第143章 賣(mài)東西也是有講究的（求月票！！！）

隨後秦柳氏帶著秦浩一同來(lái)到書(shū)房，屏退了下人，秦柳氏便迫不及待的道。

“浩哥兒是從何處習(xí)得這肥皂之法的？”

秦浩隨口胡謅道：“曾經(jīng)在一部殘存的古籍中見(jiàn)到過(guò)，可惜後來(lái)遺失了。”

秦柳氏頓時(shí)滿臉失落，彷彿見(jiàn)到了無(wú)數(shù)的銅錢(qián)從眼前飛走。

秦浩不由好笑，指了指太陽(yáng)穴：“母親難道忘了，孩兒有過(guò)目不忘之能，那些古方都在這兒呢。”

“那可太好了。”秦柳氏雙手合十，不斷作揖，嘴裡還唸唸有詞：“真神保佑，東昌侯府有救了。”

秦浩卻正色道：“母親打算如何販賣(mài)肥皂？”

秦柳氏不明所以的眨眨眼：“不就是放在鋪面裡販賣(mài)？還能怎樣販賣(mài)？”

秦浩搖搖頭，還好他問(wèn)了一句。

“母親，這肥皂您覺(jué)得功效怎樣？”

秦柳氏不假思索的道：“自然是極好的，用途也廣，此物一出，浣衣就再也沒(méi)人會(huì)用皁角了。”

秦浩點(diǎn)點(diǎn)頭，引導(dǎo)道：“如此好物，如果僅僅只是賺個(gè)辛苦錢(qián)，豈不是暴殄天物？”

“這”秦柳氏坐了下來(lái)，看著秦浩：“爲(wèi)娘是個(gè)蠢的，浩哥兒既然心中早有成算，便莫要再打啞謎了。”

此時(shí)秦柳氏也不再把秦浩當(dāng)做小孩子看待了。

秦浩笑著遞給秦柳氏一張單子：“其實(shí)除了肥皂之外，孩兒還有一副秘方，可以將肥皂製作成更加美觀，且?guī)в邢銡獾南阍恚赣H覺(jué)得若是這汴京城裡的勳貴之家，都用上了這種香皂，民間是否會(huì)效仿？”

宋朝奢靡之風(fēng)盛行，很多東西的流行都是自上而下的，從皇帝到勳貴再到官員，然後就是那些商賈，最後纔到普通百姓。

如果是反著來(lái)，最多到商賈那裡就斷層了，勳貴可瞧不上民間的東西，這幫貴族老爺們整日想的都是怎麼奢華，怎麼與衆(zhòng)不同怎麼來(lái)。

秦浩見(jiàn)秦柳氏一副恍然的表情，繼續(xù)循循教導(dǎo)：“母親不妨先製作一批香皂，再製作一批精美的禮盒，送與汴京城的一些勳貴，一家送個(gè)一兩塊即可，並且告訴他們，此等香皂製作不易，等到香皂之名自然傳遍整個(gè)汴京城，到那時(shí)再進(jìn)行售賣(mài)，如何定價(jià)還不是由著咱們？”

秦柳氏眼珠一亮：“妙啊，此法甚妙。”

秦柳氏腦海裡已經(jīng)浮現(xiàn)出，那些豪門(mén)勳貴的家眷爲(wèi)了一塊香皂來(lái)巴結(jié)她的模樣，一想到這裡，秦柳氏就感覺(jué)揚(yáng)眉吐氣，她要讓之前那些瞧不起她的人看看，她秦柳氏也有翻身的一天！

“母親這香皂跟肥皂的製作之法要妥善保管，我已經(jīng)把製作的工序拆開(kāi)，母親最好安排信得過(guò)的人分別掌握其中一道工序，這樣，就算是有人能收買(mǎi)其中一個(gè)，也無(wú)法復(fù)刻出所有的工序。”秦浩提醒道。

古代可沒(méi)有什麼知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，只要秘方被人知道，立馬就能仿造，保密是關(guān)鍵。

雖然製作香皂的過(guò)程裡有很多化學(xué)知識(shí)，但是不要小看古人的智慧，只要拿到秘方，經(jīng)過(guò)不斷實(shí)驗(yàn)，就算是不知道其中原理，一樣可以仿造出來(lái)。

秦柳氏鄭重的將秘方貼身收好：“還是浩哥兒想得周到，這秘方就是咱們東昌侯府的傳家寶，誰(shuí)也偷不走！”

