第170章 瓊斯先生，洛克菲勒先生向你問好

雖然從目前的發(fā)展情況來看，蘋果電腦公司的前景似乎沒有命運遊戲那麼明朗，因爲(wèi)命運遊戲已經(jīng)暫時性的擊潰了所有敵人，實現(xiàn)了電子遊戲領(lǐng)域裡的假性壟斷，但蘋果電腦公司依舊是伊森·瓊斯想要好好經(jīng)營的項目，這並不是因爲(wèi)前世的記憶告訴他，蘋果電腦公司未來會改名蘋果，成爲(wèi)一個市值萬億的科技巨頭，而是它們經(jīng)營的計算機業(yè)務(wù)是時代的根基。

計算機時代是在計算機的推廣下才誕生的，計算機是承載了無數(shù)內(nèi)容的平臺。當(dāng)伊森·瓊斯明白，計算機這個工具是乃是時代的生產(chǎn)力時，已經(jīng)在此其中橫插一腳的他自然會死抓不放。

至於說什麼前世的蘋果最終還是在計算機戰(zhàn)爭中敗下陣來？

這種前世記憶對於現(xiàn)在的伊森·瓊斯來說其實已經(jīng)沒有意義了對吧？

雖說他自己對這段歷史瞭解的也十分的片面，並不清楚蘋果究竟因爲(wèi)什麼而失敗，但這並不意味著他就會放棄蘋果。因爲(wèi)現(xiàn)在的他，做的是實業(yè)，不是前世的價值投資。當(dāng)弗雷德·特曼校長幫華爾街的朋友詢問他是否有上市意向時，他想都不想便拒絕了。因爲(wèi)他清楚，一旦讓實業(yè)粘上了金融，那所有的業(yè)務(wù)發(fā)展都會爲(wèi)了財報而服務(wù)，在這種情況下，決策層一定會犯鼠目寸光的錯誤，因爲(wèi)很多佈局在前期就是得燒錢。

在伊森·瓊斯心如明鏡的情況下，他根本就不在乎自己參與的公司前期是否能夠盈利，說句不好聽的，在電子領(lǐng)域裡，沒人比他更懂賺錢！

既然他連盈利都不在乎了，那就更不可能將自己視爲(wèi)佈局的公司拱手讓人了，而現(xiàn)在……特碼的有華爾街的公司盯上了蘋果？

‘沃日泥馬的！’

‘這特碼的簡直就是老壽星上吊找死啊！’

“嘭！”本想回家過節(jié)的他用力的拍了一下桌子。

“讀！”他衝著史蒂夫·鮑爾默大喊道。

“Okay。”

老闆的命令讓史蒂夫·鮑爾默清了清嗓子，端著報紙讀了起來。

“據(jù)悉，紐約知名投資公司Venrock已經(jīng)在過去的幾年裡多次對蓬勃發(fā)展的計算機行業(yè)表示了看好，想要涉足其中。而據(jù)知情人士透露，他們目前感興趣的公司有三家，在過去半年裡，他們更是對蘋果公司進行了多次調(diào)研，並在近期和他們進行了接觸。如果不出意外，Venrock可能會在近期和蘋果達(dá)成投資協(xié)議，成爲(wèi)高速快車上的一份子。”

‘？？？’

史蒂夫·鮑爾默的宣讀讓伊森·瓊斯的腦袋上冒出了無數(shù)問號。

‘特碼的，Venrock都已經(jīng)盯了蘋果有半年了？’

‘這事情我怎麼不知道？’

在這個瞬間，伊森·瓊斯只覺得自己嘴巴爆苦。

那種被蝗蟲盯上的感覺讓他難受至極。

雖說他明白，這種投資前的秘密調(diào)研屬於金融行當(dāng)裡的常規(guī)操作，除非調(diào)查員是在創(chuàng)始人的牀上進行調(diào)研，否則一般情況下被調(diào)研人是不會發(fā)現(xiàn)有人在調(diào)研自己的，但知曉歸知曉，接受不能歸接受不能對吧？

