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“汽修能解決這個(gè)問題？”謝老爺子愕然，不過馬上，他反應(yīng)過來了陳耕的意思，腦袋立刻搖的像是個(gè)撥浪鼓：“你的意思是讓這些老師傅出去開汽修店？不行不行！絕對(duì)不行！這些人雖然有自己的小心思，可他們的技術(shù)卻是無可替代的，一旦他們動(dòng)了心思，212改裝和新技術(shù)的開發(fā)必然會(huì)受影響，我們……”
“您說的是，這些人都是咱們公司的寶貴財(cái)富，就這麼將他們推出去，咱們也太虧了，所以咱們絕對(duì)不能這麼把他們一推了之。”陳耕道。
“哦……”確定陳耕的確是考lǜ過了這一點(diǎn)，謝閔聲老爺子終於放鬆了一些，點(diǎn)點(diǎn)頭道：“那說說你的想法。”
“說起想要做汽修，其實(shí)還是要從從咱們現(xiàn)在最紅火的212吉普改裝業(yè)務(wù)說起來，”陳耕道：“您也知道，雖然咱們公司現(xiàn)在的212吉普改裝業(yè)務(wù)很紅火，不過掰著指頭算算，留給咱們的時(shí)間，最樂觀的情況也不過就是2到3年。”
這幾個(gè)問題之前陳耕就和謝閔聲老爺子討論過，雖然現(xiàn)在市場上212吉普的保有量很大，足有七八十萬輛，北汽現(xiàn)在也正在生產(chǎn)212吉普的改進(jìn)型：2020吉普，但別人也不可能看到潤華實(shí)業(yè)賺錢而無動(dòng)於衷，現(xiàn)在各種改裝212底盤的公司就已經(jīng)如雨後春筍一般的冒了出來就已經(jīng)證明了誰也不是傻子，不會(huì)看著錢不賺，而且可以預(yù)料的是今後類似的公司必然會(huì)越來越多。潤華實(shí)業(yè)能夠以此賺取高額利潤的時(shí)間不多了。此外。將來面臨的競爭必然會(huì)更加激烈。
“所以你想到了汽修？”皺著眉頭，謝老爺子不解的道：“但汽修這個(gè)東西根本就做不大啊，你是這麼想的？”
也不怪老爺子會(huì)有這樣的想法和顧慮，再國人的印象中，一提到汽修廠，立刻就與公路邊上豎著碩大的“補(bǔ)胎”的路邊小店聯(lián)繫在一起，無論如何也無法將汽修行業(yè)與大型和特大型企業(yè)聯(lián)繫在一起。在國內(nèi)，有一家汽修單位算一家汽修單位。你扒拉一下看看，絕對(duì)找不到一家資產(chǎn)上500萬的——按照國家現(xiàn)行的企業(yè)劃分方式，超過500萬的就算是大型企業(yè)了。
“正好相反，其實(shí)在國際上公認(rèn)的是汽修行業(yè)的發(fā)展前途並不比汽遜色多少，國外的汽車維修和汽車後市場行業(yè)異常興旺發(fā)達(dá)，以美國爲(wèi)例，汽車維修和汽車後市場的年銷售額超過150個(gè)億，年銷售額過1億美元的大型汽修企業(yè)至少有三四十家，年銷售額超過10億美元的也有幾家……”
“多少？10億美元？！”謝老爺子驚呼這打斷陳耕的話，一家汽修企業(yè)的年銷售額超過10億美元。這他完全超出了他的意liào：“真的假的？他們是怎麼做到的？”
面對(duì)驚yà的不要不要的謝老爺子，陳耕給他舉了個(gè)例子：“當(dāng)然是真的。比如美國最dà的汽修企業(yè)napa，現(xiàn)在的年銷售額已經(jīng)超過了20多億美元，根據(jù)美國投資分析機(jī)構(gòu)樂觀的估計(jì)，在10年內(nèi)napa將很有可能成爲(wèi)世界上首家年銷售額超過30億美元的汽修企業(yè)。”
“……”
