第一筆價(jià)值五百萬美金的耗子藥定單，如同一塊敲門磚，不僅爲(wèi)“浩然國際”帶來了豐厚的利潤，更重要的是，它徹底敲開了國內(nèi)計(jì)劃體制的門。
這單生意的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了利潤本身。它所創(chuàng)造的鉅額外匯，足以引起多個(gè)相關(guān)部委的震動(dòng)和高度重視。
此前他跟楊巡靠的是“港資代表”的身份和地方外經(jīng)貿(mào)委周旋，如今卻是部委的領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)接洽。
會(huì)面在嚴(yán)肅而略顯陳舊的部委大樓進(jìn)行，對(duì)方的眼神裡有好奇，有讚許，更有一份沉甸甸的期待。
“雷浩同志，你這個(gè)浩然國際，做得很好！非常之好！”一位頭髮花白、戴著厚鏡片的領(lǐng)導(dǎo)拍著桌上厚厚的結(jié)算單據(jù)：“不僅爲(wèi)我們帶來了迫切需要的外匯，更難得的是，你爲(wèi)我們打開了思路啊。”
秦浩謙遜地迴應(yīng)：“領(lǐng)導(dǎo)過獎(jiǎng)了，我們只是正好找準(zhǔn)了切入點(diǎn)。其實(shí)國內(nèi)很多產(chǎn)品，在國外都是有競爭力的，關(guān)鍵是找到合適的市場和渠道。”
“說得好！”另一位更年輕的領(lǐng)導(dǎo)接口道，他是負(fù)責(zé)外貿(mào)協(xié)調(diào)的：“這正是我們想跟你深入探討的。浩然國際既然是立足香港，面向國際的平臺(tái)，我們希望能建立起更暢通的聯(lián)繫。這是一些部委梳理出來的，國內(nèi)各主要行業(yè)具備一定規(guī)模出口潛力的產(chǎn)品清單。”
他推過來幾個(gè)厚厚的文件夾，上面印著不同部委的標(biāo)識(shí)。
秦浩鄭重接過，翻開扉頁，目錄清晰明瞭：輕工業(yè)品、五金製品、農(nóng)副產(chǎn)品、基礎(chǔ)化工原料……大類之下，分門別類，詳細(xì)列出了產(chǎn)品名稱、規(guī)格參數(shù)、主要生產(chǎn)廠家以及預(yù)估產(chǎn)能。
這份清單，涵蓋面廣得驚人，從螺絲釘、水龍頭、鐵鍬、麻繩到特定品種的糧食、乾果、藥材，再到初級(jí)化工產(chǎn)品如純鹼、染料中間體……林林總總，幾乎涵蓋了所有基礎(chǔ)製造和資源領(lǐng)域。
這正是秦浩一直渴望的戰(zhàn)略資源——一張清晰的國內(nèi)“製造圖譜”！
“感謝領(lǐng)導(dǎo)信任！這份清單太及時(shí)、太珍貴了！”秦浩由衷地說：“我們浩然國際一定全力對(duì)接國際市場，把國內(nèi)的產(chǎn)品儘可能的推銷出去，爲(wèi)國家創(chuàng)匯創(chuàng)收！”
“好好幹！”花白頭髮的領(lǐng)導(dǎo)站起身，用力握了握秦浩的手：“國家和人民需要你們這樣的先鋒！有什麼困難，特別是政策上的問題，可以隨時(shí)提出來，我們會(huì)盡全力協(xié)調(diào)解決！”
手握這份“國字號(hào)採購指南”，秦浩的戰(zhàn)略豁然開朗。
他將東南亞市場作爲(wèi)戰(zhàn)略重心。歐美日韓巨頭們盤踞已久，但它們傲慢的目光聚焦在電視、冰箱、摩托車等高附加值產(chǎn)品上。
這些領(lǐng)域壁壘森嚴(yán)，價(jià)格競爭激烈，需要鉅額投入和漫長週期去建立品牌和渠道。
