第223章 破局希望，MVIDIA的採買意向
“河宇老弟，恭喜恭喜，羲和上線以後，睡不著覺的人要換成那幫老外咯?！?
遠(yuǎn)在廬城的吳秘書，特意打來電話祝賀。
“雷聲大，雨點(diǎn)小，到目前爲(wèi)止，只有頌果電子採購了羲和EDA軟件，想要震懾Cadence、Synopsys，只能說任重道遠(yuǎn)啊?！?
陳河宇坐在沙發(fā)上，露出一抹苦笑。
頌果電子是雷駿去年收購的一家芯片設(shè)計(jì)公司，隸屬大米科技旗下，這單生意只是雷總拍馬屁的行爲(wèi)，商業(yè)目的不純，羲和距離打開局面，還有一段很長的路要走。
“不遠(yuǎn)不遠(yuǎn)，長宏、榮達(dá)、京冬方的採購代表，預(yù)計(jì)明天到達(dá)燕城，這些公司都想購置新的EDA軟件，定然可以幫未來科技打響名氣?！?
吳秘笑吟吟說道。
“吳哥，多謝，有空一起飲茶?！?
陳河宇點(diǎn)點(diǎn)頭，爽朗回道。
他明白對方的這通電話是爲(wèi)了邀功，平白無故，三家公司一同更換EDA軟件，背後自然有吳秘的影響力在驅(qū)使。
“老弟要記住，廬城永遠(yuǎn)是你的後盾，有麻煩儘管開口?！?
吳秘滿意笑了笑。
人和人之間的關(guān)係，往往非常簡單，投之以桃，報(bào)之以李。
陳河宇將樂力思電視機(jī)生產(chǎn)中心和未來科技超級(jí)工廠紮根廬城，等於在給他、以及背後的老闆送業(yè)績，因而知道羲和EDA銷售現(xiàn)狀後，立馬讓助理跑了一趟工業(yè)區(qū)，成功說服三家企業(yè)支援。
“吳哥，費(fèi)心了，這份情意我曉得。”
陳河宇正色道。
“不打攪你了，下次回來再聊，對了，超級(jí)工廠的主體建設(shè)已經(jīng)完工，還剩下內(nèi)部裝修、園區(qū)外牆等工程，大概十月份之前，機(jī)器就能開動(dòng)起來?！?
吳秘在掛斷電話前，同步了工廠施工進(jìn)度。
“好，我會(huì)盡快完成生產(chǎn)線的購買和搭建?！?
陳河宇輕輕一笑，清楚吳秘話裡的潛臺(tái)詞。
對方在催促他購置生產(chǎn)設(shè)備，力求2015年，把生產(chǎn)線開動(dòng)起來，把這些功績落實(shí)。
五十萬的就業(yè)崗位，就算分成幾批次、慢慢招工，對廬城的消費(fèi)、房產(chǎn)、教育行業(yè)都有極大的帶動(dòng)作用。
應(yīng)付完吳秘書，他坐回老闆椅，打開筆記本電腦，翻閱章楠發(fā)來的軟件銷售方案。
和人工智能不同，EDA軟件在國內(nèi)和國際市場上，存在大量競爭對手。
國內(nèi)有曙光、卡爾思、華科微系統(tǒng)，海外有Cadenc、Synopsys和Keysight Technologies，並在行業(yè)內(nèi)深耕多年，擁有完善的產(chǎn)業(yè)鏈條，大量的擁躉，陳河宇想插一腳，難度並不小。
這就需要未來科技具備成熟可行的銷售策略，強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)先的技術(shù)水平，才能保持競爭力。
否則，光憑軟件本身的優(yōu)秀特性，很難獲得客戶信賴，至少需要浪費(fèi)大量的時(shí)間發(fā)酵，這是陳河宇不能接受的。
“……提供免費(fèi)試用版：讓潛在客戶親自體驗(yàn)軟件的功能和性能，提供專業(yè)演示和培訓(xùn)，幫助他們更好地瞭解和使用軟件；
