“老弟，你這是趁火打劫啊。ｘ２３ｕｓ．ｃｏｍ更新最快”沈大慶的一張臉皺的跟苦瓜一樣。
“趁火打劫？你也好意思說我？”陳耕瞪著眼睛，氣的只拍桌子：“老沈，我就問你一句，你們這次準(zhǔn)備‘借’給我的這筆錢，我是不是可以隨便用？是不是真的是10年的貸款期？”
沈大慶臉上頓時(shí)有些尷尬：“額……這個(gè)……”
潤(rùn)華實(shí)業(yè)這裡只是這筆資金的“中轉(zhuǎn)站”，只是上面用來和粵省進(jìn)行利益交換的一種手段，當(dāng)雙方達(dá)成一致之後，潤(rùn)華實(shí)業(yè)的“中轉(zhuǎn)站”的任務(wù)也就完成了至於以後會(huì)借多少錢給潤(rùn)華實(shí)業(yè)，那是以後的事。
“呵呵……”望著滿臉尷尬的沈大慶，陳耕冷笑兩聲：“你們倒是打的好算盤啊，不過我得說，老沈，你們這麼算計(jì)兄弟我，是不是有點(diǎn)不夠厚道？”
原本就尷尬無比的沈大慶登時(shí)越發(fā)尷尬了，連忙擺手道：“老弟別這麼說……”
“那你要我怎麼說？”陳耕反問道。
他很明白，該爲(wèi)自己爭(zhēng)取好處的時(shí)候就得拼命給自己爭(zhēng)取好處，你不要，別人不但不會(huì)給，還會(huì)暗地裡嘲笑你是傻x，有送上門來要好處的機(jī)會(huì)多不知道把握，相反，你要了，不但沒有人覺得有什麼不妥，說不定還有人心裡還會(huì)爲(wèi)你的覺悟沒有那麼高而鬆一口氣呢。
“其他的話我不說了，”陳耕道：“我不知道你們打算怎麼做，也不關(guān)心你們打算怎麼做，想要我?guī)瓦@個(gè)忙，可以，沒問題，答應(yīng)我們從事金融抵押貸款這一塊的業(yè)務(wù)就行。”
陳耕把話說到了這個(gè)份上，沈大慶終於低頭了：“這個(gè)我做不了主……這樣吧，我把你的意思向領(lǐng)導(dǎo)彙報(bào)一下，看看領(lǐng)導(dǎo)怎麼說。”
果然是這樣！
心裡原本還有些沒底的陳耕，這下子心裡終於有譜了，他笑瞇瞇的點(diǎn)頭：“我等你的好消息。”
……………………
謝老爺子對(duì)機(jī)動(dòng)車金融貸款這件事同樣看的很重，這邊一有了消息，陳耕就趕忙將這個(gè)消息通知了謝老爺子。
明白了是怎麼麼回事，謝老爺子很激動(dòng)：“這麼說國(guó)家真的有可能批準(zhǔn)？太好了！只要國(guó)家同意咱們做汽車金融貸款，咱們之前制定的那份產(chǎn)能擴(kuò)張計(jì)劃就可以正式提上日程了……嗯，不對(duì)啊！”
正說著，謝老爺子忽然皺了下眉頭：“批給咱們的是抵押貸款，跟汽車貸款根本就不是一回事啊，這可怎麼整？”
什麼是抵押貸款？就是你必須有質(zhì)押物才能進(jìn)行的貸款，比方說你有一棟門面房，價(jià)值兩萬塊，你就可以向銀行申請(qǐng)抵押貸款，銀行對(duì)這棟房子的產(chǎn)權(quán)以及其他附屬情況進(jìn)行調(diào)查之後，確定這棟門面房完全屬於你，沒有進(jìn)行過抵押，債務(wù)方面很乾淨(jìng)，這個(gè)時(shí)候就可以給你批貸款了，爲(wèi)了保險(xiǎn)，通常情況下銀行會(huì)給你批50%至70%的貸款額度，也就是說你用一棟價(jià)值兩萬塊的房子做抵押向銀行借錢，可以從銀行借道一萬至一萬四千塊錢。