謝閔聲老爺子被驚yà的說不出話來，一家汽修企業(yè)的年銷售額超過20個(gè)億？——他自動(dòng)忽略了陳耕口中的“50億美元”——完全想xiàng不出來這家企業(yè)是怎麼做到的，就算最保守的估計(jì)，一年的純利潤也不低於1億美元吧？
國內(nèi)的特大型央企，有一家算一家，每年能夠爲(wèi)國家創(chuàng)造一億美元的淨(jìng)外匯，有嗎？有，但絕對(duì)用一隻手就能夠數(shù)的過來！至於汽修企業(yè)，呵呵……
但在震驚之餘，謝閔聲的心底裡也開始有了一絲的蠢蠢欲動(dòng)：既然別的企業(yè)都可以做到這一點(diǎn)，那麼潤華實(shí)業(yè)是否也可以呢？
在別的企業(yè)還沒有注yì到這個(gè)市場的時(shí)候，潤華實(shí)業(yè)注yì到了，並且還打算投重金進(jìn)入，爲(wèi)什麼不能分到最dà的一塊蛋糕？哪怕咱們國家的汽車工業(yè)沒辦法和美國人相比，但咱們不奢求做到年銷售額20億美元不是？但一年做到1個(gè)億rmb的銷售額總是有希望的吧？
陳耕說的沒錯(cuò)，汽修行業(yè)真的是很賺錢的行業(yè)，定了定神，老爺子急不可耐的向陳耕問道：“他們是怎麼做到的？”
“主要發(fā)展加盟商，向加盟商提供優(yōu)質(zhì)的配件和服wù，不過napa對(duì)加盟商的管理和控制很嚴(yán)格，力度不比肯德基和麥當(dāng)勞差，”陳耕解釋道：“這也是他們能夠成功的原因。”
“加盟啊，”老爺子點(diǎn)點(diǎn)頭，陳耕以前對(duì)謝閔聲老爺子解釋過國外的連鎖加盟經(jīng)營模式，雖然國內(nèi)現(xiàn)在還沒有，但當(dāng)時(shí)謝老爺子對(duì)這個(gè)模式挺感興趣，還特意向陳耕多瞭解了一些這種商業(yè)模式的相關(guān)情況，對(duì)於連鎖加盟他並不陌生，當(dāng)即點(diǎn)頭道：“這就難怪了，不過這個(gè)模式咱們也能用嗎？”
和剛纔反對(duì)陳耕這麼做不同，現(xiàn)在陳耕已經(jīng)拿出了活生生的例子，老爺子的態(tài)度一下子就轉(zhuǎn)變了，從之前的強(qiáng)雷反對(duì)開始思考這種做法的可行性。
“用肯定是能用，但直接用他們的方法肯定不行。”
“道理我懂，‘橘生淮南則爲(wèi)橘，橘生淮北則爲(wèi)枳’嘛！不過大致的思路你總該有了吧？”
“有是有了，就是很不嚴(yán)謹(jǐn)。”陳耕謙虛的道。
“還跟我繞起關(guān)子來了？”老爺子故意把臉一板，舉手欲打：“趕緊的，快說！”
“好的，我說，”陳耕配合的縮了縮脖子，做出一副小生怕怕的表情，道：“考lǜ到咱們國家的實(shí)際情況，也是爲(wèi)了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，我的想法是將這一塊分成兩塊，一塊就是我說的這個(gè)汽修，另一塊，就是造血。”
“造血？怎麼說？嗯，好好說說這個(gè)。”老爺子情不自禁的坐直了身子，相比於陳耕前面說的，他對(duì)陳耕說的這個(gè)“造血”更感興趣，而且憑藉多年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，他敏銳的意識(shí)到，恐怕在陳耕的設(shè)想中，“造血”這一塊纔是陳耕整個(gè)計(jì)劃中最重要的部分，說不定是核心所在。
