第十一章 企業(yè)競爭

楊萬里從石原那裡調來三名具有中級職稱的工程師後，又從華政總公司下屬其它公司高薪聘用幾名具有中、高級職稱的經(jīng)濟師和會計師，順利獲得了國家頒發(fā)的公路工程總承包一級資質和路面工程專業(yè)承包一級資質證書。

楊萬里終於實現(xiàn)了與國有大中型企業(yè)具有同等競爭力的資本。

他在市政建設市場中，爲民營企業(yè)的發(fā)展佔有了一席之地。他深知：現(xiàn)在他還不具有能與國有企業(yè)抗衡的經(jīng)濟實力。他必須進一步夯實自己的經(jīng)濟基礎，精打細算，保證幹一項工程，盈利一項工程。他決心要發(fā)揮好民營企業(yè)靈活機動的優(yōu)勢，逐步把民營企業(yè)做大做強。

楊萬里從王民那裡獲知：五環(huán)路建設二期工程即將開始招標。在五環(huán)路一期招標時，楊萬里的惠民公司還不具備投標的條件。現(xiàn)在，羽翼豐滿，他要躍躍欲試了。他一個剛剛具備投標條件的民營企業(yè)，怎麼能與其他企業(yè)進行競爭中標呢？楊萬里心裡沒底。但他必須要參與這次競爭，而且，要勢在必得。他想到，要讓王民助他一臂之力。

他約好王民在週末到黃家莊園去玩。不過，這次不是老三請客，是他請客。

週末早上，楊萬里開車到王民家接上他，到達黃家莊園時已經(jīng)快十點了。

楊萬里昨天就與黃佳才通了電話，讓他上午給預留一臺兵乓球案子，他要與王民交流球藝。在京華附中上高中時，他和王民曾經(jīng)獲得校隊前三名，王民第三，他是第二名。一般情況下，王民與他打球，王民是輸多勝少。兩人有二十年沒在一起打球了，所以，他約王民，王民爽快就答應了。

楊萬里和王民到了黃家莊園，存好車，就直奔兵乓球室。

他倆走進兵乓球室，愣住了。他們看見蘇曉燕和林娜娜正在打球。蘇曉燕眼尖，看見他倆進屋，趕快放下手中球拍，走過去說：“楊大哥，你們來了，佳才上午有點事，晚點才能回來，他讓我過來接待你們。”

王民看見林娜娜遠遠地看著他們，就對蘇曉燕說：“林娜娜怎麼在這裡？”

“林娜娜是我約來的，”蘇曉燕說著，把林娜娜叫了過來。林娜娜慢條斯理走過來，與楊萬里和王民握手問好。

這時，楊萬里對蘇曉燕說：“曉燕，你和林娜娜接著玩吧，我和王民用你們旁邊這個球桌。”

林娜娜知道楊萬里和王民的球打得都很好。她和蘇曉燕的水平，與他們比差的不是一星半點，在他們面前打球，還不夠丟人的呢？她想到這兒說：“我和蘇曉燕玩好半天了，該休息會了，我們兩個跟你們學學打球吧！”

林娜娜說完，拉著蘇曉燕坐到乒乓球案旁邊長椅上。

楊萬里和王民沒客氣，脫去外罩，都穿一件跨欄背心和一條運動褲，手裡拿著自帶的球拍，試了大概有十幾個來回的球，就開始互相廝殺起來。

他們打的是一局十一個球，七局四勝制。兩人都是橫握球拍，你推我擋，以快制快，互不相讓。最精彩的一球，兩人打了十幾個來回，才分出勝負。

林娜娜和蘇曉燕在一旁看得都入了神。很快，兩個人打成了三比三平。決勝局中，楊萬里五比一，一路領先，王民拿出發(fā)球絕活，下旋帶側旋，扳成五比五平。楊萬里的上旋球，又讓王民接球出界，很快就打成九比六。王民顯得有點著急，發(fā)球失誤，又讓楊萬里獲得一分，六比十。就剩一個球了，楊萬里就贏了。這時，王民索性放開了，短放長抽，七比十，八比十，九比十，十比十，兩人又打成平局。

