第441章 論砸錢，我們是專業(yè)的

“滴”地一聲。

門禁上綠光閃爍了一下，一行人推門而入。

穿過一道走廊，進入一間換衣室，穿上白色無塵衣。

每個人都將自己從頭到腳裹得嚴嚴實實，連臉都不放過，戴上厚厚一層口罩，渾身上下只有一雙眼睛露了出來。

接著來到晶圓的潔淨車間門口，隨著“噗呲”一聲，風淋房的玻璃氣閥門瞬間自動打開。

進去後，牆上那一個個排列整齊的銀白色金屬風洞，開始瘋狂地向外吹氣，一道道猛烈的氣流將衆(zhòng)人身上的灰塵和細菌，全都吹走，排出室外。

再次出來後，每個人都變得一塵不染，煥然一新。

至此，終於可以進入晶圓車間了。

陸庭峰看完這一幕，忍不住稱讚道：“趙總，這個無塵車間的進出口流程相當規(guī)範，有大廠風範。”

趙興笑道：“芯片車間嘛，對無塵方面的要求比較高，我們也是盡力而爲，做到最好?！?

當下一馬當先，帶著衆(zhòng)人進入車間，來到晶圓產(chǎn)線進行參觀。

只見整個車間燈火通明，一臺臺巨大的設備連接在一起，形成長長一條產(chǎn)線。

幾名同樣全副武裝的工作人員，正在設備前忙碌不已，時而看看顯示屏，時而在設備上操作著。

趙興瞬間精神一振，滔滔不絕地介紹起來。

“CMOS芯片的生產(chǎn)過程分爲晶圓製造，晶圓加色，芯片封裝和測試四個部分?！?

“這是我們自建的12英寸晶圓製造中試線（前道），以及12英寸BSI晶圓封裝（後道）產(chǎn)線，主要瞄準中高階產(chǎn)品，能完成從晶圓製造到封測完工的一整個流程，直接向客戶提供芯片成品。”

“所有設備，包括ASML的ArF光刻機都已到位，這個月將達到量產(chǎn)狀態(tài)?！?

“至於人員配置方面，都是精兵強將，經(jīng)驗豐富，負責人李羽之前參與過半導體晶圓廠的建設，具有豐富的晶圓製造產(chǎn)線建設與運營經(jīng)驗，工程師也是公司最優(yōu)秀的一批?！?

“憑藉這條自建晶圓產(chǎn)線，公司將掌握芯片設計，製造生產(chǎn)全部過程，完成從Fabless到Fab-lite的設計製造一體化轉型，滿足客戶高要求定製化需求。”

“目前來說，晶圓與封測兩部分佔總生產(chǎn)成本的91.8%，而且一直面臨產(chǎn)能緊缺問題，代工價格逐年上漲。這也是迫使我們轉型的重要原因之一。”

“呵呵，這是光刻區(qū)，大名鼎鼎的ASML光刻機就在這，此外還有配套的塗膠/顯影和測量設備?！?

“CMOS芯片的研發(fā)需要深厚的積累，研發(fā)和創(chuàng)新需要和產(chǎn)線經(jīng)過比較長的磨合。所以自建產(chǎn)線在技術發(fā)展上更有優(yōu)勢，比代工模式要強許多。即便龍頭企業(yè)，比如索尼，二星等也都是採取這種模式?！?

陸庭峰聽到這句話，頓時呵呵一笑：“趙總很有野心啊，看來是想向索尼看齊?！?

趙興悠然神往道：“誰不想做到行業(yè)第一呢，就像醫(yī)藥行業(yè)，也有許多人想向三清看齊嘛?！?

“索尼當初也是從自建晶圓廠開始起飛，做到行業(yè)第一的，我們雖然還差得遠，但是有理想總歸是好的嘛。哈哈。”

陸庭峰頓時豎起大拇指：“趙總有志氣啊，了不起，這纔是我們想要的供應商。”

看完整條製造和封測產(chǎn)線後，一行人再次回到會議室。

很快到了午飯時間，由於三清要求一切從簡，就沒去飯店吃席，而是由科威這邊提供了盒飯，讓大家在會議室吃飯。

陸庭峰端著飯盒，一屁股坐到王大力身邊，一邊吃一邊問道。

“怎麼樣，你看了一上午，有什麼感想？”

王大力慢悠悠地啃著一隻雞腿，並沒有馬上回答。

過了一會，他啃完雞腿，抽出一張溼紙巾，仔細擦拭著手上的油膩，纔開口說道。

“你是說晶圓產(chǎn)線嗎？看得出是挺有想法的一個廠，值得稱道?！?

