第271章 優(yōu)勢在我！

一直以來，伊森都以爲(wèi)ATV是一家米國公司，因爲(wèi)在他的前世，邁克爾·傑克遜這個阿美利加人持有了它，但等史蒂夫·鮑爾默按照伊森的要求去搜集了ATV的資料後，他才知道，ATV原來是一家代嚶的公司。

ATV成立於一九五五年，最初經(jīng)營的業(yè)務(wù)是電視廣播，五八年，它們將觸手伸至唱片領(lǐng)域，六六年他們正式經(jīng)營出版業(yè)務(wù)，並在六九年收購了曾爲(wèi)約翰·列儂和保羅·麥卡尼特出版音樂的北方音樂出版商。

至此，ATV便真正成爲(wèi)了行業(yè)內(nèi)不可忽視的一股力量。

因爲(wèi)他們幾乎握有了約翰·列儂和保羅·麥卡尼特的全部音樂版權(quán)。

然而，他們的成功卻換來了母公司的拉胯。

在七十年代中期，ATV的母公司便陷入了財務(wù)困境，電影部門的投資失敗拉低了整個公司的利潤，導(dǎo)致股價大跌，不僅如此，七八年時，他們的電視部門還失去了政府授予的牌照，無法繼續(xù)向市場放送電視劇，爲(wèi)了保住股價，他們正在琢磨斷臂求生，ATV的母公司ACC想要將ATV擺上貨架。

沒錯，當(dāng)伊森問起ATV時，這家公司正處於待售狀態(tài)。

而對其感興趣的，有約翰·列儂和保羅·麥卡尼特，他們想要拿回自己的歌曲版權(quán)，所以開價兩千一百萬英鎊；

還有哥倫比亞音樂，他們叫價兩千四百萬英鎊；

除此之外，位於倫敦的百代、被史蒂夫·羅斯掌控的華納音樂、派拉蒙旗下的音樂公司，那都是這場交易裡的競爭者。

不過，這些人感興趣的都只是ATV旗下的北方音樂。

他們想要的都只是約翰·列儂和保羅·麥卡尼特的音樂版權(quán)。

可這並不符合ATV母公司ACC的利益，因爲(wèi)所有人都知道，ATV裡的其他版權(quán)並不值錢，因此，ACC直接就拒絕了那些人的報價。

當(dāng)這一事實出現(xiàn)後，參與競價的所有人便都撤回了自己的報價，想要用冷處理的方式逼迫ACC將ATV拆分出售。

畢竟，現(xiàn)在可是買方市場。

然後……

伊森·瓊斯就像個地鼠一樣，突然從土裡冒出頭來，問價了。

“老闆，現(xiàn)在的情勢很簡單，只要我們願意吞下整個ATV，那他們的母公司ACC便會立刻開啓交易談判……”

六號，回到公司的伊森·瓊斯拿到了史蒂夫·鮑爾默遞交來的報告。

上面清楚的寫著ACC的訴求，那就是將ATV打包出售，他們的心理價位是六千萬英鎊，按照當(dāng)前的匯率換算，差不多是七千三百八十萬美金。

這個價格明顯是不合理的。

因爲(wèi)當(dāng)其他公司給ATV最值錢的資產(chǎn)，也就是披頭士的那些音樂報出兩千多萬英鎊的價格時，剩餘的添頭是無論如何都不可能賣到三千萬英鎊的！

所以，當(dāng)伊森發(fā)現(xiàn)，ACC竟然要價六千萬後……

他便知道，自己被人當(dāng)成冤大頭了。

“這種報價一點誠意都沒有。”

伊森甩掉了文件，問：“這個項目是你去談的？”

“不，是大衛(wèi)·格芬去的。”鮑爾默搖頭道：“這傢伙現(xiàn)在幹勁十足，彷彿是想立刻做出一點成績給你看看。所以……”

“現(xiàn)在的他還在倫敦等消息呢。”

“是嗎？”鮑爾默的話語讓伊森的腦中浮現(xiàn)出了一張圖片。

那是一個海邊的沙灘，有一個金髮的小男孩握緊了拳頭。

伊森其實能夠理解大衛(wèi)·格芬此刻的心情，當(dāng)一個人被資本家壓制的沉寂數(shù)年無法翻身後，當(dāng)他們重獲新生時，自然就會想要大施拳腳。

