“啊，做生意這麼多彎彎繞繞呢？”

劉曉玲撓頭道。

何家文一陣好笑：“要不然你以爲(wèi)錢那麼好賺呢？”

老三何家藝正色道：“每次歐陽(yáng)回家整個(gè)人就跟逃難回來(lái)似的，雖然他從不跟我說(shuō)在外面有多苦，但我看從他一次比一次遠(yuǎn)的車票就知道，爲(wèi)了多賺點(diǎn)錢，他有多拼命。”

就連秦浩也不得不承認(rèn)，歐陽(yáng)的確很能吃苦，隨著收購(gòu)國(guó)庫(kù)劵的人越來(lái)越多，很多人已經(jīng)知道國(guó)庫(kù)券的價(jià)值，爲(wèi)了多收國(guó)庫(kù)券，就要去更多偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，八十年代的治安可不像四十年後，這年頭很多偏遠(yuǎn)地區(qū)殺了人直接往山溝裡一扔，屍體都找不到。

秦浩也曾經(jīng)勸過(guò)歐陽(yáng)不要冒險(xiǎn)，或許是之前苦日子過(guò)了太久，歐陽(yáng)對(duì)掙錢有一種特殊的執(zhí)著，有錢沒(méi)掙到就渾身不舒服。

趁著做飯的時(shí)候，秦浩藉著打下手的由頭，把何家藝?yán)M(jìn)廚房。

“二姐夫，我真不會(huì)做飯。”

秦浩遞給她幾個(gè)土豆：“削皮會(huì)吧？”

“這個(gè)倒是會(huì)。”

趁著何家藝削皮的工夫，秦浩叮囑道：“你跟老五合夥開服裝店，讓老五負(fù)責(zé)銷售就好，別讓她碰錢。”

“爲(wèi)什麼？”何家藝不解的問(wèn)。

“老五上班一個(gè)月賺多少錢？”

“三十六塊。”

“開服裝店的收入將會(huì)是她工資的上百倍，突然有了這麼一大筆錢，按照老五的性格，肯定大手大腳就揮霍掉了，弄不好把進(jìn)貨的錢都搭進(jìn)去。”

何家藝深以爲(wèi)然地點(diǎn)頭，按照她對(duì)老五的瞭解，這種事她還真做得出來(lái)。

“可是，這樣會(huì)不會(huì)讓老五覺(jué)得我在坑她的錢？”

“倒也不是不給她錢花，而是要限制，每個(gè)月給她兩三百，這已經(jīng)是她工資的十倍了，足夠她過(guò)上以前想都不敢想的生活，剩下的錢你是擴(kuò)大規(guī)模也好，進(jìn)更多貨也好，就當(dāng)是幫她存著，等過(guò)幾年等她成熟點(diǎn)再給她。”

何家藝由衷感慨：“二姐夫真是用心良苦。”

“少拍馬屁，土豆削好了沒(méi)？”

“削好了。”

秦浩看了看何家藝削的土豆，一陣無(wú)語(yǔ)：“算了算了，你還是出去跟老五聊天吧。”

……

接下來(lái)的一個(gè)月裡，劉曉玲每天假裝早出晚歸，實(shí)際上是跟著何家藝一起籌備開服裝店的前期準(zhǔn)備工作。

“我覺(jué)得咱們這服裝店不能太高端，就咱們這全都是工薪階層，一個(gè)月工資基本都在三四十塊，讓他們拿出幾個(gè)月的工資買件衣服，壓根不現(xiàn)實(shí)。”

聽完何家藝的分析，劉曉玲贊同地點(diǎn)點(diǎn)頭，不過(guò)也提出了不同看法。

“可是，假如是走中低端路線，就像二姐夫說(shuō)的，將來(lái)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很激烈。”

何家藝點(diǎn)點(diǎn)頭：“我聽二姐夫說(shuō)過(guò)，國(guó)外有一種商場(chǎng)叫做超市，裡面沒(méi)有櫃檯，顧客直接拿商品到前臺(tái)買單，咱們是不是可以搞一個(gè)服裝超市？”

