美林證券，是華爾街知名投行。
成立於一九一四年的他們距今已有六十六年的歷史了。
七一年，他們?cè)诩~交所申請(qǐng)上市時(shí)，在按照聯(lián)邦證券交易委員會(huì)的要求公開披露了自己的財(cái)報(bào)後，人們才發(fā)現(xiàn)，美林集團(tuán)竟然在全球的四十多個(gè)國(guó)家或地區(qū)開展了業(yè)務(wù)，所掌控的資產(chǎn)更是超過一點(diǎn)八萬億美元。
這一消息使得他們成爲(wèi)了全球最大的證券公司。
讓這樣的企業(yè)爲(wèi)自己提供服務(wù)，史蒂夫·喬布斯那當(dāng)然是放心的。可就算伊森·瓊斯給出了‘最佳’選擇，史蒂夫·喬布斯也沒有立刻聯(lián)繫，而是按照最初問詢的先後順序，讓華爾街的投行派出工作小組來庫(kù)比蒂諾面談。
這麼做的原因也很簡(jiǎn)單。
在徹底撕破臉皮之前，必要的祥和還是得有的。
如果他們只聯(lián)繫美林，不與其他人溝通。
那這種內(nèi)定一定會(huì)讓被迫出局的金融資本疑惑萬分。
若是讓那些豺狼嗅到了異常，那之後的工作還怎麼開展？
所以，在和高盛、雷曼等公司見過面後。
美林證券的人這纔出現(xiàn)在了史蒂夫·喬布斯的面前。
“喬布斯先生，見到你很高興?！?
美林證券派出的代表，是一名四十多歲的中年人。
或許是因爲(wèi)常年操勞的原故，他的面頰有些消瘦，兩鬢也有些發(fā)白。
在見到史蒂夫·喬布斯後，已經(jīng)落座等待的他直接起身。
率先伸手，客道幾句。
然後這才按照喬布斯的意思坐了下來，並拿出了早已準(zhǔn)備好的文件。
“喬布斯先生，根據(jù)我所得到的消息，在我們美林到來之前，你們蘋果就已經(jīng)和好幾家投行溝通過了，所以，死板的流程我就不說了?！?
“接下來，我將向你展示的，是我們美林的報(bào)價(jià)?！?
“由於時(shí)間關(guān)係，我們?cè)诔醮谓佑|時(shí)所給予的問詢報(bào)價(jià)並不詳細(xì)，所以那些可以作廢，而我接下來給你的價(jià)格，是我們美林董事會(huì)商議過後的最終結(jié)果，我們確認(rèn)不會(huì)在操作中進(jìn)行價(jià)格上浮，同樣我們也不接受還價(jià)……”
不卑不亢的話語聽得喬布斯來了興趣。
而等他翻開美林的報(bào)價(jià)單後，上面的數(shù)字更是讓他翹起了嘴角。
先前，美林在報(bào)價(jià)時(shí)，他們承諾的最低承銷費(fèi)是百分之二點(diǎn)五。
而現(xiàn)在嘛，美林給出來的報(bào)價(jià)是融資金額五千萬以下百分之八，一億以下百分之五點(diǎn)五，超過一億統(tǒng)一收取百分之三點(diǎn)一。
這個(gè)價(jià)格，和高盛那邊的數(shù)字差不多。
而和美林的最初報(bào)價(jià)相比，這個(gè)數(shù)字卻提高了零點(diǎn)六個(gè)百分點(diǎn)。
不僅如此，他們的戰(zhàn)略諮詢費(fèi)也有上浮。
從最開始的一百萬變成了現(xiàn)在的兩百萬。
說實(shí)話，這種上漲讓美林證券在這次競(jìng)價(jià)中優(yōu)勢(shì)全無。
畢竟，華爾街的投行有很多，論專業(yè)程度，各家的差距其實(shí)並不大。
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在專業(yè)度相仿的情況下，各家想要搶奪生意，靠的只有服務(wù)和讓利。
而現(xiàn)在，美林不肯讓利？
那他們就只能從服務(wù)上打動(dòng)人心了。
事實(shí)也是如此。
等喬布斯放下報(bào)價(jià)單，打開細(xì)則書後。
上面的一連串文字讓他瞳孔驟縮。
