芝加哥。
北美的第三大城市，現(xiàn)實(shí)中的哥譚市。
這是羅傑第二次來到芝加哥，和去年一樣，只是路過和短暫的停留。
“這裡是彙總的資料，已經(jīng)委託普華永道確認(rèn)過真實(shí)性。”
瑪格麗特早就等在了酒店裡，給羅傑送上厚厚的一個(gè)公文包。
在之前的調(diào)查中，三家是各查各的，雖然也有一定的合作，但並不是全程都在一起做事。
而在羅傑離開洛杉磯之前，三家調(diào)查到的結(jié)果彙總到了一起，並重新進(jìn)行了確認(rèn)，才得出了羅傑手上的這份資料。
“幾個(gè)月不見，你好像瘦了點(diǎn)。”
羅傑接過文件，一邊拆開，一邊問道：“瑞克和安妮那邊發(fā)過了嗎？”
單從身材變化上來看，瑪格麗特這段時(shí)間的工作就很拼命。
瑪格麗特點(diǎn)點(diǎn)頭：“發(fā)過了，他們看完會(huì)給你打電話。”
“這麼多？”
羅傑拆開公文包，感到有些頭疼。
粗略翻了翻，至少上千頁A4紙，沉甸甸的，起碼有七八斤重。
這得看到什麼時(shí)候去？
“這裡。”
瑪格麗特伸手抽出一份裝訂好的文件，說道：“這是關(guān)鍵數(shù)據(jù)的對(duì)比。”
即使只是這些關(guān)鍵信息，也有上百頁。
這種數(shù)據(jù)性的文件，不可能像是看小說一樣一目十行地掃過去，起碼得幾個(gè)小時(shí)才能讀完。
而且其他資料也不能完全不看，至少也得有一個(gè)清晰的印象，才能做出判斷。
羅傑原本只是打算在芝加哥呆上兩三天就立刻回去，現(xiàn)在看起來，兩三天時(shí)間連這些資料都看不完。
不過多呆幾天也不是什麼大事，在格萊美頒獎(jiǎng)之前趕回洛杉磯就是了。
“幫我約一下埃文和加里他們。”
羅傑想了想，說道：“三天，不，五天之後見面談。”
這些資料全部看完可能只需要三天，但只讀一遍得出的結(jié)論未必就是正確的。
尤其是重要的細(xì)節(jié)上，必須反覆斟酌，五天能做出決定，已經(jīng)算是很快的速度了。
“好的。”
瑪格麗特點(diǎn)點(diǎn)頭，問道：“還有什麼別的事嗎？”
羅傑擺擺手，說道：“有事的話我會(huì)叫你。”
頓了頓，又舉起手中的文件示意了一下，說道：“這些辛苦你了。”
瑪格麗特笑了笑，沒有接話，說道：“我就在外面，有事叫一聲就好。”
羅傑也沒在意，端著一杯冰水，專心看著手中的資料。
資料的內(nèi)容非常繁雜，除了基本的經(jīng)營信息之外，還有各種帶有一定不確定性的報(bào)告，例如收購可行性報(bào)告等等。
先是花費(fèi)了幾個(gè)小時(shí)，看完了彙總的關(guān)鍵信息對(duì)比，然後又將目光落在其它文件上。
撿起幾份粗略地翻了翻，羅傑才發(fā)現(xiàn)，這是普華永道等第三方機(jī)構(gòu)給出的調(diào)查報(bào)告，每一頁上還都帶有負(fù)責(zé)人的親筆簽名。
和太平洋對(duì)岸不同，雖然北美也承認(rèn)公章的法律效力，但在習(xí)慣上，還是以手寫簽名爲(wèi)主。
這樣做的好處是可以將責(zé)任落實(shí)到個(gè)人，而不會(huì)在出了問題之後，出現(xiàn)“不知道是誰蓋的章”這種奇葩的情況。
雖然明知瑪格麗特不會(huì)在這些文件上造假，羅傑仍然將每一份文件都仔細(xì)地看過一遍。
根據(jù)隨手記錄下來的數(shù)據(jù)略做對(duì)比，立刻就確認(rèn)了文件的可靠性。
這個(gè)過程花去了整整三天，然後羅傑纔開始根據(jù)幾項(xiàng)最爲(wèi)關(guān)鍵的指標(biāo)，逐項(xiàng)爲(wèi)三家公司做出評(píng)判。
在這個(gè)過程中，羅傑設(shè)計(jì)了一套很簡單明瞭的體系。
