第92章 首戰
李小囡急著要把這樁大好生意趕緊做起來，三阿姐再有二十天就要出嫁了，沒有三阿姐，這樁生意的難度就要直線上升了。
李銀珠是個說一聲立刻就做，虎虎生風的性子。
隔天早上，兩個人直奔布行，去找上次看織機的那位婦人—顧嫂子買織機。
李小囡鼓動三寸不爛之舌, 對著顧嫂子展望未來：
她這賒織機收細布的生意，就跟那雞生蛋蛋生雞一樣，別看開剛始的時候本錢小人手少不起眼，可前程無限未來廣闊，不久的將來，別說平江府，就是整個江南, 她李小囡的布行那都得是數一數二！
只要顧嫂子把這織機的價錢給到位, 她李小囡必定跟顧嫂子長長遠遠的做生意, 往後，顧嫂子家這生意靠著她李小囡的布行，那必定發揚光大，數一數二！
李小囡跟李銀珠在路上講好了，李小囡主講，李銀珠捧場。
可李阿囡這份一分顏色開染坊，三分顏色滿江紅的路演宣講功夫，把李銀珠聽傻了，李銀珠直瞪瞪看著李小囡，張不開嘴捧場，她只想捂住阿囡的嘴，把她扛走！
顧嫂子聽的從喔喲到嘖嘖，叉著腰，頭側過來再歪過去，看著滔滔不絕的李小囡。
這妮兒眼睛這麼亮, 笑的這麼好看，跟那桂花糕一樣甜軟可愛，可她怎麼這麼能鬼扯？她爹孃從小是怎麼管教她的？是不是沒捨得管教過？
唉，這要是她閨女，她立刻就把她按倒，好好打一頓！
顧嫂子搓了搓手，她手癢，想打這妮兒！
李小囡一路講到她就是未來的女首富，就差一句四野八荒唯我最有錢了，可顧嫂子一絲兒沒鬆口，少一個銅鈿都不行。
李銀珠早就縮在顧嫂子那臺織機旁，裝著專心致志的看顧嫂子織的布，她沒聽到阿囡的鬼話，真沒聽到！
“姐姐，你看，我只有這些銀子，一共就二十兩，你總得給我留點兒買線的本錢是不是，姐姐你就給我算便宜點兒吧。”李小囡摸出那張二十兩的銀票子，遞到顧嫂子面前。
顧嫂子掂起銀票子，舉起來，對著陽光仔仔細細看了看，翻個面再看看, 確實是紅頭金印的銀票子。
“你哪兒來的這麼多銀子？”顧嫂子虎著臉問道。
“我攢的，攢了好些年，好不容易攢下來的，姐姐看在我攢錢不容易的份上，便宜點兒行不行？”李小囡一臉的可憐巴巴。
“你妹妹這銀票子哪兒來的？”顧嫂子欠身拍了下李銀珠，擰著眉，含糊問道：“你家裡人知道嗎？”
她懷疑這小囡的銀票子是偷她爹孃兄長的！
“是她攢下的，她自己掙的銀子。”李銀珠趕緊答道。
“她自己掙的銀子？她往哪兒掙銀子？”顧嫂子眼睛都瞪大了。
“她帳頭特別清，會算帳，還能教別人算帳。”李銀珠答道。
“嘖，帳頭是清，瞧她剛纔多會算，幾句話就把自己算成首富了。”顧嫂子將銀票子塞到李小囡手裡，上上下下的打量她。
這小妮兒靈巧是真靈巧，好看是真好看，就是太能鬼扯了！
“姐姐……”李小囡接著央求。
“你銀子不夠，那就買三綜織機，八兩半一臺給你，別跟我講價，就這個價兒！這樣吧，你這織機要送到哪兒，我找人給你送過去，腳伕錢我出，行了吧？”
顧嫂子看著李小囡一臉哭相，心一軟。
“謝謝姐姐。”李小囡趕緊謝過。
腳伕錢可不便宜，八兩半一張，兩臺織機也算便宜四五百銅鈿了，不算少了。
李小囡將銀票子交給顧嫂子，顧嫂子當面稱了個二兩半的小銀錁子，又照李小囡的要求，餘下的半銀給了她一串銅鈿。
李小囡和顧嫂子約定，明天辰正前後，把兩架織機送到郭巷鎮往平江城過來的喇叭口。
從平江城到崑山縣，郭巷鎮是必經之處，李小囡已經從郭巷鎮經過了好些回，對郭巷鎮很熟悉。
郭巷鎮逢雙逢集，明天正好是逢集的好日子。
郭巷鎮往平江城方向，鎮子口是個喇叭型，是大姑娘小媳婦呼朋喚友等人說話、停車歇腳的地方，在那裡開展她的賒織機路演，最合適不過。
