第88章 香饃饃

五分鐘後，伊森鑽進(jìn)了命運(yùn)遊戲（Kismet Game）的二樓接待室。

隨著他的出現(xiàn)，坐在沙發(fā)上的中年男子頓時起身，友好的衝著伊森伸出了右手，並且自報家門。

“Hello，瓊斯先生，我是世嘉的CEO大衛(wèi)·羅森，見到你很高興。”

正所謂伸手不打笑臉人。

迎面而來的熱情讓伊森禮貌相對，伸出右手，與之簡單一握，在此同時，他的嘴上也沒停歇，直接道：“羅森先生，見到你我也很高興，我聽過你的名字，你的傳奇經(jīng)歷讓我十分佩服?！?

伊森這可不是吹噓。

畢竟眼前之人乃是世嘉的創(chuàng)始人，那個在歷史上敢和米國陸軍打游擊的傢伙。

當(dāng)夏威夷，本子，東南亞的米軍基地裡接連出現(xiàn)世嘉的老虎機(jī)後，那種冠絕羣雄的銷售能力，就真的是讓人歎爲(wèi)觀止了。

“噢瓊斯先生，你過獎了，和你的創(chuàng)意相比，我的銷售不值一提?！贝笮l(wèi)·羅森笑著搖頭。

簡單的客道了兩句，伊森便邀請對方坐下，同時還讓行政文員尤莉絲·諾布爾上了兩杯茶。

那是川寧紅茶，冷水直衝。

伊森並不喜歡喝，但商務(wù)招待嘛，講究的就是一個大衆(zhòng)口味。

待尤莉絲·諾布爾消失後，大衛(wèi)·羅森便直接了當(dāng)?shù)恼f出了自己的來意。

“瓊斯先生，我這次造訪貴公司，是想和貴公司商談一件事情，有關(guān)《Snake Game》的事情。”

“瓊斯先生，我們世嘉其實(shí)已經(jīng)注意到了，在你和雅達(dá)利終止合作後，整個北美境內(nèi)，便再也沒有一家公司生產(chǎn)《Snake Game》的電子街機(jī)了。”

“雖然從目前的市場反饋來看，市面上的商家對《Snake Game》街機(jī)的存量還算滿意，因爲(wèi)市場上那超過萬臺的電子街機(jī)能夠滿足當(dāng)下人們的遊玩需求，但說實(shí)話，《Snake Game》街機(jī)在北美市場依舊存有一定的銷售空間，據(jù)我們估算，這個數(shù)量應(yīng)該在三千到五千臺左右。”

“如果空置的話……那是真的有些浪費(fèi)……”

大衛(wèi)·羅森面帶微笑，語氣誠懇。

雖然沒有明確的表露意圖，但伊森已經(jīng)明白了他的來意。

無非就是想要代理生產(chǎn)《貪吃蛇》嘛！

實(shí)際上，在和雅達(dá)利終止合作後，伊森也曾思考過《貪吃蛇》這款遊戲依舊存有價值，是否需要繼續(xù)生產(chǎn)售賣的問題，但那時，電視遊戲與訓(xùn)練裝置這個專利猶如一把達(dá)摩克里斯之劍，懸掛在他的頭上，讓他根本就不敢去做街機(jī)生產(chǎn)的事情。

