隨即陸姐恍然大悟似的問道：“哦，你是想知道工資待遇的情況吧？”

陸明磊點點頭，說道：“是的，我想了解一下有關待遇的問題。”

“你在銷售部，待遇是底薪加提成，底薪每月1800元，提成就看你銷售的情況了，是按照銷售額的比例來提的。”

陸姐說完望望楊經理，又說道：“具體的你可以問楊經理，只要你努力，業績好，提成是很高的哦，楊經理手下那些銷售人員每月拿過幾千上萬的提成是常事啊！”

楊經理點點頭道：“陸姐說得不錯，咱們華建公司的樓盤是很好銷的，只要你努力，待遇會很高的。”

陸明磊聽了，心裡樂滋滋的跟著楊經理到了她辦公室，楊經理又詢問了一些情況，介紹說華建公司因爲開發了好幾個樓盤，銷售部有好幾個售樓部。便打電話叫來另外一名二十歲左右的美女，讓她帶陸明磊去新開發的新樓盤―――山灣國際小區售樓部實習。

陸明磊路上和那位有些高傲的美女閒聊，打聽公司的待遇情況。果然如楊經理她們所說，待遇非常不錯，但具體能拿到多少，美女也不願多說，只說除了底薪，每人的情況都會不一樣，每個月發獎金提成都是裝在紅包裡發的。

於是，陸明磊開始了他新的工作，在華建房地產開發公司的新樓盤―――山灣國際小區售樓部做了一名房地產銷售人員。

呵呵，人生沒有真正的難題，只要永存尋找答案的信念！

山灣國際小區兩年前還是大片大片的農田和林地，中間還有一條清澈見底的溪流。陸明磊剛參加工作時，在春光明媚，萬物復甦的時節，曾經在週末帶著蘭小曦一起來這裡遊春，那時，剛大學畢業不久，在和煦的陽光下，腳底踩著解凍不久的鬆軟的泥土。

如今，三年過去，如今的陸明磊已經遭受到了生活的戲弄，工作上的不如意讓他備受傷害，幸虧辭職找到了如今的工作，這讓暗下決心要重新開始，要好好珍惜。

陸明磊到了山灣國際小區售樓部後，第一天先開始接受培訓，給他培訓的便是售樓部的林姐。林姐作爲帶他的師父，給他講解售樓部的規定和注意事項，還要相關的售樓技巧。通過林姐的耐心講解，以及陸明磊後來的潛心觀察和總結，發現售樓也是很有學問的。

別看只是一名售樓人員，要求還挺高，要求售樓之前要先銷售自己，就是要把自己包裝好，能在大衆面前展示，能代表華建公司的形象，首先是在著裝、談吐和外在形象方面，要做好包裝，要有好的行頭。要求每天上班要西裝筆挺，不能邋遢，上班的第一件事便是照鏡子，整理儀表。否則，如果你的裝扮很“低調”，同事會提醒你，就算同事沒有提醒你，客戶那種斜視、不信任的眼神也會提醒你。另外，說話要機智，反應快，要會揣摩

客戶心理，能說會道，是體現你是否專業的標準之一。

察言觀色，能揣摩客戶心理是一項非常重要的技能，買房子畢竟不是小事，對很多家庭來說都是一項非常重大的投資，因此，客戶一般都會小心謹慎的四處打聽，跑遍各個樓盤，瞭解和觀察，然後評估是否購買。

因此，售樓人員要注意察言觀色，不能有勢利眼，不要看客戶衣著平常就看不起，因爲據說有騎著破自行車，提著一個黑色塑料袋，但塑料袋中卻裝著大量現金來購房的客戶。如果勢利眼，看不起這樣的看樓人，就可能失去一次交易的機會。

揣摩客戶心理也是一件非常重要的技能。具備這種技能的人，能夠在跟買家交談的過程中，能揣摩出客戶是否真有買樓的興趣。

一般來說，一些問得比較細的、甚至有的問題比較刁鑽的買家，通常是對樓盤有興趣的，特別是那些想了解具體單位樓價的，他們已經對樓盤真正動心了，售樓員要做的，就是繼續保持耐心和熱情。而那些來到售樓部後，眼睛四處張望，東瞄西瞄的，或者是隻問一下大概的均價，便四處轉悠的，一般都是來了解行情的，成交的希望很小。

另外，開盤時，好位置，好樓層、好戶型的房子一般不會先拿出來銷售，而是先拿一些位置較差，樓層較差、戶型較差的房子來低價銷售，等市場炒旺了再高價推出好的房屋，這樣一來，先買的客戶覺得自己買的價格低，佔了便宜，後買的人覺得自己的價格雖然高點，但位置樓層好，心裡會很高興的掏錢。這些是陸明磊後來瞭解到的。

