星沙市。

天福區電子科技園，萬燕科技股份有限公司。

總裁辦公室。

“亢。”

“你們到底是幹什麼吃的？”

“爲什麼銷量一直上不去？”

“飯桶，都他媽是飯桶，公司花錢養你們，不是讓你們坐在辦公室裡面打牌喝酒吹牛逼的，從明天開始，總部發文，讓所有各大區的代理都帶頭去給我做地推，我不管他們用什麼方式，去騙也好，去綁人來買咱們的VCD也好，必須把銷售給我拉起來，否則有一個算一個，業績不達標的，全部都換掉，返點也全部取消，沒有商量的餘地。”

好好的一杯熱氣騰騰的咖啡，被盛怒的姜萬力一巴掌拍在桌子上，直接給震翻，撒的滿桌子都是咖啡液體，弄得屋裡香飄四溢。

但是沒人去關心它。

因爲憤怒的姜萬力此刻正化身噴子，把公司上上下下只要與銷售沾邊的幾位高層們正罵的一個狗血淋頭。

也不怪他生氣。

萬燕公司的VCD播放器自從上回他與陸陽兩人一同登上央視財經頻道的《財富第一現場》節目後，到了今天已經有差不多快接近兩個半月的時間，當時是趁這個機會，他連一絲猶豫都沒有，便獨裁的決定了將公司的VCD播放器繼新聞報道以後同步的在市場上推出。

剛一開始效果還挺好。

可能是因爲有央視這個招牌在，很多各地經銷商都紛紛主動打電話過來諮詢，有衝動的也不乏直接下單，簽訂代理合同，想吃這一口頭湯。

所以第一個月下來的訂單記錄還算蠻亮眼的，雖然不足5000臺，只是數字比較接近。

可是你要想，這可是規定零售價必須賣到5600元一臺的高檔電子產品，第一個月就這樣的訂單數據，它難道還不夠亮眼嗎？

起飛了好吧！！！

只要繼續這樣保持下去，不用多，每個月只要訂單數據穩定，一年下來那起碼也得破6萬臺，對吧？

再來算一組數據，萬燕牌第一代VCD5600元一臺，這個是公司定的零售價格，肯定不能算公司的純收入，全部都入公司的賬，各地代理經銷商，肯定是要拿走其利潤的一部分的，對吧？

而且還得是大頭，因爲你要讓利，你不讓利，你一個新產品的上市初期，如果沒有暴利加持，是絕對沒有人來冒這個風險的。

有數據顯示，萬燕公司給各地經銷商的讓利是1500元至2000元一臺的中間價，根據經銷商的實力，這個中間價也有稍許的落差。

而萬燕公司生產一臺現階段的第一代VCD它又要多少錢呢？

公司也有數據統計，主要成本來源於其必須要內置的一款解碼芯片，來源於華人大佬孫燕生先生的C-Cube公司，芯片單片價格高達1200元。

從這裡可以看出來，孫豔生的想法跟姜萬力是一樣的，都是通過暴利的高額訂單價格，來短期內實現自己的研發成本回收。

因爲它而且還沒法取代，屬於暫時獨一無二，哪怕是叫價再高，你也只能咬牙買它。

除了這款解碼芯片以外，其餘的零部件倒是好找，所以種種原因算下來，萬燕公司的第一代VCD（WY-3000）它的總體制造成本大約也就是2200元至2500元一臺之間，這中間有一個良品率的問題，良品率越高，自然就可做到壓縮成本。

數據擺在這裡，情況一目瞭然，萬燕公司自己的製作成本取其中間值2350元一臺，再刨去給中間代理商的1500元，合計總成本不超過3800元，賣5600元一臺，公司每賣一臺便能盈利1800元。

假設取第一個月的訂單數據5000臺爲年銷售平均值，一年下來6萬臺訂單。

60000×1800=1.08億。

隨隨便便就已經過了億，對吧？

而只要盈利過億，那麼就好辦了，這代表著公司的流動資金會非常多，可以多幹很多事情，而且這才只是第一年，第二年，第三年，有這個基礎在，那麼姜萬力就有信心可以把它越幹越好，收回研發成本只是時間問題。

