第191章 簡筱潔：那麼代價呢？（6k求訂）
呂堯爲(wèi)了跟字節(jié)跳動達(dá)成合作，前後可是花了不少的心思。
其實呂堯現(xiàn)階段做的很多事情都是缺乏一個核心平臺的，沒有企鵝那樣的強社交體系作爲(wèi)基底，一款遊戲的玩家粘性始終都是一個問題。
自己做一個強社交體系不現(xiàn)實。
因爲(wèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的社交內(nèi)容是企鵝的絕對逆鱗。
任何一個公司想要做這一塊的產(chǎn)業(yè)，都會遭遇企鵝近乎瘋狂的攻擊。
兩年前雷總搞的米聊一天之內(nèi)宕機三次，一個做互聯(lián)網(wǎng)起家且有心進入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，能夠支撐得起數(shù)千萬使用者的服務(wù)器集羣，卻扛不住區(qū)區(qū)一千多萬的米聊用戶？
到後面雷總更是公開表示米聊徹底輸給了微信，但米聊的歷史使命還沒有結(jié)束。
米聊被小米併入小米互娛，並會在三年後再次重整旗鼓上線，但微信神功已成，不管是小米互娛還是米聊都沒能逃脫式微的下場，在2020年米聊徹底關(guān)服。
小米開始專注互聯(lián)網(wǎng)家居車生態(tài)的打造。
前面順爲(wèi)資本的魏雪瑩確實也找到了呂堯，希望呂堯的《射了個射》可以加入小米互娛，跟他們一起對抗企鵝。
但是光憑一個小米互娛是不夠的的。
呂堯還需要一個強有力的，能殺出重圍的平臺幫助他們走上另外一個臺階。
字節(jié)跳動就是呂堯的選擇。
魏雪瑩在跟呂堯聊完後，就回去跟她的上級聊了，然後魏雪瑩的直屬上司尚總很快就聯(lián)繫了呂堯，並通過順爲(wèi)資本的關(guān)係，幫助呂堯撮合了這次會談。
而字節(jié)跳動這次出面跟呂堯他們進行洽談的，是字節(jié)跳動的聯(lián)合創(chuàng)始人樑總。
這位樑總在字節(jié)跳動內(nèi)負(fù)責(zé)產(chǎn)品研，負(fù)責(zé)現(xiàn)在的多個重要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，包括今日頭條、頭條號、廣告系統(tǒng)和用戶增長系統(tǒng)等等。
而字節(jié)跳動的張總，大部分時間都用來跟技術(shù)團隊馴服算法了。
字節(jié)跳動在人才挖掘方面更是特別捨得花錢，就在今年，字節(jié)跳動就從百度挖來了大量的技術(shù)人員，張總甚至曾公開表示過，字節(jié)跳動辦公室內(nèi)，單位面積內(nèi)的算法工程師數(shù)量是全球最高的。
所以讓負(fù)責(zé)集團事務(wù)管理的樑總來負(fù)責(zé)這次會面，足可見字節(jié)跳動對這次會面的看重。
等到十二月三號一早，呂堯就把自己精心打扮了一番。
他穿著寬大且有點老氣的西裝，讓他看起來很鄭重的同時也不乏休閒感，然後跟小米互娛的尚總，簡筱潔和樑一藍(lán)一起出發(fā)，去京城的盈都大廈跟字節(jié)跳動的樑總會面。
等到地點後，字節(jié)跳動的樑總已經(jīng)親自在樓下迎接了。
車門打開的瞬間樑總就親自過來跟呂堯他們握手寒暄：“大家遠(yuǎn)道而來辛苦了，咱們找個清淨(jìng)點的地方好好聊聊！”