林娜娜看出了點眉目，她覺得楊萬里好像在有意讓著王民。他這局一定要輸給王民，但又不讓王民看出是有意讓著他。果不出林娜娜所料，他們這一局打成十五比十七，王民最終獲勝。

王民的興奮之情溢於言表。午飯時，黃佳才還沒回來。蘇曉燕要請客，楊萬里執(zhí)意不讓。他說，王民這頓飯我來請，我與王民兄弟有事情說，如果弟妹不介意的話，你們兩個也加入我們吧？蘇曉燕聽說楊萬里找王民有事兒，就說：“那我和林娜娜就不打擾你們了”。說完，拉著林娜娜離開了。

王民和楊萬里酒過三巡，楊萬里終於說出邀請王民的真實目的。他說：“老四，我請你到老三這兒來，有一事需要你幫幫忙。”王民趁著酒勁兒，說：“二哥，你的事情就是我的事情，別說幫忙的話兒，只要我能做到的事情，我一定去辦。”

楊萬里站起來，拿起茅臺酒瓶，往王民的酒杯裡倒?jié)M酒，說：“我聽說北京五環(huán)路二期工程馬上就要招標了，老四，你在市建委招投標辦公室，你能不能給我透個底嗎？”

王民端起酒杯，喝了一口酒，說：“二哥問我這事兒，我只能告訴二哥，五環(huán)路二期工程下個星期一公開招標。全長二十八公里，分二十個標段進行招標，工期爲一年。這就是我知道的全部情況，全都告訴二哥了。”

楊萬里聽了王民的話，覺得沒有達到他所需要的情況，便進一步說：“四弟，你告訴我的事情，都是公開的事情，你能不能跟我說說不能公開的事情，比如，某個標段的標的能不能給我透露一下？”

王民聽後，爲難的說：“二哥，你這麼做就有點難爲我了？我以前就說過，我在建委招投標辦只負責行政事務，對外招投標由主任親自抓，我根本就沒有機會接觸到招投標的技術工作。況且，製作招標文件的技術專家，他們都是封閉管理，在沒有完成招標工作之前，他們是不能與外界接觸的，就怕他們把標的泄露出去。二哥，你說說，這麼保密的事情，我怎麼能知道呢？”

王民的一席話，讓楊萬里一時語塞。王民見楊萬里不在說話，知道他想投標，想用走後門的方法一舉中標。他無能爲力，但他確實想幫助他，他只能從正面來幫助了。他想了想，對楊萬里說：“二哥，我覺得你要想投標能中標，就要在製作投標文件上下些功夫，第一，首先要能入圍，不要製作成廢標。第二，要在技術和施工管理上，做出你們公司的特色，最重要的施工預算要恰當，體現(xiàn)出管理的水平。二哥，你能做到這兩點，我估計中標是沒問題的。”

楊萬里靜靜的聽著王民說話。他拿過酒瓶，給自己酒杯斟滿酒，端起酒杯，喝了一口，對王民說：“老四，你講的這些我都清楚，就是從衆(zhòng)多的企業(yè)中能夠爭出一口飯吃，實在不容易。像我這民營企業(yè)，沒有殺手鐗，中標哪那麼容易？”楊萬里說到這兒，端起酒杯，又喝了一口，說：“老四，你能幫我引薦一下你們主任麼？”

“這不大可能，前幾天，主任剛剛開會宣佈：招標辦人員不許引薦親朋好友找他洽談業(yè)務。”王民回答說。

“那你知道你們主任家住哪嗎”楊萬里進一步問。

“我只知道主任家住在通縣，具體住什麼地方我不大清楚。”王民答。

“那就麻煩四弟給打聽一下具體地址，到時給我打個電話，告訴我一聲，可以嗎？”

