第502章 內(nèi)鏡之王三清

消化內(nèi)鏡大會一樓的展廳內(nèi)。

輝瑞，強生，拜耳，奧林巴斯，三清……各大藥企和器械廠商們，都在這裡搭建起了五光十色，琳瑯滿目的巨大展臺。

“這就是三清的內(nèi)鏡嗎？”

卡斯迪爾看著三清展臺裡的一臺軟管內(nèi)鏡設(shè)備，臉上露出複雜的表情，彷彿難以相信打敗自己的竟然是這麼一臺機器。

他走上前去，仔細地觀察，想要一探究竟。

一旁的工作人員走了過來，微笑道：“您好，這是新推出的集合超聲探頭，高清攝像系統(tǒng)，以及微型超聲刀的內(nèi)鏡系統(tǒng)，如果您感興趣的話，可以上手試用一下。”

卡斯迪爾看了看這臺設(shè)備，似乎跟他常用的內(nèi)鏡有些不太一樣，便操著不太流利的中文說道：“我想試一下，麻煩你告訴我怎麼用。”

“好的，這樣，這樣，就可以打開設(shè)備，進行操控……”工作人員詳細講解了一番，見他已經(jīng)上手了，不由誇讚道。

“您也是一名外科醫(yī)生吧，纔會學得這麼快，如果能用上這款內(nèi)鏡設(shè)備，肯定對你的手術(shù)幫助很大。”

“噢？”卡斯迪爾故意反問道：“你們的設(shè)備難道比奧林巴斯和強生的還好用嗎？”

工作人員微微一笑，自信地說道：“那是自然，您知道內(nèi)鏡世界盃冠軍賀醫(yī)生吧，他就是在手術(shù)中使用了我們的設(shè)備，然後一舉奪冠的。”

“同時進入決賽的另一名醫(yī)生來自鷹國，雖然醫(yī)術(shù)也很高明，但沒有使用我們的設(shè)備，所以就被無情地淘汰了。”

“您要是也用上我們的內(nèi)鏡設(shè)備，明年的內(nèi)鏡世界盃說不定也能奪冠呢。”

“這……”卡斯迪爾臉皮一陣抽搐，一時搞不清對方這麼說的意思。

這到底是善意的祝福，還是惡意的嘲諷？

他決定放棄揣測，直接問道：“請問伱是如何得出這個結(jié)論的？”

工作人員指了指一旁懸掛的屏幕，笑道：“您看，那是賀醫(yī)生的手術(shù)視頻，他所用的切割工具，正是我們的超聲刀呢。”

“這還有假嗎？絕對是真的，他在領(lǐng)獎的時候也感謝了三清的贊助，並向全球的內(nèi)鏡醫(yī)生強烈推薦了這款產(chǎn)品。”

卡斯迪爾看向屏幕，上面不但循環(huán)播放著奪冠的手術(shù)視頻，旁邊還有一幅賀盛才領(lǐng)獎的巨幅照片。

只見他手中拿著獎狀，笑得志得意滿，而在照片下半部，則有他的簽名，同時還龍飛鳳舞地寫著一句話。

“內(nèi)鏡之王三清，助您奪冠！”

卡斯迪爾瞬間感到一陣蛋疼，內(nèi)心深處卻又隱隱覺得對方說得有幾分道理。

“我若是也用了三清的設(shè)備，而不是奧林巴斯，這場奪冠之爭，勝負還真有些難說。”

他心裡這麼安慰著自己，雙手不知不覺地操作了起來，一番使用下來，頓時爲之折服。

“這一套設(shè)備聯(lián)合起來，確實要好用許多。”

“集合了奧林巴斯和強生的優(yōu)勢，更加強大了，對外科醫(yī)生來說，簡直是如虎添翼。”

“內(nèi)鏡之王，倒也不是虛言。”