尚總作爲(wèi)中間人哈哈笑道：“我覺著呂總也是個務(wù)實的人，不如咱們就在你們公司會議室把事情聊開了吧。”
樑總哈哈笑道：“啊？果真嗎？”
呂堯笑道：“當(dāng)然，先聊正事嘛。”
樑總當(dāng)即側(cè)身伸手：“那就請諸位光臨寒舍啦。”
在一衆(zhòng)員工們的簇?fù)硐拢瑓螆蚝蜆趴偹麄円黄鸬搅俗止?jié)跳動的辦公室，現(xiàn)階段的字節(jié)跳動還遠(yuǎn)不是後來的互聯(lián)網(wǎng)巨無霸，它現(xiàn)在還只是盈都大廈裡一個比較有潛力的公司。
但這樣有潛力的公司，在京城這樣寸土寸金，充滿了機遇和未來的城市多的數(shù)不過來。
實際上現(xiàn)階段真正看好字節(jié)跳動的公司不多，因爲(wèi)字節(jié)在做的事情實際上是在搶，甚至是在砸企鵝的飯碗，所以很多投資者不太好看現(xiàn)階段的字節(jié)跳動。
他們今年的C輪融資，是紅杉資本和新微基金進行領(lǐng)頭的。
而紅杉資本國內(nèi)基金的組成大頭是阿里和螞蟻金服，新微基金的主要資本組成也是阿里……所以字節(jié)的C論投資，純粹是阿里在幫企鵝培養(yǎng)對手。
這也是字節(jié)跳動樑總會親自跟呂堯談的原因。
因爲(wèi)字節(jié)跳動內(nèi)部也做了背調(diào)，呂堯現(xiàn)今擁有的資源，渠道和能力，恰好也是字節(jié)跳動需要的啊。的
所以。
雖然呂堯很擔(dān)心能不能談成這次活動，但他不知道的是，樑總也有這樣的擔(dān)心。
但等到雙方見面落座後，就立即看出來這一波屬於是“郎有情妾有意”了。
等到字節(jié)跳動的辦公室簡單聊了一陣子後，字節(jié)跳動的樑總就發(fā)現(xiàn)，這個過來的年輕人在很多方面的想法，簡直跟字節(jié)跳動不謀而合啊。
樑總按捺著內(nèi)心的激動介紹著他們公司的核心競爭力：“我們公司的今日頭條激活用戶數(shù)從今年年初的一千萬，到如今快2億，一年時間實現(xiàn)了近二十倍的增長。”
“內(nèi)涵段子的活躍用戶數(shù)量還在今日頭條之上。不僅如此，我們公司已經(jīng)在對新的領(lǐng)域發(fā)起衝鋒了，論國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的先鋒性，我們字節(jié)跳動目前雖然還不是很大，但絕對是潛力無限。”
這種場合當(dāng)然是怎麼光鮮怎麼說了。
但實際情況是，字節(jié)的直接對手是微信的公衆(zhòng)號。
微信公衆(zhòng)號靠著強大的社交屬性已經(jīng)帶火了朋友圈微商，公衆(zhòng)號也成爲(wèi)商家們投放廣告的新寵兒。
2016年期間，咪蒙的一則首條公衆(zhòng)號報價就已經(jīng)超過了六十萬，而像咪蒙這樣的公衆(zhòng)號主，微信生態(tài)體系內(nèi)多的是。
而今日頭條呢？
因爲(wèi)興趣算法的關(guān)係，今日頭條內(nèi)的信息流推薦打造出了一個又一個的信息繭房，這就限制了“字媒體博主”的發(fā)展空間，更多互聯(lián)網(wǎng)廠商實際上是把今日頭條當(dāng)成一個引流的平臺了。
呂堯當(dāng)年特別做過調(diào)研，2014年到2017年期間，很多網(wǎng)絡(luò)小說站，網(wǎng)絡(luò)視頻站，甚至網(wǎng)絡(luò)盜版站都瘋狂把從今日頭條引流。
