次日一早，秦娟怕夜長(zhǎng)夢(mèng)多，便催促石局長(zhǎng)先給他們綜合部打電話，按照省旅遊局每位職工一件的標(biāo)準(zhǔn)，先訂了兩百多件，然後，又訂了百多件招待用酒。隨後，石局長(zhǎng)又按照昨晚的承諾，分別給各地州市旅遊局和全省各區(qū)縣的的旅遊局負(fù)責(zé)人和其他一些旅遊接待單位負(fù)責(zé)人分別去電話，希望他們接待一下他的朋友秦娟。
這些旅遊單位的負(fù)責(zé)人作爲(wèi)石局長(zhǎng)的手下，見(jiàn)到領(lǐng)導(dǎo)親自打招呼，當(dāng)然知道其中的含義。電話裡便紛紛表示，一定會(huì)好好招呼局長(zhǎng)大人的朋友。
秦娟回到公司以後，向陸明磊彙報(bào)了昨晚的收穫，陸明磊一聽(tīng)，非常高興，他要的便是這個(gè)效果。對(duì)於公務(wù)接待酒，去找那些單位上的小蝦米是沒(méi)有用的，只要搞掂了上面的主要負(fù)責(zé)人。打個(gè)招呼，下面的單位誰(shuí)敢不聽(tīng)。
陸明磊將秦娟表?yè)P(yáng)了一番，然後，又批了一筆營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，讓秦娟帶著元豐酒業(yè)的市場(chǎng)部經(jīng)理及另外兩名營(yíng)銷(xiāo)人員，先將全省各地的旅遊局掃一遍。爭(zhēng)取讓各家旅遊局第二年的招待用酒全部使用元豐酒業(yè)的特供酒。
當(dāng)然，這其中隱含的另外一個(gè)市場(chǎng)，便是各家單位的員工福利，許多單位在過(guò)年過(guò)節(jié)時(shí)，都會(huì)給員工發(fā)放福利，那可是一個(gè)不小的市場(chǎng)，如果能將這一塊市場(chǎng)搞定，那也是一塊不小的蛋糕。
本著先易後難的原則，秦娟帶著市場(chǎng)人員千里奔波，輾轉(zhuǎn)全省所有百多個(gè)縣份和十多個(gè)地州。除了各地的旅遊局，還有各地的景區(qū)。每到一處，因爲(wèi)石局長(zhǎng)事先打過(guò)招呼，相關(guān)單位的負(fù)責(zé)人都很熱情的接待，秦娟乘機(jī)又添油加醋般將自己與石局長(zhǎng)的關(guān)係吹得天花亂墜。讓那些負(fù)責(zé)人都明白了，這個(gè)女人得罪不得。
然後，秦娟又提起石局長(zhǎng)是如何如何喜歡元豐酒業(yè)的特供酒，在秦娟的攻勢(shì)下，加上帶去的幾位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的美女的配合，基本上將全省旅遊市場(chǎng)這一塊的接待用酒一網(wǎng)打盡。許多單位除了接待用酒，還真的買(mǎi)了不少作爲(wèi)員工的福利。
當(dāng)然，秦娟知道，也不能讓這些負(fù)責(zé)人白幫忙，對(duì)每一位負(fù)責(zé)人，只要購(gòu)買(mǎi)了元豐酒業(yè)的產(chǎn)品，都會(huì)有回扣。
這是一種雙贏，也是合作能夠持續(xù)的基礎(chǔ)。
三個(gè)月不到，全省除了旅遊市場(chǎng)這一塊，包括國(guó)稅、地稅，發(fā)改委這一塊的所有接待用酒都成了元豐酒業(yè)的天下。只要是這些單位的招待，擺上酒桌的必定是元豐酒業(yè)的特供酒。
當(dāng)然，爲(wèi)了適應(yīng)市場(chǎng)，這些特供酒分爲(wèi)好幾個(gè)檔次。招待普通人的，便是比較差一點(diǎn)的，招待高貴客人的，就是最好的，包括什麼五十年陳釀，七十年陳釀勾兌的特級(jí)特供酒。
這樣一來(lái)，元豐酒業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大漲，這天，開(kāi)完公司的季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)之後，人力資源部總經(jīng)理黃中凱走進(jìn)陸明磊的辦公室，有些不好意思的說(shuō)道：“陸總，我真是看走眼了，沒(méi)想到秦娟真的這麼能幹！我太佩服你的眼光了！”
