不等老喬坐下來喘口氣，李淑芬接著問：“哥，今天賣了一萬根哎。你們什麼時(shí)候分錢？”
老喬一愣：“這個(gè)還真沒想過，市場(chǎng)這麼火熱，我每天都忙著跟工廠，跟學(xué)校那邊接觸。哪有工夫想這些？”
李淑芬說：“哥，那你可要想啊。不然到頭來白忙一場(chǎng)，可就遭了。”
老喬有點(diǎn)生氣了，說：“我們的事，我們自己商量，你倆幹好自己該乾的。”
李淑芬說：“哥，你別生氣。你們兄弟倆老實(shí)，我怕你們到頭來被人賣了都不知道。我是在爲(wèi)你著想。”
老喬：“……”
老喬本來沒把李淑芬的話往心裡去，可是禁不住她一遍又一遍地吹，心中也開始起了波瀾。
朱曉華故意咳嗽了一聲，端著水杯下樓。
樓下三人立馬停止了聊天。
他們都沒想到朱曉華沒有出去，就在樓上。他們也不確定朱曉華有沒有聽到剛纔的談話。
朱曉華邁步下樓，跟老喬打了招呼，而後把老喬叫到了樓上。
兩人站在陽臺(tái)上，朱曉華拿出五百塊錢，遞給老喬，說：“這是這些天我們賺的錢，總共一千塊。賈亮不在了，我倆平分。這是你的五百塊。不過分完這些錢，我們就沒有本錢拓展新的市場(chǎng)了。”
留著賺來的利潤(rùn)，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)。這是朱曉華早就告訴過老喬和賈亮的。
老喬心裡自然也明白這段時(shí)間沒有分錢的原因。
老喬說：“曉華啊，你這是幹什麼。我們的業(yè)務(wù)正在高速擴(kuò)張，每天都需要錢，把錢分了，我們以後的業(yè)務(wù)還怎麼擴(kuò)展呀？”
他把錢推回來，要朱曉華收好。
朱曉華說：“懂我者老喬也，希望你明白，不是不分錢，而是現(xiàn)在我們所有的錢要用到正途上。我們還要買設(shè)備，建廠子。我們要把冰棍事業(yè)搞大。”
老喬說：“曉華，你的心思我懂。我們的事我們自己商量，不用管外人的閒話。”
老喬說這話時(shí)，故意把聲音提得高高的。
樓下他的弟弟、弟媳聽得一清二楚。
“你哥說什麼，我們是外人？”李淑芬繼續(xù)嘟囔，“喬明宇，你還真有個(gè)好哥哥！”
樓下傳來弟媳婦的譏諷聲。
朱曉華說：“老喬，有你這句話，我就放心了。雖然少了賈亮，但我希望我們還能像以前一樣，繼續(xù)高歌猛進(jìn)，拿下更多的市場(chǎng)。”
老喬說：“曉華，我聽你的。”
次日，工業(yè)大學(xué)的學(xué)生陳響丸正在街頭賣冰棍，朱曉華出現(xiàn)在他的面前。
“好心人！”
陳響丸驚訝地問道：“老闆，你怎麼會(huì)在這裡？”
這些日子，陳響丸是第一個(gè)從頭一天一直賣冰棍到現(xiàn)在，而且銷售成績(jī)突出的學(xué)生。
朱曉華笑笑：“不要叫我老闆，喊我朱哥，或者叫我曉華都行。”
朱曉華通過這幾日的觀察，越發(fā)對(duì)這個(gè)陳響丸產(chǎn)生了興趣，他決定正式跟他接觸一次。
朱曉華說：“有沒有興趣跟我一起賺錢？”
陳響丸年齡比朱曉華大，不過讓他喊“曉華”他自然是不敢的。
他改口說：“朱……朱哥，您是我的偶像，要是能跟著您學(xué)習(xí)，那簡(jiǎn)直是我夢(mèng)寐以求的理想。”
朱曉華說：“我準(zhǔn)備去拓展新的市場(chǎng)，需要幾個(gè)像你這麼有幹勁的同齡人。你願(yuàn)不願(yuàn)意跟我一起？”
