省大領導今天也特別高興，他記得去年黃道舟來省裡要幫扶貸款時，他給黃道舟提出今年完成五個億產值的要求。

五個億已經難能可貴，沒想到“全力企業”今年的產值能夠爬上八個億，明年呢？是不是過十億爭取十二億？

這麼高的產值，都能超過一小半內陸省份地級市的工農業總產值了。

“全力”牌空調省裡一直在使用，大領導的辦公室就有一臺櫃機和一臺分體壁掛式。

總體而言效果不錯，不弱於進口貨。

大領導認爲“全力企業”以後的前景很大。

國家一直在倡導改革，不僅僅經濟改革還要改革幹部任免制度，爭取做到能者上庸者下。

黃道舟是經過事實證明的能人，而且是品格高尚多才多藝的大能人，是進入上層視線的黨員幹部。

提拔這樣的人應該是衆望所歸！

大領導不搞一言堂，提議開碰頭會。

這段時間絕大多數省領導們經常被老上級、老領導提及黃道舟。

爲啥？這些人都是老革命，都特愛看《劍出呂梁》，都知道作者輪峰迴筆還創作了《從頭再來》這首膾炙人口的好歌。

他們認識黃道舟，不是見過本人，都是因爲看過春節聯歡晚會，喜歡聽勵志、提氣的《從頭再來》，也喜歡中國味十足的《紅酥手》。

因此老革命們談起黃道舟時都讚歎不已，認爲人才難得！

與會的省領導們都表態同意升級“全力企業”爲省屬大型企業，同意給黃道舟正廳級。

既然“全力企業”成爲省屬，省工商銀行應該給予更多資金支持，大領導建議幾個分管領導關心一下“全力企業”資金的事兒！

爲期半年的八千萬幫扶貸款就是省領導共同批準的，大領導有印象，算算日子應該到了還款期。

大領導都這樣說了，更加願意“全力企業”出彩、願意三水市更上一層樓的老首長當然立刻請分管銀行的徐省領導落實。

於是乎，一個電話，省工商銀行的一二把手立馬來了省委。

但是有前提，“全力企業”必須先還上八千萬再續貸！

老首長懂經營，當然知道忽然間收攏資金會影響企業經營，有點不高興，但還是當場打電話聯繫黃道舟。

“全力企業”銷售公司省城分公司在江南擁有臨近主幹道的一棟四層樓房。

這裡離長江大橋和中央門火車站都不超過兩公里，建築面積達到四千多平方米。

省城銷售分公司樓下設有“全力”產品展示廳，約等於是專賣店，還有倉庫和車庫。

樓上有辦公室，會議室，食堂，還有員工宿舍。

分公司配有一輛吉普車、一輛挎鬥摩托車，三輛躍進雙排座小貨車。

房子不是租來的，也不是黃道舟用稿費買下的，是“全力企業”買下老舊房子翻建的。

之所以很順利批到翻建四層樓的手續，是因爲老首長關心了。

老首長出面協調相關部門，其餘省領導都予以方便。

因爲人心都是肉長的，黃道舟以請省領導親自檢查質量的名義，前前後後給省裡安裝了一百多臺空調，沒要一分錢。

“全力企業”爲了更好地開展工作，要在省城設銷售分公司，省領導們哪能不支持？

因此省城的這棟樓房很劃算，連買破舊平房的錢算上簡易裝修的費用，總共花了不到二百萬。

省城分公司經理是劉益中，副經理是親自帶隊安裝、維修的三小黃憲章。

三小是“全力企業”最早接受培訓的安裝工，他還曾經參與生產水空調。

即便三小笨笨的，經過四年磨礪，技術絕對過硬，兩年前就開始帶徒弟，現在他的徒弟已經超過一百人。

其實空調的安裝、維修技術不值一提，“但手熟爾”足夠了。

現實生活中，有太多學習成績特別差的學習技術反而快得很，沒幾年就成爲單位上優秀技工。

三小就屬於動腦不太靈光，動手能力很強的這種類型，他不愛讀書，愛鼓搗機器設備。

