朱婷到火車站接了原緒和舒雅,把他們安排在自己家裡住。原緒住客房,舒雅和朱婷住一個房間。接下來幾天,朱婷領(lǐng)著兩人玩了夫子廟、中山陵、玄武湖、莫愁湖等地,絕口不提去牛奶加工廠的事,這把原緒和舒雅急得心神不安。原緒幾次提出來,都被朱婷把話頭岔了過去。

到了第四天上午,朱婷終於說了:“今天我們?nèi)|郊牛奶廠。”路上,朱婷跟原緒和舒雅講,這個廠的廠長是她爸爸朱峰的一個學(xué)生的父親,前兩天朱峰幫忙聯(lián)繫上了,對方正好在外地,昨天晚上纔回來。

東郊牛奶廠位於城東郊區(qū),是一家國營老字號廠家。陳廠長他們很熱情地接待,帶他們參觀了車間。原緒和舒雅對牛奶灌裝生產(chǎn)線非常感興趣,兩排玻璃奶瓶在輸送帶上緩緩移動差不多兩三秒就能裝滿兩瓶鮮奶。而虎林現(xiàn)在那兩家牛奶場的牛奶都是大桶灌裝的,牛奶主要送到一些機(jī)關(guān)和單位食堂。原緒希望能開發(fā)訂戶市場,這就需要這種灌裝生產(chǎn)線。

陳廠長還帶他們參觀了酸奶生產(chǎn)車間。原緒和舒雅品嚐後覺得比虎林本地生產(chǎn)的酸奶好吃,但又說不出來好在哪裡。臨走時,陳廠長把牛奶灌裝生產(chǎn)線的廠家電話寫在一張小紙條上,遞給了原緒,還拿了一盒鮮牛奶和一盒酸牛奶,讓朱婷帶給她父親。原緒看到牛奶禮品盒十分精美,心想原來牛奶也能做成禮品呀。

朱婷送原緒和舒雅到火車站。原緒說:“這次南京之行收穫很大,謝謝你呀,有時間再到虎林玩?！敝戽谜f:“下次到虎林希望看到你們的牛奶加工廠,也希望參加你倆的婚禮?！笔嫜诺哪橋v地一下子紅了,說:“你誤會了,我們倆什麼關(guān)係也沒有?！?

“怎麼沒有關(guān)係?”原緒說,“我們過去是同學(xué)關(guān)係;現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)合夥人關(guān)係;將來嘛,肯定也有關(guān)係的。”

三個人都笑了。

原緒和舒雅回到虎林發(fā)現(xiàn)後,李貴平已經(jīng)跟村裡談妥了一塊地,20畝,租期30年,每年租金兩萬元。這塊地北靠完達(dá)山,南面是一片水甸和草地,原緒和舒雅都很喜歡。接下來幾天他們跑貸款,貸款需要房產(chǎn)抵押。原緒因爲(wèi)辭職的事,已經(jīng)和父親鬧翻了,所以不可能指望他同意把房子作爲(wèi)抵押。看到原緒整天愁眉苦臉的,舒雅說:“我回家跟父母談?wù)勗囋嚢伞！?

舒雅的父母也對她辭職的事不快,說:“一個女孩子有份穩(wěn)定的工作不好好幹,瞎折騰什麼?”

老爹倒是開明,也許是一貫的寵愛使然,說:“這房子遲早也是小雅的。再說女孩在家還能待幾年,遲早要嫁給婆家,現(xiàn)在她想幹什麼就由她吧?！痹诶系谋幼o(hù)下,舒雅終於拿著自家的房產(chǎn)證明,到信用社貸了五萬元,作爲(wèi)牛奶廠的啓動資金。他們壘了一圈圍牆,蓋了兩排房子作爲(wèi)車間,買的一條灌裝生產(chǎn)線也送到了。

原緒提議用他們家祖?zhèn)鞯牡晏枴罢缭弧弊鳡?wèi)加工廠的名稱。原緒解釋說,這樣就能給人老字號的感覺,對銷售有好處。舒雅和李貴平聽了都說好。三個人進(jìn)行了分工,原緒負(fù)責(zé)銷售,李貴平負(fù)責(zé)生產(chǎn),舒雅負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)和內(nèi)勤。然後他們選了一個吉日,在門前放了一通鞭炮和煙花,這樣虎林甄原坊牛奶加工廠正式開張了。

