“查總的心情我很理解，冒然投資，肯定會對公司帶來一定的風險，但是，我敢向查總保證，只要四海集團去龍山市投資，以四海集團的品牌影響和實力，肯定會迅速的在龍山市的百貨市場擁有一席之地。”

“嗯，不錯，對我四海集團的品牌和市場拓展能力，我是有信心的，只是，我擔心龍山市的消費能力啊！你是知道的，我們做百貨的，擔心的就是消費能力。畢竟，龍山市的經濟實力還是不如倉南市，老百姓的腰包也還沒有咱們倉南市老百姓的腰包鼓脹。當然，我這話的意思，不是說歧視龍山市的貧窮，也不是自誇我們倉南市的富裕，我只是站在一個投資人的角度來看，沒有消費能力，便沒有消費觀念，沒有消費思想，我們的商品便只能掛在貨架上，而相應的人員工資、水電費和各種稅費卻一分錢不能少，白白虧損，這便是我所擔心的。”查總說道。

“呵呵，查總的擔憂不無道理，不過，查總可能不知道，龍山市前幾年的經濟狀況是比倉南市差不少，在國內也屬於較差的水平，但是，龍山市這幾年招商引資，大力發展，經過幾年的努力，經濟發展水平已經今非昔比。所以，雖然今天的龍山市還與咱們倉南市有差距，我認爲，這種差距正在縮小。查總如若不信，可以看看去年龍山市的GDP，和倉南市的比較，龍山市GDP的增幅是高於倉南市的。我相信，假以時日，龍山市不會永遠落後與倉南市的。龍山市的消費水平也很快會跟上來的。四海集團如果現在入住龍山市，正是最好的時機。否則，說不定很快便會有別的公司到龍山市發展的。”

“哈哈，陸總說得很有道理，如果我們四海集團去龍山市發展，不知道陸總會給我們什麼支持呢？”查總有些動心了。

“支持肯定是有的，我現在正在開發的向日葵花園小區是一箇中高端樓盤，可容納住戶五千餘戶。今後入住這裡的業主都是很有消費能力的。另外，在向日葵花園小區周圍三公里的範圍內，還有檀溪谷等幾個中高端樓盤，總的可容納住戶六萬餘戶。目前，在這幾個樓盤當中，還沒有一家大型的百貨商場，如果四海集團入駐，這麼多住戶，其消費能力完全可以支撐起來。至於給予的支持，我們已經將開發的向日葵花園小區的1棟和2棟的一至四層全部設計爲商場。我想的是，如果四海集團想購買我們向日葵花園小區的這幾個樓層作爲商場，那我們在銷售價格上可以給予百分之二的優惠，如果四海集團想租住我們的這幾個樓層作爲商場，那我們在租金上也可以優惠百分之八。不知道查總是否有意？”陸明磊說道。

“嗯，購買的話，優惠百分之二，租賃的話，優惠百分之八？我沒理解錯吧？”

“對，是這個意思。“陸明磊點點頭。

“有第三種選擇麼?”查總問道。

“第三種選擇？查總的意思是……？”

“假如我想選擇與陸總合作，咱們共同經營呢？”

“哦，查總能說得更明白一些嗎？我對

百貨運營還不是很瞭解。”陸明磊不知道查總葫蘆裡賣的什麼藥，問道。

“是這樣的，我們入股經營吧，當然，是在四海集團確定要進入龍山市的情況下，我們入股經營。你出場地，我們出管理。”

“哦，這是一種新的玩法，請查總再詳細說一下。”陸明磊有些感興趣。

“就是這樣，我們出管理，佔百分之七十的股份，你們出場地，佔百分之三十的股份，如果盈利了，就按照股份分紅。當然，我這只是舉例，說出我的意思，具體的股份分配比例，還需要經過大家商討後決定。”查總說道。

陸明磊一聽，覺得似乎可行，正想答應，坐在他身旁的邱總卻伸手在他背後悄悄扯了一下他的衣服，他立刻意會到邱總肯定是提醒他不要答應。於是笑道：“查總這個玩法很新穎，我是做房地產的，對做商場還不是很在行，這樣吧，我回去想想，明天再來拜訪你，給你一個回話，當然，也請查總再考慮一下其他兩種合作方式。”

“好的，那就請陸總回去好好想想。”查總說道。

辭別查總，在回去的車上，陸明磊對邱總說道：“剛纔在查總辦公室，你扯我衣服幹嘛？”

“傻瓜，我看你就要答應查總，提示你不要答應他的條件。幸虧你並不算傻，明白了我的意思。”

“哈哈，爲什麼啊？”

“查總的那種合作方式暗藏陷阱。你難道不明白嗎？”