到時候，股東們，尤其是那姓陸的小子，還有什麼話可說？

誰還敢說他姜萬力只懂產品研發，而不懂公司經營？

明明他就乾的很好！！！

可惜，理想很豐滿，但是現實卻很骨感，產品訂單數據第一個月的亮眼，卻不等於第二個月還能保持住它的亮眼數據，事實證明上央視節目雖然曝光率很高，但是也就那一陣風，一陣風過去了，外界的熱議也就下來了，加上萬燕公司這款VCD播放器它的零售價格擺在這裡，並未比國外那些品牌錄像機有便宜多少，所以就造成了它的第二個月訂單數據的尷尬。

有多少呢？

低的可憐，1000臺都不到，那爲什麼會造成這種情況呢？

其實原因也簡單。

因爲各地代理經銷商們剛開始熱情都太高漲了，你想啊，賣一臺能掙1500~2000的中間差價，這麼高的利潤，那不得作死的多定一些？

怎麼說也是好歹上了央視的品牌，而且還得到了權威欄目的認證，既然決定了要代理它，而且想多掙一點錢，那麼就肯定不能少訂，一定要多訂，因爲如果這款產品它真的能賣火爆的話，絕對絕對工廠訂單肯定是要排隊，不是那麼好拿貨，說不定能排到明年去，也就會讓他們這些外地經銷商們錯過很多掙大錢的機會。

一個人的想法是這樣，兩個人的想法也是這樣，於是大家都不約而同在第一趟訂單上沒有隻指定三五幾臺來賣賣看，而是衝著央視欄目的廣告效應，都他媽沒少定。

但是現在你看，剛開始的一陣風過去了，產品的銷量在市場上的火爆也隨之而慢慢降低，經銷商手裡的VCD賣了一個月，雖然賣了一部分，但是越賣心裡面越沒底，因爲它這個產品的銷量是持續走低的，而不是持續走高，在倉庫裡面的貨還沒出完之前，沒人再敢頭鐵的拿錢去囤它。

也沒人這麼傻，因爲這種情況跟之前的情況是完全相反的，既然銷量持續走低，那麼廠裡的訂單肯定就不會那麼緊張，而不緊張，就能直接買到現貨，那還需要囤嗎？

答案是一定不需要。

而姜萬力他只看到了第一個月的上市初期產品的訂單火爆，卻少有把心思關注它在市場上的零售銷售數據，這個數據它是增長的，還是在持續在走低。

兩極反轉之下。

一邊，是公司總部這邊只看到了第一個月的訂單數據亮眼，於是下足了力氣去抓工廠的生產，力爭爲第二個月的訂單火爆提供長續航的出貨量保證。

另一邊，市場上的萬燕品牌VCD，卻陷入了短暫銷售火爆後的持續低迷。

很多經銷商手裡的庫存都還沒出完，雖然說也掙了錢，畢竟只要賣一臺，就能掙它個1500~2000，暴力中的暴力的都，但你要是公司總部打電話催他們再趕緊囤點貨，他們是不願意的。

畢竟沒有人是傻子啊！

很明顯的情況你的產品銷售已經不如之前那麼亮眼了，而庫存又還沒有出完，誰都會選擇謹慎。畢竟只有掙進自己口袋裡面的錢，那纔是自己的，而在明知道產品銷售已經低迷的情況之下，還在拿錢去大量的囤貨，那是在拿自己的錢，填公司的坑，換誰誰也不會幹。

“姜總，一概爲難下面的代理商，我覺得對於現在的形勢未必有利，咱們第一個月的訂單數據亮眼，更多的情況是基於有著央視欄目廣告效應的原因，全民討論度很高，但是這種討論度肯定是會越來越低的，反應在代理商的零售上，它的出貨量也在持續走低，也就不意外了，我覺得接下來咱們只有兩個選擇。”

負責市場部的劉總頂著姜萬力噴出來口水建言道。

這位劉總也是姜萬力的老熟人，是他從微省現代電視公司挖過來的左膀右臂，之前就合作過很多次，所以在姜萬力拍桌子發火盛怒之下，別人都低著頭不敢發言，這位劉總卻敢發言。

姜萬力喘著粗氣，罵的有些口乾舌燥的他，下意識的端起辦公桌上的咖啡杯，還未送到嘴邊……

低頭一看，“媽的，給我重新砌一壺來。”

