這次張元到縣衙的時候，更是受到最熱情的接待，雖然看那滿臉的笑容都是虛情假意，但張元早就領略了這種態度，看這個時候，本來在那高高在上的文官縣尊，都可以用卑躬屈膝來形容了，張元一個出身微末的商戶賤奴還能說什麼？只有噁心，沒有其他。

但一切還要按照官場的路子走，真不知道，還要走到什麼時候，其實，那個縣尊說的核心就是，我什麼都沒有，但你不能不管這裡的事，雖然殷勤，話裡話外也隱隱透著威脅，如果你甩袖子就走，對不起，那我就以一個文官的身份參你個臨陣脫逃，失城丟地的罪責，畢竟這大明朝廷還是信任文官的。

張元心中暗笑，且不說你一個沒根基，也沒勢力的小小新進縣令，本就是和我在巡撫面前的交情沒法相提並論，我那可是如金銀一般鐵的交情，再有，就是巡撫和都司在這次兵敗的時候更要借重我依靠我，期盼去幫他們剿匪，你就更不能動我半分，最主要的是，我帶的可是鄉勇，原則上就根本連客軍都不算，來去由我，你根本就管不到我這塊。

鄉勇，這的確就是跟娘不親爹不愛的，大家都是指望著他的成績，但哪個真的是想要他出成績？成了大家觥籌交錯，敗了，哪裡還有一點點的顧及？尤其是，真的自幕私兵的帽子還等著你，你張元不過是一個小小縣城，往好了說，一個心憂皇上的一個地方豪強罷了，說實話，大明國朝養士幾百年，那也應該你出力報效了。真的就是如此嗎？

沒有一個士人感恩，這卻是一個朝廷的悲哀還是一個人的悲哀？淡然，身爲賤民的張元只能在心中想想，卻絕對不敢宣之於口的。

但心中是這麼想，嘴上卻不能流漏出半分，連忙恭敬的拱手道：“縣尊大人稍安勿躁，我張元既然得了巡撫大人之託，招募鄉勇前來剿匪，那就是要擔負起剿匪衛土之責，不能任由闖賊攻城略地肆無忌憚的。我也一定堅守甘泉替您守住這個縣城，其實縣尊大人也是多慮，先不說闖賊本是烏合之衆，這次不過是得了天利，纔有了他們的僥倖，但時位變換，有沒有攻城的能力那還兩說，就是在城外呆多久都還是個未知數，不久就會撤軍而去。”

“這是怎麼說？”那縣令狐疑的問道。

還什麼烏合之衆，你看看外面就五百闖賊，就讓你損兵折將不能前進半步，最後還讓人家伏兵大出，打的你丟盔棄甲大敗回城，如果不是自己好心讓你進城避難，說不得現在你早就死無葬身之地了，還有現在甘泉城裡一片惶惶不可終日的樣子，賊人能放著甘泉這塊肥肉不下嘴，而灰溜溜的回去嗎？

張元一笑，仔細的給縣尊分析道：“賊人是人多勢衆，但他們卻是倉促而來，也沒有後續糧草，只要我們憑藉堅城固守，不消兩日，賊人定當糧儘自己撤退。”

說這話時候，張元故意將身體放鬆，然後，斯斯然將自己袍巾下襬捋順下，讓所有的人都看到自己的從容，看看一個個的臉都對著自己，張元感覺到自己的想法有了回報，一個好的談判掌櫃，就應該讓所有人都跟著自己的思想走，只要那樣，才能做到商業利潤最大化

看看一個個伸長了脖子的官紳師爺，都被自己所說吸引，於是，張元慢條斯理的道：“何況我們還有經過戰陣洗禮的二千多鄉勇和一千多籤丁，再在大戶人家裡招募一些家丁護院，對他們說明一旦城破，那就是玉石俱焚的結果，那些豪紳大戶一定會鼎力相助的，所有這城守上個十天八天是沒有問題的，所以縣尊大人還怕什麼？”看看大家震驚的神色，張元慢慢的喝口茶，慢條斯理的道：“千里做官爲了財，那幹個桿子爲了怎麼？還不是一個財字？其實，我們之間沒有什麼不可以解決的。”

此言一出，當時在大堂上，大家都要罵祖宗了，你個混蛋，你既然想爲了錢財，爲什麼要拖我下水？既然你能用錢財解決，爲什麼還要我們拼死拼活？那這次我們還爲了什麼？

張元擺擺手，根本不理會那些羣情激憤的衙役三班，更對那些師爺嗤之以鼻。

原因無他，三班衙役不過是胥吏，各種師爺不過是白丁，千百年來出個錢中軍，那都是造化，哪裡是你這樣的白丁能比？

你們不過是在這一畝三分地裡胡來，真的到了這個亂世，我就不明白你還能做什麼。

“因此上，我們一面徵募籤丁好漢，擺出死戰不退的架勢，一面暗潛心腹與那呂世詳談。”看看縣尊越來越迷惑的神情，和那些師爺瞭然於胸的神色，張元笑道“|縣尊大人，與賊詳談，不過是疑惑對手，那正和了兵法，其實不過是爭取時間，好讓我們組織防守的時間，尤其是等待援軍到達，只要我們爭取了足夠的時間，那這縣城哪能不保？”