當(dāng)天，秦柳氏的秘密召集了一批侯府裡的下人，直接在後院清了一個(gè)小院出來(lái)，門(mén)口還有侯府護(hù)衛(wèi)嚴(yán)密把手。

三天後，秦柳氏將一塊淡紅色的香皂遞給秦浩，滿懷期盼的望著他。

秦浩低頭聞了聞，有一股淡淡的桃花香氣，味道有些淡，由於沒(méi)有香精，只能用植物香料來(lái)提供香氣來(lái)源，好處是味道比較淡雅，不會(huì)太沖，缺點(diǎn)是這樣的香氣如果一直暴露在空氣中保存不了太久，所以秦浩才讓秦柳氏準(zhǔn)備一個(gè)精美密封的盒子搭配進(jìn)行銷售。

“還不錯(cuò)。”秦浩用香皂洗了洗手，滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭。

秦柳氏聞言大喜：“那是不是就可以建造作坊生產(chǎn)了？”

“嗯，一切由母親做主。”秦浩這個(gè)狗頭軍師也可以退位了，畢竟是讀書(shū)人，這種事還是不要沾惹的好。

秦柳氏幹勁十足，很快就盤(pán)下來(lái)一個(gè)作坊，稍加改造，就建成了一個(gè)香皂作坊，一開(kāi)始由於工人不熟悉操作，浪費(fèi)了不少材料跟時(shí)間，第一天出品的香皂僅僅只有一百來(lái)塊。

等到了第三天，流水線作業(yè)的好處就體現(xiàn)出來(lái)了，產(chǎn)量提高了十倍，一天可以出產(chǎn)一千塊香皂，唯一的麻煩就是香料原料有些不足，需要進(jìn)行大批量採(cǎi)購(gòu)。

獲得了第一批香皂後，秦柳氏就將這批香皂用於送禮，第一個(gè)享受到這份待遇的是小秦氏。

小秦氏對(duì)這份禮物很是滿意，還派人回了一份厚禮。

很快消息就在汴京城的勳貴家眷圈子裡傳開(kāi)了，在秦柳氏的宣傳當(dāng)中，這種香皂不僅能夠去污，還能使皮膚變得更加柔滑，大體上就跟用牛奶洗澡一樣，沒(méi)什麼科學(xué)依據(jù)，女性卻深信不疑。

女人怕醜，從古至今都是一個(gè)道理，何況古代勳貴妻妾成羣，女性競(jìng)爭(zhēng)壓力也是很大的，凡事寧可信其有不可信其無(wú)嘛。

於是，東昌侯府就開(kāi)始變得熱鬧起來(lái)，秦柳氏也從汴京城勳貴女眷中的邊緣人物，一下子成了炙手可熱的香餑餑，每天都會(huì)收到許多各種名頭的宴會(huì)邀請(qǐng)，所求的自然是她手裡的香皂。

秦柳氏最近的心情那叫一個(gè)舒暢，曾幾何時(shí)，她也能有如此待遇？

不過(guò)在此之餘，秦柳氏又有些擔(dān)憂，因爲(wèi)按照秦浩的指示，香皂作坊一直在生產(chǎn)，卻沒(méi)有銷售，錢(qián)花了不少，一直沒(méi)有進(jìn)項(xiàng)，她心裡總歸是沒(méi)底。

秦浩笑道：“還不是時(shí)候，而且最開(kāi)始也不能敞開(kāi)了賣(mài)，每天只出售五百塊香皂，一塊都不要多賣(mài)！每塊售價(jià)就定在十貫錢(qián)好了，對(duì)外就說(shuō)製作不易，物以稀爲(wèi)貴嘛。”

“有道理，不過(guò)如果是這樣的話，我們爲(wèi)什麼不少生產(chǎn)一點(diǎn)？”秦柳氏疑惑的問(wèn)。

秦浩搖搖頭：“這種情況只會(huì)維持一段時(shí)間，等到新鮮勁過(guò)了，再想賣(mài)出這樣的高價(jià)就不太可能了，這個(gè)時(shí)候就要走量，迅速佔(zhàn)領(lǐng)市場(chǎng)。”

“香皂的造價(jià)還是太高，等到香皂差不多在汴京普及之後，我們就可以開(kāi)始製作肥皂來(lái)?yè)寔?zhàn)更加低端的平民市場(chǎng)。”