而且……

Venrock都已經(jīng)和蘋果接觸了？

那他怎麼會不知道？

好傢伙！

原來史蒂夫·喬布斯這個濃眉大眼的傢伙竟然也背叛了革命嗎？

一想到最近兩月都有些諸事不順，伊森·瓊斯便一肚子火。

他噌的一下站了起來，“你跟我去趟庫比蒂諾！”

他要去興師問罪！

在等史蒂夫·鮑爾默充當(dāng)司機，將滿是憤怒的老闆帶到蘋果電腦公司時，正在那兒安排年休假的史蒂夫·喬布斯倒是一臉的驚喜。

“Wow——伊森~你怎麼來了？你不會是來看年報的吧？那玩意還沒出來呢！你要是急，那等放完假，明年年初我就給你送過去！”

“噢對了，你們公司今年聖誕節(jié)和新年放多少天假？我是想著從平安夜開始放假，一直放到一月八號，九號週一再上班。十六天，可以讓大夥好好的放鬆一下，畢竟忙了一年了。”

“誒不對啊，你的臉色怎麼這麼差？還有這一位……他是你的司機？還是秘書？哇喔——原來的尤莉絲呢？她去哪裡了？”

連續(xù)不斷的話語讓上躥下跳的史蒂夫·喬布斯像個猴子。

一想起這傢伙在過去三年裡對自己幫助頗多，甭管是最初和雅達(dá)利的合作，讓他在最短的時間內(nèi)賺到第一桶金；還是之後的告知諾蘭·布什內(nèi)爾要出售雅達(dá)利的消息，讓他能夠捋清所有局面；亦或是和史蒂文·斯皮爾伯格的認(rèn)識，幫他解決了電子遊戲的專利權(quán)問題；又或者是帶他見識到了第一臺蘋果電腦的出世，讓他觸摸到了史上最廉價芯片6502……這些事情都讓伊森有些生氣不起來。說得難聽一點，這傢伙長得可能的確沒有自己帥，但他的幸運屬性也的確是點滿的。

在這些事實面前，那熱切的情緒也讓伊森·瓊斯嘆了口氣。

“我們是朋友嗎？史蒂夫？”他收起憤怒，開口問道。

史蒂夫·喬布斯先是一愣，接著果斷搖頭，“No——”

‘WTF？’

伊森·瓊斯瞪大了眼睛。

‘吊！這傢伙果然也叛變了！’

可還沒等他開口罵人呢，史蒂夫·喬布斯便張開了雙臂抱了過來，大笑著道：“噢伊森——我們是兄弟好吧——”

“我永遠(yuǎn)都不會忘記當(dāng)初是你帶我賺錢的！”

“你明明可以躺在家裡等分紅，但你還是帶著我跑了西海岸！”

“我說過的，那些錢被我拿回了家。”

“我爸媽很高興。”

‘呼……’小喬同學(xué)的迴應(yīng)讓伊森鬆了口氣。

他擺了擺頭，示意進辦公室說話。

小喬沒有猶豫，直接關(guān)上了門。

而史蒂夫·鮑爾默嘛……

這個搞笑男則站在門口充當(dāng)門衛(wèi)。

“這是什麼情況。”坐下後，伊森將《華爾街日報》掏了出來。

沒頭沒尾的詢問讓史蒂夫·喬布斯眉頭微蹙，而等他看完了《華爾街日報》的報道後，他這才反應(yīng)了過來。

“噢伊森——你是因爲(wèi)這個事情而生氣？”

“你說呢？”伊森的態(tài)度很直接。

喬布斯則是撓了撓頭，笑著道：“這個事情怎麼說呢……呃……我只能說《華爾街日報》的報道有一半是對的。Venrock的確和我進行了接觸，就在幾天前，他們向我展露了自己的投資意向，但我並沒有答應(yīng)他們，因爲(wèi)這件事情不是我一個人能夠決定的。”

“我本來是想等到聖誕過完之後再和你們說這個事情的。”

“但哪知……”

“你知道了？”

喬布斯面帶微笑的看著伊森。

那鎮(zhèn)定的話語讓伊森鬆了口氣。

“那你的想法呢？”他問：“既然我來了，那我們就聊聊？”

