“讓他們多想想辦法嘛！咱們是私營企業(yè)，應(yīng)該是非常靈活的，可以給他們增加營銷成本，讓他們無論想什麼辦法，都要把市場佔(zhàn)有率給我提高！”
“嗯，我會要求他們的，但是，我覺得如今能保住現(xiàn)有的百分之5的市場份額，已經(jīng)是很不錯(cuò)的了，要想提高，那難度估計(jì)是很大的。”吳若瑄這幾個(gè)月管理龍華公司，深知其中的困難！
“難度肯定是有的，否則，我給他們增加營銷成本幹什麼？但是，正是因爲(wèi)現(xiàn)在的市場競爭激烈，我們纔要逆流而上，否則，就會被擠出這個(gè)市場。光伏產(chǎn)業(yè)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，如今正是蒸蒸日上的時(shí)候，所以，全國纔會有這麼多企業(yè)如雨後春筍般加入這個(gè)行業(yè)。但是，也正因爲(wèi)如此，這纔是咱們大顯身手的時(shí)候，現(xiàn)在咱們的發(fā)展是逆水行舟，不進(jìn)則退，我相信，這兩年是光伏產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的時(shí)候，同時(shí)也是光伏產(chǎn)業(yè)優(yōu)勝劣汰，能者生存，以後壯大，弱者淘汰出局的時(shí)候。”
陸明磊說到這裡，頓了一下，看到大家聽得認(rèn)真，又侃侃而談：“記得以前我向你們所說的話嗎？我曾說過，企業(yè)的發(fā)展，要‘道生之，勢成之’，咱們事業(yè)能否取得發(fā)展，要看經(jīng)營的是什麼樣的企業(yè)？生產(chǎn)的是什麼樣的產(chǎn)品？也就是是否合符‘道’的規(guī)律，而光伏產(chǎn)業(yè)，正應(yīng)了當(dāng)今傳統(tǒng)能源產(chǎn)品不斷衰竭，而且污染大，而綠色能源產(chǎn)品由於可再生，污染小，其需求正處於高速增長的時(shí)期，所以，這樣的企業(yè)，是有前途的。但是，在競爭激烈的情況下，就需要一定的規(guī)模，要形成一定的氣候，才能夠站穩(wěn)腳跟。也就是，咱們需要一種‘勢’，來使我們的產(chǎn)品保持發(fā)展，使我們的企業(yè)能夠生存下去，並且，不斷壯大。所以，咱們要想方設(shè)法的造勢。這種造勢，除了廣告宣傳，請政府支持以外，咱們還要通過不斷的擴(kuò)大渠道，來鞏固咱們的產(chǎn)品在市場上的份額！只有這樣，堅(jiān)持兩三年後，市場上能夠存活下來的光伏企業(yè)肯定就不會很多，只要咱們能夠存活下來，那肯定就是光伏產(chǎn)業(yè)鏈上的精英，以後的光伏市場，就是我們的了！”
“陸總說得太好了，令我們茅塞頓開。明天我就組織龍華公司部門負(fù)責(zé)人和銷售部的員工開會，好好貫徹陸總的要求。”
在這種正式場合，吳若瑄對陸明磊還是表現(xiàn)得非常的尊重，一是一二是二。
“好，另外，明天通知呂芳華，咱們龍華公司將每月減少三百噸原材料採購。”陸明磊說道。
“爲(wèi)什麼呢？你不是說咱們還要擴(kuò)大銷售渠道嗎？減少原材料的採購，那就要影響產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模?。 眳侨衄u有些不解。
其他負(fù)責(zé)人也表示不解：“對啊，每月減少三百噸，那可是現(xiàn)有的每月原材料需求的一半啊！難道生產(chǎn)規(guī)模也要減少一半不成？”
看到大家鬧哄哄的議論，陸明磊笑道：“你們剛從不是說咱們庫存還夠銷售半年的麼？”
“對啊，按照現(xiàn)有的規(guī)模，是夠半年的?！眳侨衄u說道。
“那好，半年以後，咱們再調(diào)整採購規(guī)模，難道不可以嗎？”
“但是，如果咱們的銷售額突然上升了呢？那庫存就不夠了??！”
“沒關(guān)係的，剛纔你們不是都在叫苦，說銷售困難，競爭激烈嗎？雖然我增加營銷成本，但是，我認(rèn)爲(wèi)，短時(shí)間內(nèi)估計(jì)是難以見到效果的，能保證現(xiàn)有的銷售規(guī)模不下滑，應(yīng)該就不錯(cuò)了。要想讓銷售規(guī)模有大的突破，肯定也要半年左右，因此，你們不必?fù)?dān)心！”
“哦，這到是，在目前這種市場環(huán)境下，要想讓銷售規(guī)模大幅度提升，的確是不太現(xiàn)實(shí)，必須通過加大營銷力度，精耕細(xì)作，纔可能在幾個(gè)月後體現(xiàn)出來。”大家都點(diǎn)頭表示認(rèn)同。
“另外，還有一個(gè)原因，就是咱們的庫存這麼多，如果還保持現(xiàn)在的生產(chǎn)規(guī)模，那原材料的需求將佔(zhàn)用公司的資金，讓資金閒置在倉庫裡，這是很不必要的。而更重要的，咱們是要通過這種措施，讓市政府把欠我們的政府補(bǔ)貼款給咱們！”
陸明磊說道，的確，他意識到要回補(bǔ)貼的時(shí)機(jī)已經(jīng)來到了！
