第167章 管理者不等於影響力

下午，李雪給張雅雅彙報(bào)工作的時(shí)候，訴苦道：“雅總，今天王雨晨故意找我茬，我還能幹長久嗎？”

“怎麼回事？”張雅雅問道。

李雪添油加醋的把事情一說，“合同沒檢查完，我就離開了幾分鐘而已，她分明是故意找茬。”

說實(shí)話，張雅雅的控制慾有些強(qiáng)，她心裡其實(shí)更憋屈。王雨晨一直不把她放在眼裡，但形勢(shì)比人強(qiáng)，生氣又能怎麼樣呢？

“這件事，你確實(shí)不佔(zhàn)理。合同這麼重要的資料，保密工作必須得做好。”

李雪沉默了幾秒鐘，“雅總，很多人都對(duì)王雨晨有意見。”

“誰有意見？”

“好多人，大家明面上不說，但心裡都有意見。她非常勢(shì)利，小心眼。”李雪說道。

張雅雅看著李雪，“小雪，銷售行業(yè)，業(yè)績爲(wèi)王。業(yè)績不好的，難免嫉妒、羨慕業(yè)績好的。我是就事論事，這件事，你確實(shí)不佔(zhàn)理。”

李雪沒有再說什麼。她又不傻，何嘗看不出張雅雅尷尬的處境。

隔了一天，等劉小夏出差回來，王雨晨來到他辦公室，笑瞇瞇的說道：“前天，我和李雪吵了一架。”

劉小夏有點(diǎn)意外，他感覺李雪挺安分守己的，“爲(wèi)啥？”

王雨晨泡上茶，自斟自飲了一杯，笑著說道：“我故意的。要分家了，雅總也不是個(gè)大度的人，李雪又是她找來的。咱們的客戶資料都掌握在她手裡，我不太放心。”

劉小夏嘆了口氣，有些失望的說道：“總部也是個(gè)篩子，信息泄露的很厲害。我們只能是加強(qiáng)和客戶的黏性。有其他分公司的理財(cái)師，直接給秋山機(jī)械這些上市公司打陌電，直接談報(bào)價(jià)和返傭。我也只能忍了。盛唐的不聯(lián)繫，恆遠(yuǎn)和新遠(yuǎn)的也會(huì)聯(lián)繫，一點(diǎn)底線都沒有。孃的！”

“大客戶黏性強(qiáng)，別人撬也撬不走。重點(diǎn)得提放中小客戶的信息保密，夏哥，運(yùn)營這麼核心的崗位，咱得換個(gè)自己人。”王雨晨建議道：“你像千諾醫(yī)藥這樣的客戶，就得保密好。”

劉小夏有些猶豫，“李雪也沒犯原則性的錯(cuò)誤，不太合適吧？”

“趁著這次分家，進(jìn)行崗位調(diào)整唄。總部天天喊加強(qiáng)客戶信息的保密，咱們?cè)贀Q個(gè)運(yùn)營，客戶泄密的可能性又小了一些。行業(yè)這麼亂，只能自我保護(hù)。”

“你有合適的人選嗎？我沒有合適的人選。”劉小夏妥協(xié)了。

王雨晨有些小傲嬌，頭微微揚(yáng)起，“你同意就好辦了，我讓我表妹來幹，你願(yuàn)意不？我表妹學(xué)會(huì)計(jì)的，人很本分。”

“沒問題，最好別讓其他人知道你們的關(guān)係。”劉小夏叮囑了一句。

“知道，李雪的事，你打算怎麼處理？”

劉小夏搖搖頭，“沒想到好主意，你有好主意嗎？”

“大區(qū)成立了，肯定需要後臺(tái)人員。李雪現(xiàn)在這麼忙，找個(gè)人，替她分擔(dān)些工作，也是合情合理的。讓李雪負(fù)責(zé)異地團(tuán)隊(duì)的合同，我表妹負(fù)責(zé)咱們的。”

劉小夏點(diǎn)了點(diǎn)頭，“我想想怎麼和雅總說。”

“我感覺雅總的心眼有些小，她只是沒有業(yè)績，有些東西沒有表露出來。夏哥，你得相信我的直覺。”

劉小夏捫心自問，他是問心無愧的，但和張雅雅的關(guān)係，在不知不覺中就微妙了起來，“我得找個(gè)好的藉口才行。”

“可以在週一例會(huì)結(jié)束後，我提出來再招聘一名運(yùn)營。都知道我和李雪吵架了，我來提，正合適。”王雨晨說道。

劉小夏想了好一會(huì)，點(diǎn)了點(diǎn)頭，“就這麼辦吧！防人之心不可無，你說的對(duì)，信息保密，我們必須得重視。”

“曹蕾蕾這周應(yīng)該能出300萬的業(yè)績，姜妍娟100萬。”

劉小夏眼睛一亮，“太好了，曹蕾蕾還挺厲害的。”

王雨晨又有些小傲嬌，“那是，你也不看看是誰在帶。”

