第154章 川崎重工斷壁求生，格局大變！

“什麼？他們真的把川崎重工踢出局了？爲什麼？”

帝都一家酒店內，阿爾斯通的商務代表們坐在會議室裡，爲他們剛剛收到的那個信息震驚不已。

“消息的來源可信嗎？會不會是他們有意放出來迷惑我們的？”

首席談判代表阿德里安眉頭緊皺地問道。

他手裡還握著一本筆記本，上面記錄的是他所有的談判策略和思路，本來應該在接下來的談判中逐一去應用，但現在.

如果消息是真的，那麼，他這本筆記本就要徹底淪爲廢紙了。

因爲，上面的所有內容，都是基於“三方同步施壓”的前提去做的！

他不能接受技術全盤轉移的方案，也不願意與華夏的公司合作，所以一直試圖利用三方的共同利益，逼迫華夏讓步。

在他看來，前期鐵道部表現出來的強硬只是一種談判策略，他們應該不會真的撕破臉皮纔對。

但沒想到，他們居然真的做了，還做的這麼徹底。

不是延遲談判，不是要求更換談判代表，而是直接把日方的高鐵聯合體提出投標名單。

“真是愚蠢的行動！但是，敵人的愚蠢，就是我們的機會！”

武田乖巧地坐下，隨後遞上一疊資料說道：

“這些是總部那邊發過來的問詢函件，言辭都很.激烈。”

“努力？還要怎麼努力？”

還想著去挽回局面？

別鬧了。

說到底，還是他們本身對於華夏、對於鐵道部的判斷出了偏差。

“我懷疑，他們已經實現了某些技術上的突破，但具體做到了什麼程度，我沒有頭緒。”

聽到他的話，衆人沉默下來。

和田英鬆長嘆了一口氣，靠倒在了椅子上。

“我想，您應該抽時間回覆一下，以正式的口吻，解釋清楚這件事情的始末。”

“我們注意到，日方仍然在努力，但他們多次嘗試拜訪，都已經被拒之門外。”

“後者並沒有表現出任何可供斡旋的態度，而是直截了當地說出了‘事情沒有餘地’這樣的話。”

要搬走別人的設備、別人的技術，再替換成自己的，難度不只是雙倍，甚至有可能是三倍、四倍。

“這將是一場豪賭.我們不一定要立刻賺到錢！”

“短短一年之前，他們還僅僅擁有幾架破爛不堪的二代機，但現在呢？他們的四代機已經能夠獨立作戰了！”

“應該是發生了什麼事情，突然讓他們擁有了更多的底牌。”

“無論他們現在多麼落後，他們的潛力都是有目共睹的！”

這不僅僅是失去一筆訂單那麼簡單，實際上，川崎重工失去的是整個華夏的市場。

“難道我們還真的就讓他們掀桌子嗎？就算我們同意，董事會也不會同意的！”

“這張底牌帶來的利益，已經超過與我們合作可能帶來的利益了，所以他們纔會表現得如此堅決。”

“對別人不行，但對他們可以！”

“先生們，放寬你們的眼界，去看看新聞吧。”

原因很簡單，進場的機會只有一次。

“我有過這樣的想法.但我想不明白，他們的技術從哪裡來？那一條實驗性質客運專線？”

作爲這次談判的主要負責人，他算是徹底搞砸了。

有那麼一瞬間，和田英鬆覺得他說的很有道理。

“也不是沒有可能我們應該在前期對那一條專線投入更高的關注的。現在說什麼都晚了。”

和田英鬆滿臉麻木地聽完了質詢會，此時的他已經不知道要用什麼樣的態度，來面對即將要發生的事情了。

“武田桑，坐下吧。”

當時的他表現得就像是一個可笑的小丑，一天前還趾高氣昂，後一天就卑微到了塵埃裡。

可是，人家根本不吃他這一套。

“如果不打算用我們，他們從一開始就不會讓我們進入投標。”

他們還不知道，自己犯了一個重大的錯誤。

一連串夾槍帶炮的話頂得說話的那人無言以對，但他似乎仍然不服，於是便繼續開口道：

沒錯，白送！

對方之所以那麼強硬地排除掉了川崎重工，有90%的可能是因爲實現了技術上的突破。

“他們是華夏！是這個世界上的第三大國！”