於是乎，這個問題便被他擱置一旁。

而等他解決了專利封鎖，有能力去做繼續(xù)生產(chǎn)的生意時，他卻又發(fā)現(xiàn)，這個時候做新遊戲，那纔是最好的選擇。

一來，是《貪吃蛇》雖然有利可圖，但出貨量也就像是大衛(wèi)·羅森說的那樣，最多三五千臺。

如果是純出街機(jī)，那利潤還很可觀，最高能有一百八十萬的毛利，但要是主板參半的話，利潤至少得摳掉前面那個一。

當(dāng)如此大的浮動出現(xiàn)時，組建工廠打造《貪吃蛇》，那在成本上就非常的不好控制。

因爲(wèi)誰都不知道，這玩意該生產(chǎn)多少。

大家更不清楚，阿美利加這塊大陸上，還有哪個地方需要大量的《貪吃蛇》。

如果是點(diǎn)對點(diǎn)的精準(zhǔn)銷售，那麼這個生意還是有利可圖的。

而要是全米重新鋪貨的話，那這個生意完全沒有做的意義。

一個州賣幾十臺上百臺，這種純靠時間堆砌起來的金錢，是所有公司都痛恨的業(yè)務(wù)。

效率太低了！

至於第二點(diǎn)嘛，則是新公司需要新產(chǎn)品。

當(dāng)下，市面上的《貪吃蛇》街機(jī)，那掛著的都是雅達(dá)利的logo。

又或者說，只要聽過《貪吃蛇》這個遊戲名字的人，那幾乎都會知道這是雅達(dá)利的遊戲。

因爲(wèi)當(dāng)初伊森用了雅達(dá)利的渠道，用了雅達(dá)利的品牌，蹭了雅達(dá)利的市場價值。

當(dāng)伊森選擇走捷徑賺快錢時，那就必然得付出一些代價。

現(xiàn)在，他的確可以用自家公司，命運(yùn)遊戲這個名義重新發(fā)售《貪吃蛇》，但這種發(fā)售，對於公司品牌的塑造沒有任何意義。

如果伊森沒有前世記憶，只是個北美土著，那他相信，自己一定會榨乾《貪吃蛇》這個IP。但在手上還有三張王牌，身上資金完全夠用的情況下，與其推行老遊戲讓玩家們迷惑，那還不如用新遊戲示人！

在這兩種原因的加持下，伊森便決定暫時停止《貪吃蛇》這個項(xiàng)目的後續(xù)生產(chǎn)，而當(dāng)他自己都不做時，世嘉的創(chuàng)始人大衛(wèi)·羅森卻暗他，世嘉想要拿到《Snake Game》的代理權(quán)？

做夢去吧！

夢裡全都有！

伊森只是簡單思考了一會兒，接著便直接拒絕。

“羅森先生，《Snake Game》是我製作的第一款遊戲，它對我有著十分特別的意義?！?

“我本來以爲(wèi)，和雅達(dá)利的合作會是一個美好的開始，但誰也沒有想到竟然會是這樣的結(jié)局?！?

“雅達(dá)利傷害了我，更傷害了我製作的遊戲，這讓我十分的痛苦，不過好在，喜愛《Snake Game》的民衆(zhòng)沒有受到傷害，這或許就是最好的結(jié)果了。”

“如果不出意外的話，我想我們暫時是合作不了了，因爲(wèi)在短時間內(nèi)，我們並不準(zhǔn)備繼續(xù)生產(chǎn)《Snake Game》，如果民衆(zhòng)喜愛它，那他們完全可以在市場上的現(xiàn)有街機(jī)裡尋找快樂，而如果民衆(zhòng)遺忘它，那就讓這段歷史隨風(fēng)而去吧……”

伊森的話語，有些傷感。

他之所以將自己包裝成文藝青年，那就是希望大衛(wèi)·羅森知難而退。

因爲(wèi)他知道，成功的商人都有一個特質(zhì)，那就是不達(dá)目的不罷休。

而他這人最煩的，那就是別人在一件事情上絮絮叨叨好半天。

聽完了他的話語，坐在沙發(fā)上的大衛(wèi)·羅森也點(diǎn)起了頭，滿是感慨的說道——

“噢伊森，你和雅達(dá)利的事情我也有所瞭解。諾蘭·布什內(nèi)爾的行爲(wèi)實(shí)在是太惡劣了，他那卑劣的手段和無恥的品行讓雅達(dá)利這個開創(chuàng)了電子街機(jī)行業(yè)的光輝品牌蒙羞！”

“我能夠理解你的心情，能夠理解你的傷痛，所以……”

“我很抱歉。”

‘很棒！’

伊森面帶微笑的點(diǎn)頭回應(yīng)，但心裡，卻打起了開心的響指。

只要不糾纏，那一切都好說啦！

然而，正當(dāng)他以爲(wèi)，已經(jīng)放棄的大衛(wèi)·羅森最多再客道幾句就會起身告辭時。

坐在他對面的傢伙在沉默了片刻之後，卻又說道：“瓊斯先生，雖然我理解你的想法，也尊重你的決定，但我同樣覺得，一款優(yōu)秀的遊戲不應(yīng)該這樣退場。”

“雖然《Snake Game》已經(jīng)給我們國家的人民帶來了巨大的快樂，但世界上的其他人民還沒有見識到它的精彩！”

“我們米國，有兩億人口，但世界，卻有四十億人！”