而汽車貸款呢，通常情況下是以汽車本身爲(wèi)抵押物，也就是說，在你沒有將相應(yīng)的欠款還完之前，這輛汽車的所有權(quán)是屬於給你汽車貸款的金融機(jī)構(gòu)的，你有的只是這輛汽車的使用權(quán)，只有在你將所有債務(wù)還清之後，這輛車的全部所有權(quán)纔會(huì)真正屬於你。
看到這兩者的區(qū)別了吧？抵押貸款就是你可以拿著用房子抵押、從銀行借來的錢，用全款去買汽車（夠不夠那個(gè)再另說），雖然房子暫時(shí)抵押給銀行了，但汽車的全部所有權(quán)都是你的，可汽車貸款就不一樣了，如果不能按時(shí)償還汽車貸款，放貸的金融機(jī)構(gòu)是隨時(shí)可以把車給你拖走的。
“確實(shí)不太一樣，”陳耕笑著點(diǎn)頭：“不過這事兒簡(jiǎn)單。”
“哦？怎麼說？”謝老爺子一副“果然不出我所料！”的樣子，笑瞇瞇的道：“老頭子我的腦子沒你的腦子靈活，我知道你肯定有辦法，說吧，你打算怎麼搞？”
共和國(guó)現(xiàn)在在汽車金融方面的法律漏洞，足夠陳耕在上面找到一個(gè)可以讓十輛火車並排行駛的大口子，他笑道：“其實(shí)很簡(jiǎn)單，既然上面不批準(zhǔn)咱們搞機(jī)動(dòng)車金融貸款，那咱們就搞抵押租車。”
“哦？”
陳耕：“上面不是隻準(zhǔn)咱們搞汽車貸款麼，我覺得這個(gè)其實(shí)對(duì)咱們來說是一件好事。”
“哦？”謝老爺子饒有興致的問道：“這話怎麼說？”
“因爲(wèi)這等於變相的幫我們降低了風(fēng)險(xiǎn)了啊，”陳耕道：“可以讓咱們最大程度的避免貸款收不回來的情況。”
“你說的具體點(diǎn)。”謝老爺子對(duì)金融這一塊不是很瞭解，理解起來有點(diǎn)吃力。
“好的，”陳耕點(diǎn)點(diǎn)頭，給老爺子解釋道：“從此之後咱們就不叫機(jī)動(dòng)車金融貸款了，咱們叫‘以租代購(gòu)’。”
“以租代購(gòu)？資本主義國(guó)家很流行的那種以租代購(gòu)？”聯(lián)想到陳耕剛剛說到的抵押貸款，謝老爺子開始有點(diǎn)明白陳耕真正的意思是什麼了：雖然現(xiàn)在國(guó)內(nèi)並沒有以租代購(gòu)，但這種購(gòu)買方式並不稀奇，在西方很流行。不過謝老爺子卻不是很看好陳耕的想法，他皺了皺眉頭，道：“咱們國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和秩序，還滿足不了以租代購(gòu)的條件吧？”
陳耕點(diǎn)點(diǎn)頭道：“沒錯(cuò)，咱們國(guó)家的情況和國(guó)外不一樣，不能生搬硬套，所以我打算把這種以租代購(gòu)進(jìn)行一些調(diào)整，正好，咱們這不是有了抵押貸款了麼，具體到實(shí)際的操作環(huán)節(jié)，我的想法是這樣的：所有想要貸款買車的消費(fèi)者，必須拿出一定價(jià)值的抵押物：比如房產(chǎn)、比如生產(chǎn)資料等，纔可以申請(qǐng)這個(gè)以租代購(gòu)，當(dāng)然具體的價(jià)值咱們可以再協(xié)商。
這是第一步，接下來就是第二步，有了抵押物之後，消費(fèi)者只需要繳納50%的質(zhì)押金就可以把車開走，然後每個(gè)月繳納一定的租金……”
“你等一下，”謝老爺子攔著陳耕，皺著眉頭道：“你說他們提供了抵押物之後還要繳納50%的質(zhì)押金？”
