培訓回來，恰好孟總已安排人將相關的視頻服務器、帶紅外的攝像頭，不帶紅外的攝像頭，支架、防護罩、監視器、視頻放大器、視頻分配器、視頻切換器、畫面分割器、錄像機報警設備等等配送過來。

貨物配齊，陸明磊選了一個風和日麗的日子，高強和石雅給他買了幾個花籃放在公司門口，便算是正式開張了。

但開張之後，接下來確實如何發展客戶的問題，由於公司在一個新小區，位置比較偏僻，根本不可能有客戶主動上門。

陸明磊決定自己主動出擊，但是這麼多單位，去那些單位推銷呢？想到孟總提到的既有市場中的銀行和賓館酒店等。決定先制定一個計劃出來。

去買了一本黃曆，裡面有本市許多單位的聯繫電話和地址等等。將這些單位按照行業進行逐一篩選、歸類和排列。首先將本市的銀行羅利出來，作爲自己第一批要去上門拜訪的客戶。

將全市的三星級以上的賓館酒店作爲自己第二批要上門拜訪的客戶，將三星以下，有聯繫電話和聯繫地址的賓館酒店和招待所等作爲自己第三批要上門拜訪的客戶；將本市的各大超市作爲自己要拜訪的第四批客戶；將各個新開發的小區作爲自己要拜訪的第五批客戶……

一批批的羅列下去，竟然有上千家客戶需要去拜訪。在這麼多客戶裡面，總可以撈到部分屬於自己的吧，陸明磊暗自想著。準備了一身較好的行頭，便每日親自出馬，上門拜訪去了。

先去了本市的幾家銀行，找到相關人員，但人家一聽是推銷監控設備的，有兩家銀行讓他留下資料，表示監控系統已經安裝了，以後如果有更換時再考慮。而有的聽了馬上就搖頭，說不考慮更換，沒有需求。跑了幾天，一個意向客戶也沒有拿到。

陸明磊心中雖然有些沮喪，但知道萬事開頭難，每天還是堅持著，跑完了銀行業，又開始跑酒店賓館。每天堅持拜訪酒店賓館6家以上。跑了幾天，全市的三星級以上的酒店賓館除了部分沒有見著人以外，基本上都跑完了，但遇到的情況大體類似，要麼表示現在沒有需求，讓留下資料，以後有需求時再考慮，要麼就是直接拒絕，根本不給任何機會。

陸明磊決定改變一下，先跑跑那些超市，他知道現在在超市渾水摸魚偷東西的比較多，對監控是有需求的。但是，結果還是令人失望，這些超市在開張裝修前就已經安裝好了相關的監控設備，根本不需要再行安裝，就算有一點需求，也只是個別攝像頭壞了，需要更換時，纔有一點點對攝像頭的需求。但是，就算是這種維修更換的需求，一般也都會選擇老合作伙伴，只需要一個電話，原來的監控系統提供商便會派人上門來安裝更換。

前前後後上門拜訪了幾百個客戶，陸明磊這時才體會到發展業務的艱難，眼看一個月過去，一單業務也沒有談成，他開始著急起來，

這樣下去，如何是好？他姐夫每天在那裡閒著無事，也總嚷嚷著要回去。讓他心煩不已，本想讓他跟著自己去拜訪客戶，但看他那樣子，好像又有點影響形象，便只好耐心的勸說他呆在公司，沒有客戶去安裝，便守著展示櫃中的設備。

這天路過一個賣服裝的小店門口，忽然聽到裡面兩個女孩在吵架，伸頭進去一望，見兩個女孩在互相指責，旁邊一個男人表情嚴肅的站在一旁，聽那兩個女孩爭辯：“昨天是你在守店，那兩件衣服肯定是昨天被偷的，今天我來沒有清點，你現在賴在我頭上，我是不會賠的。”

“這兩件衣服肯定是你今天丟失的，關我什麼事啊？怎麼會賴在我頭上？我更不會賠！”

“我已經給你們打過幾次招呼了，現在小偷厲害得很，讓你們千萬注意，可是你們就是把我的話當耳邊風。我們這店發生偷竊已經不是一次兩次了，現在是第三次了。這樣下去，我可賠不起啊，反正這次兩件衣服落在你們兩人頭上，要麼給我把衣服找回來，要麼就從你們工資里扣。”

