第61章 空間換時間，最無奈的選擇

幾天之後，606所會議室。

針對熱等靜壓機(jī)採購方案的討論會準(zhǔn)時召開。

王顯國主持會議，林永明沒有列席旁聽，只是要求會議結(jié)束後給他發(fā)一份既要。

在場的都是經(jīng)驗(yàn)豐富的商務(wù)人員，他們的專業(yè)就是營銷和談判，當(dāng)然，對大單採購的事務(wù)也不陌生。

坐在環(huán)形辦公桌右側(cè)最中心位置的一名西裝革履的男子，他名叫馬力，曾經(jīng)隻身前往歐洲，以極小的代價談成了一筆大型礦山機(jī)械破碎機(jī)的採購合同，可以說是曾經(jīng)立下過赫赫功勞。

而這一次，他也將主導(dǎo)熱等靜壓機(jī)的採購談判。

確認(rèn)所有人坐下之後，馬力輕輕敲了敲桌子，隨後開口說道：

“這次採購的基本情況我們都已經(jīng)瞭解過了，在這裡，我就不再過多贅述了。”

“首先要明確的一點(diǎn)是，我們的採購只能成功，不能失敗。”

“並且，合同簽訂和設(shè)備交付的速度一定要快！任何一點(diǎn)延誤，都可能對其他同志的工作造成重大影響。”

“這不是我在故意施壓，而是我們實(shí)實(shí)在在面臨的現(xiàn)狀。”

當(dāng)你的實(shí)力不足以在最關(guān)鍵的時候掀翻桌子的時候，一切的博弈在對手看來，其實(shí)都是笑話。

馬力沉吟片刻，開口說道：

“我們不一定用。”

以地事秦，如抱薪救火，薪不盡，火不滅。

“很顯然，哪怕我們的對手不知道這個項(xiàng)目的詳情，但他們的目標(biāo)是路人皆知的。”

沒有人敢回答他的問題，因爲(wèi)這兩個問題，絕對不可能是他們能做出決定的。

馬力神態(tài)嚴(yán)肅，他完全清楚自己在說什麼，也許在外界看來，他的這番發(fā)言是狂妄的、自大的、不負(fù)責(zé)任的，但他知道，必須要有人把這個觀點(diǎn)提出來。

“你想二桃殺三士？這不可能。”

聽到這話，原本還想要反駁的衆(zhòng)人再次沉默下來。

事實(shí)上，從90年代開始，二桃殺三士在華夏技術(shù)引進(jìn)過程中一直是一項(xiàng)經(jīng)典的戰(zhàn)術(shù)，其中最出名的，莫過於高鐵第六次提速，鐵道部把阿爾斯通、西門子等四家公司耍的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的故事。

——

當(dāng)然，這是04年的事情，目前還沒發(fā)生。

是啊。

思索了片刻，他開口說道：

“接下來討論的內(nèi)容有可能涉及高度保密信息，有沒有保密等級低於核心級的，現(xiàn)在請離開辦公室吧。”

用空間換時間，這是迫不得已的選擇。

“那就是要壓制我國自研戰(zhàn)機(jī)的進(jìn)度。”

注意到他的提示，王顯國深吸了一口氣，開口說道：

“首先，我們目前面臨的最大的困難其實(shí)就是一個：有價無市！”

尤其是606所，AL-31FN的引進(jìn)，其實(shí)也有這個策略的影子。

但他們既然坐在這裡，就是爲(wèi)了打破僵局。

這次勉強(qiáng)換回來發(fā)展的機(jī)會了，那下一次呢？難道每一次，都要出賣國家的利益和尊嚴(yán)，去換取一個所謂的“機(jī)會”嗎？

“這種條件完全就是開玩笑，別說我們不能答應(yīng)，估計他們都沒指望我們同意。”

那些美國人，怎麼可能滿足於一時一地的利益？

“我們不可能順著他們的報價去採購，不僅項(xiàng)目預(yù)算吃不消，後續(xù)也會帶來無盡的麻煩。”

試想一下，如果我們擁有能夠製造熱等靜壓機(jī)的技術(shù)，哪怕技術(shù)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到DSI、QUINTUS的水平，那也是一張巨大的底牌和籌碼。