甄原坊瓶裝牛奶一亮相就引起了人們的關(guān)注。祖祖輩輩的虎林人喝牛奶都是拿桶到牛奶場去買,現(xiàn)在用瓶裝,一人一瓶的量,每天早上送到家門口。原緒把舒雅和李貴平叫到一起,說第一個月就訂出去400多瓶,後面每個月應(yīng)該會穩(wěn)步增長。

果然,第二個月訂出去900多瓶,第三個月訂出去1500多瓶。

可是,第四個月的訂量銳減到了600多瓶。經(jīng)查大家才知道,虎林兩家集體牛奶場都銷售瓶裝牛奶了,促銷價比他們每瓶少了一毛錢。每瓶牛奶售價四毛錢,而三毛是成本線。怎麼辦?降價!原緒主張把價格定在兩毛錢。如果這樣,賣一瓶就虧一毛錢,所以李貴平和舒雅都不同意,但最後各讓一步售價定爲(wèi)兩毛五分錢。兩家集體牛奶場見狀把售價下調(diào)爲(wèi)兩毛錢瓶,原緒他們?nèi)齻€人一合計(jì),一咬牙在次月跟進(jìn)。

眼看著賬面上的錢一天天地減少,舒雅急得愁眉不展。

眼看著只能撐兩個月了,舒雅著急地跟原緒和李貴平說當(dāng)前的情況。原緒說:“不急,天無絕人之路。我這幾天找找熟人想想辦法。”話雖這麼說,原緒在頭腦裡盤了半天熟人,也不知道跟誰開口借錢。這不是臨時救急,三五十塊錢也是杯水車薪,而是需要一大筆錢,要投資一大筆錢呀!想到投資”,原緒突然靈光乍現(xiàn)。那天在南京城東那家牛奶廠參觀取經(jīng),陳廠長是說過很羨慕完達(dá)山優(yōu)質(zhì)奶源,希望有機(jī)會合作的嗎?原立即給朱婷打了電話,把情況一五一十說了一遍,希望她爸爸出面能撮合雙方的合作。第三天朱婷就打電話過來說,陳廠長希望原緒來南京談?wù)劇?

原緒趕緊去南京,在朱婷陪同下再次拜訪陳廠長。雙方一拍即合,陳廠長答應(yīng)給他們投資50萬,甄原坊給他們廠40%的股份。

回去後,原緒把一蛇皮口袋現(xiàn)金掏出來,擺在舒雅和李貴平眼前時,兩個人驚訝得合不攏嘴。李貴平一躍而起,給了原緒一個大大的熊抱?！拔业奶煅?你搶銀行了,還是變魔術(shù)呢?我要摸摸,真是錢嗎?不會一眨眼就沒了吧?”原緒說:“我既沒有搶銀行,也不是變魔術(shù)?！比会崴雅c陳廠長籤的協(xié)議拿了出來?！笆颤N?你把40%的股份給人家了?那我們不是變成替他打工了?那還有什麼勁幹?”李貴平一下子蹦了起來。

“狹隘!太狹隘了!”原緒說:“要幹大事,怎麼能那麼斤斤計(jì)較?股份制,懂嗎？我們要想著怎麼做大蛋糕,不要只想著怎麼分蛋糕的份額!十萬三個人分,一個人多少?一百萬先分一半給人家,再分三份是多少?”李貴平不做聲了。

舒雅說:“李貴平你有什麼好辦法?也許原緒是對的,我們做企業(yè)不能有太多小農(nóng)思想。”

價格戰(zhàn)打了半年,兩家集體牛奶場都覺得奇怪,怎麼就打不死甄原坊呢?再這樣打下去,他們也受不了。兩家牛奶場派出代表和甄原坊談判,大家一致同意停止價格戰(zhàn),決定從次月起瓶裝奶價格提至三毛五分錢。

兩家代表一走,舒雅“媽呀”一聲抱著原緒轉(zhuǎn)圈,連聲說:“我們活過來了,我們活過來了?！崩钯F平說:“哎!哎!注意點(diǎn)兒場合,這裡是辦公室?！痹w笑著說:“怎麼啦?羨慕嫉妒恨了?趕明個讓舒雅幫你物色一個,讓你也體會一把什麼叫作情不自禁。”舒雅紅著臉對原緒說:“還真沒臉沒皮了。”接著又對李貴平說:“找女朋友的事,包在我身上了?！崩钯F平雙手抱拳,腰一躬說:“嫂子受小弟一拜。”