芯片的價(jià)格其實(shí)很好談。

且不提陸陽(yáng)已經(jīng)讓蕭軍去了彎彎那邊。

在跟發(fā)聯(lián)科也同步在談。

雖然說(shuō)有點(diǎn)利用發(fā)聯(lián)科殺價(jià)的意思，但是假談，也未嘗不可以變成真談。

孫豔生如果夠聰明。

就該知道，當(dāng)他們C-Cube不再是世界上惟一一家能夠生產(chǎn)MPEG標(biāo)準(zhǔn)解碼芯片的公司，那麼他們對(duì)VCD芯片市場(chǎng)的壟斷地位，也就自然而然會(huì)被終結(jié)。

尋求主動(dòng)降價(jià)。

保住自己的VCD芯片市場(chǎng)霸主地位，纔是他們現(xiàn)在應(yīng)該做的。

而陸陽(yáng)所能代表的小神童，步步高，就是他們不可失去的盟友。

“我來(lái)之前跟段總通過(guò)電話(huà)，勸說(shuō)他不要急著放棄你們提供的芯片，尋求新的芯片供應(yīng)商。”

“你們所提供的GL-450芯片雖然價(jià)格高，但因爲(wèi)你們是第一家做MPEG標(biāo)準(zhǔn)視頻解碼芯片的國(guó)際公司，與我們大陸目前的VCD視頻播放格式也最爲(wèi)契合，連姜總的發(fā)明當(dāng)初也是獲自孫先生您的靈感，而我也承認(rèn)在視頻流暢度與音頻質(zhì)量上，你們的芯片都要強(qiáng)過(guò)目前市面上新出的MPEG標(biāo)準(zhǔn)視頻解碼芯片。”

“但是孫先生，你要知道，目前咱們國(guó)內(nèi)還是剛剛解決溫飽，踏上發(fā)展之路的發(fā)展中國(guó)家，老百姓們一年到頭來(lái)也未必能攢的下4位數(shù)的存款。”

“可是孫先生，你們C-Cube出口給我們的一枚MPEG標(biāo)準(zhǔn)視頻解碼芯片，就高達(dá)168美刀，超過(guò)人民幣1200元。”

“如此高昂的價(jià)格，也是造成咱們的合資公司，萬(wàn)燕公司在推出新的基於你們MPEG標(biāo)準(zhǔn)視頻解碼芯片時(shí)，明明產(chǎn)品性能優(yōu)越，操作簡(jiǎn)單，遠(yuǎn)超市面上的以前的老式錄像機(jī)設(shè)備，但卻銷(xiāo)量始終都上不去的罪魁禍?zhǔn)祝瑢O先生，你承認(rèn)嗎？”

陸陽(yáng)沒(méi)有興師問(wèn)罪，只是在陳述一個(gè)事實(shí)。

然而孫燕生卻笑著道：“在商言商，陸老弟，假如你的公司某一款產(chǎn)品擁有無(wú)可比擬的性能，且具有不可替代性，那麼陸老弟，您的選擇呢，是否願(yuàn)意放棄尋求高額的利潤(rùn)？”

資本逐利。

假如市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或許還有可能展開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，來(lái)尋求擴(kuò)大用戶(hù)數(shù)據(jù)。

反之。

本就已經(jīng)佔(zhàn)領(lǐng)了高地，壟斷了市場(chǎng)，明明可以肆意的收割，卻要主動(dòng)放下鐮刀，這種行爲(wèi)它合適嗎？

陸陽(yáng)如果回答他說(shuō)合適。

那麼唯一的答案：就是“虛僞”。

他也會(huì)在這裡低看一眼陸陽(yáng)，連說(shuō)實(shí)話(huà)的勇氣都沒(méi)有，那麼這場(chǎng)談判就沒(méi)有繼續(xù)下去的必要了。

陸陽(yáng)搖了搖頭，笑著道：“誠(chéng)然，在商言商，孫先生您的C-Cube公司在MPEG標(biāo)準(zhǔn)視頻解碼芯片上以前具有壟斷地位，所以你們纔敢要168美刀一枚的價(jià)格，而我們當(dāng)初也未曾還價(jià)。

此一時(shí)彼一時(shí)。

孫先生，當(dāng)初的你們C-Cube在MPEG標(biāo)準(zhǔn)解碼芯片這一塊，具有市場(chǎng)壟斷地位，可現(xiàn)在事實(shí)上你們的市場(chǎng)壟斷地位已經(jīng)岌岌可危。

所以我纔來(lái)到這裡，站在了您的面前。

呵呵，在商言商，咱們是否該重新來(lái)就此劃分屬於你們C-Cube的大陸MPEG標(biāo)準(zhǔn)解碼芯片的市場(chǎng)佔(zhàn)比份額？”

