因爲(wèi)是中午時分，史總和夫人都不在家，陸明磊便把手鐲交給了小梅，小梅打開看了一下，滿臉驚訝的說道：“天，這手鐲這麼透，水頭這麼足！看起來這麼漂亮！夫人肯定會喜歡的。”
“就煩小梅轉(zhuǎn)交給夫人了，在夫人面前給我美言幾句，就說我是明磊建築安裝工程公司的陸明磊，希望史總在華陽投資貿(mào)易大廈的消防設(shè)施改造項(xiàng)目承包中考慮一下我們公司。事情辦成了，我再感謝你。”陸明磊向小梅討好般的說道。
“嗯，放心吧，等晚上夫人回來，我就告訴她！”
陸明磊於是告辭回去，忐忑不安的等待消息。等了近一個月，華陽投資貿(mào)易大廈消防設(shè)施改造項(xiàng)目終於塵埃落定，陸明磊的明磊建築安裝工程公司如願拿到了承包合同。
陸明磊知道肯定是史夫人在史總耳邊吹了枕頭風(fēng)，自己的公司纔會有這個機(jī)會。工程完畢後，他又給了小梅五千元，感謝她給自己出的主意，要是沒有她的指點(diǎn)，自己肯定會與這個項(xiàng)目失之交臂！
華陽投資貿(mào)易大廈的消防設(shè)施改造工程完畢後，由於陸明磊對工程質(zhì)量的嚴(yán)格要求，工程一次性驗(yàn)收通過，並且得到了消防支隊(duì)的好評。
方副支隊(duì)長對陸明磊的公司總算是放心了。私自答應(yīng)今後可以進(jìn)行合作，只要消防支隊(duì)在消防安全檢查中沒有通過的設(shè)施，都可以將相關(guān)信息透露給陸明磊，而且，還可以向相關(guān)責(zé)任單位推薦陸明磊的明磊建築安裝工程公司。
而華陽投資貿(mào)易公司經(jīng)過這次與陸明磊的合作，也感受到明磊建築安裝工程公司雖然名聲不大，但是卻比較實(shí)在，是一家信得過的誠信單位，陸明磊也因項(xiàng)目的施工合作與史總成了普通朋友。
一天晚上，在請史總吃飯時，因爲(wèi)只有二人，史總說出了他當(dāng)初的擔(dān)憂，雖說在夫人的壓力下將工程給了陸明磊，但是在他的心裡，卻認(rèn)爲(wèi)陸明磊的公司是沒有什麼實(shí)力的小公司，而陸明磊也只是一位注重攻關(guān)的老總。史總擔(dān)心將工程給了陸明磊的公司後，到時候如果施工質(zhì)量不把好關(guān)，會因爲(wèi)自己的錯誤決策而給公司帶來損失。
事實(shí)勝於雄辯，最後的結(jié)果讓他改變了對陸明磊的看法，認(rèn)識到陸明磊的公司雖小，但能力卻不亞於那些大公司。因此，史總對陸明磊是稱讚有加。
陸明磊見得到了史總的認(rèn)可，謙虛了一番，順勢說道：“這次在大廈內(nèi)施工，我發(fā)現(xiàn)了一個問題，不知史總有沒有注意到？”
“哦，什麼問題？”史總問道。
“就是看到大廈內(nèi)整天都是人來人往的，特別是看到許多陌生人經(jīng)常在大廈內(nèi)進(jìn)出，象華陽投資貿(mào)易公司這麼大的單位，各種機(jī)密文件和許多個人物品都放在辦公室，因此，安全管理應(yīng)該更上一層樓纔好！否則，很容易發(fā)生偷盜事件
。”陸明磊說道。
“你說對了，前段我們又兩個辦公室被盜，把門都破壞了，後來，我們將一些重要的辦公室的門都換成了防盜門。”史總說道。
“請史總原諒我的冒昧，換門是一種治標(biāo)不治本的做法，現(xiàn)在許多盜賊開鎖的本領(lǐng)是非常高強(qiáng)的，在安全的防盜門，在開鎖高手的手下，最多幾分鐘就會被打開。即便換了鎖，換了門，也沒什麼作用。”
“哦，那依你的意思是……”史總迷惑不解的問道。
“依我看來，最好的防盜辦法是安裝視頻監(jiān)控報警系統(tǒng)，只要有了那玩意，盜賊再來偷盜，就會將他們的面容留下來。然後可以提供給警察，警察按圖索驥，自然會很快找到那些偷盜之人。而且，盜賊膽子再大，進(jìn)入大樓後，如果看到四處分佈的監(jiān)控?cái)z像頭。嚇也把他嚇跑了。這樣一來，你這辦公大樓纔算安全了。”
“嗯，你說得也有道理。”史總沉吟著說道。
“我們公司不但做消防工程，而且還做視頻監(jiān)控報警系統(tǒng)，史總看看有沒有必要給你們把視頻監(jiān)控系統(tǒng)給上了。”
“呵呵，你怎麼不早說呢？早點(diǎn)說，也可以和消防改造項(xiàng)目一同實(shí)施嘛！”史總說道。
“你看，那不是擔(dān)心史總對我們公司不放心嗎？我們以前沒有什麼合作，擔(dān)心提出更多的建議讓你反感。爲(wèi)了讓你看到選擇我們公司不會後悔。所以就決定先把消防工程承接下來再說。”陸明磊說道。
“嗯，你說的也有道理。這個監(jiān)控項(xiàng)目聽你說起來應(yīng)該是不錯的，你明天來我辦公室一趟，我們商量一下看怎麼做，估計(jì)一下需要多少投資，再做決定吧。”史總說道。
