ps：兄弟們，已修改。.
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王夏敏當(dāng)然知道a級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商意味著什麼，意味著潤(rùn)華實(shí)業(yè)前面的扶持和傾斜，比如有限提貨權(quán)、更多的廣告支持、更大範(fàn)圍的代理資格……
迄今爲(wèi)止，潤(rùn)華實(shí)業(yè)只有2家a級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，這兩家a級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的待遇讓所有潤(rùn)華實(shí)業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商眼饞，比如其中的一家，潤(rùn)華實(shí)業(yè)乾脆向他們提供了2年的無(wú)息貸款供他們建了一個(gè)大型的汽車(chē)銷(xiāo)售展廳，而不是像自己這樣的經(jīng)銷(xiāo)商這樣，汽車(chē)和摩托車(chē)在一起賣(mài)。
可以這麼說(shuō)，所有的潤(rùn)華實(shí)業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商們就沒(méi)有不夢(mèng)想著成爲(wèi)a級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的，意味著更緊密的關(guān)係、更大的扶持力度……當(dāng)然，更重要的還是每年激增的利潤(rùn)。
王夏敏當(dāng)然也想成爲(wèi)a級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，但他無(wú)論如何也沒(méi)想到幸福來(lái)的這麼突然，沒(méi)有一絲防備，根本不給自己準(zhǔn)備的機(jī)會(huì)。
用力喘了幾口氣平復(fù)了一下心情，王夏敏整個(gè)人都興奮了起來(lái)：“陳經(jīng)理，聽(tīng)您的意思……是不是沒(méi)有其他企業(yè)願(yuàn)意給咱們提供壓縮機(jī)了？”
陳耕苦笑著點(diǎn)頭：“但凡有一點(diǎn)辦法，我也不會(huì)這麼做。”
“其實(shí)您完全可以變通一下的，”王夏敏覺(jué)得自己此刻的頭腦格外的清醒和靈敏：“我覺(jué)得這倒是一個(gè)好機(jī)會(huì)。”
“怎麼說(shuō)？”陳耕眉毛一挑，問(wèn)道。
“簡(jiǎn)單啊，既然咱們拿不到全新的壓縮機(jī)，那就索性直接不生產(chǎn)生產(chǎn)空調(diào)型的北斗星好了，
”王夏敏道：“您繼續(xù)買(mǎi)這些二手拆車(chē)的壓縮機(jī)，不過(guò)直接把壓縮機(jī)和空調(diào)系統(tǒng)所需要的其他配件發(fā)給各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，再組織經(jīng)銷(xiāo)商們進(jìn)行一個(gè)安裝空調(diào)系統(tǒng)的培訓(xùn)，到時(shí)候由經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)和消費(fèi)者直接打交道……”
沒(méi)等王夏敏說(shuō)完，陳耕已經(jīng)徹底領(lǐng)會(huì)了他的意思：經(jīng)銷(xiāo)商告訴消費(fèi)者，廠家的生產(chǎn)任務(wù)太重，現(xiàn)在全力生產(chǎn)不帶空調(diào)的型號(hào)，如果你們想要空調(diào)？也沒(méi)問(wèn)題，我們這裡有全套的空調(diào)組件，都是廠家發(fā)來(lái)的，只要你們?cè)偌狱c(diǎn)手工費(fèi)和材料的成本，我們就可以幫你們裝上，一樣享受廠家的質(zhì)保和售後……
什麼？你問(wèn)爲(wèi)什麼我們這裡有全套的散件？兄弟，我給你說(shuō)實(shí)話吧，其實(shí)就是廠家默許我們這麼做的，沒(méi)辦法，安裝空調(diào)系統(tǒng)是一件挺費(fèi)工夫的事兒，廠家就把這個(gè)活兒交給我們經(jīng)銷(xiāo)商了……
沒(méi)錯(cuò)沒(méi)錯(cuò)，廠家忒不是東西，不過(guò)現(xiàn)在唯一的問(wèn)題就是新的空調(diào)壓縮機(jī)都沒(méi)有了，只有幾臺(tái)二手的壓縮機(jī)，你要不要？當(dāng)然，用二手的壓縮機(jī)，價(jià)格能便宜不少，而且一樣享受質(zhì)保，壓縮機(jī)壞了也一樣保修。