秦柳氏震驚之餘對(duì)這個(gè)兒子越發(fā)重視，她甚至還是有些相信自己兒子，真是文曲星轉(zhuǎn)世了，要不然怎麼會(huì)懂這麼多？

“對(duì)了，母親給我拿些香皂，明日便要開(kāi)課了，我也送些與盛家還有莊學(xué)究。”秦浩說(shuō)道。

秦柳氏立刻差人去挑了品質(zhì)最好的一批送來(lái)，相比於賺錢(qián)，她更關(guān)心兒子的學(xué)業(yè)，事關(guān)整個(gè)東昌侯府的前程，自然馬虎不得。

翌日，秦浩坐著買(mǎi)車帶著禮物來(lái)到盛府。

來(lái)到學(xué)堂的時(shí)候，盛長(zhǎng)柏已經(jīng)在搖頭晃腦的進(jìn)行晨讀了，天資卓越外加勤奮刻苦，也難怪盛長(zhǎng)柏能夠一舉考上進(jìn)士。

不多時(shí)，如蘭、墨蘭、明蘭也都來(lái)了，秦浩一人給了她們一個(gè)精緻的小盒子。

如蘭驚聲道：“呀，是香皂。”

墨蘭跟明蘭都一臉疑惑的看著她。

如蘭得意的仰著下巴：“這可是新奇物件，尋常人家難得一見(jiàn)，前日我跟母親去永城伯府參加壽宴，永城伯府大娘子就拿了這麼一塊香皂來(lái)招待，只要沾上一些水，這香皂就會(huì)變得潤(rùn)滑無(wú)比，要是手裡沾了油污，輕輕一搓就能搓掉，而且洗過(guò)的皮膚還會(huì)變得又嫩又滑。”

“可惜，這香皂製作不易，東昌侯府也只是造了一些用於送禮，尋常人家難得一見(jiàn)呢，我說(shuō)的對(duì)吧子瀚哥哥？”如蘭殷切的看著秦浩。

秦浩樂(lè)了，果然腦補(bǔ)最爲(wèi)致命，這些勳貴家眷爲(wèi)了彰顯自己的地位，自行就把香皂捧得這麼高了，看來(lái)飢餓營(yíng)銷的效果比想象中還要好啊。

墨蘭聞言直接抱著盒子捨不得撒手，同時(shí)又用嫉妒的眼神看向如蘭，從小她就瞧不上如蘭，論模樣論聰慧，如蘭樣樣不如她，偏偏她是大娘子生的，佔(zhàn)了嫡女的名份，家裡有什麼好的大娘子都會(huì)緊著如蘭，而她只能靠林小娘跟父親哭訴才能佔(zhàn)到一些好處。

她不甘心，憑什麼？都是父親的女兒，她就要低人一等？

明蘭也有些驚喜的看著盒子裡的香皂，聞著淡淡的幽香，她想著待會(huì)兒帶回去給祖母用，她一定很高興。

秦浩見(jiàn)明蘭對(duì)一塊香皂都如此驚奇，也就更加確定她不是“老鄉(xiāng)”。

正說(shuō)話間，齊衡也來(lái)了：“喲，今日怎的如此熱鬧？”

如蘭獻(xiàn)寶似的像齊衡展示香皂。

齊衡驚奇的對(duì)秦浩道：“子瀚賢弟是否有盈餘？也讓我?guī)Щ厝ヒ粔K討母親歡心。”

“哈哈，別人來(lái)問(wèn)，自是沒(méi)有的，元若想要，不器，再去馬車取兩塊香皂來(lái)。”秦浩哈哈一笑，吩咐道。

齊衡大喜過(guò)望，拱手行禮：“多謝子瀚賢弟。”

這時(shí)候莊學(xué)究也來(lái)了，秦浩也給他送上兩塊香皂，莊學(xué)究覺(jué)得很新奇，衝秦浩笑了笑。

“子瀚有心了，以後寫(xiě)字時(shí)手上沾了墨跡就再也不用擔(dān)心了。”