“呵呵，三個(gè)月定乾坤，好好跟著我學(xué)習(xí)吧！”陸明磊得意的笑道。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，那些潛在的客戶便是一個(gè)個(gè)堅(jiān)固的敵人的堡壘，當(dāng)你將這些堡壘一個(gè)一個(gè)的攻克，一個(gè)一個(gè)的剷除之後，你的根據(jù)地就會(huì)越來(lái)越大，你的勝利果實(shí)也會(huì)越來(lái)越多。而你的戰(zhàn)鬥力也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，那種攻城掠地的興奮就如同吃了春藥一般，會(huì)讓人更加投入的去征服，去戰(zhàn)鬥！
秦娟接手元豐酒業(yè)公司銷(xiāo)售副總之後，爲(wèi)了推銷(xiāo)公司的特供酒，從省旅遊局這個(gè)潛在客戶開(kāi)始，首先攻克了省旅遊局的石局長(zhǎng)，達(dá)到了擒賊先擒王的效果。
石局長(zhǎng)繳械投降之後，通過(guò)他的強(qiáng)有力勸降，全省旅遊局這一塊市場(chǎng)緊跟著紛紛豎起白旗。取得這麼大的勝利，只花了一兩個(gè)月的時(shí)間。
接下來(lái)在石局長(zhǎng)的引薦下，攻克了地稅和國(guó)稅等系統(tǒng)之後，秦娟將目光瞄準(zhǔn)了方大火力發(fā)電廠。
這個(gè)發(fā)電廠是全省的第一發(fā)電大戶，所發(fā)出的電力供應(yīng)著全省一半以上的需求。並且還外送其他省份、
火力發(fā)電廠的職工就有上萬(wàn)名，每日迎來(lái)送往的招待更是不少。上到來(lái)檢查工作的政府官員，下到煤炭供應(yīng)商，每天都有很多的應(yīng)酬。
這些情況，是秦娟的初戀男友方小剛以前告訴她的，不過(guò)，因爲(wèi)二人相隔的距離太遠(yuǎn)，遠(yuǎn)水解不了近渴，方小剛先參加工作之後，便被一名副廠長(zhǎng)的女兒看中，所以，方小剛便將秦娟拋棄了。當(dāng)然，拋棄了初戀，方小剛在副廠長(zhǎng)的幫助下，很快在單位上嶄露頭角，如今已經(jīng)混到了辦公室主任的位置。
因爲(wèi)這段感情經(jīng)歷，讓秦娟將感情看得淡了，所以，到陸明磊的公司之後，秦娟便很快適應(yīng)了公關(guān)這個(gè)工作，在世上，男女之間就是彼此索取，沒(méi)有什麼感情的東西，這是秦娟現(xiàn)在的觀念。
在石局長(zhǎng)的提示下，秦娟想起了方小剛，如果能將火力發(fā)電廠拿下，如果火力發(fā)電廠每年能考慮一批員工福利，那將是一筆非常可觀的訂單，你想想，即便給每位員工發(fā)放一瓶酒，也要銷(xiāo)售一萬(wàn)多瓶，如果再增加一點(diǎn)，擴(kuò)大到一件，對(duì)火力發(fā)電廠這種效益好的單位，並非不可能，那數(shù)量就更可觀了，還不要說(shuō)每年的接待用酒。
考慮到火電廠強(qiáng)大的需求能力，秦娟在給陸明磊作了彙報(bào)之後，便獨(dú)自前往遠(yuǎn)在都林縣的火電廠。
到了都林縣之後，爲(wèi)了不引起方小剛老婆的懷疑，秦娟沒(méi)有去廠區(qū)，而是將方小剛約了出來(lái)。這次出來(lái)公關(guān)，陸明磊給了秦娟很寬鬆的政策，需要什麼花費(fèi)，就只管用，不用向他請(qǐng)示，回去後全額報(bào)銷(xiāo)。
秦娟打聽(tīng)之後，住進(jìn)了都林縣最好的酒店，因爲(wèi)有火電廠的支撐，都林縣雖然是一個(gè)縣城，但是，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)非常不錯(cuò)，五星級(jí)的酒店就有兩家。
方小剛與秦娟幾年不見(jiàn)了，接到秦娟的電話，有些意外，聽(tīng)到秦娟出差，來(lái)到了都林縣後，往日的情感勾起了他
