第652章 筆記本全亂了，全面開戰！
“降價2000！”楊董嘴角抽搐：“……”
陳總繼續道：“ThinkPad X1 Carbon i5 8G 256G版本，9899也太貴，降2400，降到7499，比星逸超極本S1旗艦版還便宜500，纔好賣。”
“I7版本11999就更貴了，降到9999，就比星逸S1旗艦版貴2000，但我們有I7加持，有1080P的IPS屏，完全乾得過星逸超極本S1旗艦版！”
崔總卻是反駁道：“不夠。 I7版本9999也貴，我建議咱們的I7版本直接一步到位，8999，就比星逸旗艦版貴1000，配置全面超越，肯定乾死他們！”
“好主意。這樣一來，I5版本，咱們比星逸超極本S1便宜500，競爭力就有了。”
“I7版本直接8999，有1080P，有I7，卻只貴一千，這樣的定價，但凡有點腦子的消費者，都會放棄星逸筆記本S1旗艦版，選我們ThinkPad X1 Carbon！”
“咱們可以少賺錢，但也不能讓星逸科技好過了！”
“！！！”楊董都懵了：“i5版本直降2400，I7版本直降3000！你們認真的？”
“這特麼打骨折了！”
“618大促都沒這個促法！”
正常來說，618大促，I5版本比日常價便宜個三五百，i7版本便宜個七八百，足夠了。
現在好了，I5版本便宜2400，I7版本便宜3000！
瘋了！
絕對瘋了！
“董事長，不這樣降價，我們賣不動啊！”
“是啊，同檔次產品，人家星逸超極本S1性能更強，顏值更高，價格比我們還低2000，我們怎麼賣？不降價都不行。”
“何況人家星逸科技不僅售價更低，送的東西也多。”
“青春版送450的會員，標準版送540元，旗艦版送近一千元的會員和X手柄。咱們送什麼？不值錢的電腦包+清潔套裝。還貴了2000，能賣得動就怪了。”
“可問題是這樣大降價，咱們的利潤還有多少？還有利潤嗎？”楊董冷聲問道。
“這……”衆人集體沉默了。
利潤？真降到那個價，還真沒多少了！
無他，星逸超極本用的自家CPU，自研自產，成本低，哪怕價格低，都無所謂。
送的會員、雲盤、手柄也都是自家的，沒多少成本。
哪怕是旗艦版送的上千元大禮包，說白了，這是對外售價，實際成本呢？
X遊戲手柄幾十元成本，星逸視頻、星逸音樂、星逸雲盤年會員的成本，就更低了。
可聯想不行。
CPU不管是I7還是I5，都是採購的英特爾，成本比星逸科技自研自產高得多。
打價格戰，根本沒勝算！
陳總嘆了口氣：“現在問題是，不降價，咱們比星逸超極本S1貴2000，咱們沒銷量。”
“一旦降價2000，星逸超極本S1利潤不俗，但咱們成本比星逸超極本高得多，咱們就沒利潤了！”
“難搞！”
聞言，楊董糾結起來，其他高層也都糾結起來。
進退兩難啊。
星逸S1旗艦版賣7999，但CPU自研自產，就這一項，就能多出一千多的利潤！
可聯想不同，i5 8G版本降2000，從9899降到7999，和星逸平板S1一個價，聯想利潤就沒多少了。
“不降價，咱們銷量慘淡。降價，利潤慘淡！”
“進退維谷，難搞！”
楊董嘟囔著，整個人都不好了：“你們什麼意見？是大降價保銷量，還是保利潤？”
衆人紛紛開口，觀點都分成兩派：
“肯定保利潤，咱們做筆記本是爲了賺錢的。”
“開玩笑，銷量都保不住，哪還有什麼利潤？只有銷量保住，纔能有足夠的利潤。銷量沒了，利潤就是扯淡，肯定保銷量。”