楊萬里的請求，王民沒有再推辭，他答應了楊萬里。

蘇曉燕和林娜娜吃完飯，路過楊萬里和王民飯桌，她們倆走到桌前，蘇曉燕說：“吃什麼好吃的呢？吃了這麼半天，還沒吃完？”

楊萬里擡起頭，看著蘇曉燕說：“我們這好吃的還不是你們這裡的東西？奧，對了，佳纔回來了沒有？”

“我還沒看見他？”蘇曉燕說。

“我和王民吃完飯，一會兒就回去了。到時你告訴佳才一聲，我們就不等他了。”楊萬里看見林娜娜站在蘇曉燕一旁，又說：“林娜娜下午回去嗎，你要走，坐我的車，我送你？”

沒等林娜娜回答，蘇曉燕說：“林娜娜今天不走了，她今天晚上住我這兒，明天我來送她。”

楊萬里不在說話。這時，王民突然對林娜娜說：“林娜娜，你回去告訴石原，五環(huán)路二期工程星期一開始招標，你們要想投標，抓緊做好準備。”

林娜娜對王民說了聲“謝謝”，就和蘇曉燕走開了。

蘇曉燕邀請林娜娜來莊園，是她積累了很長時間的心中鬱悶，要向好朋友傾訴。蘇曉燕的家裡共五口人，父母都是國家高級領導幹部，可惜二老去年雙雙離世，兩個哥哥在部隊服役，而且不在北京工作。她和林娜娜是中學時最要好的同學，參加工作後，又在一起工作，成了無話不談的摯友與閨蜜。後來，雖然分開，但她倆的姐妹情誼依然保持著。蘇曉燕心情不好的時候，自然想起林娜娜來。

晚上，蘇曉燕帶著林娜娜泡完溫泉，到按摩室按摩完身體，兩人才回到她的房間。

她的房間在主樓三層，有一百多平米，是一個大兩居室。客廳的牆上懸掛著兩幅名人字畫，一幅是徐悲鴻的《萬馬奔騰》，另一幅是張大千的《湖光山色》。客廳裡擺放著金錢樹、富貴竹，鴻運當頭、羅漢松、龜背竹、天堂鳥等名貴花卉，黃花梨的桌子上，擺放著一座《一帆風順》的玉石雕刻。走進客廳，就顯示一種朝氣蓬勃，奮發(fā)向上的氣氛。

兩個居室大概都有十七八平米，每個臥室裡都擺放一張?zhí)卮箅p人牀，和一個三開門的大衣櫃。林娜娜問蘇曉燕：“你們兩口子一人一個房間，還是給孩子預備一個房間？”

“我閨女在澳大利亞上學呢，她哪用得上？當然是我們兩人一人一個房間了。今天晚上你就和我一起住。”蘇曉燕說。

“黃佳纔回來怎麼辦？我可不給你們兩口子當電燈泡？咱們還是找間客房住吧？”林娜娜一邊打量著臥室，一邊對蘇曉燕說。

蘇曉燕走進她的臥室，從大衣櫃裡拿出一牀被子和一個枕頭，放到她的牀上。她對林娜娜說：“下午的時候，黃佳才得知楊萬里和王民已經(jīng)走了，他跟我說，他今天晚上就不回來了，住昌平城裡的別墅了。”

“你們在昌平城裡還有房？”林娜娜驚訝的問。

蘇曉燕說：“都是他瞎折騰，在城裡買了一套別墅，還註冊了一個房地產(chǎn)開發(fā)公司，還閒事情不夠多？”

林娜娜真羨慕蘇曉燕嫁給了黃佳才，跟著他有享不盡的榮華富貴。嫉妒的心裡悠然產(chǎn)生。林娜娜沒有被黃佳纔看中，那是自己沒有那個造化，怪不得蘇曉燕。林娜娜剛剛產(chǎn)生的嫉妒之心，頃刻又釋然了。

蘇曉燕鋪好了被子，對林娜娜說：“娜娜，你還睡裡邊，我睡外邊，行嗎？”