即針對(duì)每一項(xiàng)進(jìn)行打分，最後總分相加，如果哪一個(gè)公司的得分最高，首選目標(biāo)自然就是它。
而這個(gè)計(jì)分項(xiàng)目，在羅傑的劃分中也簡單明瞭。
固定資產(chǎn)、過去三年內(nèi)的收入、經(jīng)營成本、債務(wù)、五年以上的長期合約、收購執(zhí)行難度以及預(yù)期花費(fèi)、是否需要改組、收購?fù)瓿舍崃粝禄蚯采⒏鞑块T員工的可行性及成本。
一共八項(xiàng)。
這八項(xiàng)裡可以包含一家唱片公司，或者說任何商業(yè)公司的絕大多數(shù)硬指標(biāo)。
例如發(fā)行能力，就被拆分開來，自有的零售店算在固定資產(chǎn)裡，經(jīng)銷商渠道算在長期合約和員工成本中。
例如EI唱片，主要的渠道來源是華納唱片的支持，而沒有任何長期合約的約束。
如果在收購?fù)瓿芍幔A納不肯再提供任何發(fā)行上的支持，那麼得到這家公司就沒有任何意義可言。
綜合各方面的因素考慮之後，EI唱片首先被排除在外。
雖然EI唱片的優(yōu)勢很明顯，但本質(zhì)上依然是一家受到華納控制的公司，哪怕從華納唱片手中得到它的股權(quán)，也擺脫不了對(duì)方的控制。
樂隊(duì)自己開公司，可不是爲(wèi)了繼續(xù)受唱片公司盤剝的，自然不可能再去考慮EI唱片。
而剩下的兩家洛杉磯的唱片公司就不存在這樣的問題了，至少都是獨(dú)立的公司，在經(jīng)銷商方面的發(fā)行渠道，也有十年以上的長期合約作爲(wèi)保障。
儘管都是浮動(dòng)式的條款，但就算是五大巨頭，也不可能讓經(jīng)銷商簽下一份非浮動(dòng)條款的長期合約。
羅傑和胖子、安妮通過電話交換了意見之後達(dá)成一致，兩家都可以考慮，但首選是陽光海岸娛樂。
事實(shí)上，在羅傑的評(píng)價(jià)之中，RS唱片和陽光海岸的得分差不多。
但後者是上市公司，資料的可靠性要更高一些。
前者是非上市公司，外人無法拿到最詳盡、最準(zhǔn)確的資料，哪怕是多管齊下地去收集，得到的資料也包含了很多例如“負(fù)債1200-2500萬美元之間”的模糊數(shù)據(jù)。
在這樣的情況下，可靠性和可控性，自然是需要慎重考量的因素之一。
…………
“我們提議選陽光海岸的原因很簡單。”
酒店的會(huì)議室裡，羅傑強(qiáng)調(diào)著這家公司的優(yōu)勢：“這大半年來股市不景氣，陽光海岸的市值現(xiàn)在只有6500萬美元，就算是溢價(jià)的方式，我們買下它最多也只需要8000萬美元，比RS唱片至少便宜了三分之一！”
自從2000年上半年納斯達(dá)克崩盤之後，北美經(jīng)濟(jì)低迷的情況一直持續(xù)到了現(xiàn)在。
雖然沒有再出現(xiàn)股災(zāi)式的大崩盤，但整體的走勢依然是一路走低。
幾個(gè)月前還值7000萬美元的陽光海岸，現(xiàn)在的價(jià)值就只剩下了6500萬美元，縮水近十分之一。
要知道，這才僅僅只過去了幾個(gè)月時(shí)間。
與之相應(yīng)地，或許是因爲(wèi)經(jīng)過了一個(gè)年末結(jié)算的緣故，其負(fù)債從2200萬美元減少到了2100萬美元，雖然只少了區(qū)區(qū)100萬，但多少也能省下來一些。
“但是這家公司最近五年都處於虧損。”
加里-貝爾還是更加看好RS唱片：“雖然每年都只虧幾百萬美元，但這也是錢。而RS唱片每年都有幾百萬美元的盈利。”
一來一回，相差就在千萬美元級(jí)別，這還僅僅只是一年。
兩家公司相差的價(jià)值，幾年的盈利差就賺回來了。
在加里-貝爾看來，這筆交易無疑是很劃算的。