“服裝超市？”劉曉玲一頭霧水。

何家藝也是靈光一閃，但是她又沒(méi)有見過(guò)超市，最後只能求助秦浩。

“服裝超市？老三你這個(gè)想法還真是夠超前的啊。”秦浩也有些驚訝。

何家藝眼珠一亮：“二姐夫，你覺(jué)得能幹嗎？”

“能幹是能幹，不過(guò)超市的運(yùn)營(yíng)模式，管理模式跟普通商店不太一樣，對(duì)管理者的水平要求也很高，你要是真想幹的話，需要學(xué)習(xí)的知識(shí)可不少。”

何家藝有些忐忑：“二姐夫，那你覺(jué)得我能學(xué)得會(huì)嗎？”

“當(dāng)然，你能想到這個(gè)點(diǎn)子，說(shuō)明你還是很有商業(yè)眼光的，而且我一直覺(jué)得你們姐妹當(dāng)中，你是最有商業(yè)天賦的。”

何家藝被誇得有些不好意思：“真的嗎？”

結(jié)果，秦浩話鋒一轉(zhuǎn)：“不過(guò)如果你是要開服裝超市的話，從今天晚上開始，你跟老五就要來(lái)我這裡補(bǔ)課了，你們需要學(xué)的東西還多著呢。”

“啊~~~”劉曉玲一陣哀嚎，她最討厭學(xué)習(xí)了。

“沒(méi)問(wèn)題。”何家藝幹勁十足，歐陽(yáng)雖然賺的錢不少，但是風(fēng)險(xiǎn)也大，而且秦浩也說(shuō)過(guò)，明年政策會(huì)有變動(dòng)，國(guó)庫(kù)券這門生意，估計(jì)也幹不了多久了，她要是能把服裝超市幹成，也能爲(wèi)歐陽(yáng)分?jǐn)傸c(diǎn)壓力。

當(dāng)天晚上，“小課堂”重新開課。

“二姐夫，不是說(shuō)要講怎麼開服裝超市嗎？怎麼還要學(xué)算數(shù)啊。”劉曉玲滿臉的生無(wú)可戀。

秦浩正色道：“打個(gè)比方，你們的服裝超市剛開業(yè)，最快吸引顧客的方法是什麼？”

“打折？”這是何家藝在上海見到過(guò)的促銷手段。

“沒(méi)錯(cuò)，那你們覺(jué)得打幾折能夠在確保自己不虧本的情況下，讓顧客覺(jué)得自己賺了，從而把他們都吸引到店裡來(lái)呢？”

這下何家藝也懵了，劉曉玲更是一臉茫然。

“在打折之前，你們先要覈算成本，不僅僅是進(jìn)貨的成本，還有房租、水電、人工，所有的成本分?jǐn)傁聛?lái)，每件衣服的成本，然後來(lái)制定你們的賣價(jià)，比如你們算下來(lái)一件衣服所有的成本加在一起三塊錢，那麼你們平時(shí)的定價(jià)應(yīng)該在5塊錢以上。”

“而活動(dòng)的折扣價(jià)，不能低於六折，否則你們基本就是白忙活，七折你們纔有賺頭……”

聽完秦浩的分析，何家藝受益良多，劉曉玲則是還在苦惱怎麼覈算成本，怎麼算折扣價(jià)，她的學(xué)習(xí)成績(jī)也就比老六好點(diǎn)，但也很有限。

“二姐夫，打折也太麻煩了吧？爲(wèi)什麼不標(biāo)一個(gè)我們有賺頭的價(jià)格直接賣呢？”劉曉玲忍不住提問(wèn)。

秦浩正色道：“這就要涉及到消費(fèi)心理學(xué)的課程了，比如一件衣服原本賣十塊，但是打七折，只賣七塊，跟一件標(biāo)價(jià)六塊的衣服，你們覺(jué)得哪個(gè)會(huì)賣得更好？”

“應(yīng)該是七塊的賣得好，因爲(wèi)顧客會(huì)覺(jué)得自己佔(zhàn)了便宜。”何家藝靈光一閃。

秦浩讚許地點(diǎn)點(diǎn)頭：“沒(méi)錯(cuò)，這就是消費(fèi)心理學(xué)當(dāng)中的錨定效應(yīng)，標(biāo)價(jià)十塊就是一個(gè)錨，看到這個(gè)錨顧客就會(huì)下意識(shí)覺(jué)得，這件衣服值十塊錢，但是如果你標(biāo)價(jià)六塊，別人就會(huì)覺(jué)得只值六塊。”

