“是嗎？mtu確定無(wú)法接受？”顧新宇語(yǔ)氣一如之前，向克勞斯·尼德邁爾問道。
“沒錯(cuò)，”不知道爲(wèi)什麼，顧新宇的反應(yīng)讓尼德邁爾·尼德邁爾感覺有些不太妙，但作爲(wèi)一名談判的老手，他當(dāng)然不可能因爲(wèi)心底裡的這麼一點(diǎn)感覺而退縮，點(diǎn)頭道：“之前我們的成本覈算出現(xiàn)了錯(cuò)誤，所以不得不對(duì)之前確定的意向進(jìn)行調(diào)整，對(duì)此mtu非常的抱歉和遺憾。”
成本覈算出現(xiàn)了錯(cuò)誤，這是一個(gè)極其荒謬的說(shuō)法，哪怕是一家年產(chǎn)值只有幾百萬(wàn)德國(guó)馬克的小企業(yè)也不大可能出現(xiàn)這麼荒謬的錯(cuò)誤，更不要說(shuō)是mtu這種級(jí)別的巨頭，這根本就是一個(gè)拙劣的藉口，克勞斯·尼德邁爾這麼說(shuō)擺明了就是告訴中方談判代表：這就是我們的條件，如果你們不同意我們的條件，大家大不了就一拍兩散。
克勞斯·尼德邁爾有足夠充分的理由讓自己有峙無(wú)恐：中國(guó)人雖然已經(jīng)與美國(guó)康明斯集團(tuán)合作，以許可證的方式生產(chǎn)康明斯b系列柴油機(jī)，但b系列柴油機(jī)是民用中型柴油機(jī)，排氣量爲(wèi)3.9升和5.9升，根據(jù)不同的市場(chǎng)需求，功率覆蓋範(fàn)圍從80kw到130kw，主要用於輕型和中型卡車、客車以及城市公交車；
中國(guó)人正在與奧地利斯太爾集團(tuán)洽談合作，引進(jìn)斯太爾的重卡車車技術(shù)以及相應(yīng)配套的wd615型柴油機(jī)作爲(wèi)動(dòng)力，但wd615柴油機(jī)的最大功率覆蓋範(fàn)圍也不過從176kw至280kw，剛剛好與康明斯b系列形成高低搭配。
不論是康明斯b系列還是斯太爾wd615都無(wú)法作爲(wèi)軍用裝甲車輛的動(dòng)力系統(tǒng)，但mtu396—03系列柴油機(jī)則完全沒問題，這一系列的柴油機(jī)的功率覆蓋範(fàn)圍從345kw一直延伸到1920kw（mtu當(dāng)然不會(huì)將1920kw的柴油機(jī)技術(shù)向中國(guó)人轉(zhuǎn)讓，而且以中國(guó)人現(xiàn)有的技術(shù)條件他們也沒有相應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)能力），除了mtu之外，再也沒有其他任何國(guó)家的企業(yè)會(huì)向他們中國(guó)人提供如此大功率、技術(shù)如此先進(jìn)的動(dòng)力系統(tǒng)了，也就意味著沒有任何一家企業(yè)能夠?qū)tu形成威脅，所以克勞斯·尼德邁爾老神在在。絲毫不擔(dān)心中國(guó)人不答應(yīng)自己的條件，他很清楚，中國(guó)人引進(jìn)mtu的大功率柴油機(jī)的目的，目的就是軍事用途。
顧新宇終於皺了下眉頭。
德國(guó)人的有恃無(wú)恐和出爾反爾。讓他很頭疼，也讓他感覺到一種深深的無(wú)奈：正是因爲(wèi)我們沒有，德國(guó)人才敢這麼有恃無(wú)恐的敲詐和勒索，如果我們強(qiáng)大起來(lái)了，德國(guó)人又怎麼敢這麼獅子大開口？問題是……
怎麼辦？
說(shuō)其他的都沒有用。既然德國(guó)人已經(jīng)出招了，mtu396—03系列柴油機(jī)又是我們的國(guó)防建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展急需的一款柴油機(jī)，那麼最終只有一個(gè)問題：怎麼化解德國(guó)人的招數(shù)？