“別胡說，難不成爲了所謂的銷量，就賠本賺吆喝？咱們是企業家，不是慈善家！”
看著兩撥人爭論不休，楊董頭都大了。
這時，一道清冷的聲音響起：
“董事長，現在最關鍵的，不是保銷量，也不是保利潤，而是去庫存！”
“去庫存！”所有人都安靜下來，楊董也看了過去：“老陳，你說說。”
陳總開口道：“董事長，過去半年，說實話，我們的超極本賣的並不好。較高的售價，不管是I5版本，還是I7版本，都銷量一般，因此出現了大量的庫存。”
“尤其是I7版本，庫存很大。”
“當然，庫存更大的，還是觸摸屏版本。”
聞言，楊董都惆悵起來。
這幾年興起了平板電腦二合一筆記本，可以觸屏的筆記本。
聯想也做了，但是可以觸屏的二合一本成本高，售價也高。
像是ThinkPad X1 Carbon觸屏版，售價比非觸屏版本還貴3000！
ThinkPad X1 Carbon非觸屏版本最低配，i5-4300U、4GB、128GB就要8499起的價格，已經夠貴了。
觸屏版版本要11499起！
頂配更是要14499！
賣不動，根本賣不動！
都在倉庫裡壓著。
沒辦法，2014年不是2024年，人均收入沒那麼高，消費能力也沒那麼強。
實際上，即便是2024年，買9000以上的筆記本都是少數，極少數。
而且主要是購買聯想拯救者，戴爾遊俠，ROG，外星人等遊戲本爲主。
至於說超極本買9000以上的，就更少了！
也正是因此，星逸超極本S1定價分爲4999、5999、 7999。
就是怕定價太高了，銷量太低。
而聯想超極本ThinkPad X1 Carbon，最低配的128G版本就要8499。
對標星逸S1旗艦版的要9899，貴了將近2000，那銷量就更慘了。
結果就導致ThinkPad X1 Carbon從非觸屏版到觸屏版，全部滯銷，庫存積壓嚴重。
陳總繼續道：“董事長，星逸超極本S1發佈之前，咱們的超極本就庫存積壓嚴重。但好在是還能賣得動，慢慢賣就是。”
“可現在星逸S1超極本一發布，價格比我們低兩千，性能更出色，顏值更高，還有雙系統，銷量肯定大爆，直接導致咱們ThinkPad X1 Carbon本就不咋滴的銷量，進一步萎靡。”
“直接導致咱們原本庫存壓力極大的ThinkPad X1 Carbon，庫存變得更大。”
“這種局面下，最關鍵的不是保銷量，也不是保利潤，而是去庫存，保證不虧損！”
“若是繼續這麼庫存積壓下去，那麼多ThinkPad X1 Carbon攔在倉庫，那不只是沒銷量，沒利潤的事了，更是嚴重虧存！”
聞言，一衆高層的面色變得更加難看，卻是無法反駁。
楊董更是點點頭：“言之有理，數碼產品本就更新換代最快。繼續積壓下去，到時候更加不好賣，降價都不好賣。”
“是的，董事長。我建議，立即降價清庫存。哪怕不賺錢，也要降價清庫存。”
陳總繼續道：“如果不降價，庫存清不了，肯定嚴重虧存。”
“而大降價肯定能迅速清庫存，咱們即便不賺錢，但最起碼不會虧損。”
“更主要的，降價之後，銷量提升，若是銷量大爆，規模效應之下，成本進一步降低，到時候說不定利潤就高了！”
楊董點點頭：“有道理，不降價，庫存積壓嚴重，會嚴重虧損。降價清庫存，或許不賺，但最起碼不會虧損。若是銷量大爆，說不定還能盈利！”
“那就降價，直接降到底，即便不賺錢，沒利潤，也要和星逸超極本近身搏殺！”
“一句話，聯想超極本可以不賺錢，也得乾死星逸科技，乾死星逸超極本！”