接連半個(gè)月的補(bǔ)課，讓何家藝受益匪淺，劉曉玲也囫圇吞棗學(xué)到了不少東西，不過(guò)這樣一來(lái)，她們之前的開店方案就要全部推倒重來(lái)了。

好在有秦浩不斷幫她們完善細(xì)節(jié)，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的打磨，何家藝總算是拿出了一份服裝超市的具體實(shí)施方案。

當(dāng)然，投資數(shù)目也擴(kuò)大了好幾倍，既然是服裝超市，肯定就不能隨便開個(gè)小門店了，包括貨源也要重新再找。

何家藝倒也不怕麻煩，經(jīng)常往上海跑，基本上華亭路服裝市場(chǎng)和七浦路服裝市場(chǎng)都被她跑遍了，也拿到了第一批貨。

這批貨基本都是那些外貿(mào)服裝廠的尾貨，價(jià)格便宜，質(zhì)量也不錯(cuò)，關(guān)鍵是款式時(shí)髦。

1987年冬季的第一場(chǎng)雪如約而至，何家藝跟劉曉玲合夥開的服裝超市也在一片炮竹聲中開業(yè)。

在此之前，何家藝也想了不少宣傳方法，比如邀請(qǐng)腰鼓隊(duì)繞著沿街敲鑼打鼓，又聽從了秦浩的建議，在各個(gè)街道的電線桿上貼小廣告、發(fā)傳單。

動(dòng)靜鬧得很大，當(dāng)天也吸引來(lái)大批顧客。

在服裝超市大門打開的瞬間，門口明晃晃的六折標(biāo)牌讓早已等候多時(shí)的顧客再也按耐不住蜂擁而入。

按照劉曉玲的說(shuō)法，她這輩子就沒(méi)見過(guò)這麼瘋狂的購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)，顧客們就像是不要錢一樣涌入服裝超市，她也著實(shí)體驗(yàn)了一把什麼叫做數(shù)錢數(shù)到手抽筋。

那是真的抽筋啊，收錢的時(shí)候數(shù)了一遍不說(shuō)，關(guān)門點(diǎn)錢的時(shí)候又?jǐn)?shù)了一遍。

當(dāng)然，收入也沒(méi)有讓她們失望，僅僅一天時(shí)間，她們就賺了三千多塊，這可是純利潤(rùn)。

一連三天的開業(yè)活動(dòng)，讓服裝超市成了整個(gè)田家庵的焦點(diǎn)，自然而然的，也讓其他服裝店生意慘淡。

“露露，照這麼下去，咱們這店非得黃了不可。”

一個(gè)痞裡痞氣的年輕男子望著快成旅遊景點(diǎn)的服裝超市道。

身邊一個(gè)打扮時(shí)髦的女子聞言也是滿臉怒容：“全場(chǎng)六折，就沒(méi)見過(guò)這麼做生意的，這是要把我們這一條街的服裝店全都擠死啊。”

“毛子，你得想想辦法治一治這倆小丫頭片子才行。”

毛子聞言眼裡閃過(guò)一抹寒光：“哼，敢在太歲頭上動(dòng)土，我看她們是活膩味了。”

第二天一大早，何家藝跟劉曉玲早早就來(lái)服裝超市，準(zhǔn)備開門做生意，結(jié)果還沒(méi)走近呢，一股刺鼻的臭味就撲面而來(lái)。

“這是誰(shuí)幹的？”

何家藝看著門口一片狼藉的模樣，氣得直跳腳。

劉曉玲差點(diǎn)把剛吃的早餐都吐出來(lái)了。

周圍的商販也都在捂著鼻子，有的看熱鬧，有的催促她們趕緊把門口的東西處理乾淨(jìng)，別影響他們做生意。

何家藝沒(méi)辦法，只能帶著劉曉玲跟店裡的員工把門口清理乾淨(jìng)，足足用了五盆水，反覆洗刷了三遍，纔算是把味道散去，可這樣一來(lái)也耽誤了不少顧客買東西。

