第368章 醫(yī)療器械攻略

便攜監(jiān)護儀的一炮而紅，也引起了其他醫(yī)療器械公司的注意。

之前三清研發(fā)出心電監(jiān)測儀的時候，主要走民用智能手錶路線，跟醫(yī)院沒有交集，功能也很單一，他們還能在外圍看個熱鬧。

現(xiàn)在，全新的便攜監(jiān)護儀的問世，已經(jīng)在醫(yī)院打開了銷路，這就由不得他們不重視了。

看著三清在醫(yī)藥領域的赫赫戰(zhàn)績，很多人都有了一種‘狼來了’的危機感。

醫(yī)療器械圈以後又要多一個強勁的競爭對手了。

當然，他們現(xiàn)在並不緊張，因爲無論是國際巨頭，還是國內(nèi)龍頭，都在醫(yī)院深耕多年，關係盤根錯節(jié)，要撼動他們的地位，不是一朝一夕能做到，也不是一款兩款產(chǎn)品的事。

再加上他們售賣的都是專業(yè)的醫(yī)療器械，主要由醫(yī)護人員操作，比如驗血，彩超，生化分析之類，都是醫(yī)生操作設備，病人是完全插不上手的。

非醫(yī)護人員，即便自己上手，也看不懂檢查出來的各項參數(shù)，需要專業(yè)人員講解，這就是一層厚厚的技術壁壘。

而三清器械目前的產(chǎn)品專注於個人醫(yī)療設備，跟器械公司的業(yè)務沒有重合，暫時無法撼動他們的地位。

不過，有一家國內(nèi)器械龍頭，對便攜監(jiān)護儀的出現(xiàn)還是非常重視。

這就是被稱爲國產(chǎn)器械一哥，從自研監(jiān)護儀開始起家的邁瑞醫(yī)療。

監(jiān)護儀市場屬於集成度比較高的領域，全球市佔率前三的公司就是飛利浦，GE，和邁瑞。

但是在國內(nèi)市場，邁瑞獨佔65%以上，可謂是一家獨大。

尤其是邁瑞的高端監(jiān)護儀發(fā)展迅猛，國內(nèi)佔比已經(jīng)超過30%，將兩大競爭對手遠遠拋在身後。

雖然邁瑞與跨國器械巨頭的差距還是很大，海外市場也沒什麼起色，但作爲頭部企業(yè)，其在國內(nèi)監(jiān)護儀市場的地位還是舉足輕重。

深市，邁瑞醫(yī)療總部。

“監(jiān)護部門的迷你監(jiān)護儀進展怎麼樣了？樣品還沒搞出來嗎？”

邁瑞醫(yī)療老闆李廳，坐在寬敞的皮沙發(fā)上，臉色有些陰沉地詢問著。

監(jiān)護部門負責人一臉爲難地說道：“李總，這個迷你監(jiān)護儀，從來沒做過，難度很大，進展不太順利。”

“從來沒做過就做不出嗎？不是給了你三清公司的樣品了？自己搞不出來，照葫蘆畫瓢總會吧。”

李廳大發(fā)雷霆道：“一個個就這樣的態(tài)度嗎？還想不想幹了？”

“三天時間，必須馬上出可行性評估報告。”

“其實我們已經(jīng)設計出了外觀，李總您請看。”

不看還好，看了之後，李廳頓時怒了，破口大罵起來。

“這什麼鬼？怎麼這麼大？這玩意伱能戴在手上？你怎麼不直接去設計手機得了？要不要我介紹你去菊爲做個產(chǎn)品經(jīng)理？啊？”

“說了要做得跟三清的便攜監(jiān)護儀一個樣子，聽不懂人話是嗎？”

監(jiān)護儀負責人默不作聲地承受著這頓暴風驟雨，半響之後，擡起頭來苦笑道。

“李總，這就是問題所在，我們的集成度做不了這麼高，智能手錶的空間非常侷促，裡面的傳感器，還有散熱，都達到了瓶頸。”

“要監(jiān)控6大生命參數(shù)，還要GPRS，WIFI模塊，還要防水防摔，抗顛簸，難度真不是一般的大。”