“還有三十八億人沒有玩過你的遊戲呢！”

“還有三十八億人沒有感受過你所帶來的快樂呢！”

“所以……我們其實(shí)還是有合作空間的，對吧？”

大衛(wèi)·羅森面帶微笑的看著伊森，話音落下的同時，他還揚(yáng)起了自己的右眉。

精細(xì)的表情動作展現(xiàn)了他幽默，而那陡然拔高的聲線則讓伊森笑了起來。

這回他是真的聽懂了！

世嘉這次過來，尋求的哪裡是《貪吃蛇》的北美代理??！明明是想要獲得《貪吃蛇》的海外發(fā)行！

而這的確是一個巨大的市場。

別的不說，光是本子，那就有著不弱於北美的街機(jī)購買力。

歐洲那邊雖然名聲不顯，但上億級別的市場還是有的。

這些都是白花花的銀子，沒有理由不賺。

沒錯！

這個時候的伊森就又不講情懷了！

沒辦法，誰讓他有著靈活的道德底線呢？

嘿嘿~

不過，這筆錢到底該怎麼賺嘛……

他其實(shí)還沒有一個完整的思路，需要思考一下。

於是乎，伊森便又笑著說道：“不好意思，羅森先生，《Snake Game》不是我一個人的遊戲，所以我需要和我的姐姐溝通一下，然後才能答覆你。”

這個回答讓大衛(wèi)·羅森笑著點(diǎn)頭，“沒有問題，我會耐心的等候你的來電?！?

說著，他又左顧右盼一番，在瞧見沙發(fā)上的手包後，便直接將其拿了起來。

接著，從裡面掏出了一疊文件，遞給了伊森，“瓊斯先生，這是我們世嘉擬定的合作方案?！?

“還請你和你姐姐過目一下?！?

“Okay，一定。”伊森笑著點(diǎn)頭。

把大衛(wèi)·羅森送走後，伊森便又回到了辦公室。

將文件放在桌上，然後鎖門離開。

雖說《Snake Game》的海外發(fā)行很重要，但現(xiàn)在的他，有點(diǎn)內(nèi)急。

至於事發(fā)原因嘛，他估計(jì)是那個川寧冷茶喝的。

去廁所，花了十分鐘解決了一下。

當(dāng)他洗完手出來時，整個人那都是身心舒暢。

然而，正等他準(zhǔn)備回到辦公室裡查看文件時，一道身影忽然從樓下冒出。

定睛一瞧，原來是另一名行政人員達(dá)米奧·迪安。

不僅如此，在瞧見伊森後，他更是直接說道：“瓊斯先生，樓下有兩名亞洲人造訪我們公司，說是想見您。同時，他們還表示自己來自本子，爲(wèi)首的那名更說自己是任天堂的社長?！?

‘什麼東西？’

正在那抖水的伊森驚了。

‘任天堂來了？’

‘不會也是爲(wèi)了《Snake Game》的吧？’

抱著此番念頭，伊森讓達(dá)米奧·迪安將對方二人引進(jìn)接待室。

等他再次出現(xiàn)時，兩名中年男子，進(jìn)入了他的視野。

其中一名，身著黑色西裝，打著領(lǐng)帶，正襟危坐。

另外一名則是穿著米色格子西裝，手中握著一幅淺褐色的蛤蟆墨鏡。

在瞧見伊森到來後，兩人果斷起身，朝著伊森微微鞠躬。

接著，米色格子西裝的男子說道：“瓊斯先生您好，我們是立本公司任天堂的代表，我是任天堂的現(xiàn)任社長山內(nèi)溥，這位是我的同伴。十分感謝您能在百忙之中抽空接待我們。”

如此話語，讓伊森微微點(diǎn)頭，適當(dāng)迴應(yīng)。

因爲(wèi)大家都不熟，所以客道的話便沒說太多。

而當(dāng)伊森問起他們的來意時，那個在伊森的前世，帶領(lǐng)任天堂走向電子遊戲之巔的山內(nèi)溥頓時就笑著道：“瓊斯先生，我們的來意很簡單，您發(fā)明的《Snake Game》是一款十分優(yōu)秀的遊戲，我們想要將它帶到立本，讓更多的玩家能夠感受到電子遊戲的快樂?！?