匆匆回到採蓮巷家裡，李小囡準備好四份賒織機的契書，第二天，看著李金珠、李玉珠出了門，和李銀珠一起出來，在學院街口叫了輛車，直奔郭巷鎮。
郭巷鎮外，喇叭口一帶已經十分熱鬧了。
裝著兩臺三綜織機的大車已經到了，停在一片獨輪車中間，十分顯眼，離得還有很遠，李小囡就一眼看到了她的織機。
黃燦燦油亮亮，帶著三綜花箱的織機又漂亮又顯眼，兩臺織機四周已經圍滿了大姑娘小媳婦，羨慕又好奇的看著織機，說笑著議論著，偶爾有膽子大的，伸長胳膊，小心的摸上幾把。
這簡直就是臺子已經紮好，人已經到齊了麼！
李小囡看的笑逐顏開，點了銅鈿付給車伕，摸出寫好的賃契，一邊連走帶跑趕過去，一邊和李銀珠道：“你看著他們把織機搬下來，別挪地方，就放那兒就行。”
“好。”李銀珠緊跟著李小囡。
李小囡衝到兩架織機前面，一下旋身，對著圍著織機看稀奇的諸人，面帶笑容，揮著胳膊，揚聲道：“阿姐阿嫂嬸嬸婆婆們！
“這兩臺！是能織提花細布的三綜織機，十兩銀子一臺呢，這兩臺織機，是我買了，打算送給大家發家致富的！”
四周的熱鬧議論戛然而止，安靜了瞬間，轟的熱鬧起來。
“這是哪家的小囡？她家大人呢？”
“這小囡說的啥？這是她買的？這小囡纔多大，她哪兒來的銅鈿？這小囡瘋了吧？”
“張嫂子快來，這兒有個小囡瘋魔了！快來快來！”
“別瞎講，好好的小囡，你看她眼睛多好，肯定不是瘋了。”
“小囡，你家大人呢？”
……
四周的大姑娘小媳婦老婆婆們不看織機了，圍著李小囡看上了稀奇。
“大家聽我講！確實是我買的，不信你問他們！
“我就是大人！
“不是不是，織機是給你們織布的……”
李小囡被四面八方的喊叫詢問圍得嚴嚴實實，她的話淹沒在高昂的噪雜聲中，連她自己都聽不到了。
“這小囡失心瘋了吧？這是哪家的小囡？報官了沒有？”
“這織機是誰家的？怕不是偷的吧？唉喲這可不得了，報官了沒有？”
“趕緊報官吧，可不得了！”
“里正來了！讓讓讓讓！”
……
嘈雜聲中，管著喇叭口一帶的里正在一個接一個閒人婦人的指引下，擰著眉頭，站到了李小囡面前。
“織機是我的，我就是我家大人，還有我阿姐。”李小囡對著里正，有氣無力的解釋。
“你一個小囡，你就是你家大人？你這是睜著倆眼說瞎話！”里正沒好氣的堵了句，上上下下打量著李小囡，“你叫什麼？家在哪兒？你要幹什麼？你阿爹呢？你阿姐是跟你一樣的小妮兒，她不是大人！”
“我家平江城的，我是來賣織機的，就是過來看看，我們這就走！”李小囡悄悄捲起那四張契書，退到織機旁邊。
送織機的兩個腳伕一個在車旁，一個剛站到車上準備解開織機，聽李銀珠說要拉回去，不客氣道：“顧嬸子讓我們送過來，可沒說再拉回去，要是再拉回去，你們得另外給錢。”
“多少銅鈿？”李小囡瞄著擰眉盯著她的里正，壓低聲音問了句。
“你給六十個銅鈿吧。”車上的腳伕跳下來。
“好。”李小囡一口答應。
李銀珠輕輕抽了口涼氣，心裡一陣抽痛。
這一早上，生意沒開張，一百個銅鈿賠出去了。
兩個腳伕一人拉著一臺織機，李小囡和李銀珠跟在車後，從郭巷鎮走回到布行，已經將近中午了。
兩臺織機沒能賒出去，拉回家一來沒地方放，二來，李小囡和李銀珠可不敢拉回家。
她們是瞞著家裡人的！
放到行裡吧，算是堆貨，是要按天收錢的。
只能退貨。
顧嫂子話說得實在，生意沒做成，就不能再讓她貼腳伕錢，一百個銅鈿得李小囡出。
李小囡和李銀珠一路走回採蓮巷，太陽已經西斜了，兩個人又累又餓，李銀珠還好，李小囡一頭紮在牀上，一動都不想動了。
她忙了兩天，累得渾身散架兩隻腳火辣辣的疼，生意毫無進展，賠進去兩百個銅鈿。
她想哭一場。