第239章 各有選擇
客戶(hù)買(mǎi)理財(cái)，最看重的是什麼？安全！其次，纔是收益。在盛唐推銷(xiāo)產(chǎn)品，需要講行業(yè)、講公司、講產(chǎn)品。講盛唐發(fā)電，講晟豐集團(tuán)，講晟豐集團(tuán)的資本運(yùn)作模式。
而這些，在遠(yuǎn)大信託，統(tǒng)統(tǒng)不用。
只需要告訴客戶(hù)兩件事：一、遠(yuǎn)大信託是遠(yuǎn)大集團(tuán)金融板塊中，與銀行、證券、保險(xiǎn)並列的四大核心子公司之一。
二、信託產(chǎn)品以資金池、城投和房地產(chǎn)項(xiàng)目爲(wèi)主。資金池是依託遠(yuǎn)大信託的信用。城投是依託ZF的信用。房地產(chǎn)項(xiàng)目全部有抵押、有擔(dān)保。
遠(yuǎn)大信託資金池信託的產(chǎn)品收益率，與恆遠(yuǎn)信託盛唐一號(hào)，相差無(wú)幾。傭金，少了千二。當(dāng)然，也沒(méi)有了避稅手段。對(duì)於劉小夏而言，真的無(wú)所謂。他已經(jīng)財(cái)務(wù)自由了。
週六，劉小夏從東海到了臨州。他只見(jiàn)了穆曉慧、劉新洲和戰(zhàn)斌，詳細(xì)講了一遍資管新規(guī)的嚴(yán)厲和他決定去遠(yuǎn)大信託的事情。
戰(zhàn)斌吸了口氣，“最低兩億，很有難度啊！”
“看你怎麼看了。臨州水泥，在盛唐買(mǎi)著兩億。我相信，在遠(yuǎn)大，它可能會(huì)買(mǎi)三億、四億。同時(shí)，除了賣(mài)理財(cái)，還可以幫助客戶(hù)融資。臨州城投公司的融資，都可以做。”劉小夏說(shuō)道。
穆曉慧主要是個(gè)人客戶(hù)，她倒是很想來(lái)，“夏哥，業(yè)績(jī)完不成怎麼辦？”
“肯定完的成。遠(yuǎn)大的影響力，不是盛唐可以比擬的。當(dāng)然，如果你們來(lái)遠(yuǎn)大，租的辦公場(chǎng)地裡，不能攜帶遠(yuǎn)大的標(biāo)識(shí)。遠(yuǎn)大隻批準(zhǔn)在一線和省會(huì)城市設(shè)立財(cái)富中心，其他區(qū)域，一律不得設(shè)立。至於租金費(fèi)用，我會(huì)想辦法幫你們走出來(lái)。”劉小夏說(shuō)道。
劉新洲公司業(yè)務(wù)出身，怦然心動(dòng)，“慧姐，咱跟著劉總幹，錯(cuò)不了。多開(kāi)發(fā)幾家企業(yè)，你業(yè)績(jī)沒(méi)問(wèn)題的。我?guī)湍恪！?
“麗敏她們呢？”穆曉慧問(wèn)道。
劉小夏嘆了口氣，“這也是我爲(wèi)什麼不見(jiàn)她們，趙麗敏太懶了，又鍾情於海外保險(xiǎn)。其他倆人，業(yè)績(jī)太少。我是這麼想的，等你們離職後，可以告訴他們離職原因。何去何從，全憑他們自己選擇。另外，你們來(lái)遠(yuǎn)大，只能籤編外。”
“只要能掙錢(qián)，編內(nèi)編外都無(wú)所謂。”劉新洲說(shuō)道。
穆曉慧想了想，“夏哥，資管新規(guī)的影響，真會(huì)有這麼大嗎？”
劉小夏沉默了幾秒，說(shuō)道：“其實(shí)我也不知道，我只是一個(gè)賣(mài)理財(cái)?shù)牟锁B(niǎo)。但我認(rèn)識(shí)的一些人，他們的眼光、視野是非常廣的。我選擇相信他們。我的資金規(guī)模太大，一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)都不敢冒，也冒不起。我來(lái)遠(yuǎn)大，是避險(xiǎn)的。”
“夏哥，不避險(xiǎn)，來(lái)遠(yuǎn)大也沒(méi)錯(cuò)。這可是真正的央企，談客戶(hù)太容易了!”劉新洲說(shuō)道：“我指定能拿下臨南製藥。”
“夏哥，客戶(hù)資金還沒(méi)到期，咱們跳槽，怎麼給客戶(hù)解釋呢？”穆曉慧問(wèn)道。
“實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，我給客戶(hù)解釋了資管新規(guī)的影響後，客戶(hù)都非常理解。我跳槽，也是爲(wèi)了更好的確保他們的資金安全。慧姐，我資金量太大，我沒(méi)得選。”
穆曉慧點(diǎn)點(diǎn)頭，“夏哥，我們跟著你幹。”
劉小夏心裡有些感動(dòng)，“慧姐，我感覺(jué)，我的決定，應(yīng)該不會(huì)錯(cuò)的。這場(chǎng)金融去槓桿，應(yīng)該會(huì)轟轟烈烈的。裴清友親口告訴我的。”
劉新洲笑著說(shuō)道：“沒(méi)有資管新規(guī)，來(lái)遠(yuǎn)大也不會(huì)有錯(cuò)，這可是遠(yuǎn)大！”