陸明磊通過培訓，終於瞭解到售樓的一些技巧，就是售樓也不是單純的帶領客戶去踩樓盤，給客戶解釋沙盤，其中還有許多貓膩和秘笈，要想銷售好，必須掌握好這些秘笈。

第一天培訓結束後，第二天，陸明磊便開始正式的跟著林姐售樓實習。

早上9點過開始，售樓處來看房的客戶就陸續多了起來。林姐一邊接待客戶，一邊給一些熟人打電話，希望通過熟人的介紹，拉來一些客戶，因爲獎金績效是與售樓業績掛鉤的，所以售樓部的每個人工作起來都非常積極。

陸明磊一邊注意觀察林姐的表現，一邊也試著接待客戶，一個客戶問得很細，不僅問各種戶型的房屋價格，還問到各種戶型的客廳面積，廚房面積大小，衛生間面積大小，水管用的是什麼牌子的，電源線使用的是什麼牌子，衛生間的防水處理方式等等。

他的問題問得陸明磊滿頭大汗，雖然事先已經向林姐瞭解了一些情況，但真正與客戶交流起來，還是感覺到緊張。差點把水管的牌子說成是電源線的牌子。

天下無難事，只怕有心人，陸明磊非常珍惜現在的這份工作，雖然只是一名售樓人員，但對屢次失敗，事業處於低谷的陸明磊來說，他已經

非常滿意了，他決心要把工作幹好，要把華建公司當著自己工作的新起點。因此，他在售樓部不恥下問，加上他俊朗的外表，很得售樓部衆多美女的喜歡，大家都願意指導他，一個星期過去，他便掌握了整個售樓程序，並對山灣國際小區的各個樓棟和相關戶型瞭如指掌。當客戶來詢問時，已經能做到回答如流。

這天，售樓部負責人康經理說有三棟新樓快竣工了，準備搞一次促銷，報紙上已經登出廣告了。

爲了給人們造成樓盤非常緊俏的印象，康經理讓陸明磊去找兩百名民工來當托兒。

陸明磊第一次聽說樓盤銷售也有托兒，感到很驚奇，他只聽說過酒託，醫托，可還沒有聽說過房託。

經康經理解釋，他才明白所謂的房託，就是在樓盤開盤時，找人來哄擡樓市很好的假象，請一些托兒來排隊購房，在銷控表上做假，讓客戶覺得樓盤很好賣，再不掏錢買可能就沒了的假象。這點林姐以前可沒給他說過。

陸明磊按照康經理的吩咐，來到民工聚集的沙灣橋頭，只找到了四十多名民工，離康經理說的兩百名相差還很遠。正感到有些發愁，幾名民工聽說去排一天隊，每人便可領到80元，便說他們可以幫忙找人，陸明磊忙讓他們把人找來。

那幾名民工摸出電話，一陣電話聲響後，這些民工便一個介紹一個的，很快就招來了一大幫老鄉。

陸明磊點了點人頭，竟然比需要的多了十多人，便只好按照先來先得的原則，給這些民工每人5元的定金，讓他們星期六早上6點鐘便去山灣國際小區排隊購房。

果然，星期六一大早，那些民工托兒便如約來到。山灣國際小區售樓部前立刻排了長長的一隊。

那些頭天看到廣告，準備來隨便看看的客戶看到山灣國際樓盤如此熱銷，也忍不住紛紛加入排隊領票的行業，這一天的促銷效果果然非常的好。只花了一萬多元的托兒費，竟然銷售了近百套樓房。這讓陸明磊深深體會到了售樓秘笈的威力。

陸明磊在華建公司的第一個月，便銷售了五套住宅樓，月底發薪時，除了一千八百元的底薪，還拿到了二千四百元的提成，第一個月便掙了四千二百元，相當於原公司的兩三倍。登時覺得時來運轉，高興得連蹦三下，差點把樓頂洞穿。

想起那句“人挪活，樹挪死”的老話，暗自慶幸自己離開了原來的公司，暗自感謝黃經理打擊自己，要是沒有他，自己不會辭職，還呆在原來的那家老國有企業裡混著，也就不會有自己的今天了。

仇人有時候也會幫助自己啊，這是陸明磊學到的經驗。

拿到工資的那天，陸明磊便給妻子蘭小曦打電話，決定晚上要好好的慶祝一下，另外，爲了感謝前些日子高強和石雅在自己生病時的照顧，也請他們二人一起過來。

（本章完）