說完，他環(huán)視了會場一圈，用眼神示意王顯國先說。

王顯國擡起頭，對馬力說道：

“伱什麼意思？”

“我的意思很明顯，我們必須重新評估你們手頭的二十二號項(xiàng)目的重要性。”

“包括不能用於軍事用途、必須接受定期的技術(shù)審查、操作必須有美方人員在場等等。”

聽完王顯國的話，馬力略微點(diǎn)頭，隨後問道：

“沒有第三家供應(yīng)商可選嗎？”

“是付出其他領(lǐng)域的代價，換取戰(zhàn)鬥機(jī)的發(fā)展，還是暫緩二十二號項(xiàng)目，等待更好的時機(jī)？”

“當(dāng)然，我也不是必須使用這個方案，但我們必須給自己留一條退路。”

除了通過妥協(xié)和讓步來換取發(fā)展的空間，我們還有什麼辦法呢？

可惜，現(xiàn)在的我們什麼都沒有。

“至少，我們要先讓上級清楚我們所面臨的處境.”

王顯國立刻看出了馬力的意圖，但他毫不猶豫地予以否定。

我們還是太弱了。

其影響之大，甚至有可能擴(kuò)散到整個國家戰(zhàn)略的維度。

“有，但技術(shù)就差太多了。比如英國的AIP，法國的STM，都有熱等靜壓設(shè)備出售，如果用於普通工業(yè)產(chǎn)品差不多夠了，但航空領(lǐng)域……我們肯定是不敢用的。”

哪怕?lián)d負(fù)罵名。

“根據(jù)前期的拜訪情況，DSI表示了出售熱等靜壓設(shè)備的意願，但附帶的條件極爲(wèi)苛刻。”

“所以，這其實(shí)是一種軟性的、變相的拒絕。”

王顯國皺眉問道。

“現(xiàn)在，我們開始討論項(xiàng)目難點(diǎn)，在今天這個會上，我們就要對所有難點(diǎn)提出解決方案。”

這一刻，所有人的心裡都壓抑到了極點(diǎn)。

但除了這場“戰(zhàn)役”以外，在其他衆(zhòng)多領(lǐng)域，這個策略也使用了多次。

王顯國說明了他的考慮，馬力陷入了沉默。

陸陸續(xù)續(xù)地，有幾名參會人員起身離開，在門關(guān)好、得到安保人員的示意之後，沉聲開口問道：

“南海那邊，有沒有讓步的可能？或者，在其他利益領(lǐng)域，有沒有讓步的可能？”

但同時，他也很清楚，這項(xiàng)策略是絕對沒有辦法用在熱等靜壓設(shè)備的引進(jìn)上的。

原因很簡單：

第一，市場不具有獨(dú)佔(zhàn)性，並不是買了一家就不能買另一家。

我們的技術(shù)，還是太落後了。

第二，手頭沒有底牌。

說到這裡，王顯國略微停頓，隨後繼續(xù)說到：

“QUINTUS那邊的情況也類似，我們已經(jīng)跟他們進(jìn)行了三輪談判，在第二輪談判的時候，他們把價格擡高到了一個我們絕對無法接受的程度，理由是維護(hù)難度增大。”

“所以，我們必須做出取捨。”

它雖然屈辱，雖然無奈，但卻能真正解決問題。

——

可是，真的不甘心啊。

這的確是一個僵局。

“所以，基於這種現(xiàn)狀，我的要求是，所有人動員你們的所有關(guān)係，無論是採用技術(shù)手段，還是客工手段，都務(wù)必全力去推進(jìn)。”

“……這不是我們能夠決定的事情。”

王顯國艱難地回答道。

“這當(dāng)然不是我們能決定的事情，但我們必須提出這個問題。”

聽到他的話，整個會場陷入一片寂靜。

所以，馬力一問到第三家供應(yīng)商，王顯國便立刻反應(yīng)了過來。

會場裡響起一陣沉重的嘆息。

“這件事情，我先去跟林總商量一下吧。”

“如果真的要在其他領(lǐng)域讓步……那二十二號項(xiàng)目的目標(biāo)，就不能保持原狀了。”

“我們不是要完成，而是要，做到完美。”

“只有這樣，纔有可能彌補(bǔ)我們的損失。”

(本章完)