第229章 天下沒有難做的生意~
“噢——沃爾頓先生，很高興能夠和你達成共識，合作愉快。”
“哈哈哈哈——瓊斯先生，謝謝你的理解和慷慨，祝我們合作愉快。”
一九七八年十二月十四日的中午，伊森·瓊斯和山姆·沃爾頓在命運遊戲的會議室裡緊緊擁抱，兩人的臉上都洋溢著開心的笑容，而他們的手中還各拿著一份散發著墨香，新鮮出爐的合同。
沒錯，在經過了三天的商討後，本就有合作意向的兩人終於達成了合作條款上的共識。雖然整篇合同的起草思路基於伊森的流量說法，但具體的條款其實也沒有伊森說的那麼苛刻，很好的照顧了山姆·沃爾頓的情緒。
就比如說：在合作期限的擬定上，伊森接受了沃爾頓的提議，將雙方的合作時間定爲十年，具體的生效日期按照約翰遜主機的發佈時點來算。
再比如說：爲了避免約翰遜主機會出現曇花一現的狀況，沃爾頓要求命運遊戲在他們合作的期間內，每一年至少推出一款能讓家用主機搭載的電子遊戲，以保證《星空》熱度衰退後，約翰遜家用主機不會白白佔用他們的貨架。
由於第一年有《星空》保駕護航，所以該年不計入約定年限，從第二年開始，命運遊戲才需要推出新品，因此，遊戲的總數便是九年九款。
命運遊戲可以在單一遊戲的發售上延期，但最長不能超過半年，如果超期，那麼沃爾瑪便有權將他們的所有產品盡數下架以做懲罰。
還比如說：雙方都清楚，一款家用主機是不可能賣上十年的，因此，在十年內，如果命運遊戲要對自己的主機產品進行更新換代，那麼沃爾瑪將會自動獲得該主機的獨家專營權。專營時間爲雙方合作的剩餘時間，沃爾瑪那邊的專營權不會因爲新品的發佈而自動延長，同時，沃爾瑪也要按照合同裡的費用約定向命運遊戲的新款主機繳納人頭費，充分保證了雙方的利益。
當這些互惠互利的條款出現後，合作共贏也就不再是嘴巴一碰的虛僞說辭了，而在費用的計算上，雙方也爭取到了一個大家都能接受的方案。
方案的基礎條款是：在雙方的合作期間，沃爾瑪每售出一臺約翰遜家用主機便需要給命運遊戲繳納五十美分的人頭費。
方案的升級條款是：爲了保證單一貨架內的產品能夠吸引到足夠多的客流，沃爾瑪需要對約翰遜家用主機和未來單一遊戲卡帶的銷量做出要求。
打個比方，如果一家沃爾瑪能夠輻射的周邊人口爲五萬人，那麼命運遊戲在該家沃爾瑪內的年銷量便不能低於服務人口的百分之八。
即命運遊戲的約翰遜家用主機和未來的電子遊戲上市後，他們在該家沃爾瑪內的單年銷量不能低於四千臺或四千份。
如果低於這個數字，那麼就會觸發懲罰條款，命運遊戲需要按照單臺主機、單個遊戲的售價向該家沃爾瑪繳納百分之三的銷售費用。
以主機售價一百九十九點九九美元來算，那便是接近六美元。
如果高於百分之八，突破到百分之十三，也就是沃爾瑪的輻射人口爲五萬人時，有六千五百人前往沃爾瑪購買了命運遊戲的產品，那麼沃爾瑪便會在五十美分的獲客成本上再加二十五美分，按照每名客人七十五美分的價格與命運遊戲結算當年的營銷費用。
而輻射範圍內，百分之八的消費者數量則是按照《華爾街日報》給的預測計算的，當《華爾街日報》覺得，整個阿美利加至少有八百到一千萬人願意爲命運遊戲的家用主機買單時，兩億人口的一千萬便是百分之五。
上浮三個點，那代表的便是沃爾頓想要掙錢的心。
說的通俗一點，這其實就是對賭合同。
伊森·瓊斯對自己的產品十分的自信，想要獲得更多，而山姆·沃爾頓則覺得命運遊戲無法面面俱到，期望在單一賣場裡少付一些營銷費用。
既然雙方都覺得優勢在我，那雙贏的認知也就出現了。