錢副市長既然已經(jīng)被雙規(guī)，那他就不能再阻攔自己索要那筆千多萬的補(bǔ)貼款了，但是，這也要找一個(gè)適當(dāng)?shù)臋C(jī)會和藉口。因爲(wèi)陸明磊聽於書記說，錢副市長原來掌管的事務(wù)，已經(jīng)被周市長暫時(shí)全部接手了，也就是說，如果想要回那筆鉅額補(bǔ)貼，必須得去找周市長。
但是，陸明磊知道，周市長如今對自己肯定是非常非常的不滿意。因爲(wèi)錢副市長的事情，周市長肯定是知道的。錢副市長是周市長的心腹，如今被你陸明磊弄栽了，他周市長會高興嗎？
所以，陸明磊不想主動(dòng)去找周市長，他知道，如果自己主動(dòng)找上門去，索要那筆本屬於自己的補(bǔ)貼款，周市長肯定會刁難自己。而且，即便能要回來，那付出的代價(jià)肯定也會很高。說不定索要一千五百萬，恐怕得給周市長五百萬才能擺平。
他這幾天一直都在考慮這個(gè)問題，如何變被動(dòng)爲(wèi)主動(dòng)，讓周市長來主動(dòng)求自己，只要他開口，自己就有了討價(jià)還價(jià)的餘地。
剛纔聽了吳若瑄談?wù)摰年P(guān)於龍華公司光伏產(chǎn)品的銷售情況以及目前全國光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀後，他立刻計(jì)上心頭，決定要通過周市長呂芳華來實(shí)現(xiàn)他要回補(bǔ)貼的目的。
他知道，呂芳華魅力無邊，周市長對她甚是看重，可謂言聽計(jì)從。如果自己減少光伏產(chǎn)品原材料的採購量，肯定會影響到呂芳華的利益，她肯定會找上門來，或者會請周市長出面找自己，那時(shí)候，就是自己提出補(bǔ)貼的時(shí)候。
也許，大家會懷疑，既然陸明磊手中有這麼一步棋，爲(wèi)何早點(diǎn)不採用呢？如果早點(diǎn)限制採購量，那呂芳華不也會去找周市長幫忙嗎？那不也是一種機(jī)會嗎？
對，的確如此，如果
早點(diǎn)採用這種方式，陸明磊也許就不會去找錢副市長的麻煩，從而也就不會引起後來的那些糾葛了。
但是。此一時(shí)彼一時(shí)，時(shí)機(jī)非常的重要。陸明磊以前如果採用這種方式，平白無故的減少採購規(guī)模，周市長會怎麼想呢？那肯定會認(rèn)爲(wèi)他陸明磊是在威脅。但是，如今卻不同了，全國上了這麼多家光伏企業(yè)，市場競爭如此激烈，最關(guān)鍵的，是自己的庫存量還有這麼多。在這種時(shí)候，減少原材料的採購規(guī)模，讓呂芳華的利益受點(diǎn)損失，他周市長就沒什麼話可說的了。
而呂芳華肯定不願(yuàn)意就這樣下去的，她肯定會去找周市長幫她想辦法，周市長有什麼辦法呢？整個(gè)龍山市生產(chǎn)光伏產(chǎn)品的就龍華公司一家，也就是說，在他周市長的管轄範(fàn)圍內(nèi)，需要呂芳華的原材料的，只有他陸明磊。
當(dāng)然，其他省市也有光伏企業(yè)有這種需求，但是，那些企業(yè)不在他姓周的管轄之下，人家會買他的賬嗎？
因此，周市長最後肯定還得來找他陸明磊想辦法。
事情果然不出陸明磊的所料。第二天，吳若瑄便按照要求，通知了呂芳華，因爲(wèi)產(chǎn)品滯銷，庫存日漸增多，即日起開始減少原材料的採購。呂芳華開始也沒有太在意，但是，兩個(gè)星期以後，看到她的原材料的銷售額度下滑了近一半，她心中開始發(fā)慌了。這天晚上。在陪同周市長娛樂之後，躺在這個(gè)手握重權(quán)的男人身邊，呂芳華便開始提出了她的要求。
“最近龍華公司大幅度削減採購，我現(xiàn)在的貨物已經(jīng)堆積如山了，該怎麼辦呢？”
“哦，他們爲(wèi)什麼減少採購呢？”周市長有些不解的問道。
“據(jù)說是現(xiàn)在市場競爭激烈，他們的產(chǎn)品滯銷，庫存太多，所以，纔要求減少採購?！?
“哦，他們說的是真是假？”
“好像是真的，如今光伏產(chǎn)品的競爭的確厲害！”
“但是，龍華公司的產(chǎn)品在市場上一向都很吃香的??？怎麼會呢？”
“那不知道，反正他們的庫存裡的確存了很多產(chǎn)品，起碼要銷售好幾個(gè)月才能銷售完畢，而且，還得在現(xiàn)在的銷售規(guī)模上，如果銷售額度再下滑，恐怕庫存還會積累下去。”
“呵呵，那可沒辦法了。人家生產(chǎn)的產(chǎn)品賣不完，不從你這裡買原材料，我有什麼辦法？”
“嗯，你幫我想想辦法嘛？讓他們繼續(xù)保持現(xiàn)在的生產(chǎn)規(guī)模嘛！”呂芳華搖著周市長的胳膊撒嬌道。
“那又不是我的企業(yè)，我說人家也不會聽嘛！”周市長表現(xiàn)得很無奈。
“如果他們採購規(guī)模上不來，我這裡每個(gè)月?lián)p失不小呢！我知道你會有辦法的，在咱們龍山市，你就是土皇帝，你說的話誰敢不聽??？只要你去開口，我想龍華公司能會不買你的賬？”
“嗯，好吧，等我有時(shí)間了，與他們陸總聯(lián)繫一下，讓他想想辦法?！?
（本章完）