因爲(wèi)美林承諾，只要蘋果願(yuàn)意僱傭他們，那他們就會(huì)以平等的關(guān)係和態(tài)度與蘋果溝通上市事宜，包括但不限於平等的商議股票承銷的方式，平等的商議股票定價(jià)的方式，平等的商議公司上市的時(shí)間……
當(dāng)這一連串的承諾出現(xiàn)後，小喬同學(xué)頓時(shí)就對(duì)伊森佩服的無以復(fù)加。
“你們確定？”
喬布斯抖了抖手中的文件。
美林的代表明白他的意思，點(diǎn)頭道：“是的……我們……確定……”
猶豫不決的話語讓喬布斯揚(yáng)起了笑容，他知道眼前之人和自己一樣，非常的迷惑，不知道美林的董事會(huì)爲(wèi)什麼會(huì)做出這樣的決定。
因爲(wèi)在傳統(tǒng)的上市流程中，股票承銷和定價(jià)到底該採(cǎi)用何種方式，那都是由投行決定的，想要上市的公司在一般情況下只能被動(dòng)接受。
當(dāng)然，如果想要上市的公司對(duì)投行做出來的價(jià)格不滿意，那也是可以商議的，如果商議不出一個(gè)滿意的結(jié)果，那也是可以將投行踢開另尋他人的，但那樣操作起來實(shí)在是太麻煩了，而且，說句不好聽的，就算把當(dāng)前的合作伙伴踢了，重新再找一個(gè)，誰又能保證自己能夠找到更好的呢？
畢竟，這裡面能攫取的利潤(rùn)，實(shí)在是太多了。
沒有一家投行願(yuàn)意放棄。
而現(xiàn)在，美林讓步了？
他們同意拿死工資，放棄灰色收入了？
“噢——兄弟，我已經(jīng)感受到了你們美林的誠(chéng)意。”
喬布斯將文件合上，起身伸手，“我還有幾家公司要見，最多三個(gè)工作日，我就會(huì)將選擇的結(jié)果告訴你們，請(qǐng)耐心等待。”
“Okay?！泵懒执頉]有二話，與喬布斯握了握手，接著告辭離開。
送走美林後，史蒂夫·喬布斯又和摩根、第一波士頓等公司的代表見了個(gè)面，瞧了瞧他們的報(bào)價(jià)，翻了翻他們的承諾。
那大致相仿的抽成讓利是華爾街最後的堅(jiān)持。
如此情形讓喬布斯禮貌待人。
在和所有投遞過合作函的公司見過面後，喬布斯這才讓公司的首席執(zhí)行官羅傑·科裡恩打電話給美林，通知他們已經(jīng)中標(biāo)，可以來加州簽約了。
當(dāng)此消息出現(xiàn)後……
偌大的華爾街，頓時(shí)就驚詫不已！
好吧。
說他們驚詫是在扯淡呢。
因爲(wèi)絕大多數(shù)的人早就猜到了這個(gè)結(jié)果，他們知道蘋果會(huì)選擇美林。
理由嘛，也很簡(jiǎn)單。美林是華爾街裡爲(wèi)數(shù)不多的，沒有和伊森·瓊斯起過正面衝突，甚至是沒有摩擦的大型投行。
像摩根士丹利，那就是拳拳到肉的仇恨。
像高盛，那就是虛僞和體面交織的交鋒。
像雷曼，作爲(wèi)高盛的好兄弟，爲(wèi)了保險(xiǎn)起見，不選才是正常。
當(dāng)北美資本按照這個(gè)思路排除錯(cuò)誤答案後，擺在他們面前的，有可能獲得承銷權(quán)的，無非也就美林、第一波士頓這麼幾家。
不過，就算北美的各路資本已經(jīng)算到了獲勝的人選，他們甚至已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，想等美林和蘋果正式合作的官宣發(fā)出後，便和美林溝通，嘗試著打聽蘋果的融資額度，索要股票的購(gòu)買配額時(shí)……
蘋果和美林在簽約儀式上宣佈的合作細(xì)則讓他們皺起了眉頭。
“最低百分之三點(diǎn)一？”
“諮詢費(fèi)兩百萬？”
“和最初的報(bào)價(jià)相比，美林竟然還漲價(jià)了？”
“這是什麼情況？”
當(dāng)衆(zhòng)人發(fā)現(xiàn)，美林似乎從合作中拿到了更多的利益後。
他們頓時(shí)就如同丈二的和尚一般，摸不著頭腦！
他們不明白！
在蘋果處?kù)稄?qiáng)勢(shì)地位中時(shí)，美林憑什麼能夠拿到更多的抽成?。?