既然如此——

“你讓大衛(wèi)·格芬傳遞放棄的消息，然後盯緊ATV和ACC。”

“如果他們有降低售價，公開財務(wù)，或者是同意我們聘請第三方審計進行現(xiàn)場評估彙總報價的任意一項行爲(wèi)，我們再選擇重啓談判。”

“如果他們死咬六千萬的價格不放手，那就別理他們。”

“然後，我的心理價位是五千萬，美金。”

“這個價格還包含了交易中的所有費用。”

“超過這個價格大衛(wèi)·格芬就沒有談判的權(quán)力了，不過，如果我們最終得到了ATV且收購價格低於五千萬，那麼剩下的美刀都將是大衛(wèi)的獎金。”

伊森提出的代理收購方案那其實就是商業(yè)裡最爲(wèi)常見的委託方式，因爲(wèi)所有的商業(yè)收購都只有一個目的，那就是爲(wèi)了給自有公司帶來更多的市場份額或者獲得新的利潤增長點，在這種情況下，沒人會去做虧本買賣。

所以，設(shè)定一個收購上限，並允諾差額獎金，那就能有效的平衡各方的利益，使得交易能夠順利的進行。

至於說受託方有沒有可能會因爲(wèi)差額太少而攪黃交易？

這個當(dāng)然是有的。

因此，在企業(yè)設(shè)定預(yù)算上限時，都會在自己的心理價位上適當(dāng)?shù)母右稽c，讓委託人可以獲得一些可觀的利潤。

就比如說，當(dāng)約翰·列儂和保羅·麥卡尼特給自己的音樂版權(quán)報價兩千一百萬英鎊時，ATV在伊森的心裡就值四千萬英鎊。換算成美金不過四千八百萬，剩下的兩百萬，那就是獎金的具體數(shù)額。

大衛(wèi)·格芬如果能夠獲得更多，那是他的本事。

而要是收穫不了，那就是他能力不夠了。

當(dāng)子公司的子公司的戰(zhàn)略投資都要總公司的老闆親自下場時……

這傢伙是肯定坐不穩(wěn)命運音樂的首席執(zhí)行官的位置的。

鮑爾默同樣明白這一點，點了點頭，表示瞭解。

“好的老闆，我明白了。”

隨著伊森的揮手，鮑爾默也離開了老闆的辦公室，數(shù)小時後，位於倫敦的大衛(wèi)·格芬向ATV的母公司ACC發(fā)去了告知函，撤回了他們的收購意向。

伊森的放棄讓周圍觀望的幾家鬆了口氣。

因爲(wèi)現(xiàn)在的他們是真的害怕伊森亂來。

胡亂撒幣的收購虧得的確是伊森自己的錢，但同時他的撒幣行爲(wèi)也會拉高行業(yè)內(nèi)其他公司的估值，這對於想要擴張的巨頭來說是十分不利的。

而在圍觀公司神經(jīng)放鬆的同時，伊森的行爲(wèi)也被位於代嚶的寶麗金忠誠記錄。當(dāng)飛利浦得知，自己的老對手伊森·瓊斯竟然開始買起了音樂版權(quán)後，一直懸在他們心中的大石頭終於落下了。

“所以，從目前的情況來看，伊森·瓊斯的數(shù)字光碟項目似乎進展的也不順利？如果很順利，那伊森·瓊斯就不會在市面上購買音樂版權(quán)了。”

即便已是週末，但飛利浦的總部此刻依舊是忙碌不已。

由董事長親自主持的會議無人敢擅自缺席，而他們商討的內(nèi)容嘛……

那就是伊森·瓊斯?fàn)?wèi)什麼會突然的對外收購音樂版權(quán)。

在他們看來，伊森·瓊斯的行爲(wèi)是在向外界傳遞一種研發(fā)不順的訊號，如果伊森·瓊斯已有產(chǎn)品，且領(lǐng)先很多，那他大可直接向世界展現(xiàn)自己的魅力，就像去年冬天的那個約翰遜家用主機一樣，一出手便震撼世界。