就因爲(wèi)一句在商言商，陸陽(yáng)此刻的語(yǔ)氣，明顯有些不太客氣。

去他媽的！

既然不談雙方的友好合作基礎(chǔ)，那就直接換上用實(shí)力來(lái)說(shuō)話(huà)。

孫豔生舉著酒杯，晃了晃裡面猩紅的紅酒，略沉默一會(huì)兒，有些不愉的道：“陸老弟，我可以看做，你這是在威脅我嗎？”

陸陽(yáng)仍然微笑搖了搖頭：“這不是威脅。”

這是事實(shí)。

全世界目前需求量最大的基於MPEG標(biāo)準(zhǔn)的視頻解碼芯片市場(chǎng)，它就在華國(guó)，由VCD播放器橫空出世以來(lái)，如茶似火的在內(nèi)地市場(chǎng)上爆發(fā)，佔(zhàn)據(jù)全世界MPEG標(biāo)準(zhǔn)視頻解碼芯片75%以上份額，而由上往下的排名出貨量前三的公司，一家是小神童，一家是步步高，一家是先科電子，一家是最先賣(mài)VCD的萬(wàn)燕電子公司。

通過(guò)以上數(shù)據(jù)就能看得出來(lái)，陸陽(yáng)能代表的就至少有兩家，一家是小神童，一家是步步高……

剛纔陸陽(yáng)還在說(shuō)，他在來(lái)之前跟段勇平通過(guò)電話(huà)，讓對(duì)方先別急著找便宜下家，等他先跟C-Cube這邊談完後再說(shuō)。

所以這是威脅嗎？

這不是威脅啊！

C-Cube不能失去華國(guó)大陸的芯片市場(chǎng)，就跟西方世界不能失去耶路撒冷一樣。

今日若談崩了。

一旦陸陽(yáng)回去以後，小神童，步步高，這兩家頭部VCD公司，都放棄再使用C-Cube的解碼芯片，而選擇其他新勢(shì)力的MPEG標(biāo)準(zhǔn)解碼芯片，那會(huì)後果如何？

不用去想了，看看孫豔生現(xiàn)在的臉色就知道。

但是陸陽(yáng)還在補(bǔ)刀：“哦，對(duì)了，我來(lái)之前鵬城有一家先科電子，這家先科電子雖然產(chǎn)品上市不久，但是他們的VCD因爲(wèi)定的價(jià)格比較低，目前市場(chǎng)佔(zhàn)比份額可不小，但是孫總你猜，他們目前正跟誰(shuí)在談芯片供貨？”

先科電子從一開(kāi)始走的就是廉價(jià)平民路線(xiàn)。

每賣(mài)出一臺(tái)，他們甚至能自虧1~200塊錢(qián)一臺(tái)，掙不掙錢(qián)無(wú)所謂，迅速攻佔(zhàn)高利，搶佔(zhàn)市場(chǎng)份額，纔是他們所求。

當(dāng)然，這樣的做法，也是需要有底氣的，沒(méi)有底氣的廠(chǎng)家，肯定是幹不出來(lái)這種事情。

可是即使像先科電子這種成立於1988年的粵省優(yōu)秀電子企業(yè)，如果是這種情況時(shí)間長(zhǎng)了，也是會(huì)難以承受，資金鍊壓力負(fù)擔(dān)一天比一天大。

但倘若突然能大規(guī)模降低生產(chǎn)成本呢？

發(fā)聯(lián)科基於MPEG標(biāo)準(zhǔn)的解碼芯片問(wèn)世，以及世界各地其他芯片大廠(chǎng)的基於MPEG標(biāo)準(zhǔn)的解碼芯片流片成功，給了先科電子極大的機(jī)遇。

作爲(wèi)一家本身就是走廉價(jià)平民化路線(xiàn)的VCD播放器製造廠(chǎng)家，所選擇的芯片在音頻與視頻流暢性與穩(wěn)定性上差一點(diǎn)，其實(shí)意義都不大，但是進(jìn)貨價(jià)格若是能夠降下來(lái)數(shù)百元不等，那麼絕對(duì)就是一件意義非凡的事情。

不僅一下子就改寫(xiě)了虧損的局面。

而且盈利也會(huì)很可觀。

甚至對(duì)於先科電子在接下來(lái)的VCD市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)以及爲(wèi)佔(zhàn)領(lǐng)VCD市場(chǎng)份額，保留出了一個(gè)更廣闊的降價(jià)空間。