“我們要把星逸筆記本，扼殺於搖籃之中，絕不能讓其做大，再幹翻我們聯想！”
“絕對不能！”
“是！”
一錘定音。
聯想超極本事業部迅速行動，連忙修改618大促售價，全面直降！
i5-4300U/4GB/128GB從8499降到6499！
i5-4300U/8GB/256GB從9899降到7499！
i7-4600U/8GB/256GB 1080P IPS從11499降到8999！
觸控屏頂配版從14999降到11999！
全線大降價，2000-3000的降幅。
聯想的瘋狂大降價，如同一枚核彈在筆記本圈迅速炸開。
以至於其他友商都不淡定了。
戴爾老董蒙蒂·休斯敦正在睡夢中，接到了下屬的電話：
“法克！天還沒亮，誰這個點打電話？法克！法克！”
連著罵了好幾句，蒙蒂·休斯敦直接掛斷了電話。
卻不料沒多久，電話再度打了進來。
“法克！”
蒙蒂·休斯敦氣憤不已，旁邊滑溜溜的女人也發出幽怨的聲音。
“法克！我倒要看看是哪個小可愛，大半夜的打擾我。”
蒙蒂·休斯敦睜開眼，接通電話：“這個時間打擾我，你最好能給我一個滿意的解釋！”
“董事長，這麼晚打擾你，的確不好，主要是出現了大問題，整個超極本市場都亂套了。”
“？？？”
“超極本市場亂套了？什麼意思？”
“你是說就在今夜，夏國的上午，星逸科技殺入超極本領域，還發布了星逸超極本S1，一口氣三個版本？顏值很高，性能很強？”
“那也無所謂吧，能有多少銷量？”
“董事長，賣瘋了，一個小時的銷量突破25萬臺！”
“什麼？多少？”
蒙蒂·休斯敦的睏意都沒了，還以爲自己聽錯了。
“首小時單是線上銷量就超過15萬臺，加上線下銷量至少25萬臺！”
“法克！你確定？”
“確定，各大平臺電商的數據，都很多。”
“法克！法克！”
蒙蒂·休斯敦徹底不困了，一瞬間明白了形勢：“爲什麼我之前一點消息都不知道？你們也都是廢物！”
“董事長，星逸科技的CPU都是自研的，也是他們自家工廠生產的，我們也沒想到。” “行吧。也就是說，我們戴爾的超極本會受到嚴重衝擊，並且是全球性的衝擊？”
“是的。而且不只是我們，整個超極本市場都會大洗牌。目前聯想已經跪了，ThinkPad X1 Carbon所有版本售價全面大跳水，比起日常價直接降價2000-3000！”
“瘋了！法克！”
“星逸科技瘋了，聯想也瘋了！”
蒙蒂·休斯敦整個人都不好了，怪不得下屬大半夜把自己吵醒。
遇到了兩個瘋子！
“沒辦法，星逸超極本配置更好，性能更強，顏值更好，還比我們便宜2000左右，不降價根本賣不動啊！所以聯想降價了，那我們……”
“唉！”
一聲嘆息，電話這邊陷入了長久的沉默。
隨後蒙蒂·休斯敦問道：“如果我們跟著降價，還有多少利潤？”
“基本沒多少利潤了。”
“如果不降價呢？”
“那在星逸超極本和聯想ThinkPad X1 Carbon大跳水的雙重夾擊下，戴爾超極本會徹底滯銷，導致庫存積壓更嚴重，最終都爛在倉庫，造成嚴重虧損！”
“……”蒙蒂·休斯敦沉默了。
“沒得選擇了是吧？”
“理論上是這樣。”
“行吧，跟著降價！”蒙蒂·休斯敦眸子中閃過一抹狠厲：
“該死的星逸科技，戴爾超極本可以不賺錢，也得乾死星逸超極本！”
“降價，乾死他們！法克！”
“是！”下屬應道，對此毫不意外。
大降價後只是超極本不賺錢而已，戴爾的其他筆記本電腦都沒怎麼降價，還是賺錢的。
只要能乾死星逸筆記本，一切都值得！
蘋果總部。
