我沒有向任何人透露退賽的原因，輸了就是輸了，我敗在了自己的自負(fù)中，也敗在了格格巫的陰謀計裡，在我謝幕的那一刻我已經(jīng)做出了選擇！

出院後的第一件事就是結(jié)束公司的業(yè)務(wù)，這是我對樊幕樺的承諾。

我安排加盟部聯(lián)繫一些大的批發(fā)商開始變賣公司庫存，同時關(guān)閉20多家網(wǎng)店，財務(wù)部清算加盟商的保證金、廠家貨款，除財務(wù)以外員工全部解散。一週時間昔日熱鬧異常的公司冷冷清清。

我計算了一下，如果能把二百多萬的庫存處理掉，償還廠家的貨款和員工工資，還有退返加盟商的保證金，還能勉強(qiáng)應(yīng)付。但是連續(xù)幾年的銀價下跌，白銀從12元一克跌到了2.4元一克，二百多萬的庫存如果按銀料去折給料廠，可能只能換回二十分之一的現(xiàn)金，最好的辦法就是找到一些批發(fā)商低價轉(zhuǎn)讓給他們，但是由於行業(yè)的不景氣，各個批發(fā)商的庫存壓力也很大，沒有人願意去接下這麼大的庫存商品，甚至看都不願看。因爲(wèi)就算是低價轉(zhuǎn)賣給批發(fā)商，按現(xiàn)在的銀料重新採購新品，比公司庫存打上1折價還低，而1折和全部按銀料融爐的價格差不多，這就意味著二百多萬的庫存可能只能換回三十多萬。這個損失實在太大了。資產(chǎn)變現(xiàn)遇到了很大的困難。

每個月銀行各種貸款有十幾萬要償還，公司業(yè)務(wù)已經(jīng)全部停止，一旦償還不上，個人徵信出現(xiàn)問題，那麼法人和擔(dān)保人都將面臨信譽(yù)危機(jī)，眼看著已經(jīng)山窮水盡。

樊慕樺告訴我?guī)齑鎾伈坏艟唾u品牌，總之能變現(xiàn)一塊錢是一塊錢，再不變現(xiàn)銀行的貸款馬上就會出現(xiàn)抽貸。對一個創(chuàng)始人而言賣品牌就意味著賣掉孩子，一個母親如果不是在萬不得已的情況下，是無論如何也不會出賣自己孩子的，這種刮骨割肉之痛沒有人能體會，可是除了庫存，我名下的幾套房子都是辦公用房，二手交易稅高達(dá)30.65%。早在去年就掛在網(wǎng)上根本不好變現(xiàn),唯一值錢的也就是這個品牌了。是啊，能讓這個孩子活著，總比死了好，能給他找個有錢的父母總比跟著我這個窮娘強(qiáng)，至少張銀匠還能存在於市場，不會因爲(wèi)公司的關(guān)停而消失，8年的努力至少還有延續(xù)，活著就有機(jī)會，活著就有希望。

當(dāng)小張把一個叫胡森的批發(fā)商帶到公司的時候，我知道失去張銀匠的這一天終於來了。我的要求並不高，我只想把庫存按成本價拋出，所以我把二百多萬的庫存加品牌捆綁在一起，開出三百萬，但是對方不要庫存只要品牌和張銀匠的加盟渠道，只肯給到25萬。談判一時陷入了僵持。

“25萬，胡總，別說這個品牌，就是我一個網(wǎng)店也值這麼多錢，你這25萬根本就是趁火打截。”我咬著牙真想把桌子上的水杯潑在這個死胖子頭上。

“海總，什麼東西都有它市場的價值，如果你張銀匠在去年沒有關(guān)停那麼多線下店鋪的時候500萬都有人要，現(xiàn)在此一時彼一時，說句你不愛聽的話，你現(xiàn)在企業(yè)不是在上升期，有人願意接你的品牌已經(jīng)很幸運了，前段我一個朋友的品牌五萬都沒人要。如果再拖幾天可能20萬都沒有人要。我也知道你需要錢，員工都解散了，馬上各個廠家都會來清算貨款，不是所有的人都能看到張銀匠的價值。”