“我們注資之後必然要大幅調(diào)整現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，討論過去的盈利能力沒有意義。”
埃文-泰勒開口道：“《美國偶像》只要能做起來，足以確保這家公司能賺錢，所以我覺得RS唱片的優(yōu)勢不能算是優(yōu)勢。”
埃文-泰勒並沒有提靠三支樂隊(duì)自己的專輯賺錢的事。
開唱片公司當(dāng)老闆，可不是爲(wèi)了壓榨自己的。
按照三支樂隊(duì)之間的默契，樂隊(duì)自己的專輯賺多少都?xì)w樂隊(duì)所有，公司只收取少量的抽成以維持發(fā)行成本。
如果說將三支樂隊(duì)的專輯收入全部算在公司裡，舉個(gè)極端點(diǎn)的例子，【金屬猴子】樂隊(duì)的專輯在某一年裡產(chǎn)生了虧損，而【A】樂隊(duì)的專輯則在同一年裡賺了1億美元。
結(jié)果賺的錢還要大家平分，埃文-泰勒他們肯定會(huì)產(chǎn)生不滿，遲早會(huì)因爲(wèi)利益分配不均鬧出矛盾來，合作開公司反而會(huì)成爲(wèi)一件壞事。
畢竟，三支樂隊(duì)雖然咖位差不多，但賺錢能力和咖位卻不是完全劃等號(hào)的。
至於唱片公司的利潤，和其它任何一家主流唱片公司一樣，去挖掘、培養(yǎng)新人，然後趴在他們身上吸血。
至於新人怎麼來……
不是還有《美國偶像》嗎？
“而且陽光海岸的北美髮行能力是三家公司裡最強(qiáng)的。”
羅傑強(qiáng)調(diào)道：“它和包括百事達(dá)在內(nèi)的近一百家經(jīng)銷商有長期合約，單單只是剩餘合約期限還有十年以上的，就有72家。”
對(duì)於一張專輯來說，願(yuàn)意鋪貨的經(jīng)銷商數(shù)量越多，自然越容易拿到更高的銷量。
如果一座城市裡只有一家零售店賣某張專輯，它的質(zhì)量再怎麼好，銷量也不會(huì)高到哪裡去。
歌迷願(yuàn)不願(yuàn)意穿越大半個(gè)城市去買一張CD是一回事，關(guān)鍵是覆蓋面太小的話，歌迷甚至都不知道該去哪裡找。
總不可能在廣告上貼上每一家零售店的地址吧？這得佔(zhàn)去多少版面？都?jí)蛴〕鲆槐拘麄魇謨?cè)了，哪怕是純廣告的報(bào)紙，也不會(huì)接這樣的廣告。
“那海外發(fā)行呢？”
加里-貝爾又提出了RS唱片的另一大優(yōu)勢：“陽光海岸可沒有海外發(fā)行能力。”
“海外發(fā)行不可控因素太多。”
羅傑搖搖頭，又拿出當(dāng)初說服理查森的那套說辭來。
爭論了片刻，加里-貝爾無奈道：“好吧，你說服我了。”
“那我們就這麼定了。”
埃文-泰勒開口道：“就選陽光海岸，至於具體的操作，讓專業(yè)人士去做，我們只管掏錢。”
專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做，這一點(diǎn)衆(zhòng)人當(dāng)然不會(huì)有什麼意見。
這個(gè)世界上根本不存在全才，除了愛迪生那個(gè)掛B。
幾支樂隊(duì)所有人擅長的都是搖滾音樂，而不是商業(yè)。
以羅傑三人爲(wèi)例，就算是最擅長商業(yè)運(yùn)作的胖子，也只是懂些皮毛，真叫他去操作一宗上億美元的收購案，這胖子也玩不轉(zhuǎn)。
把握一下大的方向還行，至於具體的操作，肯定是要找其他人來做的。
“普華永道有這方面的服務(wù)。”
羅傑提議道：“收購操作以代理人爲(wèi)主，普華永道做技術(shù)支持和財(cái)務(wù)監(jiān)督。”
普華永道的收費(fèi)雖然昂貴，但無論是能力、服務(wù)、或是信譽(yù)，都值得信任。
一旦收購成功，普華永道也會(huì)成爲(wèi)唱片公司的財(cái)務(wù)監(jiān)督和管理方。