他們想不通！
當(dāng)美林的初次報(bào)價(jià)都有二點(diǎn)五時(shí)，爲(wèi)什麼最後的抽成能談到三點(diǎn)一？
難不成蘋果沒有砍價(jià)嗎？
啊不對(duì)！
是蘋果反向砍價(jià)了嗎？
不然怎麼會(huì)有這樣的結(jié)果??！
而在北美各路資本百思不得其解的同時(shí)，聽見簽約消息的伊森·瓊斯則已經(jīng)老神在在的靠在了座椅上，他知道各路資本在迷惑什麼。
而這，其實(shí)是弗雷德·特曼校長(zhǎng)給予的幫助。
六月，在做出要將蘋果推行上市的決定後，伊森便前往了學(xué)校，找到了校長(zhǎng)。起初，老校長(zhǎng)並不明白，在上市這件事情裡，自己能夠給予蘋果何種幫助，但等伊森表示，他需要一家能夠以他爲(wèi)主的投行操盤此事，並表示自己想要選擇荷蘭拍賣的方式給蘋果定價(jià)後……
老校長(zhǎng)便瞬間瞧清了他的瘋狂！
“你想和去年掀掉好萊塢牌桌一樣，在今年扒掉華爾街的底褲？”
坐在輪椅上吹空調(diào)的老校長(zhǎng)笑瞇瞇的問。
“是的。”
伊森毫不避諱的點(diǎn)起了頭。
“爲(wèi)什麼要這麼做？”
老校長(zhǎng)很是好奇。
“因爲(wèi)我討厭那種被人覬覦的感覺。”
伊森沒有猶豫，將自己的遭遇說了出來。
雖然伊森的經(jīng)歷校長(zhǎng)全都知曉，但聽當(dāng)事人親口講述和聽助理公事公辦的彙報(bào)那可是兩個(gè)概念。所以，當(dāng)弗雷德·特曼得知，通用輪胎和福特家族撕破僞裝，在噁心了伊森·瓊斯的情況下還要讓伊森·瓊斯?fàn)?wèi)自己辦事時(shí)，那種我打你是看得起你的感覺讓他笑出了聲兒。
更讓那渾濁的眸子裡閃過欣慰。
“所以你想打回去？”
“是的。”
“你想扇他們所有人一個(gè)巴掌？”
“不?！?
“不？”
“對(duì)?！币辽c(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“我不想扇他們所有人一個(gè)巴掌，我想做的是，當(dāng)著他們所有人的面，戳著他們的胸口，說——”
“白癡?！?
“噢——”吐字清晰的話語聽得老校長(zhǎng)大笑了起來。
片刻之後，這個(gè)剛剛過完八十歲生日的老頭這才說道：“所以，你需要一個(gè)以你爲(wèi)中心的投行來操辦蘋果的上市工作？”
“是的?！币辽c(diǎn)起了頭。
“你有目標(biāo)嗎？”
“不能是敵人?！?