就在這時，突然從身後傳來一陣嘈雜的聲音。

卡斯迪爾回頭一看，只見一羣醫(yī)生正朝著三清的展臺走來。

他們大都是華夏人，很快來到展臺前，興高采烈地討論起來。

“這就是三清的展臺？”

“倒要見見賀醫(yī)生推薦的設(shè)備，到底是什麼樣？”

“吼吼，內(nèi)鏡之王，好大的口氣，我喜歡！”

“就是，咱國產(chǎn)設(shè)備就該有這樣的自信，一定要在器械市場稱王稱霸。”

“有實力，有信心，才適合我們這羣天縱之才的外科醫(yī)生，哈哈。”

卡斯迪爾搖搖頭，對於華夏人的自信，他有一種強烈的危機感，自己要加緊學習最前沿的新技術(shù)和新設(shè)備了。

否則的話，這一次是被賀盛才比了下去，沒準下一次就是被這羣無名之輩打敗了。

除了這一波人，又有不少人趕了過來，全是來參觀三清新設(shè)備的醫(yī)生和專家。

很快，三清的展臺就圍滿了人。

有許多人擠到了卡斯迪爾的身邊，向工作人員詢問起內(nèi)鏡設(shè)備的詳細參數(shù)。

卡斯迪爾看了看這些人，都是外國面孔，一個個看起來很面熟。

其中一個人看到他，立即驚呼起來：“哇，卡斯迪爾，竟然在這裡遇到你，我可是你的忠實粉絲。”

“你也是來這裡學習如何使用三清的內(nèi)鏡，好在明年的內(nèi)鏡世界盃上，打敗賀醫(yī)生，爲這一次的失敗血洗前恥的嗎？”

“加油，我看好你噢，這一次的失敗絕對不是你的錯，明年你一定能奪冠。”

話音剛落，四周的人齊刷刷地看了過來。

就連工作人員也投來了異樣的目光。

卡斯迪爾身軀一僵，恨不得馬上找個洞鑽進去，他擠出一個尷尬的笑容，朝著這位粉絲揮了揮手，就頭也不回地鑽進人羣，消失得無影無蹤。

******

“衛(wèi)總，您這個廣告打得真好，我們的內(nèi)鏡產(chǎn)品徹底出名了。”

陸庭峰一臉欽佩地看著衛(wèi)康，心悅誠服地說道。

“此次內(nèi)鏡世界盃比賽，除了線下比賽這一萬多人，線上也有8萬多人在線觀看。”

“奪冠之後，三清官網(wǎng)的訪問量大增，我們的展臺也迎來了大批外科醫(yī)生問詢。”

“國內(nèi)的醫(yī)院都達成了採購意向，等到他們招標的時候，我們就可以去了。”

“國外的醫(yī)院，由於超能器禁售的原因，我們無法出售帶超聲刀的三合一高端版，但中低端版的內(nèi)鏡系統(tǒng)以其極具性價比的價格，也吸引了許多客戶，獲得了不少訂單。”

“這下限制我們的，恐怕就只有產(chǎn)能了，以現(xiàn)在全球大火的勢頭，有多少就能賣出去多少。”

衛(wèi)康滿意地點點頭，這次的營銷是他一手策劃的，目前看來效果還不錯，各大參與方的能力都很強，將計劃執(zhí)行得相當?shù)轿弧?

有內(nèi)鏡世界盃做廣告，不但打破了老牌器械廠商的壟斷，也爲三清的內(nèi)鏡系統(tǒng)塑造了極佳的口碑。

自從簡練雲(yún)告訴他幫助賀盛纔去瑞基進修後，他就制定了這一計劃，而賀盛才也算爭氣，沒有讓他失望。

反正有老婆出馬，周汝平和賀盛才都會賣她的面子，以這兩位如今的地位和名氣，華夏內(nèi)鏡市場這塊，三清算是徹底拿捏住了。

他突然想起一事，連忙叮囑道：“對了，昆市第一人民醫(yī)院要新建一個內(nèi)鏡中心，目前已確定使用我們的產(chǎn)品，很快招標就要開始，你準備一下。”