“我們去哪裡找啊？那小偷又不認識，就是去報警都沒用，警察可能都找不到他們，除非能抓住現行。”兩個女孩委屈的說道。

“是啊，我們店裡上次也丟失過一次，這些小偷真是太猖獗了！”旁邊一個圍觀的女人說道。

聽了一會，明白是這個服裝店丟失了兩件價值500元左右的服裝，店老闆要兩人賠償，但兩位營業員都不願承認是自己丟失的。現在是口說無憑，就看誰能說了。

陸明磊腦子裡靈光一閃，心想自己的監控有用武之地了，於是上前對男子說道：“老闆您好！剛纔聽了你們店裡丟失了東西，我想耽誤您幾分鐘，給您介紹一樣產品，防止以後再發生類似的事情，不知道您有沒有興趣？”

“哦，什麼產品啊？”老闆轉身將陸明磊打量了一番，問道。

“我是做視頻監控的，你看，這是我們的產品宣傳單。我想，如果你們門店裡如果安裝一套我們的視頻監控設備，一是可以提醒那些小偷，不要在店裡偷竊，二是即便被偷了，也可以通過調用存儲的監控視頻查看是誰偷盜的，然後可以向警方報案，提供證據，那樣就可以將小偷給抓住了，不像現在這樣找不到任何證據……”陸明磊將一張宣傳單遞給男子，侃侃而談。

“嗯，好像有點道理。那安裝一套監控要多少錢呢？”老闆顯然動心了。

“我們這套監控設備本來是9000元一套，今天是第一次開張，老闆如果有意，我給您優惠，只要8000元。你看怎麼樣？”

“這麼貴啊？”

“不貴啊，已經很優惠了，而且還保修三年。給您安裝上，起碼也得使用好幾年，有了這東西，你每個月少被偷兩次，多的都賺了！”

“嗯，這個……這個……好，那就裝一套試

試。”老闆一咬牙，答應了。

“哦，我看看，你能不能給我也優惠一下，我也安裝一套。”站在旁邊的那位女人擠過來說道。

“好啊，今天我就賠本給你也安裝一套。”陸明磊見女人渴望的眼神，心裡暗笑。對這種小店面，不需要什麼平臺系統，也不需要大的監控屏幕。只需要一個帶紅外的槍式攝像頭，一臺錄像機，一臺小的監控顯示終端就可以了。價格並不高，做成一單，毛利潤起碼也有兩千元。

於是忙打電話給他姐夫，讓他趕緊帶著兩套監控設備過來。

終於有了客戶，雖然是兩個小客戶，但總算打破了零銷售記錄。

陸明磊配合姐夫給兩位客戶安裝完畢，拿到錢的瞬間，不禁熱淚盈眶。自己終於開始起步了。

隨後的一段時間，陸明磊放棄了那些銀行酒店之類的大客戶，開始挖掘街邊商鋪市場。這還別說，經過兩個月的走訪推銷，他才發現許多門店曾經都遭遇過盜竊事件。

許多門店老闆對安裝監控都有興趣，但畢竟監控系統的價格還是比較高，這些沿街小門店接受起來還有個過程。

饒是如此，他的客戶也以每天3至4戶的數量增加。兩個月下來，發現已經發展了兩百餘戶客戶，淨賺了近三十萬元。這讓他興奮不已，心想這樣下去，自己一年不就可以成爲百萬富翁了嗎？

但是，事情並沒有他想象的那麼樂觀。因爲客戶是有限的，這些沿街的門店安裝一戶就少一戶，起碼要幾年以後纔會有新的需求，雖然其間會有部分新開的門店，但那畢竟是少數。而且，並不是所有的商鋪都有這種監控需求，必須是那些所售商品稍微貴重一點的商店纔會有這種需求，對那些賣小件便宜貨的商鋪，小偷不會光顧，老闆也不會考慮安裝。另外，他發現了這個商機，別人也發現了這個商機。競爭無處不在，必須搶佔先機。

但是，陸明磊還是有一個很大的失誤，爲了節省成本開支，這兩個月來一直只有他一人上街進行上門推銷，他姐夫負責安裝。

即便在他發現這個市場比較大以後，他也沒有采取加大營銷發展力度的措施，沒有去招聘業務員幫助他。

僅憑他一人的力量，每天能夠走訪的客戶是有限的。而且，隨著客戶增多，安裝也有點跟不上，他也沒有及時招聘安裝工人。

在他的心裡，還以爲針對沿街商戶的這個市場只有他一個人在做，這些客戶遲早都會是他的。所以，他沒有采取更積極主動的措施，沒有及時的將客戶抓到自己的手裡，這種謹小慎微的行爲讓他首先發現的機會沒有被及時抓住，不久發生的事情就讓他後悔不已。

這天，當他正在掃街，在河東路的一家門店裡，老闆卻說他的店裡前兩天已經安裝了監控。陸明磊一驚，自己還沒有到河東路這條街來推銷過，是誰在和自己搶生意呢？

（本章完）