“但是25萬也太低了，連退加盟商的保證金都不夠，你還不要貨，不要網(wǎng)店，你買斷了品牌，我的網(wǎng)店就是轉(zhuǎn)給別人也就沒法再經(jīng)營了？”我忍著滿腔的怒火客氣地說著。

“你可以讓接網(wǎng)店的人來找我啊，我可以授權(quán)，不過當(dāng)然是有條件的。”

“胡總，這個品牌通過參加創(chuàng)業(yè)夢工廠後知名度是很高的，對以後發(fā)展加盟絕對是有好處的，光是在比賽的宣傳也不止這個費用啊？”

“我就是看了這個比賽纔來的，但是終究你們不是也沒得名次嗎？要是得了咱們也不用在這談了。再說你棄權(quán)的事在業(yè)界人人皆知，對品牌非常不利啊。我還得花時間慢慢消化這負(fù)面新聞。”

我淒涼地笑了笑，由於我的臨時棄權(quán)導(dǎo)致這屆比賽沒有第一名，經(jīng)過評委臨時會議，第一名空缺。而巫娟的外甥女自然也沒有如願以償替補(bǔ)到空缺，仍然是第四名，這恐怕是巫娟沒有預(yù)料到的情況。而巫娟並不想和樊慕樺做對，因爲(wèi)事情一旦鬧大了她知道向晴海一定不會放過她，重要的是我的棄權(quán)帶給了她莫大的安慰，所以外甥女的名次也就不了了

之。

“這樣吧胡總，這個品牌我培養(yǎng)了8年也非常不容易，您是生意人應(yīng)該知道這裡面的付出，我確實是急需用錢，否則也不會賣掉自己的孩子……”說到這我又紅了眼眶,眼淚流了下來,我急忙轉(zhuǎn)過頭去,努力控制著情緒,小張趕快替我圓場：

“我們海總對這個品牌傾注了太多的心血，所以難免捨不得，也請胡總理解。”

也許是我真實的淚水感動了胡胖子，多少讓他起了惻隱之心。

“這樣吧，海總，說實話我看了你的比賽真是替你惋惜，我對你是非常佩服的，我也是個爽快人，一口價50萬。”

一個孩子即使再醜陋再有缺陷，在母親的心裡都是最好的和無價的，儘管我有多麼的不捨，最後還是和胡胖子達(dá)成了口頭協(xié)議，三天後簽定合同。

我算了一下時間，五天後，有一筆銀行貸款要還，還有員工的工資都到了不能拖欠的地步。如果順利的話，50萬現(xiàn)金還能應(yīng)付過去。

三天後胡胖子如約而來，只是他帶來的是30萬而不是50萬。

“唉呀，海總呀，我也很爲(wèi)難啊，你知道我們南方人都是家族生意，公司裡幾個股東不同意50萬啊，特別是這幾天網(wǎng)上到處都是張銀匠棄賽的消息，弄得他們都沒了信心，怕這以後負(fù)面消息太多對品牌不利啊！要不是我的堅持，這件事可能就進(jìn)行不下去！”

我心裡非常清楚這是生意人慣用的技倆，先佔商機(jī)，在談判到最後的時間，再趁機(jī)壓價以達(dá)到目的。

“胡總，可是咱們先前是談好的50萬啊，你怎麼能說變就變？”

胡胖子故意做出一臉爲(wèi)難：“海總，我這也是沒辦法啊，再說咱們合同不是還沒簽嗎？”

我厭惡地看著胡胖子一張滿面奸笑的臉，這樣沒有誠信的人怎麼能把“孩子”交到他的手上？我把合同退到了胡胖子手上，冷靜的笑了笑：“胡總，不好意思，我再考慮考慮吧！”

每個人都有不可觸碰的底線，即使是在這個危急時刻，我也不能把“孩子”就這樣不負(fù)責(zé)任地賣出去，畢竟我是品牌的創(chuàng)始人，是這個孩子的母親，我要對他的將來負(fù)責(zé)。

