第565章 二番戰(zhàn)2：流氓和強(qiáng)盜

“你，相信光麼？”

啥玩意？劉強(qiáng)東看了看上方刺目的燈光，沒太明白陳默這句話啥意思，但前半句他倒是聽懂了。

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尤其是他看到陳默高深莫測(cè)、一臉淡定的樣子，就差把對(duì)面老馬的扇子給他，就能裝諸葛亮了。

劉強(qiáng)東最終還是選擇安靜下來，因爲(wèi)他感覺這小子身上好像有一種讓人信任的魅力。

“接下來請(qǐng)雙方來到備戰(zhàn)室，就各自幫扶對(duì)象進(jìn)行討論並給出商業(yè)計(jì)劃書，限時(shí)40分鐘，計(jì)時(shí)開始……”

隨後，雙方各自進(jìn)入一間封閉的房間。

房間不大，十來平米，但麻雀雖小五臟俱全，桌椅、白板、電腦一應(yīng)俱全。

房門關(guān)閉後，室內(nèi)只剩下三名參賽選手和一名攝像師。

一進(jìn)屋，陳默看到白板便感到親切，下意識(shí)走了過去。

劉強(qiáng)東拿起紙筆，“我來做重點(diǎn)記錄和整理。”

雷軍則坐到筆記本前，“我來製作PPT，正好這裡有WPS。好了，小默，你說吧。”

陳默作爲(wèi)隊(duì)長，當(dāng)仁不讓地開始闡述：“我們可以把辣椒當(dāng)作一款商品，接下來只需要……”

幾分鐘後，劉強(qiáng)東和雷軍對(duì)視一眼，手裡的動(dòng)作停了下來。

陳默剛纔說的內(nèi)容，不就是昨天他帶來的計(jì)劃書嗎？只不過口頭複述了一遍而已。

如果這樣，他也能講。

“.大概就是這樣，雷總有什麼補(bǔ)充麼？”

聽到點(diǎn)名，雷軍起身，跟陳默交換位置，雖然不知道這傢伙葫蘆裡賣的什麼藥，但是多年相交所培養(yǎng)出來的默契，讓他自然而然地配合起來。

剛纔陳默只是說了昨天他們商量方案的售前部分，雷軍接著白板繼續(xù)邊畫，衝著攝像鏡頭邊說，好像是在給觀衆(zhòng)講解一樣，

“.剛纔陳默講了這些想法屬於售前，關(guān)於電商整體的流程，其實(shí)還有售中和售後，我呢，先講下售中啊”

又幾分鐘過去，白板前的講師再次易主變成了劉強(qiáng)東。

三人就好像在演練一套三才陣法，移形換位，每一人都能講，都能記，也都能製作PPT。

20分鐘過去，最後三人經(jīng)過各自講解，其實(shí)又產(chǎn)生一些新的想法，繼續(xù)完善了一下。

30分鐘，新的方案正式出爐，PPT也同步製作完成。

最後十分鐘，陳默開始給兩位哥哥模擬演講。

拍到現(xiàn)在，令一旁攝影師感覺有些奇怪的是，不知道是否他的錯(cuò)覺，鏡頭中作爲(wèi)聽衆(zhòng)的雷軍和劉強(qiáng)東好像有些興致缺缺的樣子。

劉強(qiáng)東忍住想打哈欠的衝動(dòng)，沒辦法，這套就是米岸東豐沒有豐的打法，早就是成熟的一套體系。

今天無非是在上面添加了一些錦上添花的銷售端罷了，如果平日對(duì)於銷售辣椒類農(nóng)產(chǎn)品，其實(shí)這套流程是沒問題的，能打開一定的銷路。

可這次他們面對(duì)的是誰呢？是互聯(lián)網(wǎng)最大的流量入口之一的百度、是用戶羣體略遜彼岸一籌，但資源優(yōu)勢(shì)更大的騰訊，是華夏互聯(lián)電商老大的阿里。

這三家聯(lián)合起來別說推銷茶葉的，同樣是辣椒。

兩者進(jìn)行PK，勝算也就在六四之間，對(duì)方六、他們四。

如果對(duì)方換成茶葉，這個(gè)差距直接能達(dá)到九一開，誰九誰一，結(jié)果顯而易見。

等節(jié)目結(jié)束後，他得好好問問陳默這傢伙葫蘆裡到底賣的什麼藥

另一處備戰(zhàn)間內(nèi)。

二馬一李有條不紊地“演著三簧”，沒辦法，這個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)於這三人來說就像背好了答案來參加考試，無非是把答案分門別類填寫到試卷當(dāng)中，走個(gè)過場(chǎng)罷了。