在他說話的同時，他身旁的那名同伴也打開了隨身攜帶的公文包，從裡面掏出了一疊文件。

山內(nèi)溥接過後，直接就遞到了伊森的面前。

“這是我們擬定的方案，還勞煩瓊斯先生您看一看?！?

‘果然！’

‘這些人也是爲(wèi)了《Snake Game》來的！’

伊森笑著點(diǎn)頭，接過了文件。

既然從單一報價變成了集合競價，那麼伊森便決定，先看後說。

沒有當(dāng)著山內(nèi)溥的面打開文件的意思，小聊幾句，便起身送客。

等他抱著文件回到辦公室後，滿是好奇的他更是直接翻開了兩家的方案。

簡單掃了兩眼，伊森便又將它們合上了。

擡頭。

望天。

視線所及之處，那都是白花花的一片。

盯著天花板看了好一會兒，伊森又重新低頭。

等他再次翻開方案時——

好傢伙！

他直接就吞嚥了一口唾沫。

因爲(wèi)他的眼裡，只能看見一個字——

就有錢！

世嘉給出的合作方案有兩個，一個是買斷，一個是分成。

買斷方案很簡單，世嘉想要以一年三百萬美元的價格，尋求一個五年合作。

在此同時，他們要求包圓《貪吃蛇》電子街機(jī)在北美以外其他各國的售賣權(quán)力。

雖說這個價格和《貪吃蛇》這個IP的價值相差勝遠(yuǎn)，但若按照伊森之前和雅達(dá)利籤的合同來算，當(dāng)世嘉報出一千五百萬的合作價碼時，那便意味著他們有信心在五年內(nèi)至少賣出十萬臺電子街機(jī)！

這是什麼概念？

按照雅達(dá)利之前的出貨速度，他們和人家分銷，一年也只能做出兩萬塊主板的業(yè)績！

而現(xiàn)在，世嘉可是覺得自己能在全球鋪貨的情況下賣出十萬臺電子街機(jī)！不是電路主板！

這完全就是對自己的供應(yīng)鏈體系十分的自信！

不過這也正常，世嘉做了幾十年的街機(jī)了，要是連這點(diǎn)能力都沒有，那早就死透了。

“這就是老牌公司的實(shí)力嗎？”伊森感慨的笑道。

再往下看，分成方面的合同，就有些複雜了。

在分成方面，世嘉也同樣尋求一個長達(dá)五年的合約，爲(wèi)此，他們做出允諾，當(dāng)《貪吃蛇》電子街機(jī)全球出貨量小於四萬臺時，伊森能夠獲得的遊戲授權(quán)費(fèi)用爲(wèi)每臺街機(jī)售價的百分之十六；

當(dāng)電子街機(jī)全球出貨量突破四萬臺小於八萬臺時，遊戲授權(quán)費(fèi)的抽成標(biāo)準(zhǔn)爲(wèi)百分之十四；

當(dāng)電子街機(jī)全球出貨量突破八萬臺小於十二萬臺時，遊戲授權(quán)費(fèi)的抽成標(biāo)準(zhǔn)爲(wèi)百分之十二；

在《貪吃蛇》的全球出貨量突破十二萬臺之後，遊戲授權(quán)費(fèi)的抽成標(biāo)準(zhǔn)一律按照百分之十進(jìn)行計(jì)算。

伊森一開始以爲(wèi)，這是一個區(qū)間合同。

第一臺到第四萬臺的機(jī)器，讓他抽走百分之十六，第四萬臺到第八萬臺的機(jī)器，讓他抽走百分之十四，然後依次類推，按量遞減。

但等他看清楚之後，他才發(fā)現(xiàn)，原來這是一個類似於對賭銷量的遞減合同。

如果在合作的第一年，因爲(wèi)生產(chǎn)關(guān)係，世嘉只賣出了兩萬臺電子街機(jī)，那麼他們就會按照售價的百分之十六給伊森抽成。

但若第二年，因爲(wèi)生產(chǎn)鏈跟上的緣故，他們的產(chǎn)量出來了，賣出了四萬臺，兩年累計(jì)賣出了六萬臺的話，那麼六萬臺電子街機(jī)的授權(quán)費(fèi)用都會按照百分之十四重新計(jì)算。