“簡單的說，就是咱們自己辦一個(gè)汽車維修技術(shù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，”陳耕道：“關(guān)於這一步，我初步設(shè)想是聘請(qǐng)廠裡已經(jīng)退休的老師傅以及這次大裁軍中復(fù)員的、身上有技術(shù)同時(shí)又願(yuàn)yì留在咱們單位的同志，再從其他單位聘請(qǐng)一些經(jīng)驗(yàn)豐富的師傅，由這些經(jīng)驗(yàn)豐富的師傅組成一個(gè)專業(yè)的、高素質(zhì)的汽車維修教學(xué)團(tuán)隊(duì)，教年輕人學(xué)習(xí)車輛的維修技術(shù)。”
“這個(gè)辦法不錯(cuò)，”老爺子不但肯定了陳耕的這個(gè)設(shè)想，甚至還看到了這麼做的另外一個(gè)好處：“這麼一來，對(duì)那些敝帚自珍、不肯將自己的技術(shù)交給自己徒弟的傢伙也是一個(gè)威懾和警告：他們不肯好好教徒弟，有的是人願(yuàn)yì教。”
“我倒是沒想到這麼做，”陳耕謙虛的道，不過看謝老爺子鄙視的眼神，陳耕就知道自己這話算是白說了，老爺子根本不信自己說的：“之前的培訓(xùn)算是培養(yǎng)咱們的造血機(jī)能，之後的第二步就是由潤華實(shí)業(yè)在外面選zé合適的店面開維修店，找我初步估算過，在咱們海洲市的人口基數(shù)、車輛保有數(shù)量以及地域面積，未來5年最起碼開10個(gè)維修分店問題不大。
我會(huì)參考國外汽修行業(yè)的晉升和管理制度來設(shè)計(jì)一套晉升體系……當(dāng)然現(xiàn)在這還只是一個(gè)想法……讓每一名員工都有機(jī)huì當(dāng)這家店的經(jīng)理。
每個(gè)店長或者經(jīng)理在經(jīng)過幾年的工作後，考評(píng)結(jié)果不錯(cuò)，就可以向公司申請(qǐng)直接加盟他現(xiàn)在管理的這家維修店，成爲(wèi)這家維修店……當(dāng)然，這需要設(shè)計(jì)一套考評(píng)制度和平常的考覈管理方式……只要通過評(píng)估，他就可以成爲(wèi)加盟店的老闆、準(zhǔn)què的說是股東之一……”
“等一下，”謝老爺子擡手打斷陳耕的話：“你的意思是將一家成熟的、已經(jīng)被市場認(rèn)可的店面拿出來，讓之前的店長、副店長之類的人加盟經(jīng)營？”
“沒錯(cuò)。”
“可這麼一來咱們是不是太虧了？”
陳耕道：“也算不算虧吧，畢竟之前這個(gè)成熟的店面也是經(jīng)營了好久才做到的，最重要的是，這麼做可以最dà程度的降低大家出來創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，提高吸引力，讓他們接手店面之後立刻就能賺錢。”
“你小子，當(dāng)我不知道你打的什麼主意？”老爺子一開始還沒有反應(yīng)過來，但現(xiàn)在麼，呵呵……沒好氣的白了陳耕一眼：“就是因爲(wèi)接手店面之後立刻就能賺錢，所以這個(gè)店面的經(jīng)理才能夠忍得住這幾年，畢竟他自己新開一家汽修店的話，能不能賺錢可不敢說，而且想到這個(gè)店未來就是他的，在經(jīng)營上他也會(huì)比較上心，對(duì)吧？”
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ps：第二更，今天xià午忙著給兒子找幼兒園了，沒來得及寫，不過請(qǐng)大家放心，今天還是三更。(未完待續(xù)。)
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