“當(dāng)然可以！”喬布斯笑著起身，給伊森倒了杯水。

重新坐定，捧著杯子的他抿了抿脣，說：“伊森，不瞞你說，我其實是有吸納外部資金的想法的，因爲(wèi)我們公司目前的發(fā)展已經(jīng)陷入了瓶頸，在我看來，我們需要藉助外部的力量才能突破。”

“雖然從表面上來看，我們公司目前的產(chǎn)品銷量不錯，但我們的產(chǎn)品銷售方式目前只有兩種。第一種便是和牛郎星8080一樣的郵寄，當(dāng)我們收到客戶的訂貨電話或者訂貨信件後，我們便會以電話的方式和他們?nèi)〉寐?lián)繫，讓他們將貨款以郵政的形式打過來，然後我們再將產(chǎn)品以郵政的形式寄給他們，這個方式有郵政擔(dān)保，很穩(wěn)妥，但太慢了。”

“第二種方式，那便是和商戶直接對談，讓他們將我們的計算機擺上貨架，但到目前爲(wèi)止，我們能夠影響到的商戶就只侷限於加州地區(qū)，而我的目標(biāo)，則是像可口可樂那樣，讓全米的電子產(chǎn)品商鋪都將我們的產(chǎn)品擺上貨架，只有這樣，我們才能賺到更多的錢。”

說到這兒，喬布斯停了下來，抿嘴看著伊森。

而他的話語也讓伊森點起了頭。

建造屬於自己的銷售渠道，是所有公司都會面臨的問題，如何將產(chǎn)品賣給更多的目標(biāo)客戶，這是所有公司都頭疼的事情。後世，在互聯(lián)網(wǎng)盛行之時，電子商務(wù)網(wǎng)站爲(wèi)無數(shù)中小賣家解決了賣貨難的問題，但在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，對接實體商圈，那就是無數(shù)消費品公司的唯一出路。

伊森承認(rèn)，在這方面，命運遊戲也有著同樣的困境。

說實話，他的兩個對手，雅達(dá)利和米羅華在這個領(lǐng)域要比他好上一萬倍，前者的母公司華納在娛樂領(lǐng)域裡經(jīng)營了多年，依託北美院線而打造的全米發(fā)行網(wǎng)能夠讓他們更快的將商品鋪向整個阿美利加，後者就更不用說了，米羅華本身就是電氣銷售的明星企業(yè)，自己就有經(jīng)營著幾十年的銷售網(wǎng)，而且，母公司飛利浦的銷售網(wǎng)絡(luò)更是面向全球的。

正是因爲(wèi)需要銷售網(wǎng)絡(luò)，所以伊森纔會把公司架構(gòu)進行改組。

而現(xiàn)在……

蘋果也有這一需求？

“可以理解，因爲(wèi)我現(xiàn)在也面臨這樣的問題。”

伊森點頭道：“但爲(wèi)了這個就接受外部投資？”

“我覺得沒有必要吧？”

“我們可以向銀行貸款。”

“他們會樂意的。”

“如果還不行，我可以用命運遊戲的名義借給你們一筆錢。”

伊森不說繼續(xù)投資，那是因爲(wèi)再投下去公司的股份比例就不對了。

他的確可以追加資金，但史蒂夫·沃茲尼亞克和史蒂夫·喬布斯呢？這兩個傢伙可是沒法和他一樣瘋狂投錢的。

當(dāng)他的追投會嚴(yán)重稀釋兩名創(chuàng)始人的股份時，這種事情那就是不可取的，一來，是他真的沒時間同時管理兩家公司，二來，是蘋果必須得有史蒂夫·沃茲尼亞克和史蒂夫·喬布斯，前者那是真正的技術(shù)保證和背景保證，後者……伊森承認(rèn)，即使現(xiàn)在的瘦子版喬布斯還不是未來的胖子版喬幫主，但他的個人運氣絕對是一流的。

伊森不相信運氣，但喬布斯的確幫他解決了無數(shù)麻煩。

“噢伊森，我個人覺得外部投資是很有必要的。”