毫無營(yíng)養(yǎng)的答案讓老校長(zhǎng)翻了個(gè)白眼兒，接著搖頭道：“好吧，我不逼你了，讓你說出美林那簡(jiǎn)直比殺了你還要困難……”
“你很幸運(yùn)，美林的人我認(rèn)識(shí)。”
“而且他們也的確是軍方那邊的金融機(jī)構(gòu)?！?
“這個(gè)電話我?guī)湍愦颉！薄罢f實(shí)話?！?
“我和那些人打了快有六十年的交道了?！?
“還真沒看見過他們被人指著鼻子罵的模樣是什麼樣的……”
如同老校長(zhǎng)所說的一樣，選擇美林，那就是伊森早已做好的決定。
一是因爲(wèi)他們之前沒有衝突。
二是因爲(wèi)他們沒有衝突的原因，和美林的立場(chǎng)有關(guān)。
雖然在未來，華爾街約等於猶太資本是全世界人民的共識(shí)，又或者說，猶太掌控米國(guó)金融，昂撒掌控米國(guó)軍事那都快成爲(wèi)了小孩口中的口頭禪了，但實(shí)際上，陣營(yíng)和立場(chǎng)這個(gè)東西，從來就不能簡(jiǎn)單的粗暴劃分。
就拿美林來說。
前世，在伊森上課時(shí)，講述《世界金融史》的教授就曾提起過，美林證券一直都和米國(guó)軍方不清不楚，是象黨那邊的中堅(jiān)力量。
其代表人物，那便是一門兩統(tǒng)領(lǐng)的灌木叢家族。
那個(gè)中情局局長(zhǎng)的外祖父喬治·沃克是華爾街的銀行家，一九零零年創(chuàng)辦了沃克銀行和投資公司，並幫助聯(lián)邦組織了一九零四年的聖路易斯世界博覽會(huì)，二零年入主布朗兄弟哈里曼公司，直接控制了米國(guó)航運(yùn)的所有信貸，並收購(gòu)了米國(guó)船舶，是著名的麥迪遜花園廣場(chǎng)的締造者，並且，在他退休之後，他還將自己的女婿，也就是老灌木叢他爹，安排進(jìn)了布朗哈里曼。
成爲(wèi)了合夥人之一。
對(duì)於無數(shù)人來說，這段歷史可能有些莫名其妙，因爲(wèi)喬治·沃克戰(zhàn)績(jī)兇猛但所掌控的公司卻籍籍無名，而造成這一情況的原因很簡(jiǎn)單，那就是因爲(wèi)喬治·沃克的產(chǎn)業(yè)最後全都融入了美林。
在被美林以股權(quán)互換的方式收購(gòu)後，老灌木叢他爹便成爲(wèi)了美林的股東兼合夥人，這種持股也是灌木叢家族能讓自己的孩子擁抱金融的根本。
而就算美林被美銀收購(gòu)了，他們也沒有拿錢走人。
以寄生的方式，繼續(xù)擁抱金融行業(yè)。
正是因爲(wèi)美林和軍方不清不楚，所以伊森便想讓他們負(fù)責(zé)承銷。
伊森覺得，只要有老校長(zhǎng)出面，那美林是可以滿足自己的要求的。
而事實(shí)嘛……
在從老校長(zhǎng)那兒出來後，伊森便約上喬布斯，前往了阿拉斯加。
東風(fēng)已至，可以啓航了！
當(dāng)所有的一切全都按部就班的進(jìn)行後，伊森便知道，自己的計(jì)劃已經(jīng)成功了一半，而剩下來的一半，那就是看著美林幫蘋果走完所有的上市流程。
雙方是在八月一日簽署的合作協(xié)議。
八月中，各種報(bào)表無數(shù)資料就已經(jīng)整理齊全。
八月底，初步招股說明書便出現(xiàn)在了聯(lián)邦證券交易委員會(huì)的手中。
這其中最重要的資料只有一個(gè)。
那就是當(dāng)下蘋果公司的總股本爲(wèi)三萬零二百四十三萬股，擬發(fā)新股三千五百萬股，約佔(zhàn)總股本的百分之十點(diǎn)三七二。