而在第一年結(jié)算裡，那兩萬臺電子街機(jī)多支付的百分之二，則會在第二年結(jié)算裡被他們扣除。

之後的情況也是一樣，數(shù)量增加，則授權(quán)費(fèi)抽成比降低。

乍一眼看去，這種倒扣授權(quán)費(fèi)的方式的確會讓人不爽。

但同時，世嘉其實(shí)也在變相的允諾了機(jī)器的出貨數(shù)量。

只有當(dāng)他們覺得，《貪吃蛇》這款街機(jī)五年內(nèi)怎麼樣都能賣到十二萬臺時，他們纔敢做出這個方案！

不僅如此，在文件的最後，還有一段手寫話語。

‘瓊斯先生，您上次造訪，我們沒有盡心接待，這讓我感到十分抱歉。之前接待您的那位職員自覺不適合在我司工作，因此他已經(jīng)在昨日提出了辭職。而我批準(zhǔn)了?！笮l(wèi)·羅森’

如此話語，讓伊森笑了起來——

“呦，世嘉，原來你們也有今天啊！”

“我之前找你們代理你們不願意做，現(xiàn)在……嘿嘿嘿嘿~”

說實(shí)話，伊森其實(shí)一直都記得，自己之前在推銷《Snake Game》街機(jī)時，被世嘉拒之門外的事情。

他沒有當(dāng)著大衛(wèi)·羅森的面提及此事，不是因爲(wèi)他有多大度，而是因爲(wèi)他還沒決定要不要和世嘉合作呢。

如果真要合作，談判時他肯定會在這件事情上多一句嘴，嘗試謀取更多利益。

但現(xiàn)在嘛……

大衛(wèi)·羅森挺識趣的昂！

不過，識趣也沒用，因爲(wèi)和世嘉相比，任天堂的方案其實(shí)更加的炸裂。

同樣也是買斷和分成兩個方案。

但在地域的約定上，任天堂和世嘉有所區(qū)別，他們只要自己所在的本子。

可即便如此，任天堂也願意爲(wèi)了本子的單一市場，給出五年兩千萬的價格。

分成方面，他們做的也比世嘉粗暴。

五年合約，一口價，售價的百分之十四，不僅如此，他們還給出了最少出貨五萬臺的允諾。

這個數(shù)字那真的是誠意滿滿。

因爲(wèi)伊森只要在合同上籤上字，那麼任天堂就要保底支付他八百四十萬美元的授權(quán)費(fèi)。

和兩千萬的一口價相比，可能是少了一點(diǎn)，但分成合同嘛，賭的就是一個出貨量。

當(dāng)這兩份方案出現(xiàn)後，伊森說不驚訝，那都是假的。

與此同時，他的心裡更是有著一個感慨——

‘黃賭毐這三個行業(yè)那是真特碼的賺錢??！’

‘這些做賭具的，一個比一個有錢！’

注：①有一件事情要特別備註一下，將電子街機(jī)拆開賣的，只有北美。根據(jù)任天堂前社長山內(nèi)溥的女婿、北美任天堂前社長荒川實(shí)所說，北美銷售電子街機(jī)十分的麻煩，因爲(wèi)地廣人稀，直接拉街機(jī)賣那會虧到姥姥家的，所以他們會出售街機(jī)基板，即便整機(jī)的利潤比板子高，而他本人也的確親自上陣，和我前文寫賣《貪吃蛇》一樣，裝過街機(jī)。這段來自《花花公子》雜誌九十年代對荒川實(shí)的採訪。②北美街機(jī)的銷售數(shù)量的確是一個謎，之前我在對三十九章的數(shù)據(jù)進(jìn)行單章說明時，我說了《太空侵略者》在本子一年能賣出十萬臺，但北美就是出不到這麼多，最離譜的是，北美爆火的《大金剛》，賣了好幾年，累計(jì)出貨量才六萬八千臺。這個數(shù)字我其實(shí)一直沒搞懂是什麼情況，也沒有哪個專業(yè)人士分析過這個原因，所以文中我寫的數(shù)據(jù)只能估著來，各位可能會覺得世界和北美的差距太大了，你們覺得離譜，實(shí)際上我也覺得離譜，但我真的不知道原因。③任天堂賣的花札，說是紙牌，其實(shí)也是那個。

PS，今天就一章，昨晚真的很倒黴，我樓上有一家住戶夫妻吵架，特碼的能從十二點(diǎn)給老子吵到三點(diǎn)半，其過程就是吵、砸、停，吵、砸、停，不斷循環(huán)，我今天人腦子都是炸的，根本寫不出來。

(本章完)