喬布斯笑著道：“在北美鋪設(shè)一條完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，光靠銀行貸款那些錢根本就不夠，至於你借？我當(dāng)然願意問你借錢，但你能借給公司多少呢？你都說了，你自己需要也需要一條北美銷售網(wǎng)絡(luò)，光憑《星球大戰(zhàn)》掙到的那些錢足夠你揮霍嗎？”

‘……’

這個問題倒是把伊森問到了。

因爲(wèi)他也不知道，在這個年代鋪設(shè)一條銷售網(wǎng)絡(luò)要多少錢。

尤其是在他還要研究光儲存的情況下。

雖然電子遊戲來錢快，但怎麼樣都得省著用。

至於說什麼蘋果和命運遊戲共同出資創(chuàng)辦一個子公司，合力建立銷售網(wǎng)絡(luò)？這個是不可能的。他可以借錢，但兩家公司不能明面上的綁定。

“Okay，你說的有道理。”伊森點頭贊同。

而喬布斯則是嘆了口氣，一邊摸著杯子一邊道：“還有一個原因，那就是在創(chuàng)辦了公司之後，我才明白開好一家公司到底有多難。”

“從表面上來看，吸收外部資金是出讓公司股份，只是讓公司進入高速發(fā)展的快車道，但實際上，那些投資公司不僅能夠給我們帶來錢，還能夠給我們帶來一定的資源，就比如說合適的管理人，更多的渠道商。”

“說實話，這一年多下來，我發(fā)現(xiàn)我可能暫時只適合做產(chǎn)品。”

“我和斯蒂芬在一起，總能碰撞出有意思的想法，但管理公司……這方面我們兩個可能都不太擅長……”

“如果只是一家小公司，我肯定會一個人認(rèn)真經(jīng)營，但蘋果已經(jīng)很大了，不是一個人就能看得住的，而且想要讓它繼續(xù)大下去，那就必須得吸納一些人才，他們可能是財務(wù)上的，也有可能是管理上的，畢竟……我只是一個沒有上完大學(xué)的孩子……”

‘……’伊森滿頭黑線。

“哦史蒂夫！你學(xué)我說話幹什麼？”他沒好氣的叫道。

在這一刻，他心中的不忿也被喬布斯那誠意滿滿的話語給衝散。

“哈哈哈——”喬布斯笑著拍起了大腿，“我說的是事實。”

喬布斯的確說的是事實，投資這個行業(yè)不是每個人都能幹的。

除非是那些極端缺錢的企業(yè)，沒有外部資金的幫助可能下一秒就會破產(chǎn)的那種，除此之外，但凡需要投資的企業(yè)，那渴望的其實不僅僅是簡單的金錢，還有那些投資人手中掌握的資源和人脈。

如果喬布斯的目標(biāo)是這些……

那伊森倒是再也沒有理由阻攔了。

最多……

‘抓牢股份吧。’

‘別搞出什麼投資人把我踢出公司的事情。’

‘那樣就搞笑了。’

“可以，你的想法很縝密，看來你已經(jīng)有了自己的決定了。”

“那你支持我嗎？”

“如果你是爲(wèi)了公司的更好發(fā)展而去的，那我肯定會支持你。”

“噢伊森——我的兄弟——非常感謝你能理解我——”

“你不用這樣，我想知道，斯蒂芬那邊是什麼情況？他的想法是？”

斯蒂芬·沃茲尼亞克的想法更簡單。

當(dāng)伊森和小喬同學(xué)來到他家時，這個窩在工作臺前的小胖子直接擡起了頭，“我的想法？我這個人對錢並不感興趣，因爲(wèi)我爸有錢。”

“所以，是否接納外部投資的事情，你們兩個決定就行了。”

“我從頭到尾只有一個要求，公司的決策一定要能爲(wèi)產(chǎn)品服務(wù)，如果吸納外部投資人能夠讓我們的計算機爲(wèi)更多的人服務(wù)，那我絕對支持！”