劉益中是原燃料公司劉經理家大小，高中畢業生，已經在“全力企業”幹了足四年。

劉益中和陶俊一樣，都是從學駕駛、學修車開始，然後由黃道舟言傳身教跑營銷。

省委使用的空調都是“全力”牌，黃憲章、劉益中當然隔三差五上門服務，而且是專門挑大領導的辦公室服務。

其實空調不壞根本沒啥好服務的，黃憲章和劉益中僅僅是親自動手拆洗空調的防塵網，然後把空調擦得乾乾淨淨罷了。

然就是這些微不足道的細節，讓省領導覺得“全力企業”的服務簡直是體貼入微。

省委用了一百多臺“全力”空調，老首長的秘書當然能夠立刻問到“全力企業”省城辦事處的電話號碼。

秘書認識劉益中這個經常來省委維護空調的小夥子，知道他負責省城的銷售。

電話打通時秘書還跟劉益中聊了幾句，問了問最近這段時間省城市場的回款速度。

“好！基本上是現錢現貨！”這是劉益中的原話，一點點都沒吹牛皮。

生產空調、銷售空調，如果二季度回款速度都不行，這企業也只剩下等著倒閉的命了。

爲什麼？說明牌子賣砸了，無人問津。

“全力企業”取代了歷史上的春蘭勝過春蘭，早在八七年就打響了牌子，而且獲得了好口碑。

付現錢拿現貨那是四月份，進入五月份、六月份必然會變成付錢排隊等貨。

言出如山是黃道舟的性格，他跑來省裡聯繫壓縮機時根本沒有談把八千萬短期貸款額度轉爲長期。

這也是因爲旺季到了，貨款回籠及時、庫存急劇下降，“全力企業”賬面上的流動資金高達一億五千萬。

如果按部就班，按照一年遞增百分之三十的產值發展，過了今年，“全力企業”根本不差錢。

爲什麼？

跟生產閥門只有百分之十左右的毛利潤，生產三聯水龍頭、液壓元件等等只有百分之十五的毛利潤不同。

一臺電空調的毛利潤高達百分之三十到四十，水空調由於用不著進口壓縮機，利潤更高。

原材料漲價了，銷售價沒漲，水空調的毛利潤還能達到八成。

生產波紋管、膨脹節毛利潤很高，有時能夠翻倍都不止，但是回款週期長，非標品種多且零碎沒法量產，業務量上不去。

如今是一部分老師傅留在老廠區生產波紋管、膨脹節，絕大多數焊接完全靠手工，今年產值能夠超過兩千萬就很了不起了。

在三水市的地盤上，只要是黃瀚參與的企業，都嚴格執行不賒賬的規定，整個三水市領導班子都支持，全市推廣。

再真的把幾個違反規定賒賬的企業幹部一擼到底，逼他們打鋪蓋睡欠賬不還的單位追款。

只要認起真來，在八十年代沒有管不好的企業，因爲這段時間的中國太缺乏工業品。

工廠發出的貨都有責任人和必須承擔連帶責任的領導，除非遭遇手段高明的騙子，否則貨款絕無可能收不回來。

如今的三水市的集體、國營工廠寧可沒活兒幹放假，也不肯賒賬。

股份制公司也是如此，只要發現對方單位不按照合同約定的付款日期打款，肯定不會發下一批貨。

三天內討債隊鐵定上門，沒有什麼商量的餘地，不給錢就把貨還回來。

不還立刻打官司！

經濟合同糾紛就怕糾纏不清，更怕時間長，追款速度越快，事兒越清晰，官司越容易打贏。

況且三水市的單位都有業務費提留，不缺活動經費。

派出來打官司的都是四零五零的政工幹部，找關係、找熟人，請客送禮增加感情，都門兒清。

證據清晰，交割時間不超過三個月，額度不大，除非是遭遇了騙子，否則貨或者貨款拿不回來的可能性真的比較小。

“全力企業”的空調銷售回款更加容易，個人或者個體戶以及買三五臺的小單位都是先付錢後享受上門安裝的服務。