隨著入職的銀行員工越來越多，團(tuán)隊(duì)正在快速的發(fā)展壯大。在五月底，王雨晨團(tuán)隊(duì)的員工人數(shù)達(dá)到了七人。再加上空掛的三人，總計(jì)十人。

五月，齊州分公司的業(yè)績刷新了公司記錄，達(dá)到了8.9億的規(guī)模。其中，劉小夏團(tuán)隊(duì)佔(zhàn)到了8.5億。固收產(chǎn)品5.2億（折標(biāo)），現(xiàn)金管理3.3億（折標(biāo)）。

在全國所有分公司中，齊州分公司排名第一。蓉城分公司排名第二，7億。

在週一的總部例會(huì)中，周林重點(diǎn)表揚(yáng)了齊州分公司，表揚(yáng)了劉小夏財(cái)富中心。明確提出，要以東山做試點(diǎn)，設(shè)立省級(jí)大區(qū)的模式。

“既要跨越式發(fā)展，又要精細(xì)化發(fā)展。跑馬圈地的模式，咱們不要。很多大區(qū)，爲(wèi)了佔(zhàn)領(lǐng)這個(gè)城市，不管候選人合格不合格，先把分公司開起來。一旦失敗了，又把麻煩都留給了總部。”

“裁撤，影響當(dāng)?shù)氐目诒２徊贸罚赓r錢。區(qū)域面積太大，管理跟不上，是不行的。省級(jí)大區(qū)的模式，即可以保證跨越式發(fā)展，又能夠保證精細(xì)化發(fā)展。”

“有條件的省份，像東山、江浙、蘇江這些省份，設(shè)立省級(jí)大區(qū)，是很有必要的。能充分激發(fā)大家的工作熱情。給更多的人，更多施展抱負(fù)的機(jī)會(huì)”，周林以齊州分公司舉例，滔滔不絕，一口氣講了大半個(gè)小時(shí)。

張雅雅笑著說道：“咱們能率先成立省級(jí)大區(qū)，都是小夏同學(xué)的功勞。”

陳雨撇了撇嘴，也看不明白她是衝著誰撇的嘴。

王雨晨瞥了眼李雪，笑著說道：“雅總，咱們現(xiàn)在都有五個(gè)異地團(tuán)隊(duì)了，未來，異地團(tuán)隊(duì)會(huì)越來越多。我建議，咱們?cè)僬衅競(jìng)€(gè)運(yùn)營崗。讓李雪負(fù)責(zé)異地團(tuán)隊(duì)的合同，讓新運(yùn)營負(fù)責(zé)齊州的合同。李雪現(xiàn)在的工作量太大了。”

沈天藝笑著說道：“支持。雪姐這麼忙，有時(shí)候我都不好意思打擾她。”

會(huì)場(chǎng)一下子安靜了下來，大家都嗅到了火藥味。陳雨嘴角露出笑意，李秋月和龐倩對(duì)視一眼，牛寧寧和周玉蓮眼神裡都露出了八卦的神采，劉文靜等人相對(duì)平靜。

“李雪的工作確實(shí)挺忙的。”徐欣也說道。

張雅雅笑著說道：“大區(qū)成立後，缺後臺(tái)，我正想著把李雪調(diào)到大區(qū)。你們也別閒著，誰認(rèn)識(shí)不錯(cuò)的後臺(tái)，多多給我推薦。”

張雅雅選擇了忍讓，這件事，劉小夏肯定是知情的。他是翅膀硬了，展示力量？還是想當(dāng)大區(qū)總裁？

“行，我們都幫你留意著點(diǎn)，有合適的，一定給你推薦。”張瑞笑著說道：“咱什麼時(shí)候再聚個(gè)餐，慶祝慶祝？”

“我隨時(shí)都可以。”沈天藝笑著說道。

“你是咱公司最厲害的吃貨。”

沈天藝毫不介意吃貨二字，“沒辦法，天賦異稟，怎麼吃都不胖。不像你，喝涼水都長肉。”

張瑞和沈天藝的幾句玩笑，緩和了會(huì)議室裡的氣氛。

“週末組織客戶去摘櫻桃，大家多約一些客戶參加啊！”熊少強(qiáng)笑著說道。

“我約倆。”劉小夏帶頭說道。

“我也約倆。”王雨晨笑瞇瞇的說道。

徐欣、曹蕾蕾等人紛紛附和，不一會(huì)，客戶數(shù)量便超過了三十人。這便是影響力。

影響力，從來不是自上而下的。而是自下而上的！

自上而下的，是管理者。自下而上的，是領(lǐng)導(dǎo)者。

管理者，按照公司的規(guī)章制度，對(duì)公司進(jìn)行全方位的管理。領(lǐng)導(dǎo)者，是利用自身的影響力，號(hào)召大家做事，與身份無關(guān)！

可惜，這個(gè)道理，張雅雅不懂！

(本章完)