但現(xiàn)在，伊森·瓊斯並沒有召開什麼產(chǎn)品發(fā)佈會，沒有發(fā)佈一些能夠讓人眼前一亮的光碟放映機，不僅如此，他還加入了飛利浦和索尼的隊伍，想要從音樂內(nèi)容上出發(fā)，充實自家音樂公司的版權(quán)庫。

當(dāng)一直囂張的對手開始走自己的道路時……

那大家的進度，應(yīng)該就是一樣的吧？

“我覺得我們可以和索尼主動溝通一下。”一名白人老頭推了推鼻樑上的眼鏡，道：“既然伊森·瓊斯不願意加入索尼提議組建的聯(lián)盟，那就讓他一個人去玩吧，我們和索尼制定一個標(biāo)準(zhǔn)，然後合作研發(fā)。” “我們爭取在一到兩年裡將產(chǎn)品做出來。”

“當(dāng)我們首發(fā)數(shù)字光碟，並擁有世界上最大的音樂版權(quán)庫後……”

“剩下的公司自然知道該怎麼選。”

“沒有音樂積累的伊森·瓊斯一定會被我們打趴下！”

“而在他失利之後，我們就有機會重新?lián)炱疬[戲機了。”

這一提議得到了在場其他高管的高度贊同。

而當(dāng)他們把目光投向坐在首座的集團董事長，也是首席執(zhí)行官時……

那個將頭髮後梳的老者沉吟了一會兒，道：“我們這回需要低調(diào)一點，穩(wěn)重一點，因爲(wèi)大家都已經(jīng)來到懸崖邊上了，我們已經(jīng)輸不起了。”

“所以，我的想法是，先和索尼溝通，確認他們是否有革命性的技術(shù)，如果有，那我們就立刻展開合作，制定標(biāo)準(zhǔn)，如果沒有，那我們就一定要對索尼嚴防死守，絕對不能被他騙走專利。”

“因爲(wèi)我們既是盟友，也是敵人。”

“而這一回，我們只能成功，不能失敗。”

“Okay？”

“Okay！”

而在飛利浦做出我與伊森五五開的判斷時，本子索尼，盛田昭夫也喚來了大賀典雄，將哥倫比亞唱片和命運音樂那尚未公開的交易消息遞了過去。

當(dāng)大賀典雄發(fā)現(xiàn)，之前在自己面前盡顯囂張的伊森·瓊斯不僅偷偷的從哥倫比亞唱片那兒買下了樂壇當(dāng)紅小生邁克爾·傑克遜，甚至還想要染指哥倫比亞唱片的搖錢樹芭芭拉·史翠珊後……

他的臉上頓時揚起了一抹興奮！

“社長！我想我明白伊森·瓊斯?fàn)?wèi)什麼不加入我們的聯(lián)盟了！”

“因爲(wèi)按照當(dāng)下的科研習(xí)慣，所有的技術(shù)聯(lián)盟在組建之時，想要加入的團隊或者公司都必須向外界公開自己已經(jīng)掌握的技術(shù)！”

“伊森·瓊斯應(yīng)該知道自己的技術(shù)遠落後於我們，在公開之後不僅進入不了聯(lián)盟，甚至還會被我們竭力封鎖，因此他選擇了虛張聲勢！”

“他想要用強硬態(tài)度讓我們誤以爲(wèi)他很厲害！”

“他想要用聲嘶力竭的狀態(tài)讓我們覺得他的產(chǎn)品已經(jīng)初具雛形！”

“但事實上他什麼都沒有！”

“所以現(xiàn)在纔會迫不及待的想要組建自己的音樂公司！”

“甚至不惜直接花重金挖人！”

大賀典雄覺得自己已經(jīng)嗅到了事情的真相！

而盛田昭夫嘛……

此刻的他卻是平靜如水。

他一臉慎重的望著那個被自己親手招進公司的大賀典雄，道：“可是任天堂的社長山內(nèi)溥並不是這麼說的，之前，我和山內(nèi)溥交流時，山內(nèi)溥說，在他和伊森·瓊斯的博弈中他發(fā)現(xiàn)，伊森·瓊斯從來就不打無準(zhǔn)備的仗。”

“既然他已經(jīng)出手了，那他就一定有必勝的把握。”

“所以——”

“命運音樂的挖人行爲(wèi)，是不是能夠理解成伊森·瓊斯的數(shù)字光盤已經(jīng)是一個成熟的產(chǎn)品了？他們馬上就能將光盤推向市場了？”