庫克更加惆悵：“法克！”
“王逸這傢伙手機領域碾壓我們也就罷了，現在又來到筆記本領域！”
“星逸超極本S1一出，受影響最大的，還是我們蘋果！”
“是啊，董事長，之前不想用Windows的用戶，會購買mac筆記本，覺得很新奇。雖然最後大概率也會再刷上Windows系統。”
“可現在好了，不想用Windows，還可以購買星逸超極本S1，用XOS系統！”
“尤其是星逸手機的用戶和粉絲，手機和PC一個系統，他們偷著樂呢！”
“而且還有Windows雙系統，一鍵切換，全面吊打我們的Mac！”
“更糟糕的是，他們的售價比我們的MacBook Air 13便宜一千，配置和性能還高一些！顏值更是比我們高得多。”
“這種局面下，我們不大降價，都不好賣啊！”
“唉，這是個大問題。”庫克惆悵起來：“iPhone、ipad已經被壓得喘不過氣來，只剩下Mac銷量不俗，作爲最後的支撐，保證我們蘋果集團的利潤。”
“可現在，星逸超極本S1一發布，直接衝著Mac的心窩子來的，這是要把我們最後賺錢的業務，也給幹掉，搶走！”
“沒錯！星逸科技太過分了，我嚴重懷疑，他們就是故意這麼幹，追殺蘋果，從手機領域追殺到平板領域，進一步追殺到筆記本領域！完全就是衝著幹翻我們來的，一點餘地都不留！”
“更要命的，還是那些友商沒骨氣，一個個都跪了！”
“聯想ThinkPad X1 Carbon價格大跳水，直降2000-3000，戴爾也價格直降2000！”
“現在輪到我們蘋果了，如果我們不跟著降價，會很被動。銷量和客戶都會被星逸超極本S1、聯想、戴爾搶走。”
“可是降價的話，利潤就少了，甚至不夠看了。”
“難搞啊！”
庫克也惆悵起來：“最主要的是，有時候降價也效果有限。”
“董事長說的是，咱們的iPhone、ipad面對星逸手機、星逸平板的嚴重衝擊，銷量暴跌，做的第一件事就是降價大促。一次降五百，一年降好幾次。”
“但結果呢？”
“銷量真好起來了嗎？”
“當然沒有！相反每次都是銷量剛起來沒多久，就掉回去了，最終售價降低，利潤低了，但是銷量也低了。”
衆人紛紛點頭，還真是這樣。
從iPhone到ipad都是如此。
每次都被星逸科技碾壓，不得不祭出降價大法。
但每次降價大法都不好使，短暫雄起之後，就是持續的衰落……
很難力挽狂瀾。
“所以，降價不是唯一出路，甚至不是好出路。我們之前已經有了足夠的教訓，這一次Mac絕對不降價！”庫克說出自己的意見。
然而就在這時，秘書走了進來：“董事長，惠普也跟進降價了！”
庫克嘴角抽搐：“……”
“他們降價多少？”
“和戴爾差不多，1500-2500！”
“……”庫克面色鐵青，整個人都不好了。
剛說了降價不是好的策略，結果惠普也跟著降價了。
現在好了，聯想降完戴爾降，戴爾降完惠普降。
下一個是誰？
華碩？
“華碩目前還沒有降價吧？還是有品牌堅持不降價的！”庫克說道。
卻不想，副總裁看著手機信息：“華碩剛宣佈，超極本也全面大降價1500-2500……”
“！！！”庫克面色陰沉到了極點。
華碩也降了！
目前超極本領域，就這幾大巨頭。
蘋果、戴爾、聯想、惠普、華碩……
結果五大巨頭中的四個，都大降價，2000-3000地降價，只剩下蘋果！
這種局面下，再堅持還有意義嗎？
沒有意義，而且是找死行爲！
目前蘋果能做的，只有一條路，那就是跟著降價！