張元說了這番話，當時不但則服了縣尊老爺，尤其是折服了那些師爺衙役。

笑話，作爲一個商人，如果不能將一根麥秸說成一根金條，那咱們能讓在商界混下去？不過是欺負這些不通實物，只知道敲骨吸髓的腌臢東西，這般手段，真的在商業上使喚，那就是自取其辱。

現在的張元第一次將自身的百般手段拿出一小步，就已經忽悠的人人不知道東南西北，但話就到如此，再不能下說，再下說就成了畫蛇添足，那就不完美了。

不明就裡的一般縣裡胥吏和師爺，哪裡見過這樣的手段？先被折服了，尤其是聽了他的一番分析，縣尊當時就長出一口氣，這張元不愧是被巡撫照應看中的，心中真的有丘壑萬千，這一番剖析，那是句句到理，那自己還怎麼能辯駁？雖然這個世界上是文貴武賤，但一定要有個前提，那就是在後方，那是文貴武賤，但在前方殺敵衝陣，那還是要武人爭先，且把那個規矩放在一邊。

於是，縣尊難得的以文人身份，對著一個武人官階的張元虛心求教道：“那依照將軍意思，我等該怎麼辦理？”

這纔是張元最愛看的東西，環顧左右，有種自滿，但他還沒狂妄到真的以武人的官階挑戰文人的底線，尤其，張元最清楚自己本次來縣衙的目的，那就是拖，一定要拖。什麼叫貌合神離，什麼叫你死我活？現在就是明顯見證，說穿了，不過是利益使然。

“我這次來就是想和縣尊大人商量一下，還請縣尊大人安排下招募家丁和籤丁的事情。”

看看立刻拉下臉的縣尊和衙役胥吏，張元皺眉道：“我意無他，縣尊與諸位不要懷疑。”張元立刻識趣的給各位深施一禮，做了一個羅圈禮節，然後不等諸位再說，趕緊說道：“現在賊人與我惡戰一夜，已經是筋疲力盡，不可能現在就攻城，所以先讓籤丁護院上城嚴防死守，我的鄉勇抓緊時間休息些時日，等恢復了體力，再次上城，定保甘泉不失。”

縣尊大人到底是讀書人，怎麼知道這奸商出身的張元一肚子壞水？更何況這個提議在合理不過，真的要人家幫著守衛縣城，那就要出些力氣，剩下的等以後再說，這也是天經地義的道理。

於是，在這縣衙，大家歡天喜地的達成協議，縣尊安排手下招募護院家丁和籤丁上城守城，換下張元鄉勇下城休息，等賊人攻城時候好爲自己頂缸。

達到了自己的目的，張元告辭了縣尊大人匆匆忙忙的趕回自己的營地。

這時候的張元營地裡卻是一片熱火朝天的景象，一幫鄉勇如狼似虎的衝進沿街的五金店鋪，不由分說，就把店鋪裡的鐵釘一律搶走，美其名曰是爲守城製造器械，當然是一文不給，稍有不從就是一頓拳腳相加，更是抓來縣城裡所有的匠戶鐵匠，在軍營裡支起烘爐叮叮噹噹的打造鐵釘，並分發給所有的鄉勇訂到鞋裡，在外面只留出一點小頭，張元的親兵也在自己最得力的子弟帶領下，開始把金銀細軟打包裝箱，至於那些粗笨的輜重，那都像往常一樣一點不動，給外人的假象是這張元鄉勇，真的抓緊準備死守甘泉的假象。

甘泉千戶雖然是個粗人，但很是莫名其妙的看著張元的動作，但你讓他相信張元會爲了一個根本就和自己不相干的縣城死命出力，那是打死也不信的，所以就嚴格的要求自己的兵丁手下，緊張的，儘量到縣裡倉庫裡搬運糧食，器械備戰。

現在這千戶也露出了丘八的本色，對那些執掌庫房的縣衙胥吏那是刀槍相見，稍有阻攔那就是一頓棍棒拳腳的侍候，原先在他們這些低賤軍戶面前指手畫腳的胥吏，這時候都成了老實的綿羊，只能心中不斷咒罵著這幫東西不得好死，然後偷偷的也趁火打劫中飽私囊，銷燬以前賬目。等將來上峰查下來，就都推給這些丘八當替死鬼罷了。

看看日當中午，張元下令，大軍開飯，讓那些鄉勇可勁的吃可勁的喝，然後每人背上三天的乾糧，再套上大車，裝上金銀，用最強壯的戰馬拉了，也不聲張，整理了隊伍，合二千三百於精銳直奔西門而去。

原先還刻意隱瞞的行動現在是明目張膽的大動干戈，再也不能隱瞞，大隊行軍當時就被街上幾個巡視治安的衙役看見，一見大事不好，連滾帶爬的跑回衙門報告縣尊大人。