第2章 苦澀的而立之年
“嗚嗚，老公，咱不走好不好？你想想辦法，咱不走好不好？嗚嗚，老公”
高曉茹在痛哭，哭的上氣不接下氣，淚水像決了堤的洪水似的從眼窩裡傾瀉出來。
是那樣的悲傷，是那樣的無助。不止軀體在哭泣，靈魂也跟著在哭泣。她無助的、用力的摟著劉小夏，祈求他能夠改變主意。
高曉茹撕心裂肺的哭泣聲，一聲聲刺激著劉小夏的心靈。
俗話說，三十而立。劉小夏今年已經(jīng)三十有一，卻依然看不到立起來的希望。前景，一片迷茫。
按照計(jì)劃，明天他將和高曉茹離開齊州，去平北，做外賣廚房，繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。
彼時(shí)，外賣剛剛興起。劉小夏的想法很簡(jiǎn)單，做高品質(zhì)的外賣廚房，節(jié)省高昂的房租成本，以飯菜質(zhì)量取勝。依託外賣，他相信會(huì)有市場(chǎng)。目標(biāo)羣體，自然是白領(lǐng)一族。
這是劉小夏想出來的創(chuàng)意，在和高曉茹說了之後，高曉茹也很贊同。爲(wèi)此，兩人去平北住了半個(gè)多月。
他們?cè)诜比A的商圈，考察市場(chǎng)。劉小夏更是印了一些單頁(yè)，做市場(chǎng)調(diào)查問卷。難題，是租房子。民宅不方便，合適的房子不好租。
爲(wèi)了瞭解進(jìn)貨的問題，兩人還去了新發(fā)地。既然準(zhǔn)備幹餐飲，進(jìn)貨的事情，自然是落在劉小夏的頭上。
新發(fā)地太大了。兩人像是無頭的蒼蠅，轉(zhuǎn)悠了一大圈，才轉(zhuǎn)悠到豬肉批發(fā)市場(chǎng)。市場(chǎng)很大，一眼望去，攤位上或掛或擺，全部是豬肉。
市場(chǎng)裡濃郁的騷腥味，劉小夏差點(diǎn)吐了。高曉茹的臉色也變了。
爲(wèi)此，高曉茹的想法開始改變。她感覺，幹餐飲太辛苦了，每天凌晨三點(diǎn)多就得起牀，去新發(fā)地進(jìn)貨。一旦開始幹，人會(huì)陷進(jìn)去。
劉小夏不這麼看。他覺著，只要用心，飯菜乾淨(jìng)、衛(wèi)生、可口，外賣廚房一定會(huì)做大做強(qiáng)，他夢(mèng)想著在平北開上五十家、一百家。
支撐劉小夏夢(mèng)想的，是兩家明星餐飲企業(yè)。皇極煎餅果子和東少爺肉夾饃。尤其是皇極，短短時(shí)間，創(chuàng)始人身家過億。劉小夏感覺，自己也可以做到。
劉小夏二本院校畢業(yè)，畢業(yè)後，便回到了齊州。他放棄了工作機(jī)會(huì)，一頭扎進(jìn)了創(chuàng)業(yè)的熱潮。
第一次創(chuàng)業(yè)。是創(chuàng)業(yè)未半而被騙，損失了二十萬加盟費(fèi)。
劉小夏很鬱悶，聽從家裡建議，找了份工作，準(zhǔn)備攢些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。於是，劉小夏入職了一所培訓(xùn)學(xué)校。
培訓(xùn)學(xué)校的主營(yíng)業(yè)務(wù)，是做就業(yè)培訓(xùn)。號(hào)稱與多家鐵路局關(guān)係良好，學(xué)員經(jīng)過培訓(xùn)後，可以去列車上做乘務(wù)員。
剛開始，劉小夏感覺挺好，畢竟能幫助別人解決就業(yè)問題。只是，工作了三個(gè)月，劉小夏便發(fā)現(xiàn)了貓膩。
學(xué)員能不能當(dāng)上乘務(wù)員，全憑學(xué)生自己的實(shí)力和運(yùn)氣。和學(xué)校壓根沒有關(guān)係。培訓(xùn)學(xué)校只是替學(xué)員報(bào)名應(yīng)聘，再培訓(xùn)些基本禮儀動(dòng)作而已。
騙子學(xué)校！
於是，劉小夏果斷離開。研究一番後，劉小夏感覺教育培訓(xùn)行業(yè)不錯(cuò)，很有前途。便入職了一家一對(duì)一輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，繼續(xù)攢經(jīng)驗(yàn)。
