卓霖作開場(chǎng)介紹，介紹了公司的情況和草莓的聯(lián)合養(yǎng)殖。今年草莓的豐收讓他們想要嘗試果醬的出口生意。
還沒說(shuō)完，謝根寶就推著草莓進(jìn)入會(huì)議室。
剛從冰箱裡取出的草莓帶著絲絲的涼意。堆在兩隻水晶盞中，壘成了漂亮的山形。
草莓通體紅豔，果形完美。比普通的草莓更大了一圈。
至於它們的口感則徹底征服了外賓：這不是中國(guó)人的魔法，原來(lái)是極品的草莓才做出頂級(jí)的草莓醬！
愛森心中興奮，臉上不動(dòng)聲色：看中國(guó)人大方的模樣，顯然並不知道這些草莓之珍貴！
西蒙同樣激動(dòng)：看樣子今天能撿到個(gè)大漏？
卓霖接著介紹草莓醬的品種：“我們草莓醬除了草莓和冰糖以外不含任何添加劑。所以保質(zhì)期只有四個(gè)月左右。因爲(wèi)國(guó)外對(duì)糖的承受度比較高，所以我們製作了三種甜度的草莓醬。”
“附合西方人口味的甜蜜版、甜度略低一層的清甜版，還有極少量糖份的健康版。剛纔你們品嚐到的是甜蜜版。”
外賓們當(dāng)即又品嚐了另兩種草莓醬，愛森感嘆：“我媽媽一定喜歡甜蜜版。”
西蒙也道：“我女朋友肯定選擇健康版。”
愛森瞥他：“你哪個(gè)女朋友？”
會(huì)議室裡登時(shí)響起微妙的輕笑聲。
西蒙噎了噎：“可以分批付款。這樣吧，我六你四。”
會(huì)議室陷入了詭異的沉默。
她臉不紅心不跳的報(bào)出開價(jià)：“20元一瓶。”
他補(bǔ)充了一句：“這種草莓即便在美國(guó)，也是頂級(jí)的存在。他們很聰明，與其在中國(guó)賤賣不如製成果醬賣到國(guó)外。”
雖然卓霖相信家草莓醬肯定值這個(gè)價(jià)，但是老外如果不接受，也是白搭。
外賓非常滿意這個(gè)數(shù)量。愛森的目光投向草莓瓶罐，250g一瓶，十萬(wàn)斤能分裝二十萬(wàn)瓶。這個(gè)量不多也不少，完全可以全部吃進(jìn)。
令梅取出一份廣州食品監(jiān)測(cè)局開具的草莓醬營(yíng)養(yǎng)成份檢測(cè)報(bào)告。
“一人一半。”愛森很大方。
令梅之前和他討論過定價(jià)的問題。卓霖在美國(guó)時(shí)，普通的大罐草莓醬只需要2-3美元。超市最昂貴的草莓醬價(jià)格也在10美元以內(nèi)。按兩斤草莓熬成一斤草莓醬計(jì)算，再除去包裝、運(yùn)輸及代工費(fèi)，草莓醬的成本價(jià)至少在18元左右才能和新鮮的草莓價(jià)格持平。按現(xiàn)在的匯率計(jì)算，相當(dāng)於一瓶草莓醬9美元左右。
“憑什麼？！”西蒙拒絕。“我是第一個(gè)發(fā)現(xiàn)寶藏的人。我該拿大頭纔對(duì)。”
高翻譯也驚訝的挪了挪身體，心裡飛快的計(jì)算著匯率——按草莓醬的品質(zhì)來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)格並不過分。但是外賓能接受嗎？
兩拔外賓起身道：“對(duì)不起蕭小姐。我們需要單獨(dú)討論下您的價(jià)格。”
西蒙跳腳，咒罵了聲該死的傢伙。
這個(gè)價(jià)格即使對(duì)美國(guó)人來(lái)說(shuō)，也是比較昂貴的。但是令梅堅(jiān)持高價(jià)：我們的草莓醬之美味全球只此一家。更別說(shuō)在空間靈泉滋潤(rùn)下草莓營(yíng)養(yǎng)含量是所有草莓醬都無(wú)法比擬的。所以她堅(jiān)持定價(jià)不能低於20元一瓶。
“聽到了聽到了。”西蒙激動(dòng)得滿面通紅，“她說(shuō)的是美元還是人民幣？愛森？是不是我聽錯(cuò)了？”