陸庭峰興奮道：“我聽說了，這次賀主任奪冠，上面很高興，批下來一大筆錢，想要振興內(nèi)鏡中心，將微創(chuàng)手術(shù)推廣到全省，對我們來說是大大的利好。”

“看他們的規(guī)模，起碼20臺設(shè)備打底，而且肯定是三合一高端版，加上七七八八配套的系統(tǒng)，就是一個上千萬的大訂單啊。”

“衛(wèi)總您放心，我一定全力以赴，爭取讓客戶100%滿意。”

衛(wèi)康笑了笑，對下屬的表態(tài)很是讚賞，又繼續(xù)道：“這次的訂單很大，所以價格方面，還可以再優(yōu)惠一點。”

陸庭峰大吃一驚：“還優(yōu)惠？這個價格已經(jīng)很厚道了。”

“軟管內(nèi)鏡系統(tǒng)，三合一高端版80萬一臺，普通版不帶超聲刀的才25萬一臺。”

“硬管內(nèi)鏡4k成像帶超聲探頭的高端版60萬一臺，普通版不帶超聲探頭的20萬一臺，超聲刀50萬一臺，還送一臺氣腹機和55寸顯示屏，以及推車等配套的配件。”

“其他家比我們可貴多了，奧林巴斯的高端內(nèi)鏡，強生的超聲骨刀，都是百萬以上的價格，而且他們配件還單算價格的，一個推車或顯示屏都要賣到成千上萬。”

他苦笑道：“我們價格已經(jīng)很低，再優(yōu)惠就要被整個行業(yè)圍攻了。”

衛(wèi)康眉頭一皺，問道：“所以你也覺得醫(yī)院買一整套內(nèi)鏡系統(tǒng)，一個推車都要單獨收費，還賣個幾千塊，屬於合理行爲？你如果去買電視，或者顯示器，人家支架多收你幾百塊，也很正常？”

“呃……”陸庭峰頓時卡殼了，支支吾吾了好一會才說道：“這，企業(yè)用戶跟個人用戶不一樣。再說整個行業(yè)都這樣，也沒人反對。”

衛(wèi)康重重拍了一下桌子，正色道：“我就反對，憑什麼同樣的顯示器，用在病人家裡就只要四千塊，用在醫(yī)院就要上萬塊，顯示器又不是什麼高深的技術(shù)。”

“我們收錢就要收得明明白白，技術(shù)含量高的內(nèi)鏡，超聲刀，價格是不便宜，但一個不鏽鋼的推車，材料再貴，需要幾千塊嗎？”

“我知道以前大家賣器械，營銷費用佔了大頭，這個羊毛出在羊身上，所以要從配件上賺一筆回來。”

“我也不反對行業(yè)明面上的賺錢規(guī)則，比如靠超聲刀刀頭這樣的高端耗材賺錢。”

“病人每次手術(shù)都要用一片新的刀頭，全國幾十萬例手術(shù)，一年累積下來，銷量是非常可觀的。”

“這是一筆正正當當，沒有任何水分的收入，因爲用在了病人身上，對他們有切實的好處，至於其他的，都是水分，都要被擠出去。”

陸庭峰啞口無言，心中又是欽佩又是激動，心想，原來老闆說的把水分擠幹，不是畫大餅啊，竟然是來真的。

他定了定神，說道：“既然衛(wèi)總這麼說，我當然沒問題。”

“超聲刀刀頭的話，以前強生是賣4000-8000塊的，在我們的產(chǎn)品出來以後，已經(jīng)普遍打了個7折，降到了五千左右，雖然價格高，但質(zhì)量很好，國內(nèi)醫(yī)院習慣用個兩三次再廢棄，算下來已經(jīng)不算貴了。”