買幾十上百臺的都是大單位，簽約時必須給百分之三十預付款合同才生效，貨到付款百分之四十是規定，安裝到位通過驗收後三天內結清尾款。

因此不僅僅把當月產量銷售一空還銷售了一萬多臺庫存的“全力企業”五月份不再爲錢發愁，賬面上有一個多億，而且回籠款還在增加中。

如果“全力企業”八八年達到六個億的營業收入，到手的毛利肯定超過一億九千萬，有可能達到兩個億，資金壓力當然減輕了。

股份制公司的企業所得稅不低，但是“全力企業”正在大發展，省裡早就出臺相關政策鼓勵企業投資，砌廠房、買設備的花費都可以抵充稅金。

科研投入更加受到省裡重視，費用一樣的可以用稅費減免的辦法補貼企業。

所以“全力企業”花大錢擴張、研發根本不吃虧。

但是這必須建立在研究方向、發展道路基本正確的前提下。

黃瀚其他方面或許不在行，但是可以拍胸脯保證，只要他把握方向，二十年內，絕無可能讓企業犯下方向性錯誤。

這就足夠了！

方向決策多難？要試過多少次，失敗多少次？這得交多少學費？這些錢打了水漂必然增加企業負擔。

“全力企業”得天獨厚，從研發閥門開始，做什麼都成功，簡直是常勝將軍。

戰無不勝的隊伍信心百倍士氣如虹，隨著壓縮機的一個又一個環節被公關，“全力人”相信沒多久將要看到壓縮機國產化的曙光。

在省城辦事處集合銷售分公司員工、幹部開會的黃道舟接到老首長的電話，得知是省領導主動幫著提高貸款額度後，還有點小感動。

老首長問他在五月底之前能不能先把八千萬還上，並且表態如果做不到不要勉強，他可以再和省工行的領導同志商量商量。

黃道舟是傲氣的，哪能讓主動予以幫助的老首長再跟人家磨嘴皮子？

他當場承諾，用不著等到五月底，“全力企業”賬面上的錢足夠。

今天下午就讓家裡辦匯票，並且連夜送達省城，明天上午七點半，他就把八千萬的匯票親手送交省工行一把手。

當天就能辦理八千萬匯票的單位不多見，足以證明“全力企業”運營良好。

“好樣兒的！哈哈哈……，小黃，你們“全力企業”賬面上恐怕還不止八千萬吧！”

老首長特別高興，開懷大笑，話故意說得很大聲。

黃道舟雖然老大不小了，但是比老首長年輕十幾歲，老首長喊他小黃其實屬於愛稱。

“報告領導，我們“全力企業”五月份回籠資金不會低於一億五千萬。

爲了擴大產能，我們必須採購更多原材料，能夠續貸八千萬，我對明年能夠超額完成任務更加有信心！”

“好好好！你放心吧，八千萬還上後，第二天就可以完成續貸！”

放下電話後，老首長問省工行兩位頭頭，道：“你們剛纔應該都聽到了！”

省工行一把手道：“聽到了，黃道舟明天送來八千萬匯票，我親自陪他辦續貸手續，下午就能辦妥。”

“嗯！我過段時間準備再去看看“敢爲天下先”的三水市，看看明年產值將要超十億的“全力企業”，建議你們也去看看。”

加上將要續貸的八千萬，省工行給了“全力企業”兩個多億貸款額度，當然有負責信貸的幹部實地考察過“全力企業”。

既然老首長提出來，他倆怎麼可能拒絕，表態隨時聽候老首長召喚。

黃道舟這一趟省城之行一共花了三天，回到家時恰好是星期六晚上，還趕上飯點了。

“哈哈，正準備開飯啊！黃瀚，我夠不夠意思啊？”一進門的黃道舟哈哈大笑道。

“爸爸偉大，一諾千金！”有些意外的黃瀚真心高興，馬屁立刻送上。

張芳芬樂滋滋道：“還以爲你趕不回來呢！”

“黃瀚不是說了麼，星期六陪著家人吃頓飯比完成十億營收都重要。”

“你這麼高興，想來又有了好事情！”

“應該是喜憂參半！”