某個網(wǎng)絡(luò)小說站甚至靠著引流頭條起死回生，一年創(chuàng)下五百多萬的流水。
而今日頭條本身呢？
爲(wèi)了維持初期的熱度他不得不放血給外界，從而維持自身的“泡沫”。
這也是業(yè)界爲(wèi)什麼對他們沒信心，這麼燒錢就是有再多錢也不夠燒的啊。
實際上燒錢是後來“字節(jié)跳動”和“拼夕夕”能迅速崛起的一個主要原因，“燒錢”加上“抓住人性痛點”以及“病毒式營銷擴散”，就能形成極其可怕的裂變效應(yīng)。
字節(jié)跳動如果光靠“今日頭條”，不會是微信生態(tài)的對手。
而內(nèi)涵段子在“捧殺”之下很快就會夭折。
所以2016年前後的時候，字節(jié)跳動是很被動的。
爲(wèi)了迅速找到新的突破口，他們一口氣搞出了三個短視頻軟件——抖音，西瓜，火山。
最後只有抖音恰逢國內(nèi)經(jīng)濟烈火烹油，廣大網(wǎng)友們想要裝逼的心情和年輕網(wǎng)友們想要展示自己個性的需求讓抖音迅速在年輕人間爆火起來，因爲(wèi)更酷更高端更能裝逼，抖音成爲(wèi)年輕人的新寵兒。
而同時走農(nóng)村路線的快手雖然後來體量也很大，但在很多短視頻玩家的眼中，“屌絲”成爲(wèi)快手產(chǎn)品上一個揮之不去的標(biāo)籤。
呂堯把字節(jié)跳動如今面臨的困境一一指出，讓樑總臉上的激動漸漸蒙上了一層陰影。
他說完就笑道：“樑總，我其實不是來潑冷水的。”
“我的遊戲公司最近也遭受到了企鵝的強烈衝擊，各項數(shù)據(jù)都在下滑。在國內(nèi)，單方想在互聯(lián)網(wǎng)上搞這方面的業(yè)務(wù)，企鵝是一座我們繞不開的大山。”
樑總嘆了口氣格外認(rèn)同：“是啊。”
呂堯：“您有說過您這邊也在搞視頻領(lǐng)域的產(chǎn)品，但視頻領(lǐng)域的軟件需要更多好玩有趣且新奇的內(nèi)容來填充，娛樂主播，顏值主播，情感主播，遊戲主播，戶外主播，劇情主播等等不一而足。”
“視頻是比文字更有承載力的轉(zhuǎn)播媒介，我覺得你們選擇的方向是對的。”
呂堯畫風(fēng)一轉(zhuǎn)：“但還是那句話，這類產(chǎn)品企鵝是我們繞不過去的一座大山。”
樑總被呂堯點出的尖銳現(xiàn)狀破了氣場，所以他說道：“所以聽到您這邊過來的消息，我們這邊是非常高興的啊！您這邊有遊戲，有主播，還有能量！如果咱們可以合作，那一定會產(chǎn)生1+1大於2的效果。”
呂堯也沒拿架子：“跟您這一頓聊真是相見恨晚啊！”
“我的想法是這樣的，我名下的投資公司出資三千萬美金，我只要求佔股百分之5，同時承諾不參與進你們的管理。”
圓臉帶著眼鏡的樑總頓時眉毛有點壓不住的挑起。
這個條件太優(yōu)厚了。
他們今年年中C輪融資一億美金，但卻割出去百分之20的股份。
而呂堯這次過來注資三千萬美金，卻只要求佔股百分之5。
前面的條件這麼優(yōu)厚，那就說明後面一定有什麼限制性的條件。
果然。
呂堯接近著就說道：“我們不參與進字節(jié)跳動的主要管理，但注入的資金，我們這邊希望有限用於我們公司旗下的遊戲推廣，包括但不限於投流推廣，活動舉辦甚至是賽事資助和舉行。”
樑總蹙眉沉吟起來，這個要求其實不算太過分，甚至可以說是很合理，幫助呂堯那邊公司運營的同時，他們拉新曝光也會隨之增加。
但這搞得他們地位有點落差，這讓樑總心底有點不舒服。
