“她是來談代銷的，可惜找錯了對象。”梅影一句話算是給路風(fēng)提了醒，接下來的談判不會輕鬆，至少伊人這個牌子的衣服是不愁賣的。全面開放纔不過開個頭，生產(chǎn)力還沒釋放的時代，真是賣方市場。

方蟄還是很客氣的，沒有擺老闆的架子，站在門口等候。儘管生意很好，不等於可以怠慢客戶。國人的生產(chǎn)力爆發(fā)出來後，賣方市場很快就變成買方市場。這些渠道商在未來一段時間內(nèi)其實非常的重要。

伊人要在國內(nèi)市場做大，利用最近五年的時間加快擴張步伐極爲(wèi)重要。儘管是個穿越者，上一輩子方蟄的事業(yè)有起色時已經(jīng)三十多了。這未來幾年的大勢固然是清楚的，但真正做什麼賺錢，怎麼去做，細節(jié)上知道的並不多。重生不是萬能的，能在這個時代做出點成績的人，沒一個是簡單的。至少眼前這個路風(fēng)，三十左右的年齡，顯得極爲(wèi)沉穩(wěn)。

“路先生好。”方蟄主動招呼伸手，路風(fēng)本來就處在下風(fēng)，此刻自然更難主動。

握手之後，方蟄招呼落座，還是主動道：“感謝路先生的來訪，既然是來談合作的，我想先介紹一下伊人的發(fā)展戰(zhàn)略。”

路風(fēng)大概是沒這方面的準(zhǔn)備，楞了一下道：“請說。”

“伊人品牌的戰(zhàn)略，在於立足國內(nèi)市場，開拓國外市場。目前已經(jīng)在米國取得了一定的成績，但我想說的是，國內(nèi)市場纔是伊人的重點。我在做這個牌子的時候，有過周密的計劃，全國目前有六家專賣店，所有專賣店的價格統(tǒng)一，外形統(tǒng)一。”

“也就是說，在任何一地，任何一家專賣店，伊人的價格都是一樣的。不存在什麼講價的說法，一切都是明碼標(biāo)價。當(dāng)然也不是不存在優(yōu)惠，我們將推出會員制，小費達到一定的水平，專賣店將給予一定的折扣優(yōu)惠。方方面面都有很明確的規(guī)定。”

方蟄說了大概五分鐘，把伊人的一些營銷模式說清楚了，這讓路風(fēng)頗爲(wèi)意外。他倒是去江海路總店看過的，當(dāng)時也很驚訝於服務(wù)水準(zhǔn)，現(xiàn)在明白了，這是伊人品牌的營銷策略。

“方總的意思，如果合作，必須滿足貴方的要求？”路風(fēng)大概明白方蟄的意思了。

方蟄點點頭：“是這個意思，我方對於服務(wù)質(zhì)量有嚴(yán)格的要求，這方面絕對不接受任何理由的解釋。”路風(fēng)關(guān)心的不是這個，所以他反問一句：“那壓貨方面呢，我的資金不是很夠。”

這年月的人還是相對淳樸的，尤其處在弱勢的時候。路風(fēng)現(xiàn)在就是這個心態(tài)，他擔(dān)心談不成合作，又有點不甘心。都來好幾天了，就這麼回去不舒服。

“壓貨是肯定不行的，不過不是沒有解決的辦法，我方可以入股貴店。”

路風(fēng)立刻警覺了起來，比資金肯定會死的很慘，所以這店開起來，將來是誰的不好說。

“不行，入股的事情不能接受。”路風(fēng)很乾脆的拒絕了，方蟄也沒強求，笑了笑沒說話。

談判暫停，路風(fēng)沒想到進程會這樣，沒幾句就要結(jié)束了。

“方總，我是很有誠意的想合作。”路風(fēng)深呼吸後繼續(xù)，他發(fā)現(xiàn)自己激動了。

“我相信路先生的誠意，但是關(guān)係到企業(yè)未來十年甚至更長時間的發(fā)展，我必須堅持。”

“容我回去好好想想。”路風(fēng)起身告辭，方蟄起身相送。

路風(fēng)離開的時候心裡不能不說非常的爲(wèi)難，沒想到自己的條件人家根本不考慮。

方蟄這邊其實真的無所謂，有外來的客戶加入固然好，沒有就自己派人過去開分店好了。未來的銷售渠道爲(wèi)王，一直到馬爸爸橫空出世，顛覆了傳統(tǒng)。

加快步伐是必然的，但是絕對不能單純的爲(wèi)了加快步伐而不考慮渠道是否掌握在手。

大型綜合性商場在未來的發(fā)展前景無疑是主流，但是現(xiàn)在的方蟄實力不足。兩三年內(nèi)方蟄不會考慮這個方向，但可以提前佈局。尤其是在松江這個地方，對岸的金融區(qū)，現(xiàn)在模型都沒出來。明珠塔倒是開工兩年多了，明年竣工。

時不我待啊！如果方蟄是個積極進取的重生者，一定會這麼振臂一呼的。

奈何方蟄並沒有太多積極進取的心思，他就是想賺多點錢。

中午下班前，方麗華進來了，面帶焦慮：“杭城那邊的專賣店出事了。”

方蟄不動聲色的看看她：“冷靜點，慢慢說。”方麗華深呼吸冷靜下來道：“目前還沒有太大的問題，但是今天有人到店裡放了狠話。說什麼把眼睛放亮一點，別以爲(wèi)什麼人都能得罪。有的人不是我們能得罪的起的。”

“路風(fēng)那邊的談判，讓梅影繼續(xù)談，我現(xiàn)在就去一趟杭城。”方蟄想了想，說了一句。

方麗華道：“多帶幾個人吧，那些退伍兵保安帶十個去。”