這一思路讓大賀典雄皺起了眉頭，因爲(wèi)盛田昭夫說得有理。

但很快，他便目光堅定的搖起了頭。

“社長，山內(nèi)溥一定是被伊森·瓊斯嚇怕了。”

“命運遊戲絕對不可能有這麼厲害。”

“雖然之前伊森·瓊斯一直在贏，但我們回顧他的所有成功案例，那就能發(fā)現(xiàn)一個十分嚴重的問題，伊森·瓊斯的贏，都只是在遊戲行業(yè)。”

“電子遊戲是一個新興的行業(yè)，大家都在同一起跑線，在所有公司都沒有自己的底蘊時，優(yōu)秀的創(chuàng)意那就是致勝的法寶。”

“但現(xiàn)在，他進入的是一個紅海市場。”

“音樂是一個存在了多年的行業(yè)，人們不會因爲(wèi)某個設(shè)備特別好用而選擇它，人們只會因爲(wèi)某些音樂特別好聽而選擇能夠方便使用的設(shè)備。”

“在這種情況下，一旦伊森·瓊斯沒有領(lǐng)先技術(shù)，不能搶先將自己的產(chǎn)品推上市，無法獲得內(nèi)容壁壘，培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣，那……”

“他就必輸無疑！”

“所以，現(xiàn)在的他纔會瘋狂挖人。”

“因爲(wèi)他知道，這個世界上從來就沒有永遠可靠的合作伙伴。”

“一家企業(yè)能夠相信的，就只有自己。”

“現(xiàn)在的我們只要和飛利浦聯(lián)合，將他剔除在外，那我們就有很大的概率擊敗他，尤其是在哥倫比亞唱片已經(jīng)被他弄煩了的情況下……”

大賀典雄神色認真。

他的話語也讓盛田昭夫點起了頭。

在此之前，他就已經(jīng)支持大賀典雄繼續(xù)研發(fā)了。

而現(xiàn)在，隨著伊森·瓊斯的露怯，他心裡的把握也就更大了。

“找個機會和飛利浦接觸接觸吧。”

沉吟片刻後，盛田昭夫說：“但這回必須是由他們出面來求我們。”

“雖然是我們先提出來的結(jié)盟，但盟友之間也有高低。”

“即便我們合作了，我們也必須佔據(jù)主動。”

“因爲(wèi)在打掉伊森·瓊斯後，飛利浦就是我們的敵人。”

“好的社長，我明白了。”大賀典雄一臉興奮的笑著回答。

此刻的他覺得……

優(yōu)勢在我！

注：①現(xiàn)實中MJ是85年收購的ATV，但和這筆交易有關(guān)的拉鋸戰(zhàn)持續(xù)了十六年。從69年開始，約翰列儂和麥卡特尼便想從ATV手裡買回音樂版權(quán)，ATV拒絕了。七十年代末ACC財務(wù)爆炸時，他們又想買回版權(quán)，ATV又拒絕了。七九八零年時就已經(jīng)有一堆公司追逐過一輪了，只是因爲(wèi)價格問題沒有談攏。而到了八二年時，ACC遭遇了澳大利亞第一位億萬富翁的惡意收購，ATV的交易被迫暫停，直至對方完成收購後，ATV的交易才重新開始，到了這個時候MJ才入場。MJ能夠買下ATV的原因很簡單，他不是所有人中出價最高的，但是所有人中給錢最快的，因爲(wèi)當(dāng)時的澳洲富豪在收購必和必拓和德士古，他只要現(xiàn)金且越快越好。MJ是直接把錢送到澳洲和他籤的合同。

PS1，上一章的MJ的合同價是根據(jù)那個年代的歌星平均值算的，就拿這一章寫的擁有約翰·列儂絕大多數(shù)歌曲版權(quán)的北方音樂來看，這家公司當(dāng)年也就值兩千多萬英鎊，一個沒有爆火的MJ一千萬買四年的合約我覺得已經(jīng)不便宜了。

PS2，本卷第二十二章已經(jīng)寫了哥倫比亞和高盛簽約了，上一章重複提了一嘴，是我記錯了，我記成使館影業(yè)了，這是個BUG，非常抱歉，寫岔了。

(本章完)