閒聊完，莊學(xué)究就開(kāi)始上課了，只是如蘭跟墨蘭明顯心思不在課堂上，眼神不時(shí)飄向婢女手中的香皂盒，又不時(shí)飄向秦浩。

等到下了課，秦浩跟齊衡離開(kāi)之後，如蘭、墨蘭、明蘭就迫不及待的回到各自所在的院子。

如蘭捧著香皂想要向母親顯擺，結(jié)果剛進(jìn)屋就聽(tīng)王若弗正拿著一塊香皂愛(ài)不釋手的把玩。

“娘，你怎麼會(huì)有這個(gè)？”如蘭努努嘴問(wèn)道。

王若弗白了她一眼：“自然是小侯爺送來(lái)的，不然呢？”

“啊。”如蘭頓時(shí)覺(jué)得抱著的香皂沒(méi)那麼香了。

王若弗也看穿了她的心思：“你啊，還是趁早死心了吧，小侯爺又不是送給你一個(gè)人，不作數(shù)的。”

如蘭努努嘴，不服氣道：“那也沒(méi)落下我啊。”

王若弗頓覺(jué)一陣心累，不過(guò)轉(zhuǎn)念一想，秦浩這般人才，如果是自己姑娘時(shí)期，也會(huì)喜歡的吧？

無(wú)奈只能嘆了口氣，不去理會(huì)如蘭發(fā)花癡了。

同時(shí)，林棲閣裡。

林小娘驚奇的聽(tīng)著墨蘭講述香皂的功效，恨不得直接上手搶過(guò)來(lái)，墨蘭卻死死抱住，只肯展示給她看，碰都不讓碰。

林小娘有些鬱悶的道：“可憐阿孃不是正牌大娘子，不能拋頭露面，連此等新奇物件都未曾聽(tīng)說(shuō)。”

墨蘭也氣悶道：“大娘子實(shí)在太不公平了，都是盛府的女兒，憑什麼如蘭可以參加，我卻不行？小娘，伱可得好好跟爹爹說(shuō)說(shuō)，今日你沒(méi)見(jiàn)如蘭那個(gè)得意勁，生生氣死我了。”

林小娘點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯，是要跟你爹爹好好說(shuō)說(shuō)，你整日待在家裡，如何長(zhǎng)得了見(jiàn)識(shí)？將來(lái)又怎能嫁入豪門(mén)呢？”

說(shuō)完，林小娘忽然又拉著墨蘭的手，柔聲道：“墨蘭啊，小娘平日待你如何？”

“自然是好的呀。”墨蘭還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)。

林小娘笑容可掬的道：“那便好，你還年輕，這香皂對(duì)你也沒(méi)什麼功效，還是給小娘吧，有了它，小娘就更能得你父親的寵信，也好替你說(shuō)話啊！”

墨蘭傻眼了，她好不容易得來(lái)的香皂還沒(méi)焐熱呢，就被林小娘給搶走了，頓時(shí)哭著衝出了院子。

一旁的婢女周娘子擔(dān)憂的道：“姑娘不會(huì).”

林小娘把玩著香皂滿不在乎的道：“沒(méi)事，這丫頭是從我肚皮裡爬出來(lái)的，還能爲(wèi)了一塊香皂就不認(rèn)我這個(gè)小娘了？再說(shuō)了，這家裡除了我，她還能依靠誰(shuí)？難道指望大娘子將她當(dāng)作親生女兒一般撫養(yǎng)嗎？”

另外一邊，明蘭也抱著香皂盒子來(lái)到壽安堂。

只是當(dāng)她獻(xiàn)寶似的要將香皂盒子交給盛老太太時(shí)，一旁的房媽媽含笑道。

“姑娘，一早小侯爺就給老太太送來(lái)了兩塊香皂，這塊還是你留著自己用吧。”

明蘭股了股腮幫子，一副很受打擊的模樣：“啊，這麼這樣啊。”

盛老太太跟房媽媽相視而笑，心裡也爲(wèi)明蘭的孝心所感動(dòng)。

齊國(guó)公府。

齊衡剛回到家，就迫不及待的來(lái)到後院。

“母親，看我給你帶了什麼回來(lái)。”

齊衡的母親平寧郡主在出嫁前是襄陽(yáng)侯獨(dú)女，襄陽(yáng)侯跟寧遠(yuǎn)侯顧家都是開(kāi)國(guó)功勳，兄弟倆一起獲封開(kāi)國(guó)候，世襲罔替，這也是齊衡要叫顧廷燁二叔的由來(lái)。