陳耕不由看向顧新宇：聽說(shuō)顧新宇有個(gè)外號(hào)叫“狐貍”，不知道這個(gè)狡猾的談判高手接下來(lái)會(huì)怎麼做？
馬上，他就知道顧新宇怎麼做了……
擡起手腕看了下時(shí)間，顧欣宇欣然道：“已經(jīng)中午了，尼德邁爾先生，不如我們先休息一下，吃點(diǎn)東西，下午再繼續(xù)？”
“好啊。”雖然知道這是對(duì)方在故意拖延。但克勞斯·尼德邁爾還是痛快的答應(yīng)了下來(lái)，他並不在乎中國(guó)人是否在採(cǎi)取拖延戰(zhàn)術(shù)，在絕對(duì)的實(shí)力面前拖延又有什麼用，最後不還是要答應(yīng)mtu的條件？
………………
心事重重的中方談判人員剛剛走進(jìn)休息室，還沒有關(guān)上房門，616廠的廠長(zhǎng)曹毅已經(jīng)忍不住破口大罵起來(lái)：“該死的德國(guó)人，怎麼能這麼不守信用？之前明明已經(jīng)說(shuō)好了的，他們?cè)觞N能出爾反爾？”
不但曹毅氣的臉紅脖子粗，幾個(gè)沒有對(duì)外談判經(jīng)驗(yàn)的新人也是氣的胸膛起伏個(gè)不停，顯然是被mtu的做法給氣的不輕。
拜改革開放所賜。大家通過各種渠道對(duì)國(guó)外的瞭解也越來(lái)越多，只是信息在傳播的過程中造成了嚴(yán)重的失真，給大家造成了外國(guó)人、尤其是歐美髮達(dá)國(guó)家的外國(guó)人都是善良的、友好的、樂於助人的，之前mtu明確表示願(yuàn)意向我們提供mtu396—03系列柴油機(jī)的全部技術(shù)和工藝這一點(diǎn)更是奠定了這個(gè)認(rèn)識(shí)。但是現(xiàn)在，mtu的做法等於給了所有此前對(duì)這次的談判無(wú)比樂觀的人一記響亮的耳光。
作爲(wèi)一個(gè)在絕大多數(shù)時(shí)間沒什麼存在感的小翻譯，陳耕沒什麼反應(yīng)，心裡卻在一個(gè)勁的嘆氣：一羣天真的孩子，知道了吧，這纔是國(guó)際交往中最正常的方式。不，其實(shí)mtu的做法甚至已經(jīng)稱得上是“友善”了——國(guó)際間的交往就是這麼的冰冷無(wú)情。
站在陳耕旁邊的是來(lái)自洪都機(jī)械廠的技術(shù)科科長(zhǎng)黃學(xué)軍，此前幾天兩人也算是比較瞭解了，對(duì)於德國(guó)人出爾反爾的做法，他也很憤怒，但看到陳耕平靜的表情，黃學(xué)軍立刻疑惑不解：“小陳同志，你怎麼……”
“我的反應(yīng)不該是這樣的，對(duì)吧？”陳耕笑了笑，將黃學(xué)軍沒說(shuō)完的話補(bǔ)充說(shuō)明了一下。
之前在國(guó)家防務(wù)部和李建國(guó)聊天的時(shí)候，陳耕已經(jīng)知道了洪都機(jī)械廠的同志準(zhǔn)備以mtu396—03系列柴油機(jī)爲(wèi)基礎(chǔ)開發(fā)出一系列的大型柴油發(fā)電機(jī)組的設(shè)想，只是他無(wú)論如何也沒想到竟會(huì)這麼巧，自己竟然與洪都機(jī)械廠前來(lái)談判的黃學(xué)軍很聊得來(lái)，沒幾天的時(shí)間兩人已經(jīng)很熟悉了。
“嗯，”黃學(xué)軍點(diǎn)點(diǎn)頭，隨即小聲道：“你看大家……”
陳耕輕聲的解釋道：“我在普桑項(xiàng)目組實(shí)習(xí)了一年多時(shí)間，所以……”
這就可以理解陳耕的反應(yīng)這麼平淡了，敢情他對(duì)德國(guó)人早就有所瞭解了啊。黃學(xué)軍恍然大悟！猶豫了一下，他小聲問道：“他們……都是這樣的嗎？”