只是因爲(wèi)現(xiàn)在字節(jié)的前景確實不明朗，所以樑總沉吟著沒有把心裡的想法說出來。
呂堯只是瞥了眼就看出樑總在想什麼了，所以他笑道：“咱們既然想要達(dá)成程度的合作，那自然要讓雙方的聯(lián)繫更緊密。”
樑總頓時再次挑眉，以至於他臉上的眼鏡一直跳來跳去的。
呂堯說道：“我名下的MCN公司和遊戲公司，分別贈與你們百分之3的股份。”
兩個公司加起來的股份都百分之6了，雖然不同公司的股份估值市價不同，但他們這波明顯是賺了的。
人家這次過來面子裡子全都給了，事情辦的那叫一個敞亮。
樑總琢磨了一會兒後，是真的沒話說了：“好！那咱們今天就把合同給定下來。”
之後就是雙方法務(wù)商場，並就一些細(xì)節(jié)做了修正。
等到下午一點多，雙方愉快的簽署了攻守互助的合同，然後呂堯作爲(wèi)股東以及特別聘請的字節(jié)跳動內(nèi)容總監(jiān)，跟小米互娛一起簽訂了合作合約。
三方合作，大吉大利！
……
完成這麼大一筆合作的樑總特別的開心，下午的時候積極做東把呂堯他們這一夥人拉去吃了個飯，同時把字節(jié)跳動的一些高管也都叫了過來。
在今晚的合作慶功宴中，呂堯也見到了後來的抖音產(chǎn)品的開發(fā)負(fù)責(zé)人，後來的抖音CEO章曉楠章總。
在字節(jié)跳動這幫個頂個程序員氣息爆表的高管團隊裡，清秀柔美，膚色紅潤的章曉楠彷彿一道別致的風(fēng)景線。
如果不是有簡筱潔和樑一藍(lán)這樣氣場全開的大美女在場，她無疑會是今晚宴席上最閃亮的明珠。
也難怪字節(jié)跳動那麼一堆氣質(zhì)偏硬的軟件裡，竟然會跳出抖音這麼個異類。
模樣清秀柔美，氣質(zhì)婉約如玉的章曉楠也立即吸引了簡筱潔的目光。
尤其今晚的章曉楠戴著一副粉色外框的眼鏡，身上穿著一件白色的寬鬆襯衫，襯衫的下襬則被扎進一件水洗牛仔褲裡，看著特別小家碧玉特別純！
但簡筱潔閱女無數(shù)，知道很多戴眼鏡的女生只要摘下眼鏡就會特別反差。
於是今晚的酒席上，簡筱潔就不停的找章曉楠喝酒，到後面更是坐到章曉楠身邊聊得特別投機。
而樑一藍(lán)則跟字節(jié)跳動的樑總聊的特別投機。
尤其知道樑一藍(lán)竟然是呂堯合作伙伴裡負(fù)責(zé)廣告?zhèn)髅酵茝V渠道的人時，更是覺得驚喜。
今天他們聊了這麼多，卻還不知道樑一藍(lán)竟然是負(fù)責(zé)這個的。
現(xiàn)在字節(jié)跳動的旗下產(chǎn)品雖然日活誇張，但利潤其實比較一般，而他們用戶增量之所以上漲的這麼快，除了他們的算法優(yōu)勢加成外，也跟現(xiàn)今的互聯(lián)網(wǎng)大廠沒有下場有關(guān)。
等到明年今日頭條商業(yè)模式成熟，真正開始大量盈利後，百度的百家號，企鵝的企鵝號，阿里的大魚號，網(wǎng)易的網(wǎng)易號都開始鋪天蓋地的出來了。
是的。
暗中投資字節(jié)跳動的阿里系也推出了自己的字媒體產(chǎn)品，只不過這個產(chǎn)品更像是跟風(fēng)推出來給誰鍍金的，反正沒掀起什麼波浪。
在大廠參戰(zhàn)後，字媒體時代會短暫的繁榮兩三年，然後被短視頻內(nèi)容平臺徹底取代。
對於當(dāng)下環(huán)境的判斷，字節(jié)跳動內(nèi)部也是很清楚的。
他們甚至清楚的知道，現(xiàn)在的大廠們都在等字節(jié)跳動摸索出成熟可靠的商業(yè)模式，然後迅速依靠自身體量，用規(guī)模碾壓字節(jié)跳動。
