鎮(zhèn)江和南京之間一直保持聯(lián)繫，正常情況下週培公只要通過使者與南京聯(lián)繫就可以了，但是這次周培公卻帶著鄧名的戰(zhàn)爭威脅和最後通牒親自返回南京，與蔣國柱面談此事。聽說鄧名的新條件後，江寧巡撫也有些吃驚，不明白對方怎麼會突然變得如此強(qiáng)硬，好像一夜之間就要重新進(jìn)入戰(zhàn)爭狀態(tài)。

到目前爲(wèi)止周培公表現(xiàn)得相當(dāng)出色，以前蔣國柱派去的秘使根本做不到據(jù)理力爭，基本就是在形勢惡劣的時候把鄧名開出的條件全盤接受下來，而周培公不但能不斷地提出反建議來迫使鄧名重新考慮條件，而且還能爲(wèi)南京方面爭取到一些有利的條款。

“爲(wèi)何鄧名會突然要開打了？”蔣國柱第一時刻想到的就是詢問對鄧名問題專家周培公。

“因爲(wèi)鄭成功從福建給他來信了。”周培公把鄧名的話添油加醋地轉(zhuǎn)述給了蔣國柱聽，指出鄭成功在福建的勝利讓鄧名底氣更足：“不過下官認(rèn)爲(wèi)，鄧名現(xiàn)在並不是很有把握，雖然他嘴上說的兇，但是他並沒有十足的把握認(rèn)定鄭成功告訴他的都是真話。”

“哦。”蔣國柱猶豫著，反問道：“何以見得？”

“如果鄧名對鄭成功的勝利深信不疑，他就不會只要一個崇明島了，反正我們暫時沒有援軍，張煌言也無後顧之憂，我們不要說奪不回崇明島，甚至很難迫使他放棄鎮(zhèn)江；若是鄧名確信鄭成功沒有誇大其辭的話，不但會要崇明島，還會找我們要一筆鎮(zhèn)江的贖城費(fèi)。”

“說的不錯，”蔣國柱點點頭，周培公對鄧名的形容很符合他對後者的印象，聽說不久前鄧名在揚(yáng)州還狠狠地敲了林起龍一筆竹槓：“那他現(xiàn)在提出這個意見還是想試探我們嗎？”

“是的，鄧名現(xiàn)在覺得鄭成功有可能是真的取勝了，戰(zhàn)果卻也存在誇大的嫌疑；他現(xiàn)在是在詐唬我們，希望我們也認(rèn)爲(wèi)鄭成功取得了很大的勝利，在驚恐之下一口答應(yīng)他的要求。當(dāng)他不敢提贖城費(fèi)等要求，就是擔(dān)心如果條件太過分，而鄭成功其實並沒有大獲全勝的話，我們就會一怒反悔；現(xiàn)在鄧名很注意把握尺度：即使我們現(xiàn)在只是因爲(wèi)相信鄭成功在福建取勝，所以才答應(yīng)了他的條件，但由於這個條件並非太過分，將來我們也可能會吃虧不大而抱著多一事不如少一事的念頭停止與他糾纏。”

關(guān)鍵在於，蔣國柱和周培公知道鄭成功的勝利恐怕不是謠言，朝廷向督撫暗示的禁海政策等於向他們承認(rèn)了五省水師的覆滅。

“所以下官認(rèn)爲(wèi)我們應(yīng)該答應(yīng)鄧名的條款，如果鄧名確認(rèn)鄭成功所言非虛，那他提出的條件估計就要苛刻得多了。”在周培公看來，鄧名的要求非常有節(jié)制，遠(yuǎn)比周培公預(yù)料的要少很多，因此周培公懷疑鄧名和鄭成功有隔閡，或是鄧名知道鄭成功有什麼難處，所以即使鄭成功在福建大勝，鄧名也不認(rèn)爲(wèi)可以等待鄭成功再次進(jìn)入長江然後簽訂一個城下之盟。