陳響丸說：“真的？可是這些冰棍怎麼辦？”
朱曉華說：“等賣完你手裡的這些冰棍，我們從明天開始。”
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陳響丸猛地點(diǎn)頭。
朱曉華離開，走出五十多米遠(yuǎn)後，回頭，見陳響丸正激動(dòng)地舉臂歡呼。
他微微一笑，心想，這個(gè)陳響丸，我絕對(duì)不會(huì)看錯(cuò)。
當(dāng)天傍晚，衆(zhòng)人賣完冰棍散去，陳響丸興沖沖地跑進(jìn)一樓店鋪。
店鋪裡，李淑芬、喬明宇正在打掃衛(wèi)生，整理泡沫箱。
陳響丸問：“請(qǐng)問朱哥在樓上嗎？”
“朱哥不在，你找他什麼事？”李淑芬邊整理筆記本，邊問。
“哦，也沒什麼事。就是有些問題想請(qǐng)教他。”陳響丸含糊迴應(yīng)。
“那你等一會(huì)，朱哥出去了。晚點(diǎn)纔回來。”
陳響丸聽說朱曉華不在，便也蹲下來幫忙整理泡沫箱。
李淑芬、喬明宇沒有拒絕，任由他在那裡整理。雙方偶爾有一句沒一句地聊些無關(guān)緊要的話題。
喬明宇問他是哪個(gè)學(xué)校的，這幾天的銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾巍?
當(dāng)他聽到陳響丸說自己這幾天每天賣出去一百多根時(shí)，他和李淑芬都對(duì)眼前這個(gè)小夥子重視起來。
因爲(wèi)，這些勤工儉學(xué)的學(xué)生裡，單人每日能賣出一百多根的並不多。
李淑芬、喬明宇不由的犯嘀咕，不知道他找朱曉華幹什麼。
工廠那邊。
朱曉華在當(dāng)天分發(fā)完所有的冰棍後，專門跑了一趟冰棍廠。
他現(xiàn)在每天銷量一萬多根，工廠工人們幾乎是日夜不休、加班加點(diǎn)的幹活。
縱使如此，工廠產(chǎn)能也逐漸逼近上限，能增產(chǎn)的有限。
工廠的老闆幾乎停止了所有零星的供應(yīng)，每天生產(chǎn)出來的冰棍，都優(yōu)先供應(yīng)朱曉華這一家。
即使這樣，朱曉華還是擔(dān)心他們供不上貨。
因爲(wèi)冰棍的銷量已經(jīng)再次刷新記錄，達(dá)到了一萬兩千根。
朱曉華決定，把冰棍的訂單數(shù)量提升到一萬五千根。
他是專門來跟工廠老闆談供應(yīng)問題的。
朱曉華說：“我想再增加三千根。”
工廠老闆李總：“這樣一來，別的批發(fā)商就徹底買不到冰棍了。”
朱曉華：“賣給誰不是賣，賣給我們一家，你減去了跟人談價(jià)錢、磨嘴皮子的工夫。”
李總：“這樣的話，我工廠的其他批發(fā)商們恐怕都得轉(zhuǎn)行了。”
朱曉華：“即使有冰棍賣，他們就不會(huì)轉(zhuǎn)行嗎？”
李總：“……，好吧。”
談完之後，朱曉華跟李總簽訂了一份供貨協(xié)議。
這個(gè)年代，大家多是口頭協(xié)議，簽訂紙面協(xié)議的較少。
人們也沒有什麼契約觀念，李總簽完便放到一邊去了，內(nèi)容都沒有仔細(xì)看。
朱曉華談完後，天已經(jīng)黑了，騎著老喬的二八大槓往回趕。
回到商鋪裡，陳響丸正等在那裡。
“朱哥，我來就明天的事情請(qǐng)教你的。”陳響丸看到朱曉華回來，熱情地打招呼。
朱曉華掃視了一眼旁邊好奇的李淑芬、喬明宇，說：“跟我來樓上談吧。”