“這誰(shuí)啊？用這種下三濫的手段，還要不要點(diǎn)臉了！”

劉曉玲氣得站在門口大罵。

毛子大搖大擺地走上前，眼神輕佻的在劉曉玲身上打轉(zhuǎn)：“哎喲怎麼著妹妹，這是得罪人被潑糞了？那你們可得小心了，這斷人財(cái)路如殺人父母，我看啊這潑糞還只是警告，你們要是再這麼幹下去，可就指不定發(fā)生什麼事嘍。”

何家藝將劉曉玲拉到身後：“你是誰(shuí)？”

“我叫毛子，兄弟們給面子的都叫一聲毛哥，兩位妹妹，聽哥哥一句勸，這買賣不是什麼人都能幹的，你們長(zhǎng)得這麼漂亮，何必出來(lái)拋頭露面，找個(gè)男人養(yǎng)著不是更好。”

毛子身後幾個(gè)小混混一陣淫笑。

“你們，流氓。”劉曉玲氣得手都在抖。

“哎喲，妹妹看人還真準(zhǔn)。”

何家藝見狀拉著劉曉玲進(jìn)了門店。

“三姐，這事十有八九就是這幫傢伙乾的。”

“我知道，可咱們沒(méi)證據(jù)，拿他們能有什麼辦法？”

“難道這事就這麼算了？”劉曉玲憤憤不平。

何家藝搖搖頭：“除非咱們關(guān)門，要不然他們肯定不會(huì)罷手的，這幫流氓手段多著呢。”

“關(guān)門？三姐咱們這個(gè)店投了這麼多錢……”

“關(guān)門肯定是不能關(guān)門的，既然他想鬥，那咱們就跟他鬥到底。”

劉曉玲眼珠一亮：“三姐，你想到辦法了？”

當(dāng)天晚上，服裝超市關(guān)門後不久，毛子就帶著一幫小混混，打算按照昨天的法子再來(lái)一遍。

結(jié)果就在他們剛動(dòng)手，黑暗中就衝出七八個(gè)大漢，追著他們就是一頓打。

這幫人一個(gè)個(gè)手裡都拿著木棒，明顯是事先有所準(zhǔn)備的，毛子幾人被打了個(gè)措手不及，只能抱頭鼠竄，但是很快就被這羣人追上打倒。

“弟妹，就是這羣小子，你看怎麼收拾他們？”

歐陽(yáng)寶的大哥歐陽(yáng)旭就像是拎小雞崽一樣把毛子丟到何家藝面前。

毛子被打得鼻青臉腫，但是嘴上卻不落下風(fēng)：“今天你們?nèi)硕啵献诱J(rèn)栽，不過(guò)你們有種就弄死我，要不然這事沒(méi)完。”

“媽的，你再嘴硬，牙都給你敲碎了信不信！”歐陽(yáng)旭也是暴脾氣，一巴掌扇過(guò)去，打得毛子滿嘴血。

這毛子倒也硬氣，吐掉血水，依舊死死盯著何家藝幾人。

何家藝皺了皺眉，對(duì)付這種滾刀肉，她還真感到棘手，總不能真的把他們給殺了吧。

“哼，你們還打不打，不打我們可走了！”毛子拍了拍身上的灰塵，站了起來(lái)。

歐陽(yáng)旭看得心頭火起，剛想一腳踹過(guò)去，卻被何家藝攔住：“大家出來(lái)做生意無(wú)非求財(cái)，別人給你多少，我給你雙倍怎麼樣？”

“不怎麼樣，實(shí)話告訴你，我女朋友的服裝店被你擠得沒(méi)了活路，除非你的店倒閉，要不然這事沒(méi)完。”

“那就是沒(méi)得商量了？”

“沒(méi)得商量。”

“好，那咱們就鬥一鬥，看誰(shuí)最後撐不下去。”

“走著瞧。”

劉曉玲有些不甘心：“三姐，就這麼輕易把他們給放了？”

“那不然還能殺了他們？”

“那他們要是再來(lái)?yè)v亂怎麼辦？總不能每天晚上都讓歐陽(yáng)大哥他們來(lái)守夜吧？”