沒讓陳耕失望，顧新宇點點頭：“接著說。”

“是，”陳耕點點頭：“這幾天我翻了一些資料，看到了一個數(shù)據(jù)：咱們國家正在與德國談的採購各種設(shè)備的總金額大約在2億美元左右，意向金額超過4個億，而且預(yù)計明年從德國採購的設(shè)備總金額有望突破3.5億美元，意向金額有可能超過8個億……”

“這又有什麼用？”沒等陳耕說完，曹毅不耐煩的道：“能解決咱們與mtu的談判嗎？”

陳耕還有說完，顧新宇的眼睛卻一下子亮了，擺擺手示意曹毅閉嘴，然後略顯急切的對陳耕道：“小陳同志，繼續(xù)說，說說你的想法。”

語氣無比和藹。

“綜合以上，我覺得，既然我們沒辦法向mtu施加壓力，那麼不妨藉助mtu的德國同胞，由他們向mtu方面施加壓力、爲我們爭取一個比較有利的條件。而且根據(jù)我的觀察，我覺得mtu與我們合作的意向還是很強烈的，畢竟我們有這麼大的國土面積、這麼大的市場在這裡，德國人不可能不心動，我猜測克勞斯·尼德邁爾之所以這麼做，十有**還是出於‘有棗沒棗打三竿子’的心態(tài)：不管能不能成，先試試再說，不成也沒什麼損失，但萬一成了不就賺到了麼？”

“有道理……”

顧新宇不自覺的點頭，的確，從一開始，與mtu方面的談判就是自己負責的，現(xiàn)在仔細回想一下，mtu方面在開始的時候與咱們合作的誠意的確很足、甚至可以用“迫切”來形容，在中方代表團去參觀訪問的時候，不但開放了mb870系列柴油機的生產(chǎn)線給中方代表團參觀，連出於世界領(lǐng)先水平的396—03系列柴油機的生產(chǎn)線也對中方代表團毫無保留的開放。

而且在參觀的過程中，mtu高層不止一次的明確表示希望加強與中國朋友在多方面、多領(lǐng)域的合作，從這個角度出發(fā)，克勞斯·尼德邁爾態(tài)度的轉(zhuǎn)變的確讓人費解。也過於突兀了些。之前自己一時間沒反應(yīng)過來，但現(xiàn)在仔細想想，陳耕說的沒錯，mtu方面似乎真的是抱著“能不能成的先試試再說。萬一成了不就賺到了麼？”的想法來試著賺取更多利益的？畢竟本質(zhì)上mtu還是一家企業(yè)，賺錢是他們的目的。

越想越覺得陳耕的這個想法很有道理的顧新宇，向整個談判團隊的其他成員問道：“對於小陳同志的這個猜測，大家怎麼看？”

何止是顧新宇覺得有道理，整個談判團隊的成員都對mtu方面的態(tài)度轉(zhuǎn)變感覺無法理解。但之前大家總是習慣於把情況往最惡劣、最糟糕的方向去想，從來沒想過事情其實或許並沒有自己想的那麼複雜，而陳耕的猜測也等於是給他們打開了一閃窗戶，讓大家豁然意識到或許是自己將問題想的過於糟糕了，大家?guī)缀跬瑫r點頭：

“我覺得小陳同志的分析的確有些道理。”

“我也覺得德國人有可能是在虛張聲勢。”

“不管他們是不是在虛張聲勢，咱們稍稍試探一下不就行了？”

“沒錯，試探一下德國人的反應(yīng)，反正釋然一下又出不了事……”

都是積年的老油條，商業(yè)談判的經(jīng)驗豐富無比，之前只是一時間沒想到。現(xiàn)在被陳耕這麼一提醒，反應(yīng)過來的談判團隊成員們頓時激動起來，一個個神采飛揚的討論著接下來自己應(yīng)該怎麼做。

事情到了這裡基本上就和自己沒關(guān)係了，陳耕老老實實的退了回去：自己一個粉嫩嫩的新人，偶爾露個頭讓大家有點印象就成，還是不要太出頭了。

陳耕推了回來，但黃學軍卻不肯放過陳耕，他一臉佩服的看著剛剛出了個不小的風頭的陳耕，豎起大拇指小聲的道：“老弟，真有你的。”

“別介啊。”陳耕連忙擺手表示自己其實就是撞了大運：“我其實都是瞎猜的。”

“瞎猜的能猜的這麼準？”黃學軍不信，他堅定的認爲陳耕一定是觀察到了德國人的一些蛛絲馬跡纔敢這麼說，不過既然陳耕不肯承認，他也不會傻乎乎的逼著陳耕認下來。而是壓低了聲音對陳耕道：“老弟，今天的談判結(jié)束後我給你介紹兩個朋友。”

陳耕有些不想去，但當黃學軍說明了他這兩個朋友的身份之後，陳耕差點失聲叫起來：“成發(fā)的？”

