第159章 黃雀
週四，張雅雅回到了齊州，將劉小夏叫到辦公室。
“華東區(qū)域總李翔和昌南分公司的華偉傑，今天下午到齊州，我晚上請(qǐng)他們吃飯，你有空一起嗎？”張雅雅問道。
劉小夏有些奇怪，“他們來齊州做什麼？”
“我猜測(cè)，應(yīng)該是開發(fā)客戶。華偉傑也是個(gè)牛人，昌南分公司，都是他一個(gè)人撐著，每年也能做十幾個(gè)億。他也是做機(jī)構(gòu)客戶的。你沒什麼事的話，一起來吧，互相交流學(xué)習(xí)?！?
劉小夏自然不會(huì)反對(duì)，笑著說道：“好，可以叫著雨晨一起，她也在努力開發(fā)機(jī)構(gòu)客戶?！?
張雅雅點(diǎn)點(diǎn)頭，“可以，有美女陪著，套話更容易?！?
張雅雅請(qǐng)客的地方，選在了明湖居。前些年，在齊州挺有名氣的，這兩年生意一落千丈。自從禁止G費(fèi)宴請(qǐng)後，齊州很多高檔酒店的生意都落魄了。
華偉傑是個(gè)大胖子，身高也就一米七多點(diǎn)，但體重肯定得超過兩百五十斤，他是劉小夏認(rèn)識(shí)的，最胖的人。和相撲似的。
飯桌上，聊得比較多的話題，是張雅雅和華北區(qū)的關(guān)係。大家都知道，張雅雅和肖遠(yuǎn)的關(guān)係非常不好。
張雅雅笑著說道：“沒事，肖遠(yuǎn)再逼我，我就卷卷鋪蓋，投奔你。你不準(zhǔn)嫌棄我?！?
“怎麼可能？”李翔故作震驚的說道：“從地理上來講，東山省本來就屬於華東區(qū)域。你要是願(yuàn)意來，我去北都，和肖遠(yuǎn)幹架去?！?
“肖遠(yuǎn)玩的這麼野，讓大家都沒有錢賺，恨他的人多著呢！你的幫手會(huì)很多?！比A偉傑附和道。
張雅雅嘆了口氣，“渠道是徹底沒法玩了，還是老老實(shí)實(shí)的幹直銷吧！華總，你那邊的直銷客戶，也是以上市公司爲(wèi)主嗎？”
華偉傑搖搖頭，“昌南經(jīng)濟(jì)太差了，比你們東山差遠(yuǎn)了。我是兩家城商行和一家上市公司幫我撐著業(yè)績(jī)，和劉總沒法比?！?
李翔感慨道：“東山是經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，大企業(yè)多。蘇江經(jīng)濟(jì)也強(qiáng)，但大企業(yè)真不多，其他省份，更比不了。當(dāng)然，主要原因，是劉總太牛了！”
劉小夏謙虛的說道：“哪有，我是機(jī)緣巧合，運(yùn)氣比較好?！?
大家都不願(yuàn)意透底，也沒法透底，發(fā)了一通牢騷，聊了一堆沒有營養(yǎng)的廢話。吃完飯，王雨晨開車，送李翔、華偉傑去酒店，張雅雅陪著。劉小夏則打車回家。
次日，早例會(huì)結(jié)束後，王雨晨叫著劉小夏來到辦公室，說道：“李翔和華偉傑來齊州，是爲(wèi)了開發(fā)東山鐵控，今天早上，雅總陪他們一起去東山鐵控了?！?
“你怎麼知道的？”劉小夏問道。昨天晚上，李翔和華偉傑一直遮遮掩掩的沒有明確說。
“送他們回酒店的路上，他們和雅總說的。雅總要跟著他們一起去陪談，他們也沒拒絕。夏哥，你聽說過這家企業(yè)嗎？”
劉小夏搖搖頭，“沒有?？梢圆椴?。”
劉小夏企查查一搜，東山鐵控的大股東竟然是東山高速，二股東是東山金財(cái)。東山金財(cái)?shù)墓蓶|，是東山省財(cái)政廳。
劉小夏打了個(gè)響指，笑著說道：“我應(yīng)該能拿下?！?
王雨晨盈盈一笑，“你得拿下，咱們齊州的企業(yè)，被其他分公司給做了，多沒面子，加油思密達(dá)！”
劉小夏心情愉悅，“一起加油，思密達(dá)！”
爲(wèi)什麼劉小夏這麼有信心呢？蘇航他爸，就在財(cái)政廳工作。既然是二股東，肯定有一定的影響力吧？
事情比想象的還要順利，週末，劉小夏又得知，韓建設(shè)和鐵控的L導(dǎo)也很熟悉。
雙管齊下，一通咔咔咔，鐵控的投資障礙，全部掃清。鐵控的管理權(quán)，在省裡。省裡要求他們，要多做直投，多做引導(dǎo)基金，多做股權(quán)投資基金。所以，鐵控每年能給盛唐的額度，大約在兩億左右。
劉小夏挺滿意的。
回到公司，還沒進(jìn)門，郭鵬有些猥瑣的笑聲便傳入耳中，劉小夏眼睛一亮，心道：怎麼把他給忘了？
郭鵬坐在熊少強(qiáng)旁邊，笑的正歡，看到劉小夏，他趕緊站起來，笑著說道：“老大，你還沒給我安排工位呢！給我安排一個(gè)?！?