業(yè)務(wù)關(guān)停的消息不徑而飛，每天我都能接到各種各樣要債的電話，離職員工、品牌加盟商、供應(yīng)廠家等等，每一次的電話響起，我都不得不咬牙面對，除了賠禮道謙，承諾還款時間外任何的解釋都不起作用。沒有人會聽你的苦衷，沒有人去理解你失敗的理由，他們關(guān)心的只有自己的利益。我清醒地意識到，在這個社會沒有錢，甚至連人格都難以保持。

當(dāng)十幾個解散的員工集體到公司堵門討要工資的時候，我才清楚地意識到情況的嚴(yán)重和事態(tài)的惡化。只是我沒有想到自己親手培養(yǎng)的員工有些甚至是工作幾年的老員工，甚至是中層主管，他們沒有人相信我的解釋，沒有人理解我的處境，還沒有到發(fā)工資的時候就集體回到了公司堅持要公司兌現(xiàn)工資。

“海總，我也知道公司的情況，但是我們都是有家有口的人，家裡還有房貸，就靠我這點工資還房貸，萬一發(fā)工資的時候公司沒人了讓我們到哪哭去？”這是客服劉豔豔問我。

“海總，我也很理解你，但是你也理解理解我們，我們掙點工資不容易，早發(fā)晚發(fā)都得發(fā)，不如早點給我們發(fā)了。”這是發(fā)貨部的小杰。

“海總其實我們都挺佩服你的，也都不想爲(wèi)難你，但是公司這突然一關(guān)門，弄得我們心裡也都挺怕的，現(xiàn)在關(guān)門跑路的公司那麼多，好多人的工資都沒著落，我們也是擔(dān)心，你也多體諒我們一點。”

各種各樣的理由充斥著我的耳膜，我忽然感覺自己很可悲。我就像一個操碎了心的家長，拼命地改善辦公環(huán)境，改善員工福利：包餐、補(bǔ)貼車費、話費、餐費、書報費、生日福利，想盡一切辦法提高員工的待遇，生怕自己的員工受一點委屈。這8年裡，多少次資金短缺，爲(wèi)了及時發(fā)下工資，我在外面東拼西借地寫下一張張的借條，就是爲(wèi)保障這些員工的利益。多少個春節(jié)，爲(wèi)了給每個員工發(fā)福利和獎金，掏幹了身上所有的積蓄，有時甚至連回家的路費都是向樊慕樺借來的。八年來公司招進(jìn)和離職幾百號人，這些年輕人每次結(jié)婚或生子，我和樊慕樺都是每人2000的紅包親臨祝賀。如今這個家長遇難了落魄了，這些曾經(jīng)受到恩惠的同事，

我自認(rèn)爲(wèi)曾經(jīng)是親人的成員們，不僅一個個棄你而去，而且連一點等待的時間都不留給你，什麼是員工忠誠度？什麼團(tuán)隊凝聚力？什麼是親情？在金錢和利益的面前通通是狗屁！我越發(fā)理解樊慕樺反覆告誡我的一句話：“你的夢想太大，是帝王之夢！你身邊沒有一個人願意陪你做夢，因爲(wèi)他們要生活，他們需要工資養(yǎng)家，他們沒錯你也沒有不對！”

我失望的看著這些追討工資的員工，心寒如冰，但是我依然保持著職業(yè)的微笑，一個主帥在大是大非面前必須臨危不亂，保持冷靜的頭腦，控制事態(tài)的發(fā)展。

“我理解大家的心情，但是離發(fā)工資確實還有幾天，我知道大家的擔(dān)心，但是公司還有二百多萬的庫存，就是再沒錢，庫存賣了也能換些現(xiàn)金，所以大家大可放心，再說還有財務(wù)的人員在公司，還在清算賬務(wù)，大家不相信我但是財務(wù)人員和你們一樣都是公司員工，只要他們在你們的工資就應(yīng)該有保障。我從來都不是欠帳的人，這8年裡，不論遇到什麼困難，從來都沒有欠發(fā)過大家一分錢，以前沒有，以後也不會有！希望大家再給我?guī)滋斓臅r間，我希望大家能相信我！”

