第233章 醍醐灌頂

有些事情，心裡一旦有了想法，便走上了岔路。

陌電團隊需要一場高端活動，王雨晨堅決反對。徐海燕自然不會說什麼，李青卻有些蠢蠢欲動。

劉小夏其實不瞭解李青，也猜不透他的想法和動機。反正，李青找了張雅雅。

“雅總，我們攢了一大批優(yōu)質(zhì)的潛客，需要一場重磅活動來轉(zhuǎn)化。夏哥不願意再舉辦去年那樣的活動，您能想想辦法嗎？再舉辦一場，不光對陌電團隊好，對分公司，對品牌影響力，對所有人都好。”

張雅雅又不傻，她當(dāng)然知道好處了，但她沒有能力舉辦。

“小夏應(yīng)該是有他的顧慮吧！”張雅雅也是和稀泥的高手。

“雅總，泰州、東海、運河都需要拓客吧？能不能用大區(qū)的名義，搞一場活動呢？也未必一定要邀請大領(lǐng)導(dǎo)，只要組織起來，夏哥肯定會約一些企業(yè)的。”

張雅雅有些心動，由大區(qū)組織一場大型活動，會不會有利於自己拉攏一部分人心呢？李青不就跑過來了嗎？

“我和小夏商量商量吧。”

想舉辦活動，繞不開齊州。張雅雅琢磨了大半天，撥通了劉小夏的電話。

劉小夏的態(tài)度，無所謂，“雅總，對於大區(qū)組織活動，我是支持的，嘉賓請貴一些的，費用齊州分公司可以多承擔(dān)一些。”

張雅雅瞬間動心了，“小夏，謝謝你的理解。我舉辦這樣活動，也是爲(wèi)了減少異地業(yè)務(wù)部的拓客阻力。我想在泰州舉辦，一天半時間，第一天開會，第二天爬泰山，你認(rèn)爲(wèi)怎麼樣？”

“咱們管食宿嗎？”

“成交客戶管，未成交客戶費用理財師出。有成本，大家也不會隨便約人。”張雅雅說道。

“好，我支持。”

張雅雅略一猶豫，“小夏，你在忙什麼呢？我看公司管理你都有些顧不上了。”

劉小夏笑著說道：“維護客戶，開發(fā)客戶，總之是有些瞎忙。”

張雅雅也不再多問。

張雅雅一門心思準(zhǔn)備舉辦活動的事情，劉小夏和王雨晨則去了新加坡，參加財富管理遊學(xué)。

六天時間，真正學(xué)習(xí)的時間，只有兩天。第一天，財富管理行業(yè)學(xué)習(xí)。第二天，營銷團隊的高效領(lǐng)導(dǎo)。第三天，參觀富怡金融集團、星展私行等。第四天，去聖淘沙玩。

王雨晨心思不正，第一天全學(xué)了，第二天她感覺課程沒用，下午就翹課了。倆人在賭場前前後後輸了兩千多新幣，劉小夏也沒學(xué)明白百家樂的規(guī)則。

劉小夏印象真正深刻的，是第一天在南洋理工大學(xué)，曹永教授的授課。他全面闡述了金融的邏輯和國內(nèi)外金融的區(qū)別。

首先，金融想賺錢，離不開兩個重要因素：加槓桿和期限錯配。

曹永舉了個例子，以建行爲(wèi)例。在國內(nèi)和香江同時上市，建銀亞洲，自從上市以來，每年的分紅率都維持在5%左右。即，你買100塊，每年有5塊錢分紅。

所以，國外基金的操作模式是什麼？客戶買一千萬美金，正常來說，每年的收益率是5%，即50萬美金。

但如果加槓桿呢？因爲(wèi)建銀亞洲屬於藍(lán)籌股，分紅率穩(wěn)定，非常容易融資。可以從歐洲、美國等地方，融到非常便宜的錢，比如，年利率2%。

加一倍槓桿，2000萬美金，每年收益100萬美金，減去配資成本20萬美金，淨(jìng)收益80萬美金，收益率8%。

加兩倍槓桿，3000萬美金，每年收益150萬美金，減去配資成本40萬美金，淨(jìng)收益110萬美金，收益率11%。

這就是槓桿的魅力。

當(dāng)然，這只是一個假設(shè)。實際操作中，爲(wèi)了平滑風(fēng)險，降低波動，會同時投資一個股票組合。國外的理財經(jīng)理，精力都用在了模擬股票組合上。