渴望募集資金爲(wèi)三億美元。
雖然蘋果新股的發(fā)行比例有點(diǎn)少，但九月下旬，聯(lián)邦證券交易委員會(huì)還是完成了審覈，給出了新股發(fā)行註冊(cè)函。
因爲(wèi)蘋果最終選擇的是納斯達(dá)克，而這裡並沒有首次公開募股不得低於總股本多少的規(guī)定，只要求申請(qǐng)公司在上市時(shí)能夠拿出超過一百二十五萬股的股票進(jìn)行公開交易，並且這些股票不包括由高級(jí)管理人員、董事或任何擁有公司超過百分之十的有益所有者持有的股票，那就能過了。
於是乎，在拿到批準(zhǔn)後，蘋果便配合著美林，開始路演定價(jià)。
當(dāng)事情走到這一步時(shí)，依舊沒有搞明白蘋果爲(wèi)啥會(huì)反向砍價(jià)的傢伙們頓時(shí)就放棄了思考，瘋狂的追逐起了蘋果的股票。
由於美林採(cǎi)取的是詢價(jià)法。
所以各路資本都將自己的心理價(jià)位報(bào)了過來。
摩根士丹利給蘋果的報(bào)價(jià)爲(wèi)每股七美元，總市值約爲(wèi)二十三點(diǎn)六二億；
高盛給蘋果的報(bào)價(jià)爲(wèi)七點(diǎn)二，總市值約爲(wèi)二十四點(diǎn)二九億；
花旗給蘋果的報(bào)價(jià)爲(wèi)七點(diǎn)二五，總市值約爲(wèi)二十四點(diǎn)四六億；
福特基金會(huì)、CBS公共基金、花旗銀行、三葉草基金等資本巨鱷所給出來的價(jià)格都大差不差，沒有一家能給出超過二十五億的估值的；
而在一衆(zhòng)報(bào)價(jià)中，給的最低的，是華納通信。
史蒂夫·羅斯彷彿是噁心人一般，開出了六。
他覺得，蘋果最多也就值個(gè)二十億。
當(dāng)這些數(shù)字出現(xiàn)後……
伊森頓時(shí)就冷笑不已。
當(dāng)初，在拿圖形用戶界面時(shí)，他給蘋果的估價(jià)差不多就有二十。
這個(gè)價(jià)格施樂接受了。
現(xiàn)在，專利到手了，芯片擁有了，還和IBM聯(lián)手了！
結(jié)果大衆(zhòng)給蘋果的股價(jià)也才攀升到了二十四？
呵——
這些人簡(jiǎn)直就是在敲骨吸髓！
因爲(wèi)按照一般情況，一家公司在首次公開發(fā)行股票時(shí)，通常都會(huì)將大部分的股票預(yù)留給機(jī)構(gòu)投資者，機(jī)構(gòu)和零售市場(chǎng)的比例基本上是九比一。
在這種情況下，如果按照詢價(jià)法來走，蘋果發(fā)行三千五百萬股，有三千一百五十萬股會(huì)被機(jī)構(gòu)買走，而到上市那天，這些機(jī)構(gòu)只需解讀之前伊森放出來的利好，操縱股價(jià)上漲，他們就能賺的盆滿鉢滿。
這也是很多公司公開定價(jià)比首日收盤價(jià)低很多的原因。
不是資本看不清價(jià)值。
而是資本就是在打劫企業(yè)。
對(duì)於上市就是爲(wèi)了賣公司的那羣人來說，企業(yè)是否吃虧？那根本就不重要。但對(duì)於想要好好經(jīng)營(yíng)公司的人而言，這種事情是無法忍受的。
喬布斯忍受不了，所以他同意了伊森的計(jì)劃。
而伊森嘛……
在發(fā)現(xiàn)自己的所有對(duì)頭，甚至北美索尼和北美飛利浦操縱的基金會(huì)都已報(bào)價(jià)，想要從中分得一杯羹後，知曉時(shí)機(jī)成熟的他撥通了喬布斯的電話。
“打電話給美林吧?！?