看著吊兒郎當(dāng)，一身運(yùn)動(dòng)裝的郭鵬，劉小夏沒好氣的說道：“等職場(chǎng)全部裝修好了，統(tǒng)一安排。以後你來公司，別影響其他人工作。”
郭鵬沒臉沒皮的，“不影響，我們聊產(chǎn)品呢！大哥，你來，我給你說個(gè)事。”
兩人來到茶室，劉小夏問道：“什麼事？”
“掙錢的事??！我正在公關(guān)東山能源的財(cái)務(wù)公司呢，心裡憔悴，一個(gè)字，累！”郭鵬訴苦道：“晚上都睡不好覺。”
“呵，”劉小夏嗤笑了一聲，“東山高速你有關(guān)係嗎？他們可以買，而且額度會(huì)很大?！?
郭鵬搖搖頭，“沒，我在嶺南銀行的時(shí)候，打過它的主意，太牛逼，沒搞定。”
“我剛搞定了鐵控，想順便把東山高速也搞定了，目前來看，有點(diǎn)難度?！?
“大佬，你真威武。”郭鵬拍了句馬屁，“等我攻下東山能源，我請(qǐng)你吃大餐。你又不happy，沒意思！happy嗎？又來了倆腿玩年！”
劉小夏很無語，懶得接茬，“你攻東山能源，不如想想辦法，攻下一兩家民企。淄州的化工企業(yè)很多，也都有些錢。賓州的大企業(yè)也不少。”
郭鵬遺憾的嘆了口氣，“沒關(guān)係，搞不定啊！”
想到郭鵬二代的身份，劉小夏建議道：“也未必你直接認(rèn)識(shí)，你朋友認(rèn)識(shí)的，幫忙介紹，談成了分錢也行??！”
“我玩得好的，能幫上忙的朋友，沒幾個(gè)。我碰碰運(yùn)氣吧！”
郭鵬顯然不怎麼上心。劉小夏發(fā)現(xiàn)，對(duì)於錢，郭鵬並不是那種貪得無厭的，他每年的目標(biāo)，似乎也就是一兩百萬。
下午，劉小夏又收到了一個(gè)好消息，徐欣同意入職了。劉小夏很高興，他看到了再組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)的曙光。
次日，早例會(huì)快結(jié)束時(shí)，劉小夏說道：““東山高速，可以買咱們的產(chǎn)品。大家可以八仙過海，各顯神通?！?
這句話，劉小夏是對(duì)楊星、曹蕾蕾、姜妍娟說的，畢竟，其他人即便知道了消息，也無能爲(wèi)力。
楊星笑著說道：“企業(yè)太牛逼，我只認(rèn)識(shí)裡面的小蝦米，沒什麼用?！?
孫悅悅笑著說道：“小夏，你這麼厲害都拿不下來嗎？”
劉小夏搖搖頭，“目前來看，有難度。做機(jī)構(gòu)客戶，得找關(guān)鍵人物。找對(duì)了，一句話的事。找錯(cuò)了，困難重重?！?
“你都搞不定，我們肯定更搞不定了。”孫悅悅說道。
“別自我設(shè)限，運(yùn)氣這東西，真不一定。天藝的運(yùn)氣就很好。”
沈天藝笑了笑，眉宇間，盡是得意。
早會(huì)結(jié)束，張雅雅叫劉小夏來到辦公室，說了籌建大區(qū)的事情。
“小夏，按照董事長的意思，年中會(huì)議時(shí)，拿我們作爲(wèi)試點(diǎn)，成立省級(jí)大區(qū)。我做省級(jí)大區(qū)總裁，你做齊州分總?！?
劉小夏心裡挺高興的，這麼安排，便消除了他和張雅雅之間潛在的矛盾，他笑著說道：“我一定全力以赴，爭(zhēng)取把齊州分公司，打造成最強(qiáng)的分公司之一?！?
“再來一個(gè)你，我們?nèi)珖顝?qiáng)。對(duì)了，你是不是拿下了鐵控？”張雅雅問道。
劉小夏點(diǎn)點(diǎn)頭，“對(duì)，昨天剛談妥，下週能打筆款。你怎麼知道的？”
“聽華偉傑說的，他們來齊州，也只是碰碰運(yùn)氣，那天一談完，就知道沒戲。你真厲害。他們股東，不就是東山高速嗎？”張雅雅有些納悶的問道。
劉小夏點(diǎn)點(diǎn)頭，也沒細(xì)講，“是，但管理權(quán)在省裡。東山高速更有錢，那纔是真正的大戶。省裡要求鐵控儘量做直投，每年能買理財(cái)?shù)念~度也不多。”
“東山高速這麼難接觸嗎？”張雅雅有些奇怪的問道：“我也是剛聽說，東山高速竟然投資了興邦投資?！?
劉小夏笑著說道：“未必是難接觸，關(guān)鍵是沒有找到對(duì)的人。”
(本章完)