“當(dāng)然！我們可是做的抵押貸款！就算是租房子還有押幾付幾的說法呢，何況是一輛車？！”陳耕理直氣壯的道：“就算是一輛北斗星，那也要好幾萬，一棟房子纔多少錢？如果不要質(zhì)押金，你覺得會(huì)有多少人選擇直接把咱們車子給處理掉？何況這只是質(zhì)押金，我們又不是不還！”
“額……”謝老爺子沒話說了：“你接著說。”
陳耕狡黠的笑道：“因爲(wèi)這是我們的試點(diǎn)性的項(xiàng)目，所以暫時(shí)只提供3年租期這一種選擇，也就是說用戶只能選擇連租三年，在這三年內(nèi)，這輛車的所有權(quán)是我們的，等三年的時(shí)間到期後，客戶可以選擇把車子還回來、收回那50%的質(zhì)押金，也可以選擇直接把車子轉(zhuǎn)到他的名下，不過質(zhì)押金咱們就不還了，這就是以租代購(gòu)。”
“原來是這麼個(gè)以租代購(gòu)，”謝老爺子笑了：“也就是說，這三年的租金正好是50%的租金外加一定的利息是吧？這生意不錯(cuò)，我說，你小子的腦子到底是怎麼長(zhǎng)的？怎麼這種辦法都能被你想出來？”
毫無疑問，陳耕的這個(gè)將抵押貸款和以租代購(gòu)結(jié)合起來的銷售方式，還是屬於抵押貸款的範(fàn)疇，但這個(gè)辦法切切實(shí)實(shí)的可以讓那些此前因爲(wèi)各種各樣的原因而沒辦法全款買車的人買下一輛車，某種程度上說，這是一種變相的汽車貸款也不爲(wèi)過，但如果說這是以租代購(gòu)，誰也說不出話來。
最重要的是，三年到期後，此前租車的主兒幾乎百分之百的選擇把這輛車買下來，道理很簡(jiǎn)單，在這個(gè)10幾年的老吉普都在大街上跑的歡實(shí)的年代，一輛只使用了三年的車完全可以算是一輛準(zhǔn)新車了，售價(jià)最少可以達(dá)到新車的80%，如果選擇把車子退回去、拿回此前的那50%質(zhì)押金，意味著對(duì)車主而言其實(shí)是賠本了的他選擇買下這輛車，然後轉(zhuǎn)手賣掉，最少也能淨(jìng)賺30%，在這種情況下，傻子纔會(huì)選擇退車。
“那怎麼可能？如果只要利息，咱們豈不是虧死了？”陳耕笑道：“首先，咱們可以與保險(xiǎn)公司合作，所有從我們這裡選擇‘質(zhì)押貸款+以租代購(gòu)’這種方式的車主，必須選擇我們指定的保險(xiǎn)公司，這樣一來我們就賺了一道保險(xiǎn)公司給的保險(xiǎn)折扣；
第二個(gè)，選擇這種方式，意味著咱們需要跑很多手續(xù)、做很多的核實(shí)工作，收取點(diǎn)手續(xù)費(fèi)或者跑腿費(fèi)是不是應(yīng)該的？我覺得收取一個(gè)固定的數(shù)字、比如2000元或者3000元就很不錯(cuò)。
至於第三點(diǎn)，爲(wèi)了確保雙方的利益，我們必須在合同中著名，這三年內(nèi)，車子的保養(yǎng)、維修都只能在我們的銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行，這也是在保護(hù)客戶的利益，因爲(wèi)我們可以提供我們官方認(rèn)可的原廠零配件和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，當(dāng)然，可能就價(jià)格會(huì)稍微貴一點(diǎn)……”
謝老爺子聽的目瞪口呆！好半天，他才感慨的道：“臥槽！就你小子這腦子，不賺錢都沒天理啊。”