至於誰能笑到最後？
那這隻能讓時間去慢慢見證了。
不過，就算命運遊戲和沃爾瑪的合作乃是一場長跑，但當下的實惠伊森還是不會忘記索要的，在和山姆·沃爾頓合影留念後，中午的飯桌上，伊森又向對方提出了一點小小的請求。
“山姆，我有一件事情想要麻煩你一下。”
“噢伊森——你儘管說——”
“是這樣的，我們命運遊戲旗下的生產公司準備在阿肯色州創辦一個製造分廠，那裡會專門生產供給東部的遊戲主機和卡帶，雖然我們和阿肯色的州長認識並相熟，但那兒畢竟不是我的地盤，所以——”
伊森搓了搓手，想要打秋風的意思十分的明確。
山姆·沃爾頓又豈會聽不明白伊森的含義？
大笑著點頭，說道：“沒問題，我回去之後會和州里的人打招呼的。”
“我保證你們能在一個月內選完址，明年年初就能建造廠房，三月份就能招工，四月份就能培訓，五月份就能正式生產。”
“而六月份嘛……”
“我最起碼也能拿到幾十萬臺的貨，對嗎？”
山姆·沃爾頓朝著伊森眨了眨眼。
老頭的俏皮模樣讓伊森放聲大笑。
“是的山姆！我們會優先給你供貨！”
雖然這個年代的沃爾瑪還不是統治阿美利加零售行業的巨無霸，但已經霸佔了阿肯色州的他們絕對是當地的土皇帝。
想要讓伊森去阿肯色辦廠的少年州長或許擁有那兒的無上權力，但沃爾頓一家則能決定誰去行使那個無上權力。在這種情況下，有他們在工廠擴張一事上出力，那是真的能避免很多不必要的麻煩。
而在和山姆·沃爾頓達成共識後，與沃爾瑪無法涉足的其他地域裡的超級賣場進行溝通，那就成爲了伊森的工作重點。
由於伊森不會授予這些賣場排他條款，因此反向抽成那種事情他便不會再提，不過，當全米上下的遊戲用戶都在期待著約翰遜家用主機和《星空》遊戲的到來，優秀的反響讓《吃豆人女士》閉著眼睛便破了記錄後，佔據主動權的伊森也拿到了其他商家羨慕不來的抽傭合同。
那些至少能輻射一州的大型賣場按售價抽走六個點；
單一城市小型商場的抽水則爲售價的五個點；
而自己人嘛……
則是四點五個點。
是的，除了沃爾瑪這些大型商場外，像環球、福克斯和迪士尼他們的全米音像店裡也會擺上命運遊戲的家用主機。
由於他們的店面成本沒有超級賣場那麼的誇張，約翰遜主機的售價也比他們平常賣的錄像帶高出不少，所以即便他們抽的最少，那也能賺的很多。
而這種多點開花的合作也讓伊森十分的滿意。
在去年，單獨組建市場部門時，伊森的內心其實是有點發怵的。
兩世爲人的他沒有做過實體，他只知道銷售渠道的建立需要大量的人員進行地推維護，想方設法把自己的商品擺進各大商戶的貨架上。
但現在嘛……
“名氣真是個好東西昂？”
伊森看著身前的日曆，幾乎每一個日子都被標上了紅圈。
那些紅圈如同刺蝟一般向外延伸，每一道觸手的末端都寫著一串英文，這些東西不僅是各大商戶老闆的到訪時間表，更是一撮撮綠油油的美刀。
凝視著過往一週的瘋狂，伊森抿起了嘴脣，笑了起來，“當你的名氣大到無人不知無人不曉時……這天下就沒有難做的生意咯！”
“嘿嘿~”
伊森將日曆扣上。 雙手抱頭，悠哉悠哉的向後一靠。
雖然伊森和各大商場的老闆相談盛歡，就連最重要的銷售抽成都已經達成了共識，但這並不意味著銷售渠道的搭建就會結束了。他們還需要實地考察，和那些商場老闆敲定商品上市時擺放的貨架位置、商品上市時的展架宣傳數量、易拉寶那種線下宣傳物料的製作方案，等等等等。
這些關乎到命運遊戲切實利益的東西都會寫進合同裡，而和細節有關的忙碌，則全部都是市場部門的工作了。