“就算硬件做到了，那個中央監(jiān)控系統(tǒng)也很難做出來，我們是硬件公司，軟件實在不是強項，本來這就是高端監(jiān)護儀的功能，結(jié)果三清給結(jié)合到這裡面了，也不知道他們怎麼想的。”

“如果要短時間出成果，只能外包軟件工作，這樣一來，耗資巨大，時間很長，而且效果也難以達到預期。”

李廳頓時沉默了。

自家人知自家事，雖然邁瑞統(tǒng)治了國內(nèi)監(jiān)護儀市場，但這麼小的便攜監(jiān)護儀，集成了那麼多功能，哪怕是繞過專利進行仿製，也確實很難。

他們做監(jiān)護儀起家二十多年，在這行怎麼也算專家了，是他們從來沒想過要把監(jiān)護儀做小嗎？

不是，是技術根本不允許。

如果做小就無法保證身體數(shù)據(jù)的準確度，只能淪爲電子手錶之類的業(yè)餘產(chǎn)品。

而要起到監(jiān)護功能，就沒辦法做得太小，集成度達不到要求。

更別說那個見鬼的中央監(jiān)控系統(tǒng)了。

功能強大不說，還完美達成了軟硬件的聯(lián)合共通，使用起來體驗比水果的電子產(chǎn)品還絲滑，簡直了。

明明一個醫(yī)藥公司，怎麼軟件也做得這麼好，真是讓他想不通。

要不是三清的原研藥實在太過牛逼，他都要以爲這其實是一個被醫(yī)藥業(yè)務耽誤的軟件公司了。

三清的便攜監(jiān)護儀橫空出世，毫無疑問讓他們眼界大開，知道了監(jiān)護儀原來真的可以做成這樣，精準度和便攜度合二爲一。

但也同時將他們引以爲豪的東西，一下子碾得粉碎。

好一會，他才問道：“那你有什麼方案？如果體積做不小的話，跟我們現(xiàn)在的產(chǎn)品差別不大，根本沒意義。”

技術是比不過，只能看看其他方面了。

監(jiān)護儀負責人沉吟道：“如果減少可監(jiān)控的參數(shù)，或許應該可以。血氧，血壓，體溫，這些都比較容易實現(xiàn)，心電難度比較大。”

“必須要上心電，沒心電還能叫監(jiān)護儀？”李廳瞪了他一眼，怒氣又開始往上涌。

“好的，我會督促他們，儘量實現(xiàn)多一點的需求。”

“對了，如果我們的監(jiān)控參數(shù)沒那麼多的話，價格也可以再降低一點。”

“李總，三清只賣三千塊，已經(jīng)是成本價了，我們要比他們低就虧本了。”

“知道了。沒事的話就先這樣吧。”

李廳心煩意亂地揮揮手，打發(fā)走了下屬。

他敲打著桌面，陷入沉思之中。

“這個三清集團，在開發(fā)新產(chǎn)品方面還是很有能力的，給了我們一個新思路，完善了監(jiān)護儀這條產(chǎn)品線，可以預想到以後這方面的需求會越來越多，勢必成爲監(jiān)護儀產(chǎn)品不可或缺的一環(huán)。”

“果然，身在其中，有時候客戶的需求看得就是沒有外行透徹。以後他們有新產(chǎn)品出來，我們完全可以摸著三清過河嘛。”

“按照他們的尿性，以後研發(fā)新品，在國外絕對要賣高價，那我們完全可以搶佔中低端市場啊，只要能達到60%以上的功能，那不是一片亂殺。”

“正好近幾年海外市場下滑嚴重，這個便攜監(jiān)護儀給了我一個全新的機會啊，國內(nèi)不跟三清爭，咱去國外賣山寨，根本沒利益衝突嘛，再說國內(nèi)它也就一個產(chǎn)品，其他類型的監(jiān)護儀市場還在我手裡。”

“高端產(chǎn)品比不過，比中低端，我們怕誰？”

“呵呵，GE和飛利浦，以後高端器械的競爭，有你們好看的。”

“至於我嘛，跟在三清後頭吃點湯湯水水也夠了，反正中低端市場，我無敵呀，哈哈哈。”

想到這裡，李廳莫名地有些興奮，甚至心裡隱隱多了一絲期待。

這幾年，邁瑞醫(yī)療發(fā)展得特別好，監(jiān)護產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)高升，又進軍體外診斷，生化檢驗，醫(yī)療影像等多個領域，同樣獲得了出色的成績。