“嗯。”蔣國柱聽的不住發(fā)出贊同聲，他不得不承認(rèn)，這種談判桌上的勾心鬥角實在不是他所長，傳統(tǒng)的規(guī)矩一向是勝者全拿：“那鄧名在確認(rèn)消息後不會反悔嗎？”

“鄧名是個有信用的人。”周培公意味深長地說道。

對此蔣國柱也沒有什麼可反駁的，既然鄧名毀約的可能性很小，那周培公的提議就很有誘惑力，趁著鄧名還不太清楚福建的真實情況時定下一個不太吃虧的協(xié)議，以避免在更不利的局面中遭到更大的損失。

“如果鄧名要把鄭成功引進(jìn)崇明，需要提前一年通知我們，巡撫大人覺得這個提議如何？”周培公察言觀色，覺得蔣國柱基本已經(jīng)同意了，就又拿出了一個解決潛在威脅的辦法來。

“一年？鄧名絕不可能同意啊。”蔣國柱詫異地叫道：“提這個有什麼用？”

“是，他是可能不同意，但這樣他就要拿出反建議，就算拿不到一年，半年、三個月，不也好嗎？”周培公感到很辛苦，因此所有的談判技巧都要他手把手地交給江南這邊，蔣國柱和以前的張長庚一樣，優(yōu)勢的時候不會遵守任何協(xié)議，所以劣勢的時候不相信對方會遵守任何協(xié)議，現(xiàn)在雖然遇到了鄧名這個講信用的罕見人物，但多年養(yǎng)成的習(xí)慣和思維模式導(dǎo)致蔣國柱不懂得去向敵人使用哪怕最簡單的交易策略。

“哦，對對，本官又忘記了，鄧名是會遵守協(xié)議的。”蔣國柱輕輕一拍額頭，示意周培公可以繼續(xù)說下去。

“鄧名對商貿(mào)很重視，我們可以允許他的的船隊繼續(xù)在長江上航行，但我們不能白白掩護(hù)他們，應(yīng)該定下稅賦，以後他通過境內(nèi)的時候需要向我方納稅。”周培公這次提出的建議並不完全是爲(wèi)了蔣國柱著想，其中也包括他自己的安全。這件事遲早會牽連到越來越多的人，如果武昌的通鄧完全要靠張長庚自掏腰包來維持的話，那估計也早就維持不下去了，張長庚不但不會願意保持現(xiàn)狀，而是會每天都處心積慮地撕毀條約：“這些稅賦可以用來收買知情人，不讓有對巡撫大人不利的傳言流出去，若是朝廷聽到什麼風(fēng)聲派人來探查，我們也可以有一筆經(jīng)費(fèi)來應(yīng)付。”

這兩年武昌總結(jié)出來了不少經(jīng)驗教訓(xùn)，周培公作爲(wèi)對鄧名問題專家，既是決策人又能接觸到全部的報告，談起各種注意事項來絕對是頭頭是道。蔣國柱沒有什麼可插嘴的餘地，最後表示一起都交給周培公全權(quán)處置了。

周培公離開後，蔣國柱覺得有必要重新評價一下週培公此人：

“借他來的時候，雖然我已經(jīng)猜到他會有點小聰明，但更看重的還是他背後的湖廣總督，當(dāng)時我還覺得，雖然我和鄧名談的不太順利，不過我手下幕僚中人才濟(jì)濟(jì)，總會有幾個得力之人。”剛纔聽周培公介紹武昌的經(jīng)驗時，蔣國柱漸漸改變了一開始對談判技巧的輕視，發(fā)現(xiàn)這其實也是一門學(xué)問，而不是他早先誤會的那種單純的訛詐和耍無賴：“我朝和明朝爭奪多年，無論勝負(fù)最後都談不攏，甚至根本沒法談起來，因爲(wèi)明朝不信我朝會遵守協(xié)議，反正談不談都還是要養(yǎng)兵，那還不如不談，也省得軍心倦怠；而我朝同樣不相信明朝會守信用，偶爾放出談判的呼聲，也就是想麻痹一下明朝，因爲(wèi)知道對方多半也不會有什麼誠意，所以這種收效不大的麻痹手段也懶的多用。可這個鄧名不同，他無論實力弱小還是強(qiáng)大，只要有機(jī)會就要進(jìn)行談判，正如他所說的，他追求雙方都受益，只要能夠給他好處，鄧名願意幫助我們向北京隱瞞實情，爲(wèi)了能夠繼續(xù)交易下去，他也信守諾言。”