教育培訓(xùn)：定期舉辦在線宣講和研討會(huì)，向潛在客戶和現(xiàn)有用戶提供技術(shù)指導(dǎo)，有助於增加用戶對產(chǎn)品的理解和信任，並促進(jìn)銷售……”
他眉心忍不住蹙起，章楠的施行方案大方向沒問題，但是缺乏一名強(qiáng)有力的市場負(fù)責(zé)人，去落地執(zhí)行。
通常來說，華國購買EDA軟件的企業(yè)非常多，涵蓋了各個(gè)行業(yè)和製造領(lǐng)域。
譬如，芯片設(shè)計(jì)公司：包括研發(fā)芯片的實(shí)驗(yàn)室、集成電路設(shè)計(jì)院等，如華耀、中鑫通訊、萬江存儲(chǔ)。
電子製造公司：這些公司主要從事電子產(chǎn)品的製造和裝配，如富土康、灣積電、京冬方等。
消費(fèi)電子公司：主要從事消費(fèi)電子產(chǎn)品（如手機(jī)、電視、家用電器等）的設(shè)計(jì)和製造，如小米、歐博、海耳、DCL等。
研究機(jī)構(gòu)和高校：許多科研院所、大學(xué)和高等教育機(jī)構(gòu)也會(huì)購買EDA軟件，用於電子設(shè)計(jì)和研究項(xiàng)目。
科大那邊，他贈(zèng)送了十套教學(xué)版，剩下的手機(jī)廠商，他需要一個(gè)能說會(huì)道的銷售經(jīng)理，幫忙溝通對接。
未來科技當(dāng)前的銷售部總監(jiān)，並不合適，腦中飛快轉(zhuǎn)動(dòng)，陳河宇突然想到一個(gè)人來。
……
滬城。
折鴨科技。
零售事業(yè)部。
高靖文坐在工位，一邊吃早飯，一邊查看昨日的核心數(shù)據(jù)指標(biāo)，包括銷售額、購買用戶、客單價(jià)、留存率等，這樣的工作節(jié)奏，她早就習(xí)慣。
“嗡嗡嗡~！”
手機(jī)忽然響起，她瞥了一眼，隨即快速嚥下嘴裡的食物，喝了一大口咖啡，清了清嗓子，然後緊張地按下接聽鍵。
“這位大佬怎麼想起來給我打電話？”
她心生疑惑。
“高總，忙不忙，聊兩句？”
陳河宇的聲音，從話筒中傳出來。
“不忙，陳總，您叫我靖文就行。”
高靖文拿著手機(jī)，順勢推開一間會(huì)議室，坐下來後，微微一笑道。
“最近未來科技缺一個(gè)銷售部經(jīng)理，有沒有興趣過來幫我？”
陳河宇開門見山道。
“我？！”
高靖文驚訝道，臉上流露竊喜之色，這可是未來科技大老闆親自邀請，一時(shí)間滿心激動(dòng)。
“主要負(fù)責(zé)羲和EDA軟件的銷售工作，你有出色的溝通談判能力，和敏銳的市場洞察力、分析能力，更重要的是，你在商務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理上，具有豐富成熟的經(jīng)驗(yàn)。
要不要考慮一下？”
陳河宇語氣誠懇道。
原先想把高靖文留給洛雯雯，現(xiàn)在情況特殊，只能先拉攏過來，頂一段時(shí)間。
“抱歉，陳總，我在折鴨其實(shí)蠻好的?！?
高靖文冷靜下來後，猶豫再三，依依不捨地開口拒絕。
折鴨創(chuàng)始人白琮對她有知遇之恩，把她從一個(gè)小小的底層招商，一路提拔到事業(yè)部總經(jīng)理的位子，給出百萬年薪，還有額外的股權(quán)。
若是就這麼走了，多少會(huì)顯得薄情寡義。
“高總，你今年多大了？”
陳河宇沒想到高靖文會(huì)拒絕，於是換了一個(gè)問題。
“三十二歲?！?