的回憶，秦娟性感的身體更是讓他難以忘懷，與副廠長(zhǎng)的女兒結(jié)婚之後，因爲(wèi)仗著父親的權(quán)勢(shì)，老婆並不是很尊重他，而且，老婆長(zhǎng)相一般，與秦娟是沒(méi)得比。所以，一接到秦娟的電話，方小剛便急急忙忙的來(lái)到了秦娟的酒店。
久別重逢，初戀的回憶，加上方小剛拋棄秦娟的內(nèi)疚，二人在酒店裡很快便舊情重燃。一番雲(yún)雨之後，方小剛終於體會(huì)到了久違的激情。
當(dāng)他滿足之後，秦娟向他提出了此行的目的。希望他能幫助自己，但是，這卻讓方小剛感到了一些爲(wèi)難，因爲(wèi)，火電廠現(xiàn)在的招待用酒是廠長(zhǎng)穆桂華指定的，據(jù)他了解，穆廠長(zhǎng)每年從中收取的回扣，估計(jì)也有一二十萬(wàn)元。因此，覺(jué)得有些難辦。
秦娟聽(tīng)了之後，便讓他幫助聯(lián)繫一下穆廠長(zhǎng)，想請(qǐng)穆廠長(zhǎng)出來(lái)吃頓飯。方小剛當(dāng)然不能拒絕，第二天晚上，便把穆廠長(zhǎng)請(qǐng)了出來(lái)。
秦娟故技重施，利用她美妙的身體吸引住了穆廠長(zhǎng)的眼光，飯畢以後，她與穆廠長(zhǎng)互相留下了電話。
後來(lái)的幾天，秦娟便甩開(kāi)方小剛，單獨(dú)請(qǐng)穆廠長(zhǎng)吃飯唱歌，一來(lái)二去，第三天晚上，穆廠長(zhǎng)終於拜到在秦娟的石榴裙下。
在酒店寬大的席夢(mèng)思牀上，秦娟像對(duì)待石局長(zhǎng)那般，把穆廠長(zhǎng)服侍得飄飄欲仙，最後，火電廠這座城堡便被秦娟成功攻下。
當(dāng)然，穆廠長(zhǎng)也不是那麼好打發(fā)的，除了享受秦娟的溫柔和美妙的肉體，他還提出了回扣的問(wèn)題。財(cái)色雙收，才能真正體現(xiàn)他的價(jià)值。
秦娟答應(yīng)了按照別人的回扣比例給他，於是協(xié)議達(dá)成。火力發(fā)電廠今後的接待用酒一律從元豐酒業(yè)公司採(cǎi)購(gòu)。如果要發(fā)放福利，也可以優(yōu)先考慮從元豐酒業(yè)公司訂購(gòu)。
在攻克了火電廠之後，穆廠長(zhǎng)還向秦娟引薦了全省的十幾個(gè)供電局局長(zhǎng)。這些供電局局長(zhǎng)因爲(wèi)購(gòu)電的關(guān)係，與穆廠長(zhǎng)的關(guān)係非常不錯(cuò)。有了穆廠長(zhǎng)的引薦，秦娟拿下電力這一塊的客戶，那就是輕而易舉的事情了。
電力客戶因爲(wèi)效益好，每年的接待費(fèi)用是非常驚人的，天天小醉，三天大醉，對(duì)電力局的許多領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)，那簡(jiǎn)直就是家常便飯。因此，每年在電力這一塊消費(fèi)的白酒，可以說(shuō)用火車(chē)皮拉來(lái)都不夠。
順利打開(kāi)電力這一塊市場(chǎng)，比旅遊市場(chǎng)給公司帶來(lái)的銷(xiāo)售量要多得多。隨著根據(jù)地的擴(kuò)大，採(cǎi)取金錢(qián)與美色這兩把利劍，秦娟所向披靡，半年時(shí)間，就將元豐酒業(yè)公司的銷(xiāo)售額翻了兩番。公司的效益直線上升，員工的積極性空前的高漲，這也讓那些最初對(duì)陸明磊調(diào)整吳青梅不滿的部分員工徹底心服口服。
不過(guò)，在搞好白酒銷(xiāo)售這一塊工作的同時(shí)，陸明磊早已經(jīng)在思考如何恢復(fù)葡萄酒生產(chǎn)線這個(gè)問(wèn)題了。
他知道，如果將那幾條葡萄酒生產(chǎn)線好好利用起來(lái)，將大大的改善公司的經(jīng)營(yíng)品種，將會(huì)爲(wèi)公司的發(fā)展注入新鮮的血液，將極大的提高公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
（本章完）