要，現(xiàn)在就可以給你裝；不要？也沒(méi)關(guān)係，要不您再等等？
等的結(jié)果當(dāng)然是再等倆月也不會(huì)等到新的壓縮機(jī)，到時(shí)候要麼選擇不裝空調(diào)，也麼選擇二手的空調(diào)壓縮機(jī)。
八十年代和九十年代中期之前的消費(fèi)者，對(duì)於產(chǎn)品的要求低的令人髮指：冰箱壓縮機(jī)的聲音太大？你想什麼呢，有冰箱用就不錯(cuò)了，聲音大怎麼了？習(xí)慣了還不一樣？那些住在鐵道旁邊的人也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)晚上被吵得睡不著；
什麼？壓縮機(jī)是二手的？二手的難道就不能用了？還一樣享受廠家的質(zhì)保不說(shuō)，最重要的是便宜啊，我倒是寧願(yuàn)廠家都用二手的呢……
擱在新世紀(jì)之後，沒(méi)幾個(gè)廠家敢用二手的零件來(lái)糊弄消費(fèi)者，但在這個(gè)時(shí)代，只要你不藏著掖著、明確讓消費(fèi)者知道這個(gè)東西是什麼情況，再給大家便宜一點(diǎn)兒，基本上不會(huì)有什麼問(wèn)題。
剛剛還在猶豫著是否要放棄這個(gè)採(cǎi)購(gòu)計(jì)劃的陳耕，腦中飛速想明白了這一層關(guān)係之後，頓時(shí)大喜：“王哥，你幫了我的大忙了！”
自己的建議被陳耕採(cǎi)納了，王夏敏也挺高興，不過(guò)他謹(jǐn)記著越是這個(gè)時(shí)候自己就越不能居功自傲，努力的謙虛道：“其實(shí)我也沒(méi)做什麼……”
“過(guò)分的謙虛就是驕傲了啊，”陳耕擺擺手，望著王夏敏道：“王哥，你想不想開(kāi)一家專(zhuān)門(mén)賣(mài)汽車(chē)的汽車(chē)銷(xiāo)售店？”
王夏敏的心頓時(shí)狂跳起來(lái)，嘴裡一陣陣發(fā)乾的他，嚥了口唾沫：“我……可以嗎？”
潤(rùn)華實(shí)業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商中，有不少是有單獨(dú)的汽車(chē)銷(xiāo)售店面的，將摩托車(chē)銷(xiāo)售和汽車(chē)銷(xiāo)售分開(kāi)，但真正在這一點(diǎn)上享受廠家扶持的，只有那兩家a級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。
“當(dāng)然可以，”陳耕痛快的道：“只要你願(yuàn)意。”
“我……我願(yuàn)意。”王夏敏重重的點(diǎn)頭，他怎麼可能會(huì)不願(yuàn)意？
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老陳的效率很高，三天的時(shí)間，他就幫陳耕搞到了60臺(tái)車(chē)載空調(diào)壓縮機(jī)，雖然這60個(gè)壓縮機(jī)的品牌五花八門(mén)，有三電的，有電裝的，有德?tīng)柛５模械膲嚎s機(jī)都是緊湊級(jí)車(chē)型上用的型號(hào)和規(guī)格，輸出功率都一樣，說(shuō)的誇張點(diǎn)，把外殼上的標(biāo)籤和衝壓痕跡磨平，再重新貼上一個(gè)標(biāo)籤，誰(shuí)也分辨不出來(lái)這些壓縮機(jī)到底來(lái)自哪個(gè)品牌。
偷眼看陳耕對(duì)這批貨還算滿意，老陳心頭這纔算是鬆了一口氣。
對(duì)於與陳耕的合作，老陳報(bào)了極大的期望，在他看來(lái)，能否與潤(rùn)華實(shí)業(yè)建立長(zhǎng)期的合作關(guān)係是自己能否洗白上岸的關(guān)鍵，也是因爲(wèi)對(duì)自己的影響是如此的大，所以明知道這張老闆就是潤(rùn)華實(shí)業(yè)的陳耕，但既然陳耕沒(méi)有主動(dòng)挑明自己的身份，他也就繼續(xù)裝作不知道，搓著手道：“張老闆，真是不好意思，港島那邊做這個(gè)生意的人太少，不過(guò)您放心，我和港島那邊的朋友已經(jīng)說(shuō)好了，從下個(gè)月開(kāi)始，那邊保證能夠穩(wěn)定的供貨，每個(gè)月最少也不低於200臺(tái)。”
“每個(gè)月能夠保證最低200臺(tái)？”陳耕皺了下眉頭，似乎有些不信。
其實(shí)對(duì)於老陳能夠在短短的三天時(shí)間內(nèi)就弄到60臺(tái)壓縮機(jī)，陳耕已經(jīng)非常滿意了，但只是非常滿意還不行，這傢伙既然想要成爲(wèi)自己的供應(yīng)商，只是這點(diǎn)本事怎麼能行？