“什麼陷阱啊？我還真不明白。”

“這查總的精明在倉南市是出了名的，我和他打過幾次交道。他那種方式是空手套白狼，經營得好，你還可以有利可圖，他吃肉，你能喝點湯。如果經營不好，吃虧的便是你，他四海集團不會有什麼損失，相反，管理費什麼的他已經收走了。”

“哦，還是不太明白。”陸明磊困惑的搖搖頭。

“你當然不明白了，像他們這種大型百貨商場，都是把場地準備好後，吸引各式各樣的商家入駐他們商場，這些商家入駐之後，每家都會繳納一筆不菲的入場費和管理費什麼的。因此，不管商場經營得怎麼樣，他們四海集團是不會虧的，因爲管理費他們已經收走了，但是，對你來說，拿出這麼大一塊場地免費給他們經營，如果經營得不好，沒有盈利，你想分紅？那就成了夢想。到時候，如果實在經營不下去了，他們可以一走了之，但你卻白白的遭受損失。”邱總說道。

“哦，我明白了，那依姐的意見是？”

“你最好採取出售或者出租的方式，讓他們把商場購買下來，或者，支付租金給你，經營得好壞，那是他們四海集團的事情。不過，爲了表示你的誠意，你可以在租金上或者銷售價格上再優惠一些。反正，四海集團入駐之後，樓盤的價值會得到提升，你把銷售價格提高一點，我想那些業主也不會在意的。”

“萬一查總還是不同意，那怎麼辦？”陸明磊急於引進四海集團，有些擔憂。

“你不要表現得過

於急切，查總是聰明人，四海集團是做生意的，只要有利可圖，我想查總遲早會同意的。但是，如果你表現得過去積極，查總肯定會藉機敲詐你一下。商場如戰場，雖然我和查總算是朋友，但是，商人的宗旨是利潤最大化，或者說唯利是圖。所以，查總絕不會看在我的面上對你客氣的，你一定要掌握自己的談判技巧。”邱總循循勸導。

“嗯，還是姐厲害，明天我再去找查總，爭取按照你說的方案，讓四海集團入駐我的向日葵花園小區。”

“不要急，和他慢慢磨，你今天已經向他說明了意向，我相信查總很快會派人去龍山市瞭解情況的，說不定他自己都會去了解，只要龍山市如你所說的那樣具有消費能力，這查總又不傻，有錢賺的事情他豈能放過？”邱總說道。

“嗯，我明白了。”陸明磊點點頭。

“談判中注意掌握欲擒故縱的技巧！”邱總說道。

“唉，姐如此精明，到我公司來吧。總經理讓你來當，我給你當副手。還可以天天陪你。”陸明磊笑道。

“哈哈，虧你想得出，我的公司怎麼辦？”

“順便一起帶過來啊。”

“呵呵，搞兩年，說不定你就把我的公司一起兼併咯。到時候我人是你的，公司也成你的了，你小子倒是想得美啊！”

“你人已經是我的了……”陸明磊哈哈笑道。

“呸，想得美！”邱總嬌嗔的看了他一眼。

陸明磊見狀，笑著歪頭過去，突然吻了邱總一下，手便不安靜的伸到了邱總的大腿上，撫摸起來。

“你要死啊，我在開車呢！”邱總紅著臉，伸手在陸明磊的手臂上拍打了一下。

“嘿嘿，就是這種最有意思，咱們下午沒事，找個野外的地方玩玩吧。”陸明磊含情脈脈的望著邱總，建議道。

他知道邱總不容易，對性的要求也很高。剛纔聽她如此維護自己，心中真是感動無比。自從來到世上，父母生養了他，而這邱總和孟總卻是他漫漫人生路上，給予他事業上幫助最大的人。

雖然說自己事業的起點，或者說事業的基礎是孟總幫他打下的，但是，如果沒有邱總這個女人，他就不可能認識孟總，沒有孟總，那他現在可能還在哪家公司打工也說不定。

人生就是一種因緣關係，有因纔有果，有因必有果。

對於自己有恩的女人，陸明磊是心懷感激的，因此，想利用這次來倉南市的機會，儘量讓邱總高興。他知道，邱總不缺錢，經濟上很富裕，也不缺事業，她是宏宇公司的總經理。但是，邱總在情感上是有需求的。

既然邱總在情感上有需求，那就應該儘量滿足她的這種需求。

受人滴水之恩，必當涌泉相報，這是從小父親對他說的話。人要懂得感恩！怎麼去報答邱總呢？就用自己強壯的身體去滿足她，去滋潤她吧！

因此，見天氣很好，陸明磊決定想一個以前沒有玩法，給邱總一個驚喜。

（本章完）