“這方面，其他國產(chǎn)品牌是比不上的，他們的質(zhì)量沒那麼好，用不了兩三次，一般一次就損耗較大，需要報廢，所以就賣得便宜，大概在2000左右的價格。”

“醫(yī)保對超聲刀刀頭的報銷額度比較低，所以病人還是自費多一些，其實兩個用下來價格差不多。”

“我們的超聲刀因爲耗能少，能量轉(zhuǎn)換比高，所以刀頭的損耗很小，跟強生的一樣能用兩三次，這個沒辦法，總有一些沒錢的醫(yī)院爲了降低成本重複使用，所以我也建議不要賣太便宜，大概比強生低一些就行。”

衛(wèi)康表示同意：“可以，這個我沒意見，反正刀頭量大，廠家設(shè)備可以不賺錢，要靠賣耗材賺錢。”

他想了想，語重心長地解釋道：“老陸啊，其實我們把設(shè)備賣得這麼貴，也是爲了儘快佔據(jù)國內(nèi)市場，而且價格低了，也能夠往縣鎮(zhèn)級醫(yī)院普及。”

“腹腔鏡和消化內(nèi)鏡這些微創(chuàng)手術(shù)，也是近些年纔開始興起的，到現(xiàn)在花了足足二三十年時間，才普及到省市級醫(yī)院，如果想要普及到地縣級，尤其是在邊遠地區(qū)，還是任重而道遠，起碼還要十年時間。”

“有了我們的努力，也許能把時間大大縮短到幾年時間。”

“我聽不少醫(yī)生說，很多地方縣醫(yī)院的腹腔鏡設(shè)備還很落後，除非是闌尾炎這種小手術(shù)，大一點的手術(shù)都很不理想。”

“比如說內(nèi)窺鏡分辨率太低，沒有超聲刀等，像早癌檢測和根治術(shù)，壓根都做不了，病人只能去省城做。”

“如果病人要在當?shù)乜h城做手術(shù)，需要兩點，一個是設(shè)備，二個是醫(yī)生，醫(yī)生好說，就算本地沒有，也可以請省城的醫(yī)生過來，價格也不貴，但設(shè)備就不好說了。”

“你知道嗎？縣城裡癌癥發(fā)病率還是很高的，基本上檢測出來的時候大多已經(jīng)是晚期了。”

“這是什麼原因呢？還不是因爲設(shè)備太落後。這些人就算每年都做體檢，也很難在早期檢測出來，往往拖到晚期才發(fā)現(xiàn)，給家庭經(jīng)濟造成了重大負擔。”

“如果我們把價格降低，讓這些先進的設(shè)備能普及到縣醫(yī)院，很多病癥就能早點檢測出來，病人也能早點做手術(shù)，延長了生命和健康，這可是益國益民的大事啊。”

“三清作爲行業(yè)龍頭，任何決斷都不能僅僅從企業(yè)賺取利益的角度來解讀，要有更加宏大的格局，這也是我們能獲得上頭大力扶持的原因所在。”

“我這麼說，你能明白嗎？”

陸庭峰悚然一驚，頓時恍然大悟，連連點頭。

“是我格局太小，覺悟太低，衛(wèi)總你放心，我一定要把內(nèi)鏡賣到全國的縣醫(yī)院去，讓早癌切除術(shù)像闌尾炎手術(shù)一樣在縣醫(yī)院普及，那時候咱們的心血纔沒白費。”

衛(wèi)康欣慰地點點頭，只覺這番肺腑之言吐出，心中一陣暢快。

三清，正在以他所想的方式，潛移默化地改變整個華夏的醫(yī)療界。

假以時日，必然能消除醫(yī)療行業(yè)的痼疾，將平民化醫(yī)療普及到最基層。

此時此刻，他心中浮現(xiàn)出一句話。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”

“越是困難重重，越是到無人之境，越是要向前探索，不斷前行，才能不負初心，達成所願！”

(本章完)