參加工作時，學校來的八名女生一個宿舍，兩人一對牀鋪。蘇曉燕和林娜娜一對牀鋪睡覺。林娜娜睡在裡邊，蘇曉燕在外邊睡。林娜娜聽曉燕說，馬上回答說，沒問題。

林娜娜和蘇曉燕就像當年一樣，只穿著內衣和內褲，上了牀。蘇曉燕說，她的衣櫃裡有沒穿過的睡衣睡褲。林娜娜說，她穿不慣睡衣褲睡覺，覺得身體裹的難受。蘇曉燕說，她也一樣，穿那玩意兒睡覺不舒服。

林娜娜和蘇曉燕就這樣，臉對臉的躺下來。蘇曉燕看著林娜娜白白的脖頸和豐滿的胸脯，讚歎的說：“娜娜，我現(xiàn)在真好羨慕你？”

“你又拿我取笑？”林娜娜不滿的說。

“我沒拿你取笑，我真的羨慕你現(xiàn)在的生活。”蘇曉燕說。

林娜娜不解。

蘇曉燕說：“你不結婚就對了，不結婚就不會有煩惱。外人看來我的生活一定是很幸福的，其實不然，我的內心有多痛苦，別人是不知道的。”蘇曉燕用手撩了撩頭髮，活動了一下身體，繼續(xù)說：“你沒來之前，我經(jīng)常就一個人住在這個房間裡。有一次，休息日時，我去昌平城裡別墅找黃佳才，看見他和他的秘書在房間裡。後來，他跟我解釋，他和他的秘書只是工作關係，沒有越軌行爲。他的話，鬼才信呢？”蘇曉燕說到這兒，停頓了一下說：“他還說，董事長配秘書，是工作需要。楊萬里在大興也買了一座別墅，找了一個女大學生當秘書，也沒見人家老婆反對的。你說，是不是男人有錢了就要學壞？”

林娜娜聽了蘇曉燕的訴說，不禁想起她去廣東時，發(fā)現(xiàn)陳鐵山做的事兒，心裡說，真是的，男人沒有一個好東西。林娜娜有點同情起蘇曉燕了。她看著蘇曉燕說：“那你打算今後怎麼辦呢？”

“我跟他說過離婚的事，他不同意。但他也不辭退他的秘書。這叫什麼？這邊是老婆，那邊是情人。人受一股氣，佛受一炷香，如果他總是這樣，我會主動離開他的。”蘇曉燕語氣堅定的對林娜娜說。

“他不願意與你離婚，說明他是珍惜你們之間感情的？不行我回去跟石原說說，讓他勸勸他？”

“別，這事兒千萬別對石原講。石原是個非常正直的人，他要知道了，勸不成，反而會傷了他們兄弟之間的感情。”蘇曉燕制止了林娜娜。她又接著說：“這事情我自己會處理好的。我跟你叨嘮，就是想發(fā)泄一下心中的鬱悶。不說我了，說說你的事兒唄，你真打算這輩子就一個人過了？”

林娜娜有點傷感。她的戀愛是失敗的。她沒有經(jīng)歷婚姻的生活，但她看到自己朋友婚姻生活的不幸，慶幸自己沒有婚姻生活痛苦的經(jīng)歷。她說：“我現(xiàn)在已經(jīng)不想結婚的事了，我覺一個人過挺好。對了，曉燕，我們單位來你們這裡工作的下崗職工，表現(xiàn)的怎麼樣？”林娜娜岔開了話題。

蘇曉燕說：“你們那兒來的這些人，大部分表現(xiàn)得都不錯。就是有個叫於大龍的表現(xiàn)不好，被我們開除了。”

林娜娜說：“石原跟我說起過於大龍的事情，他那個人有點缺心眼，到哪裡也不著人待見，沒辦法，工會又給他安排到其他單位幹去了。曉燕，不管怎麼說，我代表公司真得謝謝你們爲我們單位解困。”