在我的勸說下，大家終於回去等消息。人有的時候獲得的教訓(xùn)是在最殘酷最無情的情況下領(lǐng)悟的，這種領(lǐng)悟終生難忘！

有人說好事不出門，壞事傳千里，這話一點都不假。張銀匠停止經(jīng)營的消息以驚人的速度在加盟商中擴(kuò)散著，討要保證金的電話和短信如暴風(fēng)雨一般排山倒海而來，有辱罵的、有哭窮的、有危脅的、有說教的......各地的加盟商紛紛趕到公司追討保證——空蕩蕩的辦公室擠滿了各地加盟商。

“海總，我們一直都特別相信張銀匠和你，你一直是我們心目中的女強(qiáng)人，但是這業(yè)務(wù)忽然結(jié)束，你說讓我們怎麼辦？”

“海總，我們剛剛加盟，你們就關(guān)閉業(yè)務(wù)，這是違反合同啊？”

“海總，我們貨怎麼辦，合同上承諾的調(diào)換貨和顧客的售後，你們關(guān)閉業(yè)務(wù)我們以後找誰去？”

“海總，我們以後和商場續(xù)簽合同怎麼辦，你們得給我們個說法啊，不能說關(guān)就關(guān)啊！”......

我知道這種突然的一刀切，勢必會帶來員工和加盟商的恐慌情緒，很多工作需要提前過渡或處理。特別是加盟商，很多加盟商其實早就串貨在先，按合同根本無需理會他們，不僅需要扣除5000元保證金，還需要補(bǔ)償合同中未進(jìn)購的貨款；而合同早就過期的店也有不少，催促多次讓其補(bǔ)籤合同都不來，但是聽說這個消息跑得比兔子還快。按合同規(guī)定，過期合同超過一個月自動解除，公司完全可以不必理會他們的無理取鬧。但是銀飾的市場面對的都是中低端的消費羣，而加盟商也大多是一些有餘錢的家庭婦女，素質(zhì)並不是太高，平時進(jìn)貨對一些蠅頭小利都是斤斤計較，更何況現(xiàn)在。但是畢竟他們是張銀匠的加盟商同氣連枝，他們爲(wèi)佔領(lǐng)市場功不可沒，即使他們再無理，我也仍然感恩於他們，沒有他們就沒有張銀匠遍地開花的今天。

“非常感謝大家對張銀匠的理解和支持！但是因爲(wèi)我的個人原因張銀匠結(jié)束業(yè)務(wù)，但是這個品牌不會消失，會由新的公司去繼續(xù)經(jīng)營，大家以後的售後都會維持不變，對大家不會有太大的影響。至於大家的保證金，我會盡快安排財務(wù)陸續(xù)退還給大家。”

“海總你總得給大家一個時間吧？”

“就是啊，幾句話就把我們打發(fā)了，以後讓我們?nèi)フ艺l啊？”

“請大家放心，張銀匠是我一手創(chuàng)建的品牌，對這個品牌的愛護(hù)比我的生命更重要，我一定會妥善處理好的。等到新公司接手後，我會讓加盟部小張通知大家。請大家要相信我，給我一些時間。”

“那不行，公司現(xiàn)在已經(jīng)這個樣子了，我們怎麼敢相信啊？”幾個難纏的加盟商不依不饒。

“這樣吧，公司給大家打個欠條，蓋上公章，在承諾的時間大家拿欠條來領(lǐng)錢。”總算把加盟商安頓了回去。

陸續(xù)勸說回加盟商後，我才體會到，有時候人都是被一步一步逼上絕境的，現(xiàn)實往往會一巴掌將你打醒，讓你清楚地看到這個世界的虛僞。牆倒衆(zhòng)人推的滋味纔剛剛開始。有的時候最先相信你的往往是陌生人，而最不願意相信你的往往是至親之人。

我體會到了宮宇當(dāng)年的心情。

（本章完）