方蟄搖搖頭：“一個都不用。”說著笑了笑道：“別擔(dān)心，跳樑小醜，彈指滅之。”

“方總，不可小覷啊。就算不能怎麼樣，噁心你總是可以的吧？”方麗華苦笑不已。

方蟄笑道：“我自有應(yīng)對，這次就當(dāng)去旅遊吧。”

簡單的吃了午飯，方蟄驅(qū)車出發(fā)，趕到杭城時已經(jīng)天黑，住進專賣店附近的酒店，早早睡下。次日一早起來，驅(qū)車直奔專賣店。

店長周琴等在門口，見到方蟄後，臉上嚴(yán)肅的表情鬆弛了下來：“方總來了。”

方蟄不緊不慢的停好車，臉上表情淡然的樣子，讓店裡的其他人都輕鬆了許多。

這時候店內(nèi)的電話響了，周琴去接，然後把電話遞給方蟄：“方主任。”

“嗯，是我。”方蟄大概猜到了情況，方麗華彙報：“程秀秀又來了。”

“知道了，打發(fā)她走吧。”方蟄根本沒當(dāng)一回事，對付這樣的人肯定不能客氣。

果不其然，掛了電話與周琴聊了一會店裡的情況，一個男子進來了，三十來歲，一臉橫肉，看著就像是剛從號子裡出來的那種。

“你就是方老闆吧？”來人很不客氣的問，方蟄坐著沒動：“如果你代表程秀秀來的，可以走了。我這裡不歡迎你。”

“口氣不小啊，我看你這店是不想開下去了吧？”來人沒有動的意思。

方蟄衝門口喊了一嗓子：“把他請出去。”兩個保安進來，面色不善的盯著他，還算剋制的做個手勢：“這位先生，請吧。”

來人氣急敗壞的擡手指了指方蟄：“你等著。”

方蟄等他走遠了，對周琴道：“等下如果有人來鬧事，吩咐大家不要阻攔，讓他們鬧，派人在外面把情況都拍下來，我自有對策。”

方蟄現(xiàn)在不差錢，所以一點損失肯定不在乎。這些人最大的錯誤就是對國家機器缺乏足夠的認識。那句話正義只會遲到，不會缺席，對方蟄來說，遲到的正義毫無意義。說句不好聽的，遲到期間方蟄的損失誰來負責(zé)？

帶上一個文件夾，方蟄開車出發(fā)了，奔著當(dāng)?shù)刈畲蟮娜請笕チ恕?

到地方停好車，平時都是放在包裡的大哥大拿在手裡，問了一下門衛(wèi)，方蟄找到了負責(zé)廣告的一位領(lǐng)導(dǎo)的辦公室。禮貌的敲門入內(nèi)，自我介紹道：“我叫方蟄，中外合資遠大有限公司的總經(jīng)理。”

辦公桌後面的領(lǐng)導(dǎo)立刻站起來：“顧文，日報廣告部主任，先生有何貴幹？”

方蟄笑道：“來這裡當(dāng)然是打廣告的，我公司旗下有一個伊人品牌的服裝，我打算在報社打一個月的廣告，不知道價格如何？”

“這要看版面的安排了。”顧文沒想到對方這麼幹脆，本能的做了回答。

“一個整版。”方蟄還是那麼幹脆，現(xiàn)在的報社固然是有廣告業(yè)務(wù)的，但是這麼大的客戶，這麼幹脆的客戶，真是很少見。一般來說，廣告部的職工都是有廣告任務(wù)的。別看日報是頭號報紙，但這不是廣告之風(fēng)還沒那麼猖狂麼。一般的廣告，也沒哪個要一個整版的。更不要提連續(xù)一個月這種。

“整版的話，只能安排在第八版了。”顧文這麼一說，方蟄看看桌面上的一張報紙，打開之後看看兩頁八版的報紙，搖搖頭。顧文心裡想著該怎麼調(diào)整，拉住這個客戶的時候，方蟄開口道：“七八兩個版我都要了，一個整版我擔(dān)心影響力不夠。”

顧文當(dāng)場愣住了，心道我還在想給你調(diào)整到前面一點的版去，沒想到你直接兩個版。

“這個我要請示一下領(lǐng)導(dǎo)的，畢竟內(nèi)容安排還是有需求的。”

方蟄坐下道：“那我等你去彙報。”顧文趕緊出門，很快又回來了：“看我著急的，都沒給方總泡茶。”方蟄笑笑不語，顧文泡了茶出去，奔著社長辦公室就去了。

這麼大的業(yè)務(wù)，必須向上面彙報。

方蟄沒有等太久，也就是五分鐘不到的樣子，顧文回來了，不過他站在門邊，站在當(dāng)中的是一個四十來歲的男子，帶著一副金絲邊眼睛，儒雅之氣撲面而來。

“方先生吧，我是報社的副社長鄒濤。”

“你好，你好，我是遠大公司總經(jīng)理方蟄。”

兩人握手寒暄的時候，方蟄桌子上的大哥大響了。

方蟄抱歉一聲，接聽電話，嗯嗯幾聲，面色嚴(yán)峻：“我在杭城日報社，你們先報警吧。我這邊把廣告定下來就回去。”

掛了電話方蟄笑道：“不好意思，我們繼續(xù)。”

鄒濤笑道：“方總有急事？”

方蟄笑了笑：“不是特別著急，專賣店被人搗亂，砸了幾塊玻璃，已經(jīng)讓人報警處理了。不用擔(dān)心，警察會處理好的，我們繼續(xù)談廣告的事情。兩個版的廣告，一個宣傳伊人服飾，一個宣傳伊人全國連鎖的專賣店。”