而秦浩反其道而行之，將目光鎖定在大佬們忽略、或者不屑於做的“犄角旮旯”——那些最基礎(chǔ)的、看似不起眼卻又是日常生活不可或缺的“螺絲釘”產(chǎn)品上。
靠著“耗子藥”建立的人脈和信譽(yù)，秦浩率領(lǐng)的“浩然國際”商務(wù)團(tuán)隊(duì)穿梭於泰國、馬來西亞、印尼、菲律賓、越南的新興批發(fā)市場與小型工廠之間。清單上的產(chǎn)品被精準(zhǔn)地投放到需求窪地。
比如泰國的五金商品市場裡，各種型號(hào)的五金零件價(jià)格都貴得出奇，秦浩迅速建立“浩然”的銷售點(diǎn)，提供各種規(guī)格的螺絲、墊片、閥門，價(jià)格只有歐美品牌的三分之一，質(zhì)量卻完全能滿足當(dāng)?shù)亟M裝需求。
再比如馬來西亞吉隆坡新建的住宅區(qū)，“浩然”的衛(wèi)浴配件系列，包括結(jié)實(shí)耐用的水龍頭、塑料水管、簡易淋浴噴頭，迅速成爲(wèi)五金店主的新寵。
這些產(chǎn)品單件利潤微薄，然而數(shù)量龐大，累積起來異常可觀。更重要的是，這種策略完美避開了巨頭的鋒芒。
訂單如雪花般飛向香港總部。楊巡在國內(nèi)也無比關(guān)鍵。
他需要協(xié)調(diào)貨源、把控質(zhì)量、覈定價(jià)格、安排海關(guān)運(yùn)輸，工作量還是非常大的。
不過楊巡也是樂在其中，兩年前他還是個(gè)走街串巷，看到戴紅箍扭頭就跑小商販，現(xiàn)在則是成爲(wèi)各大重點(diǎn)生產(chǎn)廠家和地方政府的“財(cái)神爺”，是當(dāng)之無愧的部委“座上賓”。
而且這種連接國內(nèi)工廠與國際市場的樞紐地位，讓他真正感受到了“大商人”的格局和分量。他不再是那個(gè)需要偷偷摸摸、提著蛇皮袋做生意的楊巡了。
除了一買一賣之間的利潤，貿(mào)易結(jié)算帶來的貨幣也成了秦浩的另一層利潤來源。
泰銖、馬來西亞林吉特、菲律賓比索……這些東南亞國家的貨幣在國內(nèi)無法直接使用，甚至兌換渠道也有限。
但這在秦浩手中不是障礙。他用賺取的當(dāng)?shù)刎泿牛苯釉谔﹪罅繏褓弴鴥?nèi)急缺的天然橡膠；在馬來西亞棕櫚園簽下長期的棕櫚油供應(yīng)合同；在菲律賓洽購高品質(zhì)的銅礦砂……這些原材料，正是國內(nèi)改革開放、工業(yè)建設(shè)飛速發(fā)展所急需的戰(zhàn)略物資！
將這些原料運(yùn)回國內(nèi)港口，相當(dāng)於完成了一次完美的“利潤閉環(huán)”——左手出口賺外匯和當(dāng)?shù)刎泿牛沂钟卯?dāng)?shù)刎泿刨徺I國內(nèi)稀缺資源再進(jìn)口銷售。
一道出口，一道進(jìn)口，雙倍的利潤！這種運(yùn)作模式，讓“浩然國際”的現(xiàn)金流更加健康和多元化。
爲(wèi)了支撐業(yè)務(wù)的爆炸性增長，秦浩在東南亞主要貿(mào)易節(jié)點(diǎn)國家快速建立了分公司網(wǎng)絡(luò)。
曼谷、吉隆坡、雅加達(dá)、馬尼拉……“浩然國際”的藍(lán)色地球標(biāo)誌出現(xiàn)在更多寫字樓上。
香港總部則負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃、金融運(yùn)作和國際結(jié)算。內(nèi)地龐大的採購供應(yīng)體系，則全權(quán)交給了能力日趨成熟的楊巡。
短短一年時(shí)間，從第一筆耗子藥訂單起步，“浩然國際”創(chuàng)下了驚人的八千多萬美元外貿(mào)訂單總額！
這在1980年，無疑是一個(gè)震撼全國外貿(mào)系統(tǒng)的數(shù)字！