“你們先暫時(shí)保密，等我跑完客戶(hù)，和雅總請(qǐng)辭後，你們?cè)俸推渌苏f(shuō)。客戶(hù)的進(jìn)款暫停。”劉小夏說(shuō)道：“我爭(zhēng)取在下週三前辭職。”
“好，客戶(hù)工作，我們會(huì)做好的。”穆曉慧說(shuō)道。
雖然是週六，但劉小夏依然見(jiàn)到了臨州水泥的張總，詳細(xì)溝通了兩個(gè)多小時(shí)，張總對(duì)劉小夏加入遠(yuǎn)大的決定，很支持。
周天，菏州。吳金高不懂財(cái)富管理行業(yè)，對(duì)資管新規(guī)壓根不關(guān)心。再說(shuō)，以他們的資歷，也入職不了遠(yuǎn)大。劉小夏過(guò)來(lái)，只是告訴他們自己的決定。
何去何從，在於他們自己的選擇。
“沒(méi)這麼誇張吧！我覺(jué)著沒(méi)事，反正我們主要買(mǎi)現(xiàn)金管理產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)吧？”李猛有些無(wú)所謂的說(shuō)道。
“不會(huì)，現(xiàn)金管理類(lèi)產(chǎn)品，依然安全。”
正所謂道不同不相爲(wèi)謀，劉小夏已經(jīng)仁至義盡。周天晚上，劉小夏到達(dá)了平州，和江濤面談。
江濤團(tuán)隊(duì)，和穆曉慧團(tuán)隊(duì)不同。穆曉慧團(tuán)隊(duì)實(shí)力比較平均，但江濤團(tuán)隊(duì)的主要業(yè)績(jī)，是指望江濤自己。
江濤聽(tīng)完，很是糾結(jié)、猶豫，“小夏，我這剛折騰起來(lái)，招聘了這麼些從銀行跳槽的員工。我無(wú)所謂，我得考慮他們?cè)觞N辦！平州經(jīng)濟(jì)不行，他們肯定是做不到兩個(gè)億規(guī)模的。”
劉小夏非常理解江濤的難處，笑著說(shuō)道：“濤哥，我得和你實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)。我也盼著，我的判斷是錯(cuò)的。我可以先去遠(yuǎn)大打打前站，你也可以再觀望觀望。”
江濤點(diǎn)點(diǎn)頭，“我可以做些遠(yuǎn)大的業(yè)績(jī)，這沒(méi)問(wèn)題。關(guān)鍵是我折騰起來(lái)了，我也得爲(wèi)下面的人考慮。”
“濤哥，我懂。我在遠(yuǎn)大，應(yīng)該也不會(huì)缺業(yè)績(jī)。平州城投平臺(tái)如果需要融資，咱們可以合作。”劉小夏笑著說(shuō)道。
當(dāng)晚，劉小夏又趕到了淄州。
週一總部周例會(huì)，劉小夏缺席了。不止是他，王雨晨、曹蕾蕾、徐欣等人同時(shí)缺席。
張雅雅也沒(méi)有太在意，以爲(wèi)只是巧合。總部例會(huì)結(jié)束後，張雅雅接到了何敏的電話(huà)。
何敏的聲音有些嚴(yán)肅，“雅雅，劉小夏要去遠(yuǎn)大信託嗎？”
張雅雅心裡一驚，詫異的問(wèn)道：“怎麼會(huì)？你聽(tīng)誰(shuí)說(shuō)的？”
“我聽(tīng)朱洪波說(shuō)的，他是聽(tīng)其他人說(shuō)的。說(shuō)劉小夏要成立遠(yuǎn)大信託齊州財(cái)富中心，上週來(lái)北都見(jiàn)了遠(yuǎn)大信託的LD。雅雅，你真的沒(méi)有察覺(jué)嗎？”
張雅雅想起王雨晨等人缺席了周例會(huì)，“今天的周例會(huì)，王雨晨、徐欣都缺席了。這段時(shí)間，我和劉小夏的交流也不多。”
“我要馬上去給董事長(zhǎng)彙報(bào)，雅雅，你要穩(wěn)住局面。東山大區(qū)，不能散了架。”何敏的語(yǔ)氣有些凝重。
“好。我立刻想辦法。”張雅雅放下電話(huà)，坐在辦公椅上，靜靜的思考了十幾分鍾。
對(duì)張雅雅而言，劉小夏的離職，或許並非是壞事。這麼多員工，這麼多企業(yè)客戶(hù)，他未必都能帶走。
這麼多企業(yè)，自己能跟進(jìn)來(lái)幾家呢？
不行！當(dāng)務(wù)之急，是要挨個(gè)找人談話(huà)，先穩(wěn)住團(tuán)隊(duì)，穩(wěn)住軍心。從誰(shuí)開(kāi)始？王麗萍！
等等，萬(wàn)一劉小夏離職的消息，是假的怎麼辦？想到這裡，張雅雅又有些糾結(jié)。朱洪波的話(huà)，張雅雅並不太相信。
因爲(wèi)，張雅雅猜不到劉小夏的動(dòng)機(jī)。盛唐如日中天，劉小夏業(yè)績(jī)又這麼牛，他爲(wèi)什麼要選擇去一家條條框框特別多的央企呢？
再者說(shuō)，傭金也低了啊！
(本章完)