三人交流完畢，開始爭(zhēng)論如何分銷。
卓霖道：“五月底之前，我們能夠交付10萬(wàn)斤左右的草莓醬。”
羅伯特衝他翻白眼：“你是第一次來(lái)廣交會(huì)嗎？你不知道中國(guó)的外貿(mào)補(bǔ)貼嗎？她肯定能賺錢。”
西蒙臉不紅心不跳：“我的女朋友就不勞你費(fèi)心了。”他敲了敲桌子，“卓主任，還是剛纔的問題，你們現(xiàn)在有多少新鮮的存貨？”
令梅不動(dòng)聲色。久經(jīng)沙場(chǎng)的老外們?cè)鐚W(xué)會(huì)了中國(guó)的討價(jià)還價(jià)。她出價(jià)嘛就是要高點(diǎn)兒，漫開價(jià)著地還錢，才能增加老外的成就感嘛。
西蒙也扼腕嘆息：“誰(shuí)讓章姬草莓太嬌嫩了，沒法長(zhǎng)途運(yùn)輸呢。”
愛森無(wú)比遺憾沒能賺到草莓巨大的利潤(rùn)：“太可惜了。如果在美國(guó)銷售，這種草莓應(yīng)該論顆賣！每顆賣它一美元！””
愛森和西蒙默默的對(duì)望一眼。
羅伯特安慰他：“十萬(wàn)瓶草莓醬，你已經(jīng)賺翻了。”
令梅心中也在打鼓：難道自己開價(jià)真的高了？
她面不改色的微笑道：“沒有問題。不過請(qǐng)儘量給我答覆。我相信我的展臺(tái)已經(jīng)排起長(zhǎng)隊(duì)了。”
西蒙甚至爲(wèi)令梅擔(dān)心：“她開這個(gè)價(jià)格，有利潤(rùn)能賺嗎？”
愛森搖頭：“西蒙，我已經(jīng)很公平了。我完全可以加價(jià)爭(zhēng)取獨(dú)家代理的。”
銷往國(guó)外的食品肯定不能出現(xiàn)質(zhì)量上的差錯(cuò)。鍾老必須送樣品赴檢，昨天晚上令梅纔拿到報(bào)告結(jié)果。
“當(dāng)然沒聽錯(cuò)。她說(shuō)的是人民幣！”愛森冷靜些，臉也有些紅了。“不到10美元一瓶。咱們賺翻了！”
說(shuō)完他和羅伯特一左一右挾持著西蒙找了另外一間會(huì)議室，三人鎖上門，羅伯特握拳低呼：“20元，你們聽到?jīng)]？”
西蒙笑道：“大家對(duì)草莓醬的品質(zhì)很滿意。接下來(lái)應(yīng)該談?wù)剝r(jià)格的事了吧？”
愛森立即道：“當(dāng)然。幾分鐘就好。”
他們撿不到便宜了嗎？
愛森和西蒙放下檢測(cè)報(bào)告，面色不約而同的帶上了些沉重：“所以，你們的價(jià)格是——”
卓霖遂看向令梅。
“但是我記得你們公司去年的效益不是最好——你帶的錢夠不夠？”
這份信食品測(cè)試報(bào)告引起外賓震驚的同時(shí)也拉昇了他們的高度警覺：所以中國(guó)人從另一個(gè)角度證明了仙雲(yún)山草莓的珍貴？
草莓醬完美的保留了草莓裡重要的營(yíng)養(yǎng)成份，維生素C、葡萄糖、胡蘿蔔素的含量之高讓人驚歎，最後一小列重點(diǎn)劃出的成分是：含微量偏硅酸。
西蒙冷哼：“彼此彼此。”
“但是做生意哪有不還價(jià)？她肯定還有降價(jià)的餘地。我看15元她也能接受。”
“沒錯(cuò)。我也是這麼想的。”
三人回到會(huì)議室時(shí)，面容嚴(yán)肅的開始了討價(jià)還價(jià)。經(jīng)過一番脣槍舌劍後，雙方最後同意以17元一瓶的價(jià)格進(jìn)行交易。
令梅非常滿意，20萬(wàn)瓶的草莓醬總銷售額340萬(wàn)人民幣。刨去200萬(wàn)草莓的收購(gòu)費(fèi)、18萬(wàn)的加工費(fèi)、2萬(wàn)的包裝運(yùn)輸費(fèi)，公司還淨(jìng)賺120萬(wàn)。