那麼有這麼多好處與意義上，它還會(huì)選擇像C-Cube這樣的單枚芯片價(jià)格高昂的合作伙伴嗎？

不可能。

絕對(duì)不可能了。

任是孫豔生巧舌如簧，再有本事，也留不住這個(gè)合作伙伴，只能眼睜睜看著他離去。以肉眼可見(jiàn)。

孫豔生的臉色變成了豬肝色，他盯著陸陽(yáng)的眼睛道：“以陸總之見(jiàn)，那麼你覺(jué)得我們C-Cube的GL-450芯片以多少錢(qián)一枚的價(jià)格出給你們合適？還有新一代標(biāo)準(zhǔn)解碼芯片GL-480呢，陸總準(zhǔn)備給我們出多少錢(qián)一枚？”

陸陽(yáng)笑了笑，伸出雙手，10根手指頭修長(zhǎng)，先將一隻手握拳，然後再打開(kāi)。

孫豔生見(jiàn)此眉頭稍顯舒展，又稍稍有些疑慮的道：“單枚芯片，GL-450，50美金？GL-480，100美金？”

如果是這個(gè)價(jià)，那他倒是能接受，甚至比他心中的底線(xiàn)價(jià)格，還要稍稍高出一些。

陸陽(yáng)搖搖頭：“不，孫先生誤會(huì)了，我說(shuō)的是人民幣。”

“噗……咳咳……”

孫豔生差點(diǎn)被自己口水嗆死，連連咳嗽了幾聲，眼珠子都差點(diǎn)瞪出來(lái)，憤怒的道：“你在開(kāi)玩笑，這個(gè)價(jià)錢(qián)根本就不可能，我們C-Cube絕不能接受，因爲(wèi)生產(chǎn)它的成本價(jià)都不夠，No，你明白嗎？No，我在向你說(shuō)No。”

任讓他口水飛濺，臉色變得再難看。

陸陽(yáng)也無(wú)動(dòng)於衷，只是淡淡的道：“孫先生，MPEG標(biāo)準(zhǔn)解碼芯片以前你們處?kù)秹艛嗟匚唬喈?dāng)於是賣(mài)方市場(chǎng)，所以你們說(shuō)了算，但它現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)爲(wèi)買(mǎi)方市場(chǎng)，所以理應(yīng)該由我們來(lái)說(shuō)了算。”

“單枚芯片，GL-450，50元人民幣一枚，新一代的GL-480，100元人民幣一枚。”

“這就是我的底價(jià)，而且也保證了你們的利潤(rùn)點(diǎn)，別跟我說(shuō)虧本這兩個(gè)字，它根本就不存在，單枚MPEG芯片的生產(chǎn)價(jià)格，到底多少，這個(gè)我也比你清楚。”

“奉勸一句，孫先生，你應(yīng)該把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，單枚芯片暴利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，但是隻要芯片市場(chǎng)佔(zhàn)有率上去了，出貨率提高，自然也一樣能保證你們的基本利潤(rùn)，在本質(zhì)上，我希望這是一場(chǎng)雙贏的合作。”

“不不不，No，I said no。”

孫豔生根本就不願(yuàn)意接受這個(gè)結(jié)果。

任陸陽(yáng)說(shuō)的天花亂墜。

他只是搖頭。

然後反過(guò)來(lái)威脅陸陽(yáng)：“你們?nèi)A國(guó)大陸根本就沒(méi)有生產(chǎn)MPEG芯片的能力，所以你說(shuō)的買(mǎi)方市場(chǎng)它根本就不成立。”

“看在朋友一場(chǎng)的份上，我可以合適的給你們降價(jià)。”

“這樣吧，單枚芯片，GL-450，45美金，GL-480，75美金，Ok？”

“我雖然是華人，但我仍記得老祖宗有一句話(huà)，它叫識(shí)時(shí)務(wù)者爲(wèi)俊傑，我的誠(chéng)意剛纔說(shuō)了，單枚芯片，GL-450，45美金，GL-480，75美金，它的價(jià)格很合理。”

“倘若陸總你還不接受，那麼我只能很遺憾，下面我將聯(lián)合世界其餘芯片廠(chǎng)家，對(duì)你們進(jìn)行封殺。”

孫豔生得意的道：“看在同爲(wèi)華人的份上，我另外再免費(fèi)提供一個(gè)消息給陸總，世界播放器變革雖然是始於你們?nèi)A國(guó)，但是全世界也都看到了基於MPEG標(biāo)準(zhǔn)下的VCD格式播放器的先進(jìn)性，索尼，飛利浦，松下等國(guó)際大廠(chǎng)家目前也在抓緊他們的VCD產(chǎn)品線(xiàn)佈局，前期第一批MPEG芯片已經(jīng)由我們C-Cube向他們發(fā)過(guò)去。

而你們現(xiàn)在若失去了我們的芯片供貨，在華國(guó)大陸上的VCD市場(chǎng)規(guī)模被逐漸縮小，等將來(lái)有一日，索尼，飛利浦，松下等國(guó)際大廠(chǎng)家，它們的VCD品牌機(jī)出現(xiàn)在你們國(guó)家的市場(chǎng)商店展示臺(tái)上，失去了市場(chǎng)霸主地位的你們，連合格芯片都沒(méi)有，還能拿什麼與他們競(jìng)爭(zhēng)！？”