高靖文不明所以，老實(shí)回答道。
“韶華易逝，這個(gè)年紀(jì)正是一個(gè)人的事業(yè)上升期，待在折鴨有什麼前途？
你們年會(huì)的威博熱搜，我看了，區(qū)區(qū)一百萬獎(jiǎng)金和200萬價(jià)值的股權(quán)，簡直在打發(fā)要飯的。
我給你的這個(gè)職位，若是按公司去年的年終獎(jiǎng)分配方案，你至少能拿到1000萬，底薪另算。
要知道，未來科技的股權(quán)分紅可以累計(jì)，今年就有可能是2000萬，一個(gè)普通的研究員都有100萬獎(jiǎng)金?！?
陳河宇勸說道。
扣餿的折鴨大老闆，在2014年的年會(huì)上，一共拿出300萬現(xiàn)金，分給三位事業(yè)部負(fù)責(zé)人。
此外，還有200萬股權(quán)，只是價(jià)值這個(gè)數(shù)而已，以折鴨科技3美刀的行權(quán)價(jià)格計(jì)算，將來上市能不能拿到200萬都是兩說。
對比之下，陳河宇的籌碼更多，開出的薪資待遇更加優(yōu)渥。
“陳總，您讓我考慮一下。”
高靖文聽完後，心中也有些動(dòng)搖，是啊，她在折鴨說白了就是一個(gè)高級(jí)打工仔，而且今年以來，老闆有意無意在防她、疏遠(yuǎn)她。
她心中多少有點(diǎn)不是滋味，自己做了一半業(yè)績，卻和其他人拿一樣的獎(jiǎng)金。
憑什麼？
白琮顯然覺得她“功高蓋主”，零售事業(yè)部上一年銷售額突破70億，佔(zhàn)到公司一半以上的業(yè)績，其他幾個(gè)事業(yè)部綁在一起，都沒她的產(chǎn)出高。
“白總從阿貍請來一位新高管，大概下個(gè)月入職折鴨，你猜猜他去負(fù)責(zé)什麼業(yè)務(wù)？”
陳河宇笑著問道。
“不可能！陳總，這個(gè)玩笑有點(diǎn)過了?！?
高靖文瞬間眼眶紅了，心頭猛然升起一團(tuán)怒氣，不知道是恐懼，還是酸楚。
“折鴨這種小公司，80%的商戶資源和銷售團(tuán)隊(duì)都掌握在你手裡，你讓白琮怎麼想？”
陳河宇反問道，其中的道理很淺顯，只是高靖文身在局中看不清，或者不願(yuàn)意看清。
高靖文默然，能坐到這個(gè)位置，她的智力和情商都不低，被陳河宇一點(diǎn)明，她頓時(shí)驚醒，對此信了八九成。
“陳總，給我?guī)滋炜紤]時(shí)間?！?
高靖文沉思片刻，給出答覆，她想驗(yàn)證事情的真僞，方纔能徹底死心。
“期待你做出正確的選擇，額外附贈(zèng)你一個(gè)消息，折鴨的模式不會(huì)長久，阿貍也不會(huì)放任你們做大，新的政策很快就會(huì)出爐……”
陳河宇提醒道。
上次互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，他和老馬聊天時(shí)，對方無意間透露過相關(guān)信息。
折鴨這種導(dǎo)購電商，攀附在阿貍這棵大樹上生長，別看發(fā)展迅猛，但只要電商馬一句話，估值就能跌去大半。
上一世，折鴨的命運(yùn)就是如此，原本在2016年就有機(jī)會(huì)謀求上市，可惜被阿貍戳破希望，最後苦熬數(shù)年才勉強(qiáng)借殼上市。
“謝謝陳總，我會(huì)慎重考慮?！?
高靖文回道。
……
“咚咚咚！”
剛放下電話，門口傳來敲門聲。
“進(jìn)來！”
陳河宇道。
“老闆，MVIDIA的黃總路過燕城，想和您聊聊，大概是想溝通Horae的購買事宜。”
章楠解釋道。
“噢？可以啊，約個(gè)時(shí)間，讓他來公司面談。”
陳河宇眼前一亮，心中暗爽，這是第一家找上門的全球頂級(jí)芯片設(shè)計(jì)公司。
(本章完)