可問題是剛說了降價不是好策略，絕不降價，這纔不到一分鐘，就改口，就推翻自己的言論，這不是打臉嗎？
幸好，副總裁看出庫克的爲難，開口道：
“董事長，雖然降價不是好策略，但也算是有點效果的策略。”
“尤其是當下局面，友商都降價了，就我們不降價，那更災難。”
“之前只有星逸超極本S1嚴重衝擊我們，搶我們的市場份額。”
“可現在，戴爾聯想惠普華碩都跟著大降價，都會嚴重衝擊我們，搶我們的市場份額。”
“如果我們繼續選擇不降價，那會被五大巨頭圍攻，被五大巨頭共同搶我們的市場份額。”
“這可是災難。”
庫克點點頭：“你說的有道理，那麼……也跟著降價吧，沒得選擇了！”
“唉，都怪星逸科技！”
“該死的星逸科技！”
庫克面色鐵青：“降價後，咱們的利潤都少了，甚至沒了。但星逸科技的利潤還有，他們自研CPU這一項，就有不錯的利潤。”
“是啊，說白了，即便星逸超極本不怎麼賺錢，但人家CPU賺錢！咱們不行，咱們得買英特爾的CPU，錢都讓英特爾賺走了！”
“果然，還是自研CPU靠譜。”庫克沉聲道。
Mac一直都用英特爾處理器，直到2020年，才推出自研的M1處理器。
卻不想，星逸超極本的出現，讓庫克提前有了想法：“如果我們自研Mac處理器，會怎樣？”
“這……”衆人都沉默起來。
還有人直接表示反對：“坦白說，董事長，我不看好，非常不看好。”
“首先，自研CPU的成本很高，非常高，需要足夠大的體量，才能攤薄成本。”
“若是體量小了，只會損失嚴重，虧損嚴重。”
“也正是因此，星逸科技的CPU不僅支持XOS系統，還兼容X86。不僅可以自用，還可以對外開售，從而提高銷量，攤薄成本。”
“但是我們蘋果自研的CPU呢？主要爲我們自己的MACOS系統用，想要兼容X86那可不容易，技術難度很大。”
“這一點，直接導致我們自研的CPU無法對外出售，當然我們蘋果的CPU一向不對外出售，不管是手機，還是ipad。”
“可是不對外出售，那就導致我們的研發成本只能自己承擔。”
“如果MAC的銷量和過去一樣輝煌，年銷2000萬臺以上，那自研CPU還能把成本攤薄，自研也沒問題。”
“可問題是，現在星逸科技入局電腦領域，第一款產品就實現了王炸效果，勢必搶走我們很多市場份額。這種局面下，我們後續每年的銷量還能有多少？”
“2000萬臺？很難，非常難，甚至不可能。”
“而且極大的概率，會和iPhone、ipad的銷量一樣，打五折，甚至四折。”
“如此一來，年銷量只有800萬臺，再想自研CPU，攤薄下來的成本都太高了，甚至比採購英特爾的CPU，成本還高。”
“所以，我不建議自研CPU。”
庫克皺了皺眉，但還是聽懂了這個邏輯：“你說得對，在年銷量無法持續維持在1500萬臺以上時，的確不適合自研CPU。”
“至於MAC的售價，也降低一些吧，先保住銷量再說。”
“是。”
衆人應道。
蘋果也加入了降價大軍。
至此，五大超極本巨頭，都加入了價格跳水的環節。
看著這一幕，王逸都懵圈了：
“聯想，戴爾，惠普，華碩，蘋果的超極本全部大降價，還是兩千三千的降！”
“可以，真可以啊！”
“這是擺明了不賺錢，都要和我們死磕啊！”
朱長林面色凝重：“是這樣的。之前他們的產品同樣配置，價格比我們貴兩三千。同樣價格，配置比我們矮一截。我們星逸超極本S1有著絕對優勢。”
“現在好了，都特麼大降價，直接和我們對標，甚至比我們還便宜。寧可不賺錢，都要乾死我們星逸超極本，這就難整了。”
(本章完)