“No， no， no。”

“從實(shí)力出發(fā)，承認(rèn)自己的不行，陸總，這不丟人。”

這個(gè)孫燕生果然是一個(gè)純粹的商人，一切從利益出發(fā)。

血也夠冷的，大概也都快忘了，自己的祖宗是誰(shuí)。

陸陽(yáng)冷冷的道：“我也奉勸孫先生一句，且不說(shuō)封殺談何容易，世界其餘芯片大廠(chǎng)可不會(huì)爲(wèi)了你們C-Cub的利潤(rùn)而放棄他們的利益，就算這事你若真能辦得到，可那又如何？”

“沒(méi)有了你們提供的MPEG解碼芯片，我們也能自己造，相信孫先生也應(yīng)該打聽(tīng)到了，我們新世紀(jì)集團(tuán)目前旗下就有一家研究MPEG解碼芯片與半導(dǎo)體的實(shí)驗(yàn)室，甚至連我們的友商，先科電子，目前也有籌備自己MPEG解碼芯片實(shí)驗(yàn)室的打算，與發(fā)聯(lián)科合作的他們，目前就正在談引進(jìn)發(fā)聯(lián)科的技術(shù)，在華國(guó)內(nèi)地聯(lián)合辦廠(chǎng)籌建生產(chǎn)MPEG解碼芯片產(chǎn)品線(xiàn)。”

“孫先生，你的威脅可能只會(huì)適得其反，而最多兩年，失去了我們?nèi)A國(guó)的市場(chǎng)，你們C-Cube又還能剩下什麼？”

這種結(jié)果。

等於是雙方你捅我一刀，我捅你一刀，最後兩敗俱傷。

現(xiàn)在就看誰(shuí)先服軟。

陸陽(yáng)說(shuō)完這句話(huà)以後，就閉上了嘴，開(kāi)始慢悠悠的品起了自己酒杯裡面的紅酒。

反倒是孫豔生，額頭上開(kāi)始出現(xiàn)了密集的細(xì)汗珠。

他很清楚，自己根本就沒(méi)有能力封殺以陸陽(yáng)爲(wèi)首的小神童，步步高等這些華國(guó)內(nèi)地VCD頭部企業(yè)。

而且即使能做，這種殺敵1000，自損800的戲碼，他也不可能會(huì)做，C-Cube董事會(huì)也不會(huì)同意他這樣做。

而陸陽(yáng)也很清楚，短時(shí)間內(nèi)，包括自己，國(guó)內(nèi)根本就無(wú)法解決MPEG標(biāo)準(zhǔn)芯片的自產(chǎn)自足。

所以呢？

兩人剛纔都是在打嘴炮，但是雖然是打嘴炮，威力也同樣不能小覷就是。

因爲(wèi)真到假時(shí)假亦真。

誰(shuí)也摸不準(zhǔn)，對(duì)方兜裡還有沒(méi)有籌碼。

孫豔生有些無(wú)奈的道：“單枚芯片，GL-450，20美金，GL-480，35美金，陸總，這是我的最後底線(xiàn)……”

陸陽(yáng)一口悶下酒杯裡的紅酒，爽快的道：“成交。”

20美金一枚的GL-450芯片與35美金一枚的GL-480芯片，基本上已經(jīng)能對(duì)上前世97年的C-Cube公司芯片價(jià)格出庫(kù)數(shù)據(jù)。

而現(xiàn)在是1993年冬，距離年底還有兩個(gè)月。

符合自己心目中對(duì)這趟芯片談判的預(yù)期。

“雖然就價(jià)格上而言，發(fā)聯(lián)科電子他們那款新出的MPEG視頻解碼芯片可能在價(jià)格上還要有優(yōu)惠，可不得不說(shuō)，孫總你們C-Cube纔是這一行的龍頭，給提供的MPEG標(biāo)準(zhǔn)解碼芯片在質(zhì)量上與穩(wěn)定性上都要好的多，希望咱們能夠一直合作愉快。”

陸陽(yáng)主動(dòng)朝對(duì)方笑著伸出手來(lái)道。

孫先生苦笑一聲，也朝陸陽(yáng)伸出手：“陸老弟，你這般爲(wèi)難我，就不怕我在萬(wàn)燕公司私有化的道路上，也爲(wèi)難你嗎？”

陸陽(yáng)對(duì)萬(wàn)燕電子的窺視與佔(zhàn)有慾，不說(shuō)路人皆知，但是董事會(huì)的幾個(gè)股東，那絕對(duì)是心知肚明。。。。