但是單論利潤，還是監(jiān)護產(chǎn)品提供的最多，是公司發(fā)展的基石，也是邁瑞能坐穩(wěn)國內(nèi)一哥寶座的原因所在。

以前得益於國內(nèi)低廉的人工成本，以及蓬勃發(fā)展的器械市場，公司才能以低成本殺入市場，將國際巨頭都打得落花流水，甚至也有了逐鹿高端和海外市場的野心。

現(xiàn)在，李廳敏銳地注意到了便攜式監(jiān)護儀的高科技含量，以及廣泛的需求，如果能補全監(jiān)護儀產(chǎn)品這最後一環(huán)，他的野心無疑將有了茁壯成長的土壤。

幾家歡喜幾家愁。

其他幾家監(jiān)護儀廠商，也在各自向上彙報。

GE醫(yī)療，亞太區(qū)總部。

監(jiān)護部門經(jīng)理齊亮開完視頻會議後，神色變得有些沉重。

“怎麼了？領導。”部門助理進門遞送文件，好奇地問道。

齊亮嘆了口氣道：“我們這個部門，可能年底就要被裁掉了。”

“不會吧？”助理震驚地瞪大了眼睛：“總部已經(jīng)決定了？”

“還沒有定下來，不過這是明擺著的事了。”齊亮搖了搖頭，說道。

“事實上，我們在華夏監(jiān)護儀市場的份額越來越少了，去年市佔率只有3%，比不上邁瑞這種巨頭也就罷了，二線的理邦和寶萊也都超過我們了。”

“你沒發(fā)現(xiàn)嗎？公司在監(jiān)護儀上面的投入，越來越少了，這個部門已經(jīng)徹底邊緣化了。”

“而且，現(xiàn)在又橫空出世了一個三清器械，便攜監(jiān)護儀現(xiàn)在可是爆款，哪個公司不跟在屁股後面趕著做個同款出來，飛利浦的人就跟我說他們在研發(fā)破解這玩意，可是你看我們公司，一點動靜都沒有。”

“我估計，上面是覺得這塊業(yè)務太雞肋了，準備專注發(fā)展海外業(yè)務，畢竟邁瑞在海外監(jiān)護儀這塊業(yè)績挺不錯的，給總部的壓力很大。”

“我們研發(fā)部門肯定會被分拆，只留下銷售和部分售後維護人員。你也早做打算吧。”

“那您怎麼辦？”助理若有所思地點點頭，關切地問道。

“看公司安排吧，大不了裁員，換個公司唄，你們還能轉(zhuǎn)崗，我可沒同級別的職位。”

齊亮滿不在乎地揮了揮手，表面看起來雲(yún)淡風輕，心裡卻爲新工作開始犯愁。

外企就是這樣，做事不留情面，覺得業(yè)務不掙錢了，就會馬上將其剝離，至於員工，不管級別多高，如果沒有別的安排，也會直接裁掉。

當然，錢肯定會給足的，齊亮這點倒不擔心，他完全可以拿著大筆賠償，換家公司繼續(xù)幹老本行。

只不過監(jiān)護儀負責人這種職位，可能不太好找了，國內(nèi)外器械企業(yè)有監(jiān)護儀業(yè)務的就那麼幾家，一個蘿蔔一個坑，要重新找個坑哪有那麼容易。

齊亮做了這麼多年業(yè)務負責人，又不想棲身別人門下，從頭開始當小弟，估計合適的新工作，短時間內(nèi)很難找到。

助理突然一臉期待地問道：“領導，你說三清器械有沒有機會？我聽說他家的工資是出名的高，福利也不比外企差。”

“三清現(xiàn)在不是在做監(jiān)護儀麼？他們業(yè)務做大了，肯定需要招人的吧，以後肯定也要推出其他產(chǎn)品，要不我們試試去三清找工作得了。”

“咦？”齊亮頓時愣住了，隨即兩眼放光道：“沒錯，我聽說三清器械事業(yè)部才創(chuàng)立沒多久，人很少，就幾十個人，這肯定要繼續(xù)招人的啊，我找人打聽打聽。”