“蠢貨，這跟壟斷有什麼關係？！”

雖然仍然是同一個項目、同一場投標，但華夏的目的已經徹底改變！

“價格必須繼續提高！一列高鐵動車的價格應該提高到3.5億歐元！”

回到辦公室，他的助理早就已經等待多時，看到他走進來，助理連忙站起身，想要開口，卻最終沒有說話。

“所以，我們判斷，川崎重工所代表的聯合體，一定是真的出局了。”

人家留下的只有一句話：

他可不想死，尤其是不想死在這裡。

情況跟阿爾斯通完全不同，所有人都沉浸在一片喜悅之中。

另一邊，西門子代表所在的酒店。

“並且，這絕對不是什麼‘談判策略’。”

“並且，聽說在不久之前，他們還搞下來了一架EC-130H，那是世界上最大、最先進的電子戰飛機！”

整個會議室裡一片歡快的氣氛，在他們的眼裡，這次的訂單似乎已經成了囊中之物。

“不，他們是考慮過的。”

“技術，只能是技術。”

“我們必須抓住這個機會繼續給他們施壓他們可以選擇的空間更小了，而一家供應商絕對是不夠的，可以說，這筆訂單我們已經拿下了！”

“很顯然，他們已經被民粹主義裹挾了，爲了那些面子上的東西，他們被迫放棄了實質的利益。”

事實上，如果陳念站在這裡，他一定會忍不住扶額。

“這還不足以說明問題嗎？”

讓所有人不敢相信的是，原本已經被踢出局的川崎重工，居然再一次出現在了會場裡。

“但是，我們真的不再努力一下了嗎？”

“我們都知道，這次的投標之所以失利，其實跟我們自己沒有太大的關係。”

那麼問題來了，價格會壓到多低？！

答案很簡單，壓低到成本價，甚至壓低到成本價之下！

作爲一個縱橫商場多年的老手，和田英鬆敏銳地意識到，事情的性質已經變了！

所以，合作關係一旦固化，幾乎沒有人會選擇替代。

“對方應該是已經蓄謀已久了，他們從來都沒想過要用我們。”

“是的，必須要保持強硬！現在是完全的賣方市場，他們憑什麼跟我們抗衡？”

還是好好想想怎麼去謝罪吧。

阿德里安斬釘截鐵地說道。

阿德里安思索了片刻，嘆了口氣說道：

白送.

而武田也反應過來，他跟和田英鬆對視一眼，突然猛地坐直了身子。

“通過我們的內線，我們監聽到了一次川崎重工和鐵道部下級官員的對話。”

“我們哪裡還有機會，如果他們真的掌握了技術，那我們的入口就已經被徹底堵死了.就算白送給他們，他們都不一定會要。”

聽到這裡，阿德里安神情凝重地點了點頭。

“這個價格他們必須要接受，我們甚至可以威脅退出。對，我們需要聯繫阿爾斯通，現在只剩下我們兩方了，我們應該結成利益聯盟！”

阿德里安看向那人的方向，恨鐵不成鋼地罵道：

“我們的策略變了！我們還能賺錢！”

會議室裡，有人疑惑地問道。

他下意識地摸了摸自己的小腹，確認那裡仍然如往常一樣鬆弛且光滑之後，才放心的舒了一口氣。

沉默良久之後，他開口問道：

“機票定好了嗎？”

他們似乎還沒有像阿爾斯通一樣，學會用更謙遜的態度來看待對手。

武田試探著問道。

他們只是需要一個“執行者”！

既然是這樣，那對於己方來說，通過技術去大賺一筆的方案，就應該徹底拋棄。

武田疑惑地問道。

“不能！”

“但他們可以！”

“-——好吧，這話說的有點大了。”

兩天之後，某一家酒店的會議室裡，高鐵項目的第三輪談判拉開帷幕。

既然這樣，無論是在與川崎重工、還是與西門子、阿爾斯通、龐巴迪的談判中，他們都一定會拼命壓低價格。

但很快他就意識到了自己的可笑。

“如果想要改變現狀，讓你們的領導去南京紀念館面前跪下，或許會有用。”