如果不出意外的話，今年的聖誕節和新年他們都是無休的。
因爲只有經過了這些大型節日的洗禮，一家商場的最優位置纔會顯現。
這其實也是伊森願意發獎金的緣故嘛。
大過年的，一毛不拔就想讓員工們全米國的跑？
就算是葛朗臺來也做不出這種事情啊！
而在把細碎的工作安排下去後，伊森便又忙起了其他，除了街機的生產和銷售，家用主機的銷售渠道鋪設外，還有兩件事情正等著他處理。
其一，便是和電子遊戲的比賽有關。
既然伊森放出話來要做比賽，並以此拉高了民衆對家用主機的期待和電子街機的產品銷量，那比賽這玩意就肯定得做，而且還得做的漂亮。
他不能讓那些真正願意掏錢的傢伙們失望，不能和未來那個蘋果一樣當一個逆子，把加個C口、全系靈動島、做出違背祖宗的決定，修改靜音按鍵當成自家新品的亮點，因爲這些行爲和他們使用的諾基亞傳統藝能換殼相比，那簡直就是一點噱頭都沒有。
只不過，比賽這玩意伊森沒做過，如何確定比賽場所，如何確定比賽贊助商，如何報名如何選拔如何競賽如何宣傳，他上輩子都沒了解過。
因此——
在冥思苦想發現自己抄不了一點後，他便呼喚來了史蒂夫·鮑爾默。
接著一臉慈祥的看著他，說：“史蒂夫啊，你來公司也有一年了。”
“雖然你是我的秘書，但我一直都把你當成接班人來培養。”
“所以，這裡有個艱鉅的任務需要考驗你一下。”
“你把我之前構想的電子遊戲比賽變成書面文件，給我寫一個完整的策劃案，我知道你沒有這方面的經驗，但不要緊，你可以去借鑑其他比賽的優秀方案，剔除不適合我們的，選出我們能用的，這就行了。”
“這個東西很急啊，你最好在年前交給我。”
“就這樣。”
伊森擺了擺手，示意自己的鮑中堂可以退下了。
而鮑爾默則是瞪大了雙眼，一臉的懵嗶。
當他得知，伊森是把他當接班人來培養時，他的嘴角便不自覺的翹了起來！沒辦法，誰讓全米國的人現在都知道，命運遊戲乃是當下最優秀的企業呢？能成爲這個企業的總裁接班人？這簡直就是他莫大的榮幸啊！
但等他發現，想要當這個接班人，必須先把老闆創建的空文件夾變成現實，爲電子遊戲比賽寫個策劃方案後……
他頓時就焉了！
現在阿美利加上下誰不知道那些遊戲玩家正和個嗷嗷待哺的小牛犢子一樣，十分期待著遊戲比賽的到來？
當他們的賽事尚未舉辦就已經萬衆矚目時……
這種東西就不好做了啊！
寫得好，那真的是上帝保佑！
寫的不好……
呵——
那他肯定會被玩家們罵死！
而提出比賽的老闆自己不願意寫這玩意？
‘這該不會是想要把責任全都推到我的身上吧？’
史蒂夫·鮑爾默只覺得自己發現了盲點。
下一秒，他便擡起頭，想要拒絕。
可還沒等他開口呢，伊森又笑著道：“哦對了，你之前是不是和我說過你想當個編劇？這樣，等忙完後我把史蒂文介紹給你。”
“你可以向他講述自己的構思。”
“如果他覺得沒問題，那你就去找命運影業。”
“我來投拍你的故事。”
“！”史蒂夫·鮑爾默揚起眉毛。
臉上綻放出巨大的驚喜。
“好的老闆！”
“謝謝老闆！”
“我這就去忙——”
望著那匆匆離去的身影，伊森很是滿意。
‘小火汁——’
‘Too young，too simple！’
嘿嘿~
只可惜，伊森還沒笑上一會兒，他的臉上便又浮現凝重。
在把比賽策劃這個不好處理的工作交給鮑爾默後，他便又翻起了手邊的另一份文件，等他瞧見白色封面上的金色拱門時……
他的眼神裡頓時就充斥著複雜。
“麥當勞啊……”
他抖了抖手中文件，滿是感慨的嘆了口氣。
(本章完)