雖說旁邊有個(gè)礙事的攝像機(jī)，但對(duì)於他們這種在商海浮沉多年的人來說，演技只是基本功。

最終，他們默默攢出一份商業(yè)計(jì)劃書，小馬哥這個(gè)‘產(chǎn)品經(jīng)理’親自操刀這份PPT，還是頗有紀(jì)念意義。

40分鐘後，雙方回到舞臺(tái)。

而此時(shí)，專業(yè)評(píng)委才現(xiàn)身出席，畢竟節(jié)目組也考慮到這些評(píng)委們年事已高，平均年齡高達(dá)72.8歲，精力有限，因此只在演講和點(diǎn)評(píng)環(huán)節(jié)現(xiàn)身。

至於其他部分，畢竟是錄播，剪輯穿插一下即可。

守護(hù)者戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)長老馬走到舞臺(tái)中央，他遙控大屏幕，PPT隨即展示出計(jì)劃書的全貌——《藤鏈新生——BAT三網(wǎng)賦能來鳳古茶助農(nóng)振興計(jì)劃》。

老馬站在中央，開始了他的表演

“首先爲(wèi)什麼我們要起這麼一個(gè)名字？

‘藤’呼應(yīng)藤茶特色，‘鏈’體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與供應(yīng)鏈整合，同時(shí)寓意‘鏈接資源、煥發(fā)新生’寄託我們對(duì)美好未來的嚮往。

BAT三網(wǎng)賦能，可能賦能這個(gè)詞非互聯(lián)網(wǎng)人比較陌生，這個(gè)意思是賦予更大的做事的可能性空間。

其最初源於管理學(xué)中‘empower’。

三網(wǎng)賦能，就是突出百度（搜索與數(shù)據(jù)網(wǎng)）、阿里（電商與物流網(wǎng)）、騰訊（社交與傳播網(wǎng)）的三網(wǎng)合一資源整合形成組合拳，進(jìn)行技術(shù)助力，從上游到下游，從而打通整個(gè)鏈路，形成一條全新暢通無阻的賽道。

助農(nóng)振興：點(diǎn)明公益目標(biāo)與可持續(xù)發(fā)展願(yuàn)景，契合政策與當(dāng)下的時(shí)代背景。

我覺得這個(gè)名字起的非常不錯(cuò)，大家認(rèn)爲(wèi)呢？”

掌聲響起

掌聲響起，老馬滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭，“通過掌聲，我知道這個(gè)名字還是可以的！”他摺扇一收，閒庭信步地在臺(tái)上走動(dòng)。

不遠(yuǎn)處，陳默單手撐著腦袋，一臉無奈，這個(gè)裝逼犯，簡(jiǎn)直沒眼看，他彷彿在看一場(chǎng)拙劣的表演。

他感覺自己像個(gè)學(xué)霸在聽試課老師的公開課，坐牢感十足。

你當(dāng)寫小說呢？一個(gè)標(biāo)題能水這麼多字，簡(jiǎn)直離譜。

可惜陳默的心聲老馬無從得知，他用餘光瞥見陳默的無奈，反而更加自信，繼續(xù)侃侃而談：

“正好借這個(gè)機(jī)會(huì)，教大家一個(gè)思考問題的角度。我認(rèn)爲(wèi)，想要做什麼，得先看我們有什麼。那我們有什麼呢？我們有錢！”

臺(tái)下笑聲四起。

“可惜，我們最大的優(yōu)勢(shì)被限制住了，不怪之前劉強(qiáng)東說節(jié)目組不公平，我覺得也是。

那除了錢，守護(hù)者戰(zhàn)隊(duì)有什麼呢？

我們有BAT！

阿里巴巴有全國最大的電商平臺(tái)（淘寶/天貓）、電子支付的支付寶、有成熟的物流網(wǎng)絡(luò)（菜鳥）；

騰訊有社交媒體生態(tài)、國內(nèi)最大的用戶羣QQ和公益平臺(tái)；

百度擁有搜索引擎流量入口、大數(shù)據(jù)分析、LBS（基於位置的服務(wù)）；

這是我們的核心資源，也就是剛纔說的我們有什麼。”