既然馬上就要被裁了，那不如早做打算，要是能抱上三清這顆大粗腿，那可就發(fā)了，不比呆在GE強？

他好歹也是在器械行業(yè)幹了十幾年了，不僅僅是監(jiān)護儀，其他什麼超聲，影像，麻醉設備，生化分析儀，這些項目他都幹過，就算沒親自搞過研發(fā)，也有相當?shù)牟t解，觸類旁通應該不難。

想到這裡，齊亮瞬間精神一振，趕緊找相熟的醫(yī)藥界人士打聽起來。

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“衛(wèi)總，便攜監(jiān)護儀賣得太好了，訂單都爆了。”

陸庭峰興奮地向衛(wèi)康彙報：“近一個月，大約有60多家醫(yī)院向我們採購了便攜監(jiān)護儀，共計售出33890臺，銷售額達到了一個億。”

難怪他如此興奮，平時全國幾百家醫(yī)院，一個月也就採購兩三千臺監(jiān)護儀。

監(jiān)護儀有好幾種，普通的牀邊監(jiān)護儀都要四萬一臺，至於重癥監(jiān)護儀，除顫監(jiān)護儀這些，都要七八萬一臺，更別說麻醉監(jiān)護儀和顱腦監(jiān)護儀這種高端貨了，都得三十萬一臺，價格非常昂貴。

像三清這種便攜監(jiān)護儀，雖然便宜，才幾千塊，但總銷量可不低。

而且，這些產(chǎn)品基本上是醫(yī)院試用以後，非常滿意，直接採購的，相當於是直銷，沒有中間商賺差價，也沒有高額營銷費用。

等這些醫(yī)院使用以後，口碑繼續(xù)發(fā)酵，全國其他醫(yī)院肯定也會跟著購買的，到時候公司的營業(yè)額又會登上一個新的臺階。

監(jiān)護儀市場本來就不大，也就幾十億，能從巨頭們嘴裡撕下一塊肥肉，陸庭峰已經(jīng)非常滿意了。

衛(wèi)康微微一笑，提醒他道：“銷量這麼好，也不能忘記後期維護，產(chǎn)品反饋，增加功能這些事，都需要相應的研發(fā)人員來完成，可不像之前的智能手錶，可以把丟給供應商去解決。”

“我想，你應該招人了。”

陸庭峰連忙點頭：“沒錯，我正要跟您彙報，準備招一批新人，負責後續(xù)的產(chǎn)品維護和升級。同時我們也要看看能不能往高端產(chǎn)品線發(fā)展。”

“行，這塊你就自己看著辦吧。以後我們肯定不會只有監(jiān)護儀這一條產(chǎn)品線的，你是器械事業(yè)部的總裁，要把注意力放在大局上面，每條產(chǎn)品線都得找好相關的負責人。”

衛(wèi)康一邊沉思，一邊吩咐道：“便攜監(jiān)護儀海外上市可以進行了，國外市場不好弄，競爭很大，這塊你要多費心，以後國內(nèi)事物可以交給負責人去辦，你就總覽全局好了。”

“我們海外的產(chǎn)品價格肯定要比國內(nèi)貴，主打高端，跟原研藥業(yè)務差不多。”

“以後器械這塊，主要是跟國外巨頭刺刀見血，儘量把他們的市場搶過來，中低端業(yè)務就算了，利潤率低，沒啥油水，都留給國內(nèi)企業(yè)好了，畢竟都是同胞，有錢一起賺最好，不能到處樹敵。”

陸庭峰挺胸擡頭，一臉鄭重道：“這個您放心，我心裡都有數(shù)。”

彙報完畢，他光速回到自己辦公室，喜滋滋地打開電腦。

最近他接到了很多同行的電話，不乏一些競爭對手，不少人都在詢問，三清器械是否有招人的需求。

既然已經(jīng)得到了衛(wèi)總的首肯，那麼就可以大肆擴招了。

他很快調(diào)出幾份簡歷，都是來應聘部門經(jīng)理職位的，履歷讓人印象深刻。

最上面一份簡歷上，赫然寫著幾個字。

“齊亮，前GE監(jiān)護儀研發(fā)部負責人。”

陸庭峰粗略掃視了幾下，迅速做出了決定。

“看起來都很不錯，那就都面試一下，看看哪個比較合適吧。”

(本章完)