這種感覺就好像它們一頭豬仔，被好幾個屠夫虎視眈眈盯著，就等著過年。
現(xiàn)在有樑一藍(lán)這個掌握著相當(dāng)多廣告主的生力軍加入，他們就能提前儲備出更多的子彈。
所以樑總直接開始套近乎：“咱們是本家啊！”
“真是緣分啊！”
樑一藍(lán)也魅力全開，各種高情商話術(shù)信手拈來，讓今晚宴席的氣氛特別的好。
等到酒過三巡，呂堯就開始“藉著”一點酒意說道：“其實我也很關(guān)你們的產(chǎn)品，我注意到有很多互聯(lián)網(wǎng)小站都在偷咱們的流量，那爲(wèi)什麼不能在咱們的軟件內(nèi)部自己開闢一個充值平臺呢？”
“然後把網(wǎng)上那些小站全都網(wǎng)羅過來，跟他們一起賺錢。”
然後大家七嘴八舌的說起來。
說起偷流量這事兒，字節(jié)跳動內(nèi)部其實態(tài)度還蠻複雜的。
有人覺得這是他們產(chǎn)品發(fā)展過程裡必然會出現(xiàn)的東西，有人痛恨這些偷流量的行爲(wèi)，但現(xiàn)在還不是整治他們的時候，因爲(wèi)他們需要這些人給他們的產(chǎn)品助長熱度。
至於呂堯說的那種方式他們沒接觸過，對這塊不是很懂，而且他們現(xiàn)階段其實也沒太多精力搞這個東西了。
呂堯也只是提了一嘴就沒有繼續(xù)說了。
字節(jié)跳動直到2018年之後，抖音確立了互聯(lián)網(wǎng)短視頻平臺一哥的地位後，纔開始騰出手來整合文娛源頭小說板塊，靠著抖音帶量跟企鵝打擂臺。
當(dāng)抖音成爲(wèi)年輕人新社交寵兒後，企鵝曾對字節(jié)做的事情，字節(jié)又重新做了一遍。
只不過後來字節(jié)整合資源搞出來的番茄多少有點不太對勁，這家公司確實沒有搞文化內(nèi)容的基因。
所以呂堯的打算是，等後面抖音漸漸站穩(wěn)腳跟後，可以建議他們把頭條號重新搞一搞，聯(lián)合業(yè)內(nèi)小網(wǎng)站組成一個集中分發(fā)的模式，衝擊大文娛市場給企鵝添堵。
對，這麼搞最重要的目的是給對手添堵。
而不是衝著賺錢去的。
呂堯酒桌上的話雖然引發(fā)了一些思考，但對當(dāng)下的變化並不會產(chǎn)生什麼影響。
之後大夥兒就在酒桌上針對《射了個射》接下來要怎麼搞營銷，搞二創(chuàng)和直播現(xiàn)場出謀劃策起來。
呂堯的到來，確實能給字節(jié)跳動的旗下產(chǎn)品帶來更多的內(nèi)容，尤其是其中游戲板塊的內(nèi)容。
要知道從2012年之後，遊戲直播就漸漸成爲(wèi)互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)友們的重要娛樂之一，尤其是當(dāng)下最火的英雄聯(lián)盟，以及後來的絕地求生。
各種技術(shù)主播，娛樂主播和搞笑主播貢獻(xiàn)了大量的互聯(lián)網(wǎng)熱梗，小團團，五五開等直播站的人不僅在虎牙等直播網(wǎng)站擁有大量粉絲，還從抖音虹吸流量。
因爲(wèi)這些遊戲很多都被企鵝代理了，抖音非但拿不到其中的好處，反而要被吸血……整得抖音特別鬱悶。
所以後來抖音一紙訴狀遞上去，兩家開始了官司層面的相互屠殺。
這種針鋒相對，一直到2024年才解除。
如果這期間能有一個媲美企鵝的遊戲公司，加上抖音龐大的用戶體量，會產(chǎn)生什麼效應(yīng)？
呂堯?qū)Υ撕芷诖?