旁邊低著頭的秘書膽戰心驚的從他手裡接過空了的咖啡杯。

姜萬力此時也有些冷靜下來，他盯著對面的劉總道：“老劉，你也知道現在倉庫裡面堆了很多貨了，刻不容緩，咱們必須得把銷路打開，有什麼主意你就趕緊說。”

劉總沉默片刻後道：“有兩個辦法，只是你未必肯同意。”

姜萬力自嘲的道：“都這個時候了，火燒眉毛，只要是對公司產品銷售有益的事情，我還有什麼不肯同意的？”

他把自己的底細全部交了出去。

因爲這裡也沒有外人，都是他姜萬力自己從微省現代電視公司帶過來的班底。

也都知道他跟大股東現在關係處的很僵。

如果產品銷售情況不如意，在接下來持續走向低迷，那麼肯定在董事會上那位大股東就要有話說，說不定就會直接叫他們這幫人下臺，換那位大股東自己的嫡系團隊上來。

這也是在場所有人都不願意的。

這一點出發，姜萬力同他們都是站在同一個戰壕。

見總經理逼問，這位徐總也不再賣關子，實話實說的道：

“以咱們的國民年平均收入想要支撐高額的零售vcd品牌機實在是有些艱難，不如依那位陸董之前給的建議，大幅度降低咱們的品牌機零售價。

我覺得除了經銷商應該要讓出一部分中間商差價以外，咱們自己也要以身作則，讓出一部分盈利空間。

這樣兩兩相加，可以極大的降低咱們的零售價空間，也能更大的激起老百姓的購買慾。

最後我想說的是，自從央視曝光了咱們的產品以後，咱們還未大規模的做過產品的推廣。

我覺得也應該是時候了。

不如花筆錢在央視上打廣告，爭取將咱們的產品優秀性能讓更多的全國老百姓們認識到。”

這位徐總越說越激動，聲音越說越高昂，但是辦公室裡面偏偏卻越來越安靜，安靜的針落可聞，其他人連大氣都不敢喘。

很簡單。

這兩個建議都是在炒那位公司陸董事的冷飯。

可偏偏這位陸董事跟咱們現在的這位老總又不對付。

已經鬧翻。

誰還敢喘氣？

都不敢好吧！

大家只能在心裡給徐總默默的點贊，並且佩服他的膽子大，居然敢當著老闆的面說這些話，然後祈禱老闆千萬要發火就發火，可別波及到他們這些無辜的人。

而姜萬力也確實剛開始臉色變得鐵青，可以說非常不好看，煞氣逼人，但是等這位徐總說完了以後，他反倒冷靜下來，低著頭沉思了片刻。

擡起頭來道：“降價不行，這對咱們產品的品牌力還有公信力都會造成很大的打擊。

我已經在聯繫孫燕生先生，爭取他能夠給賣給咱們解碼芯片降價，這家公司有他的一份，相信他總不能一直卡咱們的脖子，我若能說服他降價，我再來降價也不遲。

至於廣告推廣，你說要上央視打廣告，這一點我倒是同意。

這樣吧，等過些日子就是央視的廣告秋招會，你跟我去走一趟，這回我也下下本錢，咱們志在必得，去把標王拿回來。

媽了個巴子，我就不信了，拿下標王以後，產品的銷售數據他媽的還能上不去。”

想拿下央視的標王，起碼得要花四五千萬，也難怪姜萬力會有些上火，居然當衆爆粗口，這已經是屬於他的最後一搏。

如果再不行，產品的銷售數據再上不去，那麼很可能，公司接下來，資金鍊上都要出問題。

陸陽最近一步步都走的很順，先是小神童的三季度財務報表出爐，公司幾位股東光拿分紅就拿了三個億，而之後又更是傳出融資消息，有著外資背景的華登高科，鵬城本地的家族企業趙氏與錢氏，有著鵬城國資委背景的鵬城高新投……等資本紛紛入局。

近段時間，電視新聞上，報紙新聞上，通通都有把它翻來覆去的述說。

而相比較陸陽近段時間的順暢，他姜萬力卻走的極爲不順，這樣一相比較起來，他能還有好心情嗎？