成發(fā)，也就是成&都航空發(fā)動機製造廠，提起這家單位。很多人、包括很多軍迷恐怕也是一臉的迷茫：這貨是幹啥的？

其實這家單位能幹的事情還真不少，爲運10研發(fā)配套的渦扇8發(fā)動機的任務(wù)當初就是由上發(fā)和成發(fā)一起合作搞的，運10和渦扇8雙雙下馬之後，成發(fā)還協(xié)助上發(fā)在渦扇8的基礎(chǔ)上搞了個航改型的艦用燃氣輪機，並且在若干年後又比著老毛子的d—30kp—2搞了個渦輪風扇發(fā)動機，這款發(fā)動機的名字叫渦扇—18。

論起實力來，成發(fā)雖然比不上黎明、黎陽以及南方這三大航空發(fā)動機生產(chǎn)研發(fā)巨頭那麼厲害，但在第二梯隊的航空發(fā)動機研發(fā)製造體系中那是排名第一第二的。

任憑陳耕怎麼想，他也沒想到黃學軍要給自己介紹的竟然是成發(fā)的人，原本還有些不樂意的他瞬間就被興奮給取代了，壓著心中的激動小聲的問道：“真的？那兄弟我真是太榮幸了……成發(fā)的同志來首都做什麼？”

“還能幹什麼，要經(jīng)費、要項目唄，”黃學軍嘆了口氣，語氣也變得有些鬱郁：“你也知道，現(xiàn)在全國範圍內(nèi)的軍工企業(yè)的日子都不好過，渦扇—8下馬之後，成發(fā)的日子就更難過了，可這麼大一家子總要過日子吧……”

“理解理解，大家的日子都不好過。”陳耕連連點頭，他無意去追究今年運10爲什麼會下馬，作爲一個還沒鼻屎大的小嘍囉、小蝦米，這種事情也不是他能夠追究、參與的，但知道了成發(fā)的日子不好過，正在積極努力的找資金、找項目這個消息的時候，陳耕的心思卻開始活動了起來：說起來，成發(fā)的技術(shù)實力可不弱啊。

何止是不弱，成發(fā)在流體力學、燃燒學、材料學、結(jié)構(gòu)學……等涉及到發(fā)動機的所有方面，不敢說是處於世界最前沿的，但處於國內(nèi)最前沿絕對沒問題！

一想到成發(fā)有成堆的資料放在那裡生蟲、自己這邊卻極度缺乏發(fā)動機領(lǐng)域的相關(guān)人才，陳耕心裡頭立刻開始長草！

“這樣啊，那是要見一見，”心懷鬼胎的陳耕大點其頭：“說不定我還能給他們幫上一點忙。”

“你能給他們幫忙？”黃學軍瞪大了眼睛。

陳耕道：“我還是認識幾個人，倒是能給他們介紹一點生意，不過就是不知道他們能不能做的了。”

黃學軍點點頭，心裡對陳耕的話則是有些不以爲然，他知道潤華實業(yè)現(xiàn)在的212吉普改裝的生意似乎很紅火，大概也藉著這個機會認識了一些人，但那又怎麼樣呢？以成發(fā)的規(guī)模，你能給他們介紹多大的生意？幾萬？還是十幾萬？在黃學軍看來，陳耕能夠給成發(fā)介紹一個三五十萬的生意就了不得了。

當然，對於現(xiàn)在只能靠著財政來維持單位的基本運營、獎金、研發(fā)費用幾乎什麼也沒有的成發(fā)來說，蚊子再小也是肉，能夠多賺一些總是好的，起碼能給大家發(fā)點獎金、多發(fā)兩斤米不是？

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下午的談判泛乏可陳，mtu方面一口咬死了之前的條件不肯鬆口，表示條件就是這個條件了，你們同意我們的條件，咱們就繼續(xù)談，不同意這個條件那我們就走人；中方的談判代表則通過各種方式、從各個角度進行迂迴，以此來試探德國人的真實目的和底牌。

這麼折騰了一個下午，自然是什麼成果多沒談出來，但當今天的談判結(jié)束之後，中方的談判代表們的臉上都帶著一絲笑容：他們對今天下午的成果其實很滿意，經(jīng)過試探，大家發(fā)現(xiàn)事情似乎真的陳耕說的那樣，德國人是抱著“試一下又怎麼樣？萬一賺到了呢？”的心思。

這個發(fā)現(xiàn)給了談判團隊巨大的信心，這意味著談判團隊只要在回去後和其他部門溝通、協(xié)商一下，不難給mtu方面施加一下壓力，讓他們打消之前的想法。

而陳耕則被黃學軍帶著，七扭八拐的來到了一個小招待所。

嗯，嚴格來說這個招待所也不算小，是中航工業(yè)下屬的一個招待所，就是條件比較簡陋，簡陋到什麼程度呢？房間裡有兩張牀，八條牀腿有三條牀腿是新的——另外5條牀腿是舊的。

“咱們的條件也太簡陋了吧？”看著簡陋到裡面連個小黑白電視也沒有的房間，陳耕直皺眉頭。

“這條件也不錯了，”聊了一會，已經(jīng)和陳耕認識了的兩位成發(fā)的同志倒是沒有不滿意的意思，拍拍屁股下面扭一下就吱嘎作響的椅子笑道：“牀單和被罩都是新的，還能定時供應(yīng)熱水，比以前強太多了。”

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ps：第三更，兄弟們驚喜不？(未完待續(xù)。)