“可到底是什麼呢？”

“高鐵對他們來說只是暫時的困難，如果有需要的話，他們甚至隨時可以實現技術上的突破！”

“你以爲這是一次普通的談判嗎？你以爲我們面對的是普通的對手嗎？你以爲這筆生意跟我們以前做過的歐洲小國的生意一樣嗎？”

老老實實做一個施工方，或者用他們的話說，做一個包工頭，纔是出路！

而且，不是所有人都能做包工頭的.要去搶！

和田英鬆的神色陡然激動起來，他來不及多想，立刻對著武田大聲開口說道：

“給我接通總部！”

和田英鬆搖頭回答道。

“是的，消息是可信的。”

和田英鬆突然愣在了原地。

一切都完了。

“先把預訂的談判推遲，我需要一點時間，去對他們做一些私底下的拜訪。”

甚至，他也真的動了去“勸一勸”的念頭。

“這仍然是我們的失誤，這麼重要的信息，我們居然都沒有獲取到.”

“爲什麼？失去一個競爭對手，我們的壟斷性不是更大了嗎？”

“這種措辭是極爲罕見的，或者說，他們從來沒有使用過。”

“總之，情況已經變了.”

“也許，我們是時候做一些讓步了。”

如果不能抓住這次機會建立自己的技術標準、自己的工藝流程，那麼在之後，再想要替換，那純粹就是癡人說夢。

這實在是太不可思議了.

他們不知道這麼做的後果嗎？他們不明白失去一個潛在的供應商，對他們本就薄弱的高鐵體系來說，意味著什麼嗎？

而這，最終也會導致他們吃下跟上一世一樣的苦果

川崎重工所在的酒店裡。

畢竟，人還是那些人，即使有了川崎重工被踢出投標這個變量，他們的判斷依據卻還是沒有變，得出一模一樣的結論也就不奇怪了。

要不然怎麼說，大多數的大工程基建項目，最難做的就是“搬遷”呢？

士下座肯定是不夠了，搞不好，那些大人們真的會讓自己自裁的

想到這裡，和田英鬆不由得打了個冷戰。

他們不要技術了！

“高鐵技術是一項成體系的技術，他們怎麼可能在短期內實現突破呢？”

而在他的對面，他的助手阿爾弗雷德在反覆確認之後，給出了確定的回答：

“這是他們的底牌，而現在，踢出川崎重工，就是想要告訴我們，他們擁有掀桌子的能力！”

“我想，白送的話，他們還是會.”

他不是沒有努力過，甚至他嘗試過攔住對方的主負責人張曙光，在他的面前下跪。

“我們必須以最高的警惕性去評估我們的對手，伱要知道，他們什麼事情都幹得出來。”

萬萬沒想到，重來一次，一模一樣的錯誤他們居然又犯了一次。

——

但似乎這也並不奇怪。

良久之後，助手阿爾弗雷德才開口問道：

“所以，我們現在的策略是什麼？”

“事情有點出乎我們的預料了.這對我們來說可不是一件好事。”

“可我並不覺得他們擁有掀桌子的能力，至少現在沒有。”

“這幾乎可以說是一個奇蹟-——我們的國家，能完成這樣的奇蹟嗎？”

說到底，自己只不過是一個商人而已。

“只要打敗西門子和阿爾斯通，就是勝利！”

“定好了，明天上午的飛機。”

因爲他知道，在上一世，西門子就是因爲重大誤判，導致失去了高鐵項目的投標機會。

“這太不可思議了.”

一個商人能有什麼話語權啊？

又不是隔壁家的那種財閥。

他們的商務代表，和田英鬆的臉上洋溢著自信的笑容，似乎之前的失利和挫敗，沒有對他造出任何影響。

阿爾斯通和西門子的代表無比疑惑，他們看不懂這是什麼情況。

但他們隱約都能感覺到，有些事情，似乎不一樣了。

這次的投標，也許不會順利。

他們不知道的是，今天的這場會議，也許將徹底改變整個世界鐵路技術分佈的格局

(本章完)