在今晚的宴席上，三方確定下接下來一段時間的合作方向後，在深夜十分愉快的結(jié)束了酒席，然後大夥兒進入第二場。
一直玩到凌晨快兩點後大家才相繼開始散場。
散場前，簡筱潔特別心水的對章曉楠說道：“咱們有聯(lián)繫方式咯~沒事咱們多聯(lián)繫~”
章曉楠多少有點莫名其妙，這個姐姐似乎有點太熱情了，但這種場合又不好說什麼，所以只好滿臉笑意的答應(yīng)下來。
等幾撥人各自回去後，章曉楠對樑總說道：“好奇怪啊，那個姐姐好像對我有意思似的。”
樑總是當(dāng)初跟張總一起創(chuàng)業(yè)的人，現(xiàn)在雖然靠著互聯(lián)網(wǎng)成了京城的新貴，但畢竟是新貴，還不瞭解簡筱潔的實力。
所以他圓圓的臉上浮出笑容：“女孩子能有什麼意思，肯定是看你好想跟你做好姐妹吧。”
章曉楠嘆了口氣，這個大直男！
……
跟字節(jié)跳動的人分別後，呂堯跟簡筱潔，樑一藍(lán)還有尚總他們坐在MPV裡閒聊。
大家對這次的合作洽談都非常的滿意。
接下來就是三方共同發(fā)力，小米互娛用米聊和手裡的渠道幫助推廣呂堯的遊戲，字節(jié)跳動的軟件，字節(jié)則會在軟件內(nèi)專門開闢出跳轉(zhuǎn)到米聊的羣聊鏈接。
同時小米那邊也會助力呂堯這邊舉辦首屆遊戲比賽。
而樑一藍(lán)自己單拎出來的廣告聯(lián)盟公司，將會跟多方達(dá)成深度合作，在呂堯的建議下，樑一藍(lán)也開始組建自己的廣告推薦算法團隊，用於跟字節(jié)跳動那邊對接。
聊著聊著樑一藍(lán)忽然就舉起手臂說道：“我決定了！我新公司的名字就叫「強量引擎商業(yè)」！”
呂堯笑道：“有點互聯(lián)網(wǎng)的味兒了。”
車裡的氣氛其樂融融。
而呂堯在略微沉默後就忽然說道：“簡姐，拜託你個事兒。”
簡筱潔在車裡單手撐著腦袋假寐，聽到呂堯的話連眼皮都沒睜：“那麼~代價呢？”
呂堯正色道：“什麼代價都可以！”
簡筱潔這才睜開眼，略帶一點醉意的眼神嫵媚又神秘：“這麼嚴(yán)肅啊，那你先說說什麼事。”
呂堯環(huán)視衆(zhòng)人說道：“我接下來在車裡說的話，大家一個字都不要傳出去。”
尚總和樑一藍(lán)當(dāng)即拍著胸脯保證。
而這輛MPV的司機是簡筱潔的人。
呂堯繼續(xù)說道：“簡姐，幫我把企鵝《勇者傳說》項目組的負(fù)責(zé)人，擡進企鵝遊戲業(yè)務(wù)的高層。”