“您說(shuō)德國(guó)人？”
“嗯。”黃學(xué)軍點(diǎn)點(diǎn)頭，克勞斯·尼德邁爾的做法給黃學(xué)軍的思想和認(rèn)識(shí)帶來(lái)了巨大的困擾，他現(xiàn)在迫不及待的想要從陳耕這裡得到能夠讓自己的三管不會(huì)動(dòng)搖的信心。
可惜陳耕的回答讓他失望了，笑了笑，陳耕道：“黃哥，你忘了麼，咱們老祖宗早就說(shuō)過，天下烏鴉一般黑，說(shuō)的就是這種情況。”
“怎麼會(huì)這樣？”黃學(xué)軍的表情看上去失望極了。
“這沒什麼好奇怪的，”陳耕隨口道：“資本主義的目的，就是賺錢，既然人家的終極目的就是爲(wèi)了賺錢，你和他們談理想、談?dòng)颜x，那不是對(duì)牛彈琴麼？外國(guó)人自己也有句話，叫做‘交情歸交情，生意歸生意’，意思是哪怕兩個(gè)人是非常非常好的朋友，有非常非常好的私人交情，但如果在一起做生意，也是該怎麼來(lái)就怎麼來(lái)，絕對(duì)不會(huì)因爲(wèi)對(duì)方是自己的朋友而有所照顧。”
“真的？”黃學(xué)軍瞪大了眼睛，難以置信。
陳耕覺得自己似乎聽到了心碎的聲音。
“顧團(tuán)長(zhǎng)出國(guó)很多次國(guó)，你可以問問他是不是這樣的。”
黃學(xué)軍的眼神瞬間暗淡了下去，陳耕知道，又一顆對(duì)外國(guó)滿懷聖母般期望的心破碎了，不過……現(xiàn)在的黃學(xué)軍和當(dāng)初的自己何其相像？當(dāng)初的自己不也是傻乎乎的以爲(wèi)只要自己努力工作、認(rèn)真學(xué)習(xí)，就一定能夠受到狼堡高層的青睞而脫穎而出，然後一步步實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想，但是最終的結(jié)果呢？呵呵……
就在陳耕琢磨著應(yīng)該如何安慰一下黃學(xué)軍的時(shí)候，顧新宇嚴(yán)厲的目光掃了過來(lái)，沉聲道：“黃學(xué)軍同志，陳耕同志，你們兩個(gè)在聊什麼？”
“我們……”
黃學(xué)軍臉一紅，心中有些慚愧，剛要承認(rèn)錯(cuò)誤，陳耕搶在他的前面開口道：“我們?cè)谏塘繎?yīng)該如何化解德國(guó)人的陰謀。”
“哦？你們真的是在商量這個(gè)？”顧新宇被陳耕的回答給氣笑了，剛剛陳耕和黃學(xué)軍兩人的對(duì)話可沒有瞞過他的耳朵，他原本的目的不過是要小小的警告一下這兩個(gè)傢伙，沒想到這兩個(gè)傢伙竟然還敢當(dāng)著自己的面撒謊，一時(shí)間有些惱火：“那你們商量出了什麼好辦法？說(shuō)出來(lái)給大家聽聽。”
我被你害死了！黃學(xué)軍苦笑著望著陳耕，剛要開口說(shuō)話，卻不防再一次被陳耕搶在了前面。陳耕擺擺手，“謙虛”的道：“不能說(shuō)是辦法，只是一個(gè)想法。”
“想法也行，說(shuō)出來(lái)聽聽。”顧新宇絲毫沒有放過陳耕的意思：我就看你能折騰出什麼幺蛾子來(lái)。
“是，我的想法是，既然mtu可以利用他們的優(yōu)勢(shì)來(lái)敲詐我們，爲(wèi)什麼我們不能反過來(lái)利用我們的優(yōu)勢(shì)呢……”
陳耕話還沒有說(shuō)完，衆(zhòng)人已經(jīng)是一陣鬨笑：“優(yōu)勢(shì)？我們有什麼優(yōu)勢(shì)？”
“就是就是，我們有什麼優(yōu)勢(shì)我怎麼不知道？”
“呵呵呵……”
面對(duì)這些嘲笑聲，陳耕不爲(wèi)所動(dòng)，而是繼續(xù)看著顧新宇。(未完待續(xù)。)