因爲(wèi)無論說什麼敵人都不會信，只會懷著最大的惡意來揣測用意，所以兵法上的奇謀的效果越來越低了，現(xiàn)在當(dāng)敵人表現(xiàn)出誠實商人的一面時，這種謀略的作用不但沒有升高反倒更加地微乎其微，因爲(wèi)不遵守條約會受到猛烈的報復(fù)，與其事後反悔還不如一開始就談出一份互利協(xié)議來。

這樣周培公的意義就變得極其重要，蔣國柱認(rèn)認(rèn)真真地把兩江總督衙門內(nèi)外想了一遍，沒有找到一個能力與周培公相當(dāng)?shù)娜耍辽佻F(xiàn)在還沒有。

“周培公剛到江寧時，我給他布政使大印主要還是爲(wèi)了他背後的張長庚，而且我要同張朝較量，我不能讓張朝把湖廣變成他的同盟。不過現(xiàn)在看起來，周培公本人也值得拉攏……”周培公剛纔不但表現(xiàn)出強(qiáng)大的揣摩人心的能力，同時還向蔣國柱展示了他的經(jīng)濟(jì)頭腦、政治嗅覺，不但能夠和鄧名達(dá)成協(xié)議，而且還能事先構(gòu)思善後手段，不至於等到出現(xiàn)了問題後才急急忙忙地去遮掩。

“再觀察他一些時日吧。”蔣國柱動了愛才之心，如果周培公未來的表現(xiàn)一如既往地出色的話，江寧巡撫打算把周培公龍落到自己的旗下，現(xiàn)在兩江的政治、軍事形勢錯綜複雜，蔣國柱在其上行走真有一種如履薄冰的感覺，他確實需要一些得力助手來幫他渡過難關(guān)。

……

鎮(zhèn)江，等待周培公反悔再次開始談判的時候，鄧名已經(jīng)開始嘗試扶持江南的親明商團(tuán)，滿清對海貿(mào)商人的鎮(zhèn)壓一旦開始，就會有大量商行倒閉破產(chǎn)，會有大量的帳房、夥計失業(yè)——這些人平靜的生活一朝失去，肯定會對北京朝廷有怨言，若是沒有人招攬也就罷了，但現(xiàn)在鄧名不但會吸收這些失業(yè)者，還要引導(dǎo)他們?nèi)ヅc北京對著幹。

掌櫃、帳房和夥計，除了他們的工作專長外，還掌握著大量的生產(chǎn)資源——鄧名從來不信什麼“天下的物產(chǎn)是一定”這種說法，商業(yè)受損必定會導(dǎo)致工、農(nóng)業(yè)的倒退。停止海貿(mào)後，依賴出口的工匠會失業(yè)、他們?nèi)羰钦也坏教锏鼐偷萌ベu身爲(wèi)奴或是要飯；大批種桑棉的農(nóng)民也會嚴(yán)重受損，很多人可能世代都種植經(jīng)濟(jì)作物，已經(jīng)不知道如何生產(chǎn)糧食了。

這些人，將會成爲(wèi)鄧名計劃中的商品提供者。

“提督。”鄧名和部下商議這些事情的時候，有衛(wèi)兵來報：“又有士人求見，他們拿著錢謙益和黃宗羲的薦書。”