或者，更穩(wěn)健的，債、股結(jié)合。國內(nèi)的房地產(chǎn)公司，在海外發(fā)行了大量的美元債，有的收益高達10%以上。如果對這些公司熟悉，完全可以加槓桿進行操作。

曹永除了在南洋理工大學(xué)任職，還是平安集團等幾家大型企業(yè)的獨立董事，很牛。

其次，離不開期限錯配。即融短期的錢，投長期的項目。這個很好理解，因爲(wèi)借款期限越短，利率越低。這就需要來回倒騰，也是資金池的魅力。

但資金池有魅力，也有風(fēng)險。風(fēng)險是什麼？如同一個渾濁的池塘，你看不清下面有多少污垢。所以，期限錯配的前提，是要透明。但目前國內(nèi)的金融環(huán)境，很難。

而國內(nèi)的股市，又缺乏穩(wěn)定的分紅機制。企業(yè)融資又是以非標(biāo)融資爲(wèi)主。股市散戶多，波動強，便宜的錢也找不到。這就導(dǎo)致，想在股市掙錢，必須低買高賣或者是做空股指。

但能夠把握市場脈搏的人，少之又少。

巴菲特爲(wèi)什麼能成功？是因爲(wèi)他在時間維度和成本體系上，構(gòu)建了一整套投資體系。高緯度思考，低緯度打擊。其他投資者賺5%纔可以盈利，巴菲特賺4%就可以。所以，絕大多數(shù)人，是很難和他競爭的。

這一刻，劉小夏豁然開朗。在王雨晨的慫恿下，經(jīng)高曉茹同意，劉小夏添加了曹永的微信，並報名了南洋理工大學(xué)的EMBA課程。

其實，事後回想，第二天的管理課程，講師講的也非常不錯。西方管理學(xué)歷經(jīng)百餘年的發(fā)展，是真的很有價值的。可惜，當(dāng)時的劉小夏維度太低，聽不明白。

回國後，再看盛唐的理財產(chǎn)品，穿過層層迷霧，劉小夏看懂了真相，槓桿加期限錯配。

最大的風(fēng)險點是什麼？底層資產(chǎn)的不透明！

動輒10%，15%，甚至20%的融資成本，對於企業(yè)而言，太高了。你像秋山機械、東旺集團這些傳統(tǒng)制造業(yè)，淨(jìng)利潤連五個點都沒有。怎麼可能承擔(dān)的起？

有錢都不敢投入巨資用於技術(shù)創(chuàng)新！

當(dāng)然，ZF也看到了這一點，所以一直在積極努力的構(gòu)建多層次資本市場。

豁然開朗的劉小夏再看自己的不良資產(chǎn)生意，發(fā)現(xiàn)，自己的買賣，其實比大部分理財產(chǎn)品都安全。

原因很簡單：便宜！

再爛的資產(chǎn)，只要足夠便宜，也會變成優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。自己是無師自通，通過撿漏昌裕的項目，學(xué)會了槓桿的威力。

同時，又有一個新的疑惑升騰而起。以不良資產(chǎn)爲(wèi)例，針對齊州等周邊區(qū)域的資產(chǎn)包，是有數(shù)的。也就是說，劉小夏再有錢，也沒有用。因爲(wèi)會買不到足夠便宜的東西。

那麼，晟豐系、航海系、海泛系等資本派系，動輒上萬億，甚至幾萬億的規(guī)模，錢都去哪裡了呢？

股市萎靡不振，某某虧損的新聞數(shù)見不鮮。答案只有一個，房地產(chǎn)。

中小房地產(chǎn)企業(yè)的融資成本是多少？15%起步！

這一刻，劉小夏如醍醐灌頂。金融，不過如此！房價，不會下跌！

(本章完)