老陳笑著解釋道：“光港島這一個(gè)地方肯定是不夠，不過(guò)除了港島不還有呆灣麼，過(guò)去呆灣，不還有小日本麼，壓縮機(jī)這個(gè)東西不像整車(chē)，咱們直接走二手汽車(chē)配件或者乾脆就是廢舊物品報(bào)關(guān)都沒(méi)有問(wèn)題。”
陳耕拍拍腦袋：自己倒是把這個(gè)給忘記了！
說(shuō)起來(lái)80年代的生意人真幸福，80年代的時(shí)候，國(guó)家還是允許進(jìn)口二手車(chē)，魔都有個(gè)女商人，通過(guò)合法的手續(xù)進(jìn)口二手車(chē)銷(xiāo)售（當(dāng)然，肯定有不合法的地方），短短的幾年時(shí)間就積累了幾千萬(wàn)的身價(jià)，在這個(gè)年代，積累財(cái)富的速度已經(jīng)不是驚人這倆字能夠形容的。
除了二手整車(chē)之外，二手的汽車(chē)零配件甚至報(bào)廢汽車(chē)也是可以進(jìn)口的，很多走私到國(guó)內(nèi)來(lái)的外國(guó)車(chē)走的就是報(bào)廢手續(xù)，辦法也很簡(jiǎn)單，輪子、座椅、方向盤(pán)這些東西一拆，再將車(chē)頂鋸掉，這就可以走報(bào)廢汽車(chē)的報(bào)關(guān)手續(xù)了，到了國(guó)內(nèi)之後把座椅、方向盤(pán)和輪子裝上，車(chē)頂焊上，又是一輛動(dòng)力系統(tǒng)嗷嗷好的汽車(chē)，一轉(zhuǎn)手就被賣(mài)了出去。當(dāng)然，整車(chē)的安全性這個(gè)東西，賣(mài)車(chē)的不會(huì)在乎，買(mǎi)車(chē)的也不會(huì)在乎。
扯的有點(diǎn)遠(yuǎn)了，但如果真的要走二手汽車(chē)配件的渠道來(lái)進(jìn)口這些二手車(chē)載空調(diào)壓縮機(jī)，這還真的不是問(wèn)題。
“如果能走報(bào)關(guān)手續(xù)，那這些壓縮機(jī)就全都走正規(guī)手續(xù)，”陳耕認(rèn)真的叮囑老陳：“價(jià)格方面你不用擔(dān)心，你現(xiàn)在的利潤(rùn)是多少就定在多少，價(jià)格有上漲我也能接受。”
“張老闆，我覺(jué)得沒(méi)有這個(gè)必要吧？”老陳認(rèn)爲(wèi)陳耕有些小題大做了，覺(jué)得自己是在爲(wèi)陳耕著想的他，誠(chéng)懇的向陳耕建議道：“這一來(lái)二去的也不少錢(qián)呢。”
他有點(diǎn)捨不得把這筆錢(qián)以稅收的形式交給國(guó)家。
陳耕卻是心中一動(dòng)，問(wèn)道：“老陳，你能不能註冊(cè)個(gè)公司，這些壓縮機(jī)通過(guò)正規(guī)渠道進(jìn)口過(guò)來(lái)之後，重新收拾一下，貼上你們的商標(biāo)，以你們公司的產(chǎn)品的名義賣(mài)給我？如果你能做到，一臺(tái)壓縮機(jī)我可以給到450塊錢(qián)。”
通過(guò)正規(guī)的渠道進(jìn)口進(jìn)來(lái)，自己再翻新一下，陳耕就願(yuàn)意以450塊錢(qián)的價(jià)格採(cǎi)購(gòu)？老陳的眼睛猛的瞪圓了：“張老闆，(wｗw.uukashucｏ)您開(kāi)玩笑吧？”
陳耕反問(wèn)道：“你覺(jué)得我會(huì)跟你開(kāi)玩笑嗎？”
“不是，我只是……”
“有幾點(diǎn)我要說(shuō)明白，”陳耕認(rèn)真的道：“首先一點(diǎn)，這些壓縮機(jī)的所有手續(xù)必須是合法的、從程序上經(jīng)得起推敲的；其次，這些壓縮機(jī)只能是你們公司的產(chǎn)品；第三，我從你們公司採(cǎi)購(gòu)這些壓縮機(jī)，買(mǎi)的是新品，我這麼說(shuō)你能明白嗎？”
簡(jiǎn)單的說(shuō)，老陳就是一個(gè)背鍋俠，不出問(wèn)題，潤(rùn)華實(shí)業(yè)買(mǎi)的就是新的壓縮機(jī)，出了問(wèn)題，潤(rùn)華實(shí)業(yè)就是被人給矇蔽了，現(xiàn)在唯一的問(wèn)題，就是老陳肯不肯當(dāng)這個(gè)背鍋俠。
老陳也是老江湖了，陳耕的心思是什麼他很明白，但這並不妨礙他一口答應(yīng)下來(lái)：“幹了！”
走正規(guī)手續(xù)、翻新，哪怕再算上自己新開(kāi)公司需要繳納的稅收，增加的成本也不會(huì)超過(guò)80塊錢(qián)，但每臺(tái)壓縮機(jī)自己卻可以多賺最少70塊錢(qián)，這生意憑什麼不做？(未完待續(xù)。)<!--flag_19lou-->