……
寒風(fēng)凜冽，村口光禿禿的老楊樹枝椏顫抖，捲起地上枯黃的草末。幾個(gè)村民抄著手，在牆根下曬太陽，無聊地看著通向縣城的土路。
突然，一陣低沉而平穩(wěn)的引擎轟鳴聲由遠(yuǎn)及近，打破了鄉(xiāng)村的寧靜。在村民好奇的目光中，一輛在陽光下閃耀著金屬光澤、有著獨(dú)特方正車頭的黑色轎車，平穩(wěn)地駛?cè)肓松奖炒箨?duì)的地界。它不像常見的吉普車那樣粗獷，線條流暢優(yōu)雅，車頭鑲嵌著一個(gè)獨(dú)特的皇冠標(biāo)識(shí)。
“我滴個(gè)娘唉！這是啥車？油光鋥亮的！”
“四個(gè)軲轆！比拖拉機(jī)好看多了！”
“這麼高級(jí)的小轎車，該不會(huì)是市裡的領(lǐng)導(dǎo)來考察吧？”
土坯房、籬笆牆邊，呼啦啦涌出了一羣人。
孩子們最是膽大，尖叫著追著車跑。大人們則遠(yuǎn)遠(yuǎn)近近地站定，好奇、驚訝、羨慕、疑惑、甚至一絲不易察覺的嫉妒，交織在每個(gè)人的眼神裡。
這輛與貧瘠鄉(xiāng)村格格不入的豪車，像一顆巨石投入平靜的池塘，激起了巨大的漣漪。
駕駛位上的楊巡，穿著一件嶄新的黑色呢子大衣，頭髮梳得一絲不茍，臉上是壓抑不住的意氣風(fēng)發(fā)，但同時(shí)也帶著緊張。他小心翼翼地駕駛著這輛寶貝疙瘩，不停地按著喇叭，同時(shí)將車窗搖下一條縫，扯著嗓子朝圍觀的鄉(xiāng)親們喊：“讓一讓！都讓一讓啊！別靠太近，小心壓著腳！”
“大哥！是大哥嗎？”
車窗外傳來興奮的喊聲。楊速和楊儷也聞聲擠到了人羣前面，楊儷踮著腳尖，激動(dòng)地拍打著車窗玻璃。
楊巡趕緊踩剎車，搖下窗戶：“楊速楊儷！是我！快上來！”
兩個(gè)孩子歡呼一聲，迫不及待地拉開閃亮的車門，鑽進(jìn)了寬敞舒適的後排座椅。
他們這摸摸，那看看，對(duì)柔軟的真皮、精緻的儀表盤、車內(nèi)的暖氣充滿了好奇。
楊儷更是嚷嚷著：“大哥，這車是你的嗎？太漂亮了。”
楊速雖然少言，但眼睛也亮晶晶的。
“不是我的，是公司的……公司是浩哥的。”楊巡當(dāng)著秦浩的面，沒敢吹牛。
在村民愈發(fā)聚焦的目光中，楊巡重新啓動(dòng)車子，黑色皇冠在滿是好奇與審視的人羣中緩慢穿過。
“嘖嘖，真是小楊巡和浩子啊！發(fā)達(dá)了！”
“你看楊巡那神氣的樣子，嘖嘖，真像個(gè)大老闆了！”
“不知道幹啥掙這麼多錢，這車得上萬塊吧？”
“哼，投機(jī)倒把唄，能幹啥正經(jīng)買賣？風(fēng)光不了幾天！”
“噓！小聲點(diǎn)，看他們這架勢，怕是真掙到大錢了……”
議論聲在車後嗡嗡作響。羨慕、稱讚、酸溜溜的猜忌、甚至隱隱帶著“要去舉報(bào)”的威脅之語，順著車窗縫隙鑽進(jìn)車內(nèi)。
秦浩恍若未聞，楊巡卻聽得清清楚楚，握著方向盤的手緊了一下，隨即又鬆開。他瞥了一眼秦浩平靜的側(cè)臉，心頭那股因被質(zhì)疑而起的火氣消了幾分。浩哥常說，人言不足畏，時(shí)間和實(shí)力會(huì)證明一切。
車子在大隊(duì)的土路上緩緩行駛，在一條岔路口時(shí)，秦浩開了口：“楊巡，停車。”
楊巡利索地靠邊停下。秦浩推門下車，從後座只拿出了一個(gè)不算太大的旅行袋和大包小包的禮盒。
“浩哥，東西我?guī)湍隳眠M(jìn)去吧。”楊巡準(zhǔn)備下車。
秦浩笑了笑，拍了拍他的肩膀：“行了，你以爲(wèi)我像你一樣，恨不得把後座都塞滿？我就這點(diǎn)東西，還拿得動(dòng)。陪好你弟弟妹妹吧。”
楊巡不好意思地?fù)狭藫项^：“嘿嘿，這不是過年了嘛，難得回來一趟，都是給速兒儷兒還有媽帶的。”