上一代襄陽(yáng)侯功勳卓著，可惜沒(méi)有子嗣，先帝爲(wèi)了表彰他的功勳，就把他的女兒接到宮中養(yǎng)了一段時(shí)間，並且冊(cè)封爲(wèi)平寧郡主，後來(lái)又嫁給了齊國(guó)公府，再就有了齊衡。

不過(guò)齊國(guó)公府也只是表面風(fēng)光，初代齊國(guó)公爲(wèi)了避免功高震主，主動(dòng)卸下兵權(quán)，並且讓家族子弟轉(zhuǎn)型習(xí)文，此時(shí)也僅有齊衡的父親領(lǐng)著鹽使司轉(zhuǎn)運(yùn)使的差事，雖說(shuō)是個(gè)肥缺，可勳貴人家手裡沒(méi)有兵權(quán)，就沒(méi)有了底氣。

於是，平寧郡主就把所有希望寄託在了兒子身上，好在兒子也爭(zhēng)氣，不僅天資聰穎，而且對(duì)她也孝順。

“你這孩子，都多大了還這麼冒失。”平寧郡主嘴上這麼說(shuō)，心裡還是很受用的。

齊衡獻(xiàn)寶似的將兩塊肥皂交給平寧郡主。

“這是我特意從子瀚那裡討來(lái)的香皂，母親可曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)？”

平寧郡主有些驚喜的接過(guò)來(lái)：“何止是聽(tīng)說(shuō)過(guò)，最近汴京城的勳貴人家都在談?wù)摚上?jù)說(shuō)是產(chǎn)量太少了，能夠拿到的人家少之又少。”

“衡哥兒有心了，孃親很喜歡。”平寧郡主笑呵呵的把玩著香皂，一股淡淡地桃花香沁人心脾，她就喜歡這種淡雅的味道。

“母親喜歡便好。”齊衡也很高興，難道見(jiàn)到母親對(duì)一樣?xùn)|西這麼感興趣。

平寧郡主忽然問(wèn)道：“衡哥兒，總聽(tīng)你提起這位東昌侯府小侯爺，他果真如外界傳的那般出色？”

“那是自然，子瀚不僅品行佳，學(xué)問(wèn)更是遠(yuǎn)在孩兒之上，他的策論就連莊學(xué)究都嚐嚐讚歎不已，還有那一手顏體書(shū)法，孩兒更是自愧不如，跟他一起學(xué)習(xí)，孩兒感覺(jué)精進(jìn)良多，受益匪淺。”齊衡滿口誇讚道。

平寧郡主有些詫異，她知道兒子的性格，不會(huì)隨意吹捧他人。

“這麼說(shuō)來(lái)東昌侯府怕是真的要起來(lái)了。”平寧郡主喃喃自語(yǔ)著，隨後對(duì)齊衡道。

“既然人家送了這麼貴重的禮物，咱們也得準(zhǔn)備一份回禮，免得讓人笑話咱們不懂規(guī)矩。”

齊衡點(diǎn)點(diǎn)頭：“但憑母親安排。”

當(dāng)天晚上，平寧郡主就帶著齊衡來(lái)到東昌侯府拜訪。

秦柳氏自然很熱情的接待：“平寧郡主實(shí)在太客氣了，不過(guò)是兩塊香皂罷了，不值得什麼的。”

平寧郡主含笑道：“今日來(lái)也不全是爲(wèi)了回禮，主要是一直聽(tīng)衡哥兒說(shuō)起貴公子，就想著趁著今日見(jiàn)見(jiàn)，果然是器宇軒昂一表人才。”

秦柳氏高興了，做父母的哪有不喜歡聽(tīng)人誇獎(jiǎng)她孩子的，何況齊國(guó)公府的地位也比東昌侯府要高。

秦浩微微拱手：“郡主謬讚了，愧不敢當(dāng)。”

然後就是平寧郡主跟秦柳氏相互吹捧，同時(shí)交流教育心得的時(shí)間，秦浩跟齊衡則是躲到一旁閒聊去了，把舞臺(tái)讓給她們。

讓秦浩沒(méi)想到的是，一向以高傲著稱的平寧郡主居然從此跟秦柳氏成了好朋友。

女人之間的友誼真是讓人捉摸不透啊。

轉(zhuǎn)眼，又是兩個(gè)月時(shí)間過(guò)去，時(shí)間也來(lái)到了初夏，香皂免費(fèi)贈(zèng)送試用的階段也宣告結(jié)束，是時(shí)候開(kāi)始正式上市銷售了。

(本章完)