所謂一對(duì)一輔導(dǎo)，主要是針對(duì)小學(xué)、初中、高中的學(xué)生，培訓(xùn)文化課。
劉小夏的工作內(nèi)容很簡(jiǎn)單，拿著培訓(xùn)學(xué)校發(fā)的學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)繫名單，挨個(gè)打電話，介紹學(xué)校優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)家長(zhǎng)上門瞭解、試聽。
在這裡，劉小夏第一次知道，原來，培訓(xùn)費(fèi)，可以一次收十萬。提成是百分之四，十萬便是四千，不扣稅！
太誇張了！家長(zhǎng)這麼捨得嗎？劉小夏永遠(yuǎn)記著，他當(dāng)時(shí)的震驚！
憑藉著良好的口才，劉小夏只用了三個(gè)月的時(shí)間，便成爲(wèi)了校區(qū)前二。他感覺有些勝之不武。
因爲(wèi)，在這個(gè)校區(qū)，一共有四位諮詢師。他是唯一一名，正兒八經(jīng)的本科。其他三位，一名幼師畢業(yè)，一名電大專科，一名不詳。
爲(wèi)什麼排第二？因爲(wèi)劉小夏不願(yuàn)意忽悠。
所謂的名師，要麼是鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，普通話都講不利索的教師。要麼是大學(xué)生、研究生，對(duì)其穿著進(jìn)行包裝後，便成了名師！
太簡(jiǎn)單了！
劉小夏幹了大半年，自以爲(wèi)掌握了其中的訣竅，果斷辭職，開始創(chuàng)業(yè)！
他當(dāng)時(shí)想的簡(jiǎn)單，反正都是騙，自己只要少騙一些，肯定可以聲名遠(yuǎn)播，贏取家長(zhǎng)的信賴。
但這只是他美好的幻想。
真做起來，情況完全不是那麼回事。首先，因爲(wèi)是小機(jī)構(gòu)，家長(zhǎng)對(duì)其是質(zhì)疑的。招生難，收費(fèi)難！在全國(guó)連鎖機(jī)構(gòu)，家長(zhǎng)可以交五六萬不眨眼。但在劉小夏這樣的小機(jī)構(gòu)，家長(zhǎng)每次只交兩三千。
沒關(guān)係，忍！
但問題是，招聘老師也存在問題。因爲(wèi)學(xué)生少，排課少，爲(wèi)了吸引老師來上課，必須得提高課時(shí)費(fèi)，利潤(rùn)一下子更薄了。
沒關(guān)係，再忍！學(xué)生多了就好了！
接下來，便是最致命的！
學(xué)生成績(jī)能否提高，主要是看學(xué)生自己。在培訓(xùn)學(xué)校，授課老師只是爲(wèi)了賺錢，責(zé)任心幾乎爲(wèi)零。
這是劉小夏在幹了兩年後，發(fā)現(xiàn)的真理。
但家長(zhǎng)不這麼認(rèn)爲(wèi)。家長(zhǎng)會(huì)認(rèn)爲(wèi)，學(xué)生成績(jī)提升，是學(xué)生自己努力了。學(xué)生成績(jī)沒提升，甚至下降，是培訓(xùn)學(xué)校管理不善。
總之，矛盾不斷，身心疲憊！
但因爲(wèi)一直心存幻想，劉小夏一直咬牙撐著，直到真的撐不下去了
劉小夏便選擇關(guān)閉了學(xué)校。
能幹點(diǎn)啥？迷茫的劉小夏左思右想，便想到了外賣廚房，於是，便有了開頭高曉茹的痛哭。
看著靈魂都在悲鳴的高曉茹，劉小夏即自責(zé)，又心酸，他眼眶一紅，也落淚了。
“不去了，老婆，咱不去平北了，我找家公司，踏踏實(shí)實(shí)上班。實(shí)在不行，我再回培訓(xùn)學(xué)校做諮詢師。”
劉小夏不願(yuàn)意回培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，因爲(wèi)真的是在騙人。當(dāng)然，他現(xiàn)在也看明白了，有些家長(zhǎng)將孩子送過來，也只是尋求心理安慰。
花了兩天時(shí)間，將招聘網(wǎng)站翻了個(gè)底朝天。劉小夏更迷茫了，招聘的崗位，除了技術(shù)崗位，只有銷售崗位。