他語氣漸強(qiáng)，“接下來就是我們幹什麼？怎麼幹？

那就把這些資源整合並結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行分工和拆解。

阿里巴巴搭建銷售渠道、供應(yīng)鏈管理、金融支持，負(fù)責(zé)搭建打通前後端銷售鏈路！

騰訊通過內(nèi)容營銷、社羣運(yùn)營、公益聯(lián)動(dòng)，負(fù)責(zé)社交裂變傳播！

百度通過品牌推廣、用戶畫像分析、物流優(yōu)化支持，負(fù)責(zé)品牌曝光與精準(zhǔn)引流！”

說到這，老馬稍作停頓，語氣轉(zhuǎn)爲(wèi)深沉，“最後一部分就是可持續(xù)的規(guī)劃，我提出要通過這個(gè)案例，建立品牌化與標(biāo)準(zhǔn)化；打造數(shù)字化供應(yīng)鏈並迭代升級(jí)；最終實(shí)現(xiàn)茶農(nóng)賦能與生態(tài)共建；

構(gòu)建“品效合一”的助農(nóng)方案。核心在於將流量、渠道、社交與公益結(jié)合，既解決滯銷危機(jī)，更推動(dòng)偏遠(yuǎn)山區(qū)經(jīng)濟(jì)融入數(shù)字化生態(tài)。

以上就是整體方案，其實(shí)本來我是想講的更清楚一些，想給我們的一些電商和商戶帶來一些啓發(fā)的。”

老馬話鋒一轉(zhuǎn)，語氣突然尖銳：

“但確實(shí)不能細(xì)說，因爲(wèi)我怕這些好的東西被某個(gè)不良企業(yè)偷了去，這樣就沒意思了。

就像之前某企業(yè)，最擅長挖人家人，偷人家技術(shù)，然後外面包裝一下，對(duì)外宣稱什麼科技創(chuàng)新，就變成自己的東西，說白了一個(gè)靠遊戲發(fā)家的卻把自己塑造成一個(gè)科技領(lǐng)導(dǎo)者，我看了都丟人。

表面上口口聲聲什麼爲(wèi)了員工、爲(wèi)了用戶、爲(wèi)了消費(fèi)者。

暗地裡巧取豪奪，行雞鳴狗盜之事。

說不好聽點(diǎn)，這就是流氓行爲(wèi)。”

老馬越說越激動(dòng)，“有的企業(yè)動(dòng)不動(dòng)就燒錢，就打價(jià)格戰(zhàn)，這補(bǔ)貼那貼補(bǔ)的，殊不知這會(huì)影響整個(gè)市場(chǎng)的良好秩序，對(duì)廣大消費(fèi)者也是有害無利的。

大家不光要看到那些宣稱自己動(dòng)不動(dòng)營收了多少錢，成爲(wèi)富豪榜第幾，也要看到他究竟給投資者分了多少錢，是不是讓投資者有更好的回報(bào)，而不是僅僅捂著錢袋子，自己掙錢自己花，不讓資本進(jìn)入。

我敢斷言，這樣的企業(yè)必不長久！

我認(rèn)爲(wèi)一個(gè)國家要強(qiáng)大，就是要有屬於自己的真東西，要自己掌握核心科技，那纔是真本事。

那纔是一個(gè)真正企業(yè)家應(yīng)該做的事情！

聽懂，掌聲！”

老馬最後一番夾槍帶棒的火力輸出，令全場(chǎng)觀衆(zhòng)一片譁然。

掌聲中夾雜著嗡嗡的議論聲，老馬眼睛微瞇，嘴角微微上揚(yáng)，彷彿在享受這一刻的餘韻。

像一位剛剛完成精彩演出的主角，沉浸在自己的高光時(shí)刻中。

令人意外的是，陳默面無表情，而作爲(wèi)老馬隊(duì)友的小馬哥卻臉色難看。

回到座位後，老馬立刻察覺到隊(duì)友的異常，安慰道，“呃，別誤會(huì)，我沒說你.”

不說還好，這話一說，小馬哥冷哼一聲，沒有說話，只是臉色更差了。

劉強(qiáng)東生怕陳默忍不住暴起，拍了拍陳默肩膀，“別聽老馬放屁，聽哥一句勸，別衝動(dòng)”

好像想到了什麼他冷不丁冒出來一句，“陳默，你相信光麼？”

陳默聽樂了，“有光的地方就會(huì)有陳默！不過東哥你是不是太小看我的防禦力了.”