林娜娜感激的對蘇曉燕說。

“呀，呀，真是當了大領導了，說出話來就是和我們老百姓不一樣！”蘇曉燕揶揄林娜娜說。

林娜娜也覺得自己剛纔的話兒，有點那個了。她突然把手伸進了蘇曉燕被窩，一邊咯吱她，一邊說：“我讓你嘴欠。”

這時，兩人扭在一起，開懷大笑起來。

星期一上班，林娜娜到石原辦公室，告訴他今天五環(huán)路二期工程發(fā)標的事，她把在黃家莊園碰到楊萬里和王民的事情也告訴了石原。她一準認爲，楊萬里請王民吃飯，肯定就是爲五環(huán)路投標的事情。她建議石原趕快把陳鐵山從外埠調回來，主持公司投標工作。在五環(huán)路一期工程投標時，陳鐵山在外埠，鄧曉光抓的投標工作，因投標工作準備不足，結果名落孫山。她的建議，不僅有陳鐵山比鄧曉光工作經(jīng)驗豐富、人脈關係廣，還有一層關係，她希望陳鐵山儘快回京工作，打消她的擔心。陳鐵山要不能做到與錢蘭花斷絕關係，她就成了包庇錯誤的元兇。她就會對不起組織，也對不起程媛媛。

石原採納了林娜娜的建議。在陳鐵山?jīng)]回來之前，他親自通知公司招投標辦公室，要求他們全力以赴做好五環(huán)路二期工程的投標工作。

公司招投標辦公室小劉當天下午到市建委把招標文件領了回來。爲了擴大招標範圍，文件規(guī)定：凡具有參與投標條件的單位，一個單位最多投三個標段，只可中一個標段。小劉講，取文件的人很多，還竟是外地人來取文件的。他問工作人員怎麼還有外地人取文件，工作人員說，五環(huán)路工程是向全國發(fā)標的。

石原來到公司招投標辦公室，看了招標文件，然後對老王說：“從今天起，你們科要辛苦一下了，給你們三天時間，完成三個標段的投標文件的編制工作，能做到嗎？”

老王說：“我一個人三天內完成編制三個投標文件，夠嗆，太緊張了？”

“你們科裡不是還有小劉和小孫兩人嗎？”石原問老王。

“書記，您不知道，公路投標工作主要由我負責，他倆負責其它工程投標工作。”老王解釋說。

石原對老王說：“行吧，那就給你五天時間。讓小劉和小孫給你當助手，五天應該沒問題。希望你們都跟家裡打個招呼，從今天起，就住在公司，完成任務後再回家。我也跟你們一樣，從今天起，也住在公司，當好你們的總後勤。”

石原給老王他們佈置好任務後，下到一樓找到行政科科長，對他說，今天晚上，把值班室騰出來，準備好三張牀的被褥，並且還要準備好三份洗漱用品，通知食堂留一個廚師值夜班。

一切佈置妥當，石原纔回辦公室。

石原去抓投標工作，是他太想提高公司的中標率了。上次投標鄧曉光只是強調讓老王注意合理預算，以低價中標，而忽略了施工工藝的新技術工作。結果，在二選一開標時，江蔭公路公司中標，華政二公司被淘汰出局。這次，石原告訴鄧曉光，讓他把全部精力用在項目部施工管理上，等陳鐵山回來後，讓他去外埠接替陳鐵山的工作。

老王原來是公司預算科科長，改制後，取消了預算科，成立了招投標辦公室，老王也就隨著被任命爲科主任。老王是工程預算方面的行家裡手。公司每次投標，老王都能入圍。他的預算從沒超過標的正百分之三，但施工技術和管理，是他的薄弱環(huán)節(jié)。在這次投標中，石原要幫助老王把好施工技術和管理關口。

晚上十一點多鐘，石原又來到了投招標辦公室，他看見老王他們三人都在悶頭工作，就對老王說：“老王，時間不早了，該休息了吧？食堂小高給你們做了夜餐，一會兒，你們就去吃放，吃完飯，就去值班室休息，明天再幹。”