招聘信息最多的，是某某世界五百?gòu)?qiáng)，某某精英計(jì)劃，點(diǎn)開仔細(xì)一看，賣保險(xiǎn)的。
一人賣保險(xiǎn)，全家不要臉。對(duì)於這一行，劉小夏是堅(jiān)決牴觸的。反正都是騙，還不如去騙家長(zhǎng)。
除去賣保險(xiǎn)的，招聘信息最多的，便是各大金融機(jī)構(gòu)的招聘。對(duì)此，劉小夏心生嚮往，卻缺乏自信。
在他心裡，金融代表著高大上。代表著華爾街，代表著投資銀行，代表著絕對(duì)的精英。
自己只是普通二本，又沒有經(jīng)驗(yàn)，幹得了嗎？
要不，試試？
銷售金融理財(cái)產(chǎn)品的公司很多，大公司劉小夏沒敢選，他知道自己的斤兩，怕丟人現(xiàn)眼。
抱著試試看的心態(tài)，劉小夏往兩家看上去不大的公司投遞了簡(jiǎn)歷。
金融公司的效率就是高，當(dāng)天下午，劉小夏便接到了HR的電話，邀請(qǐng)他去面試。
第一家公司是諾安財(cái)富，地址在萬達(dá)廣場(chǎng)。公司面積不大，但裝修非常高大上，劉小夏瞬間心生渴望。
給劉小夏面試的，是諾安財(cái)富東山大區(qū)人力資源總監(jiān)，名字叫李嬌。看面貌，年齡不大，穿著黑色的女性職業(yè)套裝，黑皮鞋，處處透著金融人的風(fēng)範(fàn)。
“劉老師，您簡(jiǎn)單的做個(gè)自我介紹吧！”
“好的，”劉小夏正襟危坐，有些緊張，“我的經(jīng)歷很簡(jiǎn)單，大學(xué)畢業(yè)後，一直在從事教育培訓(xùn)行業(yè)，主要是針對(duì)初、高中的學(xué)生進(jìn)行一對(duì)一輔導(dǎo)、小班制輔導(dǎo)”
劉小夏很珍惜這次面試機(jī)會(huì)，介紹的很詳細(xì)。
李嬌面帶微笑，“我感覺你的交流溝通能力很強(qiáng)。”
“培訓(xùn)行業(yè)，是靠嘴皮子吃飯的。”劉小夏有些自嘲的說道。
“你對(duì)金融行業(yè)，有所瞭解嗎？”
劉小夏搖了搖頭，“不瞭解。”
“我們諾安財(cái)富，是咱們國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)目前，我們主要以P2P爲(wèi)主，我們爭(zhēng)取，在三年內(nèi)，成立諾安銀行.”
李嬌介紹的很詳細(xì)，劉小夏聽得似懂非懂，感覺諾安財(cái)富的實(shí)力很雄厚，前景很光明。
“李經(jīng)理，如果我能夠有幸加入貴公司，我一定會(huì)努力的。”劉小夏有些拘謹(jǐn)?shù)恼f道。
李嬌笑了笑，“劉老師，金融行業(yè)，是看資源的。你之前做教育培訓(xùn)，學(xué)生家長(zhǎng)應(yīng)該都挺有錢吧？”
劉小夏有些尷尬，笑著解釋道：“有些家長(zhǎng)，是有些錢的。但我和家長(zhǎng)的關(guān)係並不好。”
“爲(wèi)什麼？”李嬌有些疑惑。
“哎！培訓(xùn)學(xué)校沒做好，學(xué)生成績(jī)提升不了，家長(zhǎng)心裡是有些怨氣的。”劉小夏有些沮喪，他感覺他面試通過的機(jī)率正在飛速下降。
李嬌看了眼簡(jiǎn)歷，“你是齊州本地人，你身邊的親戚朋友，沒有理財(cái)需求嗎？”
“他們都沒錢。”劉小夏現(xiàn)在的生活這麼狼狽，他哪裡好意思再去找身邊的熟人？再者說，大部分都是窮親戚，都沒多少錢。
李嬌有些失望，旋即，她又振作起來，鼓勵(lì)劉小夏，“沒關(guān)係，電銷也是可以的。你有這麼多優(yōu)質(zhì)的電話名單，已經(jīng)比其他同事要好很多了。走，我?guī)闳ヒ娨娢覀兊睦峡偂！?
劉小夏內(nèi)心一喜，他現(xiàn)在迫切需要機(jī)會(huì)證明自己。
“李經(jīng)理，我通過您的面試了？”
李嬌笑了笑，“你的金融經(jīng)驗(yàn)肯定是不足的。但我覺著你很優(yōu)秀，我們願(yuàn)意給你時(shí)間成長(zhǎng)。”
(本章完)