說完，他反手拍了拍劉強(qiáng)東的肩膀，起身，摳了摳耳朵，彷彿剛纔聽到了什麼不乾淨(jìng)的東西，然後邁著從容的步伐向舞臺(tái)中央走去。

觀衆(zhòng)們雖然沒全體起立，但都不禁坐直了身子。

這下有好戲看了.

上一期節(jié)目的火爆場(chǎng)面讓他們對(duì)陳默的發(fā)言充滿期待。

然而，幾分鐘後，觀衆(zhòng)們發(fā)現(xiàn)陳默似乎變了個(gè)人，絲毫不接老馬剛纔的話題。

他照本宣科地講起了商業(yè)計(jì)劃書，內(nèi)容與守護(hù)者戰(zhàn)隊(duì)大同小異。

小米的電商業(yè)務(wù)畢竟以手機(jī)和數(shù)碼家電爲(wèi)主，與農(nóng)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)不大，顯得力不從心。

在觀衆(zhòng)看來，守護(hù)者戰(zhàn)隊(duì)的公式是BAt，而顛覆者戰(zhàn)隊(duì)的公式現(xiàn)在是aT，a是低配版淘寶的京東，T是高配版騰訊的彼岸。

可還少了一個(gè)B，這還怎麼打？

就在大家失望之際，陳默話鋒一轉(zhuǎn)：“以上就是顛覆者的整個(gè)計(jì)劃。最後，剛纔馬總所言確實(shí)有幾分道理，不過我也有自己的看法……”

來了來了，小默同學(xué)這下真的來了.

全場(chǎng)觀衆(zhòng)耳朵唰地豎了起來。

“看來某位企業(yè)家喜歡宏大敘事的毛病還是沒改，既然不長記性，那就好好聊聊。

首先，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是創(chuàng)造價(jià)值，而非道德表演，不吃道德綁架那一套。

某些企業(yè)家熱衷於以‘良心’自居，動(dòng)輒揮舞道德大棒抨擊同行，卻對(duì)商業(yè)你死我亡的殘酷競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)避而不談，這種虛僞的表演令人作嘔。”

他語氣漸冷，“企業(yè)存在的核心是創(chuàng)造價(jià)值，而不是搶佔(zhàn)道德高地指手畫腳。

將市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)污名化爲(wèi)‘雞鳴狗盜’，本質(zhì)上是在掩蓋自身創(chuàng)新乏力的窘境。

所謂‘燒錢補(bǔ)貼損害市場(chǎng)秩序’的論調(diào)，暴露出對(duì)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的極度無知。

曾經(jīng)福特用流水線降低汽車價(jià)格，沃爾瑪憑藉供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)惠及消費(fèi)者，再到最近我們推出的‘顛補(bǔ)’福利，商業(yè)史上所有偉大企業(yè)都誕生於對(duì)用戶的重視。

今天，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過規(guī)模效應(yīng)降低服務(wù)成本，彼岸微信這麼多年一直免費(fèi)爲(wèi)數(shù)億用戶提供通信服務(wù)；小米每年紅米手機(jī)加量不加價(jià)，一直799，讓低收入羣體也能用上智能機(jī)；京東次日達(dá)，只換不修等政策，這正是技術(shù)普惠的真實(shí)寫照。

若按某些人‘補(bǔ)貼有害論’的邏輯，那咱們九年義烏jiaoyu、YB補(bǔ)貼是否也該被扣上‘破壞秩序’的帽子？”

陳默故意頓了下，看了看對(duì)面老馬面容一滯，他倒是想反駁，可聽到這句話，他就是再大的膽子也不敢反駁，他能看出來這是陳默故意留下氣口給他挖了一個(gè)大坑.

“若真如其人所言，爲(wèi)何不先解釋自家平臺(tái)屢屢曝出的假貨問題？

爲(wèi)何不反思強(qiáng)制‘二選一’壟斷行爲(wèi)對(duì)中小商家的絞殺？

某家企業(yè)曾經(jīng)把“讓天下沒有難做的生意。”

現(xiàn)在呢？問問被小二欺壓的商戶，問問無數(shù)買到假貨的消費(fèi)者。

我看應(yīng)該改爲(wèi)“讓天下全是難做的生意。’更爲(wèi)貼切！

與其雞鳴狗盜的流氓、小丑相比.那些在資本市場(chǎng)裡燒殺搶掠，沒有底線的土匪、強(qiáng)盜更加令人可恨！”

全場(chǎng)鴉雀無聲，下一刻，爆發(fā)出雷鳴般的掌聲。