後排的楊儷一聽這話，眼睛瞪得跟銅鈴一樣：“都帶啥了？大哥快說呀！”
楊巡沒空詳細(xì)回答妹妹的追問，扒著車窗對(duì)秦浩喊道：“浩哥，那我把東西放下，馬上就過來找你！”
“用不著。”秦浩揮揮手，語氣很隨意：“現(xiàn)在都放假了，你多陪陪嬸子她們。記得到時(shí)候回香港的時(shí)間，大年初八早上，開車過來接我就行。”
說完，便拎著自己的行李，轉(zhuǎn)身走向宋家院門。
楊巡看著秦浩的背影，點(diǎn)點(diǎn)頭，重新發(fā)動(dòng)了車子：“好嘞！知道了！”
秦浩剛走到宋家那熟悉的土院門前，一個(gè)不期而遇的場景讓他腳步一頓。
院子門口站著一個(gè)人，高大、壯實(shí)，穿著一身洗得發(fā)白但仍顯挺拔的舊軍裝，棉襖袖口還沾著些灰塵，正是雷東寶。
他臉色漲得有些發(fā)紅，眼神帶著急切和一股子擰巴的倔強(qiáng)，似乎正對(duì)著院內(nèi)說著什麼。
秦浩還沒聽清內(nèi)容，就見宋運(yùn)輝猛地從院子裡衝了出來。一年多的大學(xué)洗禮，讓這個(gè)原本就有些木訥的年輕人更添了幾分書卷氣，但此刻他臉上卻滿是毫不掩飾的怒氣。
他一眼都沒看門口的雷東寶，徑直衝到他面前，一把將手裡的兩塊豬肉，然後狠狠地扔在了雷東寶腳邊！
“雷東寶！”宋運(yùn)輝指著地上的肉，一字一句地說：“你以後不要再來我們家了！拿著你的東西，趕緊走！我姐是不會(huì)跟你有任何瓜葛的，你趁早死了這條心吧！”
這番話擲地有聲，院門口彷彿瞬間結(jié)了冰。
雷東寶的臉頓時(shí)由紅轉(zhuǎn)紫，他張了張嘴，似乎想辯解什麼，卻在對(duì)上宋運(yùn)輝那冰冷厭惡的眼神時(shí)，一個(gè)字也吐不出來。
就在這時(shí)，宋運(yùn)輝的目光越過了僵立的雷東寶，看到了後面拎著行李的秦浩。
他臉上的冰霜瞬間融化，被巨大的驚喜取代：“浩哥？！！”
他三步並作兩步跑了過來，完全無視了還呆立著的雷東寶，激動(dòng)地抓住秦浩的胳膊：“浩哥！你什麼時(shí)候回來的？！怎麼也不提前打個(gè)電話告訴我一聲，我好去火車站接你啊！”
秦浩拍了拍宋運(yùn)輝的肩膀，笑了笑：“剛到，不用接，我跟小楊巡自己開車回來的，方便得很。”
宋運(yùn)輝立刻彎腰，不由分說地將秦浩手中的旅行袋和禮盒接了過來：“來來來，快進(jìn)來！外頭冷！媽！爸！姐！快看誰來了！”
他熱情地推搡著秦浩往裡走，那股高興勁兒彷彿要把剛纔的不快統(tǒng)統(tǒng)拋到九霄雲(yún)外。
被徹底晾在原地的雷東寶，臉色由紫醬轉(zhuǎn)向灰白。他看著秦浩那身質(zhì)地考究的深灰色羊毛西裝外套，再低頭看看自己沾著泥點(diǎn)的舊軍棉鞋和地上那兩塊沾了塵土的豬肉，一股強(qiáng)烈而複雜的苦澀感涌上喉嚨。
雷東寶慢慢地彎下腰，撿起了那兩塊摔在地上的豬肉，緊緊地攥在稻草繩裡，攥得指關(guān)節(jié)發(fā)白。然後，一言不發(fā)地轉(zhuǎn)過身，拖著沉重的步伐，朝著小雷家的方向走回去。
當(dāng)他走到村口那條主要道路的交匯處時(shí)，正好看見楊巡那輛鋥光瓦亮的黑色皇冠轎車，還在被一大羣意猶未盡的村民簇?fù)碇徛苿?dòng)。
孩子們圍著車蹦跳，村民們隔著車窗對(duì)裡面穿著嶄新大衣、儼然一副“港商”派頭的楊巡問東問西。
雷東寶撇了撇嘴，眼神複雜地瞥了那黑色的“鐵疙瘩”一眼，用一種只有自己能聽見的聲音嘟囔了一句：“嘚瑟什麼，不就一輛破車嘛！說到底還不是投機(jī)倒把，我有這錢給村裡買幾臺(tái)手扶拖拉機(jī)、多分點(diǎn)肉，不比這實(shí)在？”