“唉，陸總您說，要是我有預(yù)知能力多好，能提前預(yù)知哪裡有商戶要準(zhǔn)備開張，然後便可以直奔目標(biāo)客戶。既不浪費時間，也不會擔(dān)心被競爭對手搶去?！毙⒏锌馈?

“哼，那當(dāng)然好咯，但恐怕諸葛亮重生已做不到，你小子盡做美夢！”陸明磊斥道。

“也不盡然啊，我今天聽一個商戶老闆在那裡抱怨說，他昨天才訂購了一輛車，今天早上便接到好幾家保險公司的信息，向他推銷保險。你說如果我們能從什麼渠道提前先了解到哪些商戶或者公司將要註冊開業(yè)多好，如果能向保險公司那樣提前瞭解到這些新註冊的商戶或者公司的聯(lián)繫地址或者聯(lián)繫電話什麼的，我們便可提前上門去推銷我們公司的監(jiān)控系統(tǒng)了！”

“耶，你小子這思路還真不錯啊，要是真的如你所說，提前掌握到信息，那的確是搶佔了市場的先機(jī)?。〉牵绾尾拍艿玫竭@些信息呢？”陸明磊一邊說著，一邊低頭思索。

“就是啊，不知道能從什麼渠道得到這些信息，我今天也在想這個問題?！毙⒄f道。

“嗯，我有辦法了！”陸明磊沉思了一會，忽然站起身來，大聲說道。

“哦，什麼辦法?。俊毙柕馈?

“這個辦法嘛！嗯，暫時保密！”陸明磊笑道。

“你對我們還保什麼密啊？”陸明磊的姐夫折身過來問道。

“呵呵，這事要說出來，人多嘴雜，被競爭對手知道了就不靈了，等我辦成了再告訴你們。”陸明磊神秘兮兮的笑道。

是的，他已經(jīng)想到了一個辦法，這個辦法就是找工商局。剛纔小劉的話提醒了他，工商局是負(fù)責(zé)辦理營業(yè)執(zhí)照的，無論是誰，大到開辦公司，小到開一間小商鋪，都需要去工商局註冊，去工商局登記。將他們的相關(guān)信息第一次留在工商局。因此，工商局掌握著大量的客戶的信息。如果能與他們合作，讓自己及時掌握瞭解到相關(guān)商戶的信息，那麼自己的公司就能在市場競爭中搶佔先機(jī)。先於別人一步接觸到潛在客戶！

但是，怎麼合作呢？採取什麼合作方式呢？

陸明磊苦苦思索，想來想去，想到的還是要利益驅(qū)動，合作共贏。如果沒有什麼利益，自己在工商局無親無故，誰願意無償提供信息給你呢？

但是，怎麼個合作共贏呢？坐在辦公桌後想了一會，決定就像自己對員工的考覈一樣，根據(jù)工作量來進(jìn)行考覈。也就是，按照每條信息多少錢，根據(jù)工商局每月提供給自己的信息量來計算，每月結(jié)算一次。

運作模式想清楚了，但工商局自己可認(rèn)不得什麼人啊，雖然說上次自己辦照時是艾局長幫了自己，但那艾局長是男是女，是高是矮自己都不知道。自己認(rèn)識的，只有辦證大廳那個傻婆娘了。找那個傻婆娘肯定是不行的，她做不了什麼主，幹不成什麼事，要找，還得去找艾局長。

陸明磊決定以感謝

艾局長的藉口，先去見見艾局長，探探他的口氣。

第二天，便買了一些禮品提著，走進(jìn)了工商局的大門。

卻被門衛(wèi)攔在了外面，問他找誰。

他說找艾局長，門衛(wèi)問他事先約好沒有，陸明磊說沒有，門衛(wèi)便不讓他進(jìn)去。

他並不認(rèn)識艾局長，不知道艾局長的辦公室在哪層樓，更不知道艾局長的聯(lián)繫電話，事先怎麼聯(lián)繫呢？

隨後靈機(jī)一動，笑呵呵的說道：“我是艾局長的親戚，今天出差來到這裡，順便過來看看他，因爲(wèi)沒有他的電話，所以便沒有打電話相約，你看我大老遠(yuǎn)的過來，就先讓我進(jìn)去吧！我看看他就走！”說完亮了亮手中的禮物。

“哦，你是艾局長親戚啊！怎不早說？”門衛(wèi)立刻肅然起敬，忙說道。

“是的，艾局長辦公室是哪間??？你看我第一次來，都不清楚！”

“他在301，你去吧！”門衛(wèi)忙給他指點。並讓他進(jìn)去了。

陸明磊便直奔301，敲門進(jìn)去，艾局長一見，有些錯愕的問道：“你是我親戚？哪裡的親戚?。俊憋@然，門衛(wèi)已經(jīng)打電話通知了他。

“呵呵，請艾局長不要見怪，我叫陸明磊，今天是來感謝您的，您上次幫了我的忙，本來想早點來感謝您，但有些事情耽誤了，拖到今天才來！”

“哦，陸明磊？我好像不認(rèn)識啊！你怎麼說是我親戚呢？”

“對不起啊，局長，因爲(wèi)門衛(wèi)不讓我進(jìn)來，所以只好冒充是您親戚了?！标懨骼谟行擂蔚男Φ馈?