“好的，今晚就莫談公事了！”陸明磊說完便端起酒杯給史總敬酒。他已經(jīng)感覺到說服了史總，明天要做的，不過是談?wù)劶?xì)節(jié)罷了。這種事情他已經(jīng)經(jīng)歷了好幾起了。
第二天，經(jīng)過再次給史總和華陽投資貿(mào)易公司的幾名副總推介，陸明磊說服了華陽投資貿(mào)易公司的領(lǐng)導(dǎo)接受安裝監(jiān)控系統(tǒng)。於是，他的公司經(jīng)過一個月的施工，又順利完成了百多萬的施工合同，給他的錢袋裡又增加了不少銀子。
隨後的日子，方副支隊(duì)長又陸續(xù)給他提供了幾十來家消防設(shè)施安全檢查不合格的單位。經(jīng)過不停的公關(guān)，再加上方副支隊(duì)長的推薦，明磊建築安裝工程公司拿到了百分之八十以上的施工承包合同。
而且，陸明磊還將消防設(shè)施改造和監(jiān)控系統(tǒng)進(jìn)行了捆綁包裝。兩個項(xiàng)目一起上的，給予一定優(yōu)惠，由於設(shè)置合理，而且監(jiān)控系統(tǒng)本身就有增強(qiáng)安全的作用，所以許多單位都接受了他的這種捆綁營銷。這讓陸明磊賺得盆滿鉢滿，資產(chǎn)迅速積累到三千多萬元。
當(dāng)然，這其中免不了給方副支隊(duì)長和一些相關(guān)單位的負(fù)責(zé)人一些好處。其中，有幾家單位還派梅琳出馬，金錢加美色，才把項(xiàng)目拿下來。特別值得一提的，是爲(wèi)了獲得順豐電子進(jìn)
出口貿(mào)易公司辦公大樓的消防設(shè)施改造項(xiàng)目，讓梅琳付出了痛苦的代價。
順豐電子進(jìn)出口貿(mào)易公司是龍山市赫赫有名的大公司，公司擁有一棟三十多層的高樓。因爲(wèi)在消防支隊(duì)的安全檢查中沒有過關(guān)，陸明磊得知消息後，便上門拜訪順豐公司的華總。
交談之中，這華總首先肯定了消防設(shè)施要改造，因爲(wèi)那是強(qiáng)制性的，不改也得改。但是，對委託哪家施工單位來施工卻模棱兩可，陸明磊經(jīng)過幾次上門，看出了華總的意思。在給了華總七萬元的配合費(fèi)後，終於和順豐公司簽訂了施工承包合同。並且，還把監(jiān)控系統(tǒng)一併給打包推銷了出去。
經(jīng)過一個多月的施工，工程終於順利竣工，並且順利通過了消防支隊(duì)的驗(yàn)收。
但是，發(fā)票開了出去，已經(jīng)到順豐公司賬上快一個月了，工程款卻一分錢不支付。陸明磊爲(wèi)此上門親自催了兩次，但那華總每次都說賬上流動資金困難，要再緩緩。
近兩百萬的工程款壓在那裡，陸明磊心裡非常著急，這天，他又約請華總出來吃飯，並且讓梅琳相陪。希望華總能儘快支付款項(xiàng)。
飯桌之上，見華總一直色迷迷的看著梅琳，讓陸明磊大是後悔，他媽的早知道這夯貨好這一口，早就該讓梅琳去討債了。
於是，他一邊暗示梅琳向華總敬酒，一邊檢討了一下最近這段時間自己所採取發(fā)展策略。
應(yīng)該說自從黃龍煤礦事件以後，自己最近這一年多來採取的一系列發(fā)展策略都是正確的，通過從沈豔酒店獲得的視頻資源，自己成功的將這些資源轉(zhuǎn)變成了強(qiáng)有力的公關(guān)工具。把高強(qiáng)推舉上位，在高強(qiáng)的幫助下，獲得了消防工程的施工資質(zhì)，然後又採取美女加金錢的攻勢，拿下了一系列的項(xiàng)目，使公司得到了不斷壯大。
但是，這其中還沒有更加仔細(xì)的去分析客戶，沒有充分發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢，特別是像梅琳這樣的人物，既長得漂亮，又具有高超的牀技。如果充分發(fā)揮優(yōu)勢，應(yīng)該會給公司帶來更大的利益。
搞過市場營銷管理的陸明磊意識到自己要好好靜下心來，要好好分析一下明磊建築安裝工程公司的優(yōu)勢和劣勢，機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
要考慮公司未來的長遠(yuǎn)發(fā)展，無論是監(jiān)控系統(tǒng)工程或者是消防工程，都只能是自己公司發(fā)展的一個階段。要想使公司獲得更大的發(fā)展，就必須拓展公司業(yè)務(wù)。
陸明磊敬了華總幾杯，便一邊思索著公司未來的發(fā)展，一邊看梅琳左一杯右一杯的和華總喝。女人不喝酒則罷，喝起來真是海量。
華總見梅琳這麼熱情，也忘乎所以的喝著，在喝交杯酒時，還順勢將梅琳摟入懷中。陸明磊看在眼裡，記在心上。酒足飯飽之後，就讓梅琳送華總一程，當(dāng)然，梅琳明白其中的含義，華總也明白其中的含義。
只是，令梅琳沒有想到的是，人模狗樣的華總竟然非常變態(tài)，當(dāng)晚，二人去了一家五星級酒店。
（本章完）