路上，陸明磊默默的想了一遍對(duì)策，這兩天，他已經(jīng)仔細(xì)考慮過了姜總會(huì)問什麼，自己應(yīng)該怎麼回答？而且，還請(qǐng)教了一下週姐，如果她是姜總，除了降低價(jià)格的要求，還會(huì)提什麼其他要求？
因爲(wèi)事先有了準(zhǔn)備，因此，雖然是第一次獨(dú)自去見這樣的大客戶，但是，心中並不太慌，只是，頭痛欲裂，讓他難受得不行！
“咳咳！”陸明磊用紙巾擦拭了一下鼻子，心中暗想：“他奶奶的，這如火的烈日，令人昏昏欲睡，要不是這份合同，老子就請(qǐng)假休息了！”
到了合力公司，陸明磊在前臺(tái)小姐的引導(dǎo)下，徑直來到姜總的辦公室，先站在門口，整了整衣衫，然後才敲了敲門，裡面?zhèn)鱽斫偢挥写判缘穆曇簦骸罢?qǐng)進(jìn)！”
“姜總，您好，我是電話裡與您預(yù)約的龍華公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理陸明磊，沒來晚吧！”陸明磊走進(jìn)去，房間裡的冷風(fēng)一吹，覺得額頭上又冒出了汗水，忙一邊掏出紙巾，擦拭了一下，一邊點(diǎn)頭哈腰的說道。
“嗯，還好，還好！”姜總擡手看了一眼手腕，面無表情望了望陸明磊，示意他在對(duì)面坐下。
陸明磊瞥見了姜總手腕上的名錶，他自己雖然沒有，但是，曾經(jīng)在商場(chǎng)的專櫃裡看到過，姜總手上戴的，好像是一款百達(dá)翡麗。這可是手工製表的精品，記得標(biāo)價(jià)好像是幾十萬元。心中不禁既羨慕又嫉妒：“他奶奶的，有錢人就是好啊，手上戴的，就夠自己買一套小戶型的了！”
心裡想著，嘴裡說道：“姜總，是這樣，我們的合作協(xié)議馬上到期了，我想了解一下，看姜總對(duì)
我們龍華公司有沒有什麼要求或建議？”
“呵呵，建議沒有，要求倒是有一個(gè)，前段時(shí)間我已經(jīng)給你們黃經(jīng)理說過，如果要續(xù)簽協(xié)議，那就請(qǐng)把供應(yīng)價(jià)降低百分之十，否則，我們只有另外選擇了！”姜總說道。
陸明磊一聽，不慌不忙的說道：“我想了解一下，姜總希望我們龍華公司降低價(jià)格，是因爲(wèi)對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量不滿意？還是對(duì)我們的售後服務(wù)不滿呢？”
“嗯，這倒沒有，說實(shí)話，你們的產(chǎn)品質(zhì)量還是不錯(cuò)的，售後服務(wù)也可以！”
“哦，那就是對(duì)我們的價(jià)格不滿意了！不知道姜總有沒有了解過國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的價(jià)格？”
“瞭解了啊，不瞭解我就不要求你們降價(jià)了！”
“呵呵，姜總工作真細(xì)心啊！不過，不知道姜總瞭解我那些產(chǎn)品價(jià)格比我們龍華公司低的公司，他們的產(chǎn)品質(zhì)量和售後服務(wù)如何呢？”陸明磊問道。
“這個(gè)我倒是沒有怎麼了解！”姜總說道。
“我這裡準(zhǔn)備了一些資料，想向姜總彙報(bào)一下！”陸明磊說著，拿出打印好的對(duì)比圖表和筆記本電腦，將圖表遞給姜總，然後在姜總的面前講解起來：“根據(jù)我們的調(diào)查，龍華公司目前的產(chǎn)品價(jià)格在國(guó)內(nèi)同行業(yè)當(dāng)中，處?kù)吨械人剑牵?wù)質(zhì)量和售後服務(wù)，則處?kù)陡叨怂剑鴥r(jià)格較低的康瑞公司和德蘭公司，他們的產(chǎn)品質(zhì)量和售後服務(wù)均比較差……”
陸明磊將相關(guān)的對(duì)比情況向姜總作了彙報(bào)，姜總低頭沉思了一會(huì)，擡頭盯著陸明磊。
他說：“小夥子，你做了很多工作
，讓我也瞭解了一些不知道的情況，但是，我還是希望你們龍華公司至少降價(jià)百分之五，既然康瑞公司和德蘭公司的產(chǎn)品價(jià)格都能下調(diào)，那就說明你們公司也可以下調(diào)！只要你們降百分之五，與其他公司一樣，看在你的努力及咱們以前合作的份上，那我就優(yōu)先選擇你們龍華公司的產(chǎn)品。”
陸明磊迎著姜總的目光，平靜的說道：“謝謝姜總的信任！說實(shí)話，降價(jià)可以，但是，我要說的是，降價(jià)的代價(jià)，將是產(chǎn)品質(zhì)量的下降和售後服務(wù)滿意度的降低。我們龍華公司目前的利潤(rùn)已經(jīng)很有限，我們不希望通過降價(jià)來進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，我們必須保證一定的利潤(rùn)來維持產(chǎn)品的高質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的售後服務(wù)，另外，我們也必須要有一定的利潤(rùn)來保證新產(chǎn)品的開發(fā)。”
他頓了頓接著說：“如果我們同意了姜總的要求，那我相信，今後姜總將感受不到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，也將發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品質(zhì)量下滑，將給合力公司帶來較大的損失……因此，我們希望能共存共榮！我們希望不斷創(chuàng)新出優(yōu)秀的新產(chǎn)品，爲(wèi)合力公司的發(fā)展提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)！”
姜總很認(rèn)真的聽陸明磊述說，並且，還不停的點(diǎn)頭，最後，在陸明磊說完後，他沉默了一會(huì)，站起身來，走到陸明磊的面前，伸出右手，握住陸明磊的手掌。
姜總說：“說得好，說得好，共存共榮！既然陸經(jīng)理說到這點(diǎn)了，那我們合力公司繼續(xù)與你們合作，價(jià)格不需要你們調(diào)整，但是，產(chǎn)品質(zhì)量和售後服務(wù)必須繼續(xù)保持！”
“那是肯定的，謝謝姜總的支持！”陸明磊的心中，差點(diǎn)樂開了花！
（本章完）