“知道了，書記，我們把手裡這點活兒幹完，再吃飯休息。”老王對石原說。

石原怕打擾老王他們工作，囑咐了他們幾句要注意身體的話兒，就離開了招投標辦公室。

石原回辦公室後，又閱讀起《現(xiàn)代企業(yè)管理》這本書。大約十二點多鐘，他才聽見有下樓的聲音。約摸過了有二十來分鐘，石原來到一樓值班室。看到老王他們正鋪牀，說：“這裡條件不太好，你們就將就幾晚吧！”

老王說：“這條件挺好的，石書記放心吧，我們很滿意。書記，這麼晚了，您也早點休息吧！”

石原聽了老王說的話，放心地走出了值班室。他回到辦公室，和衣躺在沙發(fā)上，順手拉滅了電燈。

在石原的關懷照料下，老王他們第四天就把投標文件編制了出來。

石原閱後，覺得標書製作的非常好，他很滿意。他對老王說：“陳經(jīng)理昨天回來了，你讓他看看，他要沒意見，就可以送出了？”

陳鐵山看完後，連聲稱讚說：“這次製作的投標書，肯定能中標。如果我們再託托熟人，給管事的花點錢，那就肯定中標沒跑了。”

陳鐵山把他的想法跟石原一說，立刻遭到石原強烈反對。石原說：“我們乾的是國家工程，不興花錢走後門這一套？”

陳鐵山說：“你知道五環(huán)路一期工程，我們爲什麼沒中上標麼？”

“那還不是我們做的標書不如人家好？”石原說。

“大哥，你太實在了，我可聽說江蔭公路公司中標是花了錢的？”陳鐵山非常肯定的說。

然後，他又接著說：“楊萬里前幾天已經(jīng)找過王民了，他還準備去拜訪市招標辦主任，這不明擺著二哥要花錢嗎？”

“不管別人怎麼做，行賄受賄、走後門的事情，我們堅決不做！”石原斬釘截鐵的對陳鐵山說。

石原非常嚴肅的又對陳鐵山說：“我們製作的標書，只要報價合理，技術先進，管理科學，保證工期和安全，我就不信不能中標。”

陳鐵山從石原辦公室出來，搖了搖頭說：“大哥的脾氣真夠擰的！”他回自己辦公室的時候，林娜娜正從樓上下來，看見陳鐵山要進屋，緊走幾步，到他跟前說：“陳經(jīng)理，我正要找你？”

陳鐵山一看是林娜娜，就知道找他什麼事，就說：“進屋說吧！”

林娜娜進屋後，與陳鐵山客套了幾句話後，說：“經(jīng)理，你與錢蘭花徹底了斷了麼？”

“斷了，她又跟我要了五萬塊錢，她才同意與我斷絕關係。現(xiàn)在，我們兩個沒事了。”陳鐵山說。

林娜娜也沒問問陳鐵山哪來的五萬塊錢給的錢蘭花。就覺得他們兩人斷絕了關係，讓她如釋重負。陳鐵山給錢蘭花的五萬塊錢，當然不會自掏腰包，他讓項目部使用的包工隊替他買了單，許願以後在工程結算中再給包工隊補上這筆錢。

林娜娜從上衣口袋裡拿出陳鐵山寫的保證書，遞給他說：“陳經(jīng)理，你在外埠發(fā)生的這件事就當沒有發(fā)生過，我也什麼都不知道，希望你以後吸取教訓吧！”

陳鐵山對林娜娜說：“謝謝林書記的幫助。”

林娜娜正要離開，陳鐵山又對林娜娜說：“何副經(jīng)理跟我講了你分房子的事情，他說給你三居室，你什麼時候搬家，提前告訴我一聲，我派人給你搞下裝修。”

林娜娜謝了陳鐵山，悄悄地走出陳鐵山辦公室。

一個月後，市建委招投標委員會發(fā)標：華政二公司在五環(huán)路二期工程中標，承接公路第九標段工程任務。工程量一億元。北京惠民公司也中了標，他們承接的是公路第十標段工程任務，工程量也是一億元。