“嘿嘿，以後可不能這樣??！”艾局長看了看他手中的禮品，對上門送禮之人，他也不好給什麼臉色。微笑著說道。

“好的，好的，我這次來，一是感謝艾局長上次幫我忙，另外便是想諮詢一下，我們公司想與工商局進(jìn)行一次合作，不知道艾局長能否給我一次這種合作機(jī)會？”陸明磊將手中禮品放到一旁，眼裡期待的望著艾局長說道。

“合作，合作什麼啊？”艾局長不解的問道。

“是這樣的，我們公司是做監(jiān)控系統(tǒng)的，爲(wèi)了有針對性的面對客戶，我希望儘早掌握到來工商局辦理營業(yè)執(zhí)照的商戶或者公司的信息。這些信息對您們工商局來說並沒有什麼用處，但對我們公司卻有些用處，因此，我想與艾局長進(jìn)行長期合作，只要工商局及時將商戶的信息提供給我，我按照每條信息100元的標(biāo)準(zhǔn)給您們結(jié)算。每月結(jié)算一次。這對工商局來說，便將無用的信息資源變成了有用的財富，不知道艾局長意下如何？”

“嗯，你這個主意倒是不錯！”艾局長說完，頻頻點頭，然後自言自語的說道：“每條信息100元，那……那每月還能……”

聽他那意思，是在暗自算賬。

陸明磊伸著頭，等待艾局長的反應(yīng)。

“好，這事沒問題，我看可以合作?！卑珠L沉吟了一

會，高興的說道。

但忽然他又搖搖頭道：“這事，這事會不會違反什麼規(guī)定？”

“不會，艾局長請儘管放心，我拿這些信息去，只是想了解這些商戶的位置和大概什麼時候開業(yè)，然後可以及時派人上門服務(wù)，又不會幹其他什麼事，況且，這些信息對商戶來說，也是公開的，沒有什麼秘密，只不過我是早點知道而已。對他們沒有什麼損害！”

“嗯，那也是，那也是！只是還是怕被投訴?。　卑珠L不住點頭道，但似乎還有點猶豫。

“咱們這是一種雙贏的合作，甚至可以說是一種三贏的合作，艾局長就請放心吧?！标懨骼谂掳珠L變卦，又繼續(xù)遊說。

“三贏的合作？怎麼三贏？”艾局長問道。

“您想，現(xiàn)在小偷非常猖獗，白天，小偷在商店裡渾水摸魚，趁著人多，將商店貨物私自夾帶出去。夜晚，那些街面商鋪卷閘門經(jīng)常被撬，東西被盜的事件頻繁發(fā)生，許多商戶損失慘重。每天新聞都有報道，雖然商戶都去報案了，但是，小偷已經(jīng)跑了，不知道是誰偷的，警察也沒辦法，能抓住的寥寥無幾。如果這些商鋪公司什麼的能及時安裝上我們公司的視頻監(jiān)控報警系統(tǒng)。那麼，一方面就會在心理上給這些小偷產(chǎn)生一個震懾作用，使他們不敢進(jìn)這些有監(jiān)控的商店進(jìn)行盜竊，就是夜晚，東西被小偷偷走了，也可以調(diào)用存儲的監(jiān)控錄像，看看是誰盜的，警察可以根據(jù)錄像，及時的抓住盜賊，挽回?fù)p失，您說這是不是一個三贏的辦法？”

“嗯，有道理，有道理，經(jīng)你這麼一說，我還真覺得這是幫助那些商戶呢！這我就放心了！”艾局長馬上感興趣的說道。

“就是，就是，我們這也算是在做好事呢！”

“那如何操作呢？”艾局長問道。

“要不我們簽署一份合作協(xié)議如何？”陸明磊問道。

“合作協(xié)議？合作協(xié)議？”艾局長沉吟了一會，說道：“還是算了，我們就口頭協(xié)議，我相信你，咱們先合作一個月看看，如果效果好，大家都有誠信，咱們就繼續(xù)合作如何？”

“好，就依局長您說的辦，我陸明磊絕對說話算數(shù)?！?

“行，具體怎麼操作，你去和我們辦公室的姜主任商量?！卑珠L說完，打電話將姜主任叫了過來。

待艾局長將合作的事情給姜主任作了交待後，陸明磊便告辭艾局長，隨姜主任來到他的辦公室。

姜主任知道這是給工商局創(chuàng)收的好事情，說難聽一點，是給工商局部分人創(chuàng)收的事情，當(dāng)然，肯定也包含他自己。因爲(wèi)這種額外收入是不用上交的，因此，他對陸明磊也非常客氣。

熱情的給他泡了一杯茶後，二人才開始具體商談每天信息提供的時間，提供的方式，每月費用結(jié)算的時間，結(jié)算的方式等等。

因爲(wèi)雙方對此都有共識，所以，很快便達(dá)成了一致意見。

（本章完）