得嘞！

小胖子果然是理想主義者。

而既然小胖子也沒意見，那這事情辦起來就更輕鬆了。

雖然這種合作過年之前不可能搞的定，但看看條款還是沒問題的。

然而，當(dāng)小喬同學(xué)約Venrock來庫比蒂諾的蘋果總部見面後，前來商談投資事宜的Venrock工作人員卻開出了一個在三人看來不帶腦子的價格。

“根據(jù)我們Venrock的計算，蘋果電腦公司目前的估值爲(wèi)一個億……我們願意拿出一千萬美金以及一定的輔助資源，來獲取你們百分之二十的股份……同時，我們要求你們設(shè)立一個九人董事會……我方最少獲得三席席位，最後，我們要獲得對公司首席執(zhí)行官和首席財務(wù)官的任免權(quán)，並且我們還需要未來融資的反稀釋條款以及一個在三年內(nèi)上市的約定協(xié)議。”

如此價碼聽得三人眼皮直跳。

“你有病吧？”史蒂夫·喬布斯最先開噴，“我們公司今年營收就已經(jīng)達(dá)到一個億了！在這種情況下你給我們一個億的估值？”

“你是出門的時候忘帶腦子了嗎？”

“呃……我覺得你們的條款沒有誠意。”史蒂夫·沃茲尼亞克也點頭道：“我們公司的價值不止一個億，而且用一千萬和口頭承諾的資源來拿百分之二十的股份？這個不可能……”

既然兩個史蒂夫都不滿意了，那伊森也就不開口了。

直接就用看煞筆的眼神看著Venrock的人。

而即便被喬布斯罵了，Venrock的白人投資經(jīng)理也不生氣，他笑呵呵的看著鬍子拉碴的史蒂夫·沃茲尼亞克，道：“洛克希德？”

接著將目光轉(zhuǎn)向伊森，“文頓·瑟夫？芭芭拉·巴布科克？”

“你們的背景並不能幫你們建立北美的電子消費品銷售渠道。”

投資經(jīng)理兩手一攤，露出白牙。

一聽到這話，沃茲和伊森頓時就皺起了眉頭。

而白人經(jīng)理的直白言行也惹得史蒂夫·喬布斯有些不快。

“你的意思是你可以？”小喬同學(xué)面露兇相。

“當(dāng)然，如果不信的話我可以投資你們的競爭對手，證明給你們看。要試一試嗎？”Venrock的投資經(jīng)理展露笑容。

“你這是威脅？”伊森覺得這傢伙怕不是瘋嗶了吧！

主動上門想要獲得公司股份，然後表現(xiàn)的還這麼囂張？

臥槽！

誰給你的勇氣啊！

梁靜茹嗎？

似乎是看出了伊森的詫異，Venrock的投資經(jīng)理頓時就笑著說——

“瓊斯先生，我只是在講述事實而已。”

“之前沒有投到你的命運遊戲，我們Venrock的創(chuàng)始人很是遺憾。”

“現(xiàn)在，他覺得蘋果不錯，所以想幫助你們更快成長。”

“再來之前，我們的創(chuàng)始人囑咐我，如果有幸能和你見上一面，那我一定要代表他，向你轉(zhuǎn)達(dá)他的真摯問候。”

“瓊斯先生，洛克菲勒先生向你問好——”

說話的同時，他還從上衣口袋裡拿出一個名片夾。

掏出一張燙金色的名片，推到了伊森的面前。

接過一瞧，上面只有三個單詞——

Laurance S. Rockefeller

注：①Venrock是洛克菲勒家的風(fēng)投公司，現(xiàn)實中就投了蘋果。而蘋果能肆無忌憚的發(fā)展，其實和背後靠山誰都惹不起也有關(guān)係，至於紅杉資本……小卡拉米而已。這家公司一直都在，目前爲(wèi)止進行的是第八批基金的運營了。在過去的幾十年裡，他們投資了英特爾，蘋果，3com，DoubleClick等一系列成功的公司。沒錯，他們投資的公司存活率達(dá)到八十以上，洛克菲勒從未消失，一直都在。

(本章完)