“很多芯片廠家都是用的Fabless這種自己設計，由代工廠製造的輕資產(chǎn)模式，科威能夠自己建產(chǎn)線，已經(jīng)說明很有志氣了，就衝這份魄力，我也看好它，最起碼那些純代工的廠家，我覺得是無法滿足我們的高標準。”

“不過晶圓中試線的話，只具備工藝產(chǎn)品開發(fā)，小批量生產(chǎn)，設備驗證等功能，它是在正式量產(chǎn)之前的中等規(guī)模生產(chǎn)線，是實驗室與量產(chǎn)線之間的必經(jīng)階段，恐怕無法滿足量產(chǎn)需求，到時候還得繼續(xù)買設備，這倒是讓我有些擔心。”

說到這裡，王大力瞥了領導一眼，問道：“他們有這個資金實力嗎？量產(chǎn)設備可不便宜啊?！?

陸庭峰笑了笑：“沒事，先找他們定製，如果能滿足我們的要求，量產(chǎn)線不是問題?！?

王大力臉上閃過一絲驚訝的表情，不過沒有多問，而是繼續(xù)說道：“現(xiàn)有的樣品要帶回去檢測，才能給出最終結果，下午你跟趙總談商務，我去跟他們的工程師談談技術方面的事?！?

“主要看看他們的製造工藝怎麼樣，像素隔離技術，彩色濾波工藝，污染控制技術，還有晶圓堆積工藝，這些對生產(chǎn)高像素，高清晰度的圖像芯片非常重要，都得了解一下。”

“行，那就看伱了?！?

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“嗯嗯。”王大力點點頭，埋頭大口吃了起來。

下午，王大力等人留在會議室，陸庭峰則單獨來到趙興的辦公室。

一進門，趙興就笑吟吟地迎上來，熱情得好像看到了失散多年的親兄弟。

“陸總，剛吃完飯，來喝點茶解解膩，我泡壺普洱，咱們一邊喝一邊慢慢聊?！?

他對三清的這次合作非?？粗?，自然不能太一本正經(jīng)，完全一副公事公辦的樣子，而是要在交談中拉近彼此的關係，爭取成爲長期合作伙伴。

商業(yè)合作，人情也是非常重要的一部分，彼此相處愉快，才能做到合作順利。

陸庭峰看著古色古香的茶桌，以及上面琳瑯滿目的茶具，笑道：“趙總你還挺愛喝茶。”

“呵呵，”趙興泡好茶，小心地給他倒上，隨口道：“一點閒情雅緻，不足掛齒?！?

陸庭峰端著茶杯，小小地啜上一口，斟酌著說道：“趙總，可能你聽說過，三清最近研發(fā)了一款膠囊內(nèi)鏡，能夠檢查上下呼吸道?！?

趙興點頭笑道：“略有耳聞，聽說這款產(chǎn)品在醫(yī)博會上大出風頭啊?！?

說完小心試探著問道：“這麼小的微型設備，鏡頭應該用的是CMOS傳感器吧？”

“沒錯，目前樣機用的是索尼的CMOS。不過我們並不滿足於此，而是想多發(fā)展幾個供應商?！?

陸庭峰看了他一眼，放下茶杯，正色道：“科威有沒有興趣也給我們供貨？”

趙興眼中閃過一道精光，大聲笑了起來：“哈哈，那我是求之不得啊?！?

陸庭峰豎起一根手指，說道：“不過，我們要求可不低?！?

“那是自然，說來聽聽?！?

“首先，各方面性能不能比索尼的差，這是我們第一款內(nèi)鏡產(chǎn)品，不能出任何差錯，否則對口碑影響很大?！?

“其次，雙方深入合作，一起進行定製，以便符合我們的標準。這方面你們必須全力配合，不得拒絕任何合理要求?！?

“最後，晶圓製造產(chǎn)線必須保證我們的優(yōu)先使用權，才能給其他產(chǎn)品使用?！?

這話一出口，趙興眉頭就皺了起來，脫口而出：“那有點困難，我們已經(jīng)接了一批車載CMOS芯片的訂單?！?

陸庭峰微微一笑：“這個訂單你們完全可以外包出去?！?

眼看趙興又要說話，他舉起右手，說道：“你先聽我說完。”

趙興點點頭，擠出一個笑容：“你儘管說，我洗耳恭聽?！?

陸庭峰慢條斯理道：“你知道，像內(nèi)窺鏡這樣的設備，CMOS芯片是重中之重，三清對內(nèi)窺鏡市場很有興趣，那麼不可避免就要跟奧林巴斯競爭，這樣的話，國產(chǎn)CMOS供應商就不可或缺?！?

“可惜，目前我們國內(nèi)這方面還沒有能跟索尼媲美的廠家?！?

“不過，”他看著趙興，一字一句道：“供應商是可以培養(yǎng)的，而我們恰好想要培養(yǎng)一位索尼的替代者?！?