“告訴他們，我們對(duì)現(xiàn)在的價(jià)格不滿意?！?
“接下來，我們決定在斯坦福禮堂拍賣蘋果的股票。”
“想要購(gòu)買的機(jī)構(gòu)投資者的實(shí)際控制人必須親自到場(chǎng)?！?
“如果他們覺得麻煩，可以不來?！?
擲地有聲的話語聽得喬布斯連連點(diǎn)頭。
而等喬布斯將伊森的意志轉(zhuǎn)達(dá)給美林證券後，一直在跟進(jìn)此事的負(fù)責(zé)人頓時(shí)就懵了，“What the fuck？？？”
他爆起了粗口。
“拍賣？”
“還是荷蘭拍賣？”
“Oh！On！這個(gè)不行！”
“你們這是在破壞行規(guī)！”
氣急敗壞的聲線聽得喬布斯直翻白眼。
他懶得和對(duì)方掰扯，直接道：“這是我們蘋果第三大股東的意思。”
“那天他會(huì)親自掌錘?！?
“身爲(wèi)蘋果的股東之一，弗雷德·特曼校長(zhǎng)會(huì)前往現(xiàn)場(chǎng)。”
“勞倫斯·洛克菲勒先生也會(huì)駕臨?！?
“所以……”
“不服？”
“憋著！”
“啪——”話音未落，喬布斯便已經(jīng)掛斷了電話。
下一秒，那怦怦直跳的心臟讓他感覺到了一股莫名的舒爽。
而在他喘著粗氣，兩眼放光時(shí)，覺得事情非常棘手的美林項(xiàng)目負(fù)責(zé)人立刻就將蘋果這邊的問題反應(yīng)給了董事會(huì)。
接著，他聽到了一個(gè)非常離譜的迴應(yīng)——
“照做?！?
“What？”他尖叫出聲。
但很快，他便嗅到了異常。
更想起了之前簽訂合同時(shí)史蒂夫·喬布斯的詢問。
“Oh！Sxxt！這是早有預(yù)謀！”
當(dāng)這一念頭出現(xiàn)後，他便不在糾結(jié)了。
如果弗雷德·特曼提前打過招呼，那這就是一個(gè)局！
一個(gè)打壓金融資本讓他們不要跳腳的局！
想到這裡，他立刻就喚來了助理。
“你去發(fā)佈公告?！?
“只有一句話。”
“經(jīng)過我們美林證券和蘋果電腦的友好協(xié)商，現(xiàn)尊重蘋果電腦的決定，放棄傳統(tǒng)的IPO定價(jià)法，改用荷蘭拍賣的方式?jīng)Q定股票售價(jià)。”
“時(shí)間，由蘋果電腦宣佈。”
“地點(diǎn)，在斯坦福禮堂?！?
“執(zhí)錘人，伊森·瓊斯。”
簡(jiǎn)短的內(nèi)容聽得助理面露驚恐！
而當(dāng)那個(gè)女下屬瞪大雙眼望向上司後，慎重的點(diǎn)頭讓她狂奔了出去！
緊接著，那詫異的情緒好似一股旋風(fēng)，席捲了整個(gè)北美！
當(dāng)無數(shù)資本巨鱷得知，伊森·瓊斯特碼的決定使用荷蘭拍賣的方式出售蘋果的股票後，他們直接就把手中的東西砸了！
因爲(wèi)他們明白——
自己被伊森·瓊斯耍了！