趙興頓時呼吸一窒，情不自禁地出聲道：“怎麼培養(yǎng)？”

陸庭峰露出一絲微笑：“做爲供應商，你是不是常常遇到資金匱乏，設備老化，業(yè)務不穩(wěn)定，技術研發(fā)困難，利潤率下降等一系列難題？”

“那麼，你想象一下，如果有位客戶主動上門對你說，我來承擔設備風險，我?guī)湍阆龢I(yè)務的不確定性，我跟你一起研發(fā)新技術，我給你保證一定的利潤率，這是不是一件大好事？”

趙興瞪大了眼睛：“還有這種好事？簡直是天上掉餡餅，誰也無法拒絕。”

“呵呵，如果你能成爲三清的核心供應商，自然就能獲得精心培養(yǎng)，這些好事也就會從天而降，掉到你的頭上了?！?

趙興驚疑不定道：“可是這要花不少錢吧。”

陸庭峰眼神凌厲地看著他：“你是在懷疑三清的經(jīng)濟實力？”

“不，不，”趙興慌忙擺手：“實在是條件太好了，我有點不敢相信?！?

“那我跟你詳細說一下，”陸庭峰解釋道：“如果你們的CMOS能夠滿足膠囊內(nèi)鏡的要求，我們會認爲科威是非常有潛力的廠家，願意投入資源，共同成長。”

“我們可以出資爲科威購買設備，由你們建立工廠，招聘人員負責生產(chǎn)和運營，我們擁有這些設備，承擔一定比例的折舊費用，並將設備出租給你們，這樣你們購買設備就不用擔心資金問題了?！?

“如果是開展一些新的業(yè)務，我們也會簽訂合同，買斷一定時期的產(chǎn)能，可能是兩到三年，過了這段時間，你們對業(yè)務已經(jīng)非常熟練，重新尋找客戶想必會容易許多?！?

“當然，遇到技術難題，我們也可以一起研發(fā)攻克，然後共享知識產(chǎn)權?！?

“最後，在合作前期，三清會按照產(chǎn)品的不同類別，保證供應商一定的利潤率，所有付款節(jié)點都會現(xiàn)金支付，絕不賒欠?！?

“這樣的條件，優(yōu)厚不優(yōu)厚？”

趙興呼吸變得急促起來，心中掀起了軒然大波，他嚥了口口水，有些艱難地開口道：“這，這條件太優(yōu)厚了。三清真是魄力非凡，令人佩服，你們簡直是在砸錢培養(yǎng)供應商啊?！?

陸庭峰傲然一笑：“那當然，論砸錢，我們是專業(yè)的?！?

“不過只有核心供應商纔有這麼優(yōu)厚的待遇，而且也要通過我們的測試，才能進入名單。”

趙興恍然大悟道：“所以膠囊內(nèi)鏡的CMOS芯片就是準入門檻，也是對我們的測試。”

“沒錯。跟這麼優(yōu)厚的條件比起來，晶圓產(chǎn)線的優(yōu)先權不算過分吧。”

“不過分，不過分，”趙興一拍大腿道：“車載CMOS的訂單我馬上交給代工廠，優(yōu)先保障你們的芯片產(chǎn)能?！?

陸庭峰滿意地點點頭：“我們只是要求設備的優(yōu)先權，又不是獨佔權?！?

“你現(xiàn)在只有晶圓製造中試線，只能小批量供貨，以後還得買量產(chǎn)線呢，否則怎麼保證產(chǎn)能。”

趙興苦笑道：“這不，我們高端線還沒做起來嘛，只是剛開始嘗試而已?！?

“就這一條中試線，還是我求爺爺告奶奶，融了好久的資纔買來的呢?！?

“低端芯片就是不掙錢啊，一年10億美金營收，利潤率不到10%，拼死拼活就掙個辛苦錢，人家索尼一顆頂我們五顆?！?

說著說著，他忍不住長吁短嘆，訴起苦來：“這個廠我全期要投入60多億，一年的營收全砸進去了，要是沒有高端業(yè)務，得六七年才能回本啊，這還沒算後期增產(chǎn)擴建的錢呢。”

“行了，那就這樣吧?！标懲シ遐s緊打斷他的傾訴。

“我們先拿一批醫(yī)療CMOS芯片的樣品回去測試，如果製造工藝和性能都滿足要求，就會一起開發(fā)膠囊內(nèi)鏡的CMOS，到時候會簽訂正式的供貨合同?！?

“因爲體積問題，膠囊內(nèi)鏡的攝像模組沒辦法做得太小，所以對像素的要求不高，對你們來說，應該不算太難?！?

“你放心，一開始我們可能會採購索尼的貨多一點，後面會增加你們的數(shù)量。通過測試後，就意味著你們有資格成爲三清的核心供應商了，可以簽訂長期戰(zhàn)略合作協(xié)議?！?

“到時候，再一起開發(fā)高端內(nèi)窺鏡的CMOS吧?！?

陸庭峰說了這麼多話，有些口渴，便端起茶杯，將杯中茶水一飲而盡。

趙興一臉激動道：“沒問題，以科威的實力，絕對不會讓你們失望。”

“祝我們合作愉快！”

兩人同時伸手，緊緊握在一起。

唔，蘋果就是這麼砸錢培養(yǎng)供應商，買斷供應鏈的，一年70多億美金的設備支出，都是給供應商的。

(本章完)