第307章 各有各的方案

在可穿戴設備中，智能手錶已然成爲最不可或缺的核心選手，引得科技巨頭們紛紛下場，加大投入。

近年來，智能手錶的角色持續發生變化，從最初的時間呈現，運動數據記錄，再到‘健康管家’的角色，手錶和手機的定位愈發區隔開，尤其在專業的健康監測領域構建了技術和服務壁壘。

從需求端來看，國外某機構對五個國家的6000多名消費者進行了調查，發現監測血壓，心率和睡眠模式是智能手錶上最需要的功能，而其他功能則因人而異。

消費者對於健康愈發重視，健康數據的監測，健康數字化管理的需求迅速增加，同時，在國內老齡化現狀下，養老產業中智能可穿戴設備的應用場景也越來越多，老年人的健康管理離不開可攜帶的便捷電子設備。

這些需求都促進了智能手錶的市場飛速增長，已經成爲當下最熱門的風口行業。

歸根結底，還是因爲智能手錶提供手機不具備的健康運動檢測功能，尤其是血氧血壓檢測等實用性功能，能實時瞭解身體健康狀態，一度讓人放心不少。

目前，全球智能手錶市場出貨量每年已超過1.2億臺，並在以20%的速度告訴增長。

其中水果的市場份額達 30%，其次是二星和菊爲，分別佔10%和8%。

三大巨頭在全球佔據了50%的市場額，可謂恐怖如斯。

國內市場也同樣保持了高速增長，機會與挑戰並存，整體上菊爲和水果依然處於領跑局面。

而廠商們也在深挖健康賽道，繼續在傳感器技術，算法能力等各方面進行技術升級。

除了菊爲發佈的具有血壓監測功能的智能手錶外，水果，二星，OPPO等公司也都在強化智能手錶的健康屬性。

水果正把其智能手錶視爲醫療設備，iWatch已經深入健康領域，包含了血氧和心率檢測功能。

二星去年的芯片支持血氧濃度檢測，血壓監測，心電圖功能；OPPO也在手錶上強調心電圖檢測，心率監測功能。

可見，心電圖和心率檢測功能已經成爲智能手錶的標配，以及廠商們競逐的熱門方向。

這也就不難解釋，爲什麼當三清集團最新的心電監測功能面世之後，瞬間成爲廠商眼中的香餑餑了。

畢竟，自己搞技術升級，又慢又費事，哪裡有現成的技術來得快。

手機廠商主業還是搞電子產品，讓他們去研究心電傳感器技術，和健康檢測功能，著實是有些難爲人了。

都不是一個賽道的，從頭做起哪有拿來主義來得香呢？

三天後，四大手機廠商都派了代表過來，齊聚三清總部。

菊爲的代表是蔡鵬，其他家也都是智能穿戴部門的負責人，畢竟第一次商務會談，肯定是要高層出馬的，達成協議後，纔會讓工程師們上場，落實具體的項目工作。

一間寬敞的會議室中，廠商代表們聚精會神地看著投屏上的技術介紹，一臉震驚。

他們一邊聽著，一邊彼此傳遞著眼神，精神都振奮起來。

功能確實很強大啊，這一趟沒白來。

陸庭峰在臺上侃侃而談，說完就拿出樣品分發給大家體驗。

這是廠商代表們第一次看到實物。

外觀是普通的手環，功能也很基礎，沒有那麼多花裡胡哨的功能，只有最簡單的心電監測功能。

他們人手一個，好奇地戴在手腕上，連接到手機上的龍圖APP，頓時就直觀地感受到了強大的監測功能。

“我還是第一次在手機上看到自己的實時心電圖，感覺很神奇。”

“哇，我試了一下這個AI心臟診斷技術，說我還算健康，如果要獲得更準確的診斷結果，建議我連續佩戴72小時後再嘗試。”

“不會吧，我這才戴了15分鐘，就已經給我發黃色警告了？說我有輕微的心率不齊，建議我改進作息？這倒是跟我的體檢結果差不多，還挺準的。”

廠商代表們交頭接耳，議論紛紛，現場氣氛瞬間熱烈起來。

陸庭峰雙手抱胸，看著這一幕，露出滿意的笑容。

有人迫不及待地舉手問道：“請問能多體驗幾天嗎？”

陸庭峰大方地一揮手：“可以的，只要你在這裡，想體驗多久都可以，離開三清的時候還給我們就行。”

現場代表們一個個露出興奮的笑容，就像小孩子獲得了心愛的玩具，都想盡情地把玩一番。

不過大家都很專業，體驗之餘，也沒忘記工作。

一邊做好記錄，一邊繼續提問。

“我注意到，這個傳感器模塊只能採集，記錄和傳輸心電數據，而龍圖APP才擁有健康診斷功能，這兩者是分開的，那我們如果只購買傳感器模塊，還能使用其中的數據嗎？”

陸庭峰微微一笑：“當然可以，不過後續的數據分析，以及心臟診斷技術，就要靠自己你們了。”

他善意地提醒道：“最重要的是，我們只爲龍圖APP註冊了二類醫療器械，如果你們的產品擁有專業的醫療功能，並以醫療爲目的，是需要爲整個設備申請醫療器械註冊的。”

“這點我要提醒大家，相信伱們應該明白醫療器械的管理和責任，與普通電子產品是完全不一樣的。”

“這樣啊？”代表們頓時倒吸一口涼氣，齊齊看向菊爲的蔡鵬。

這裡面只有菊爲的一款智能手錶通過了二類醫療器械註冊。

其他廠家都沒有這麼專業的產品。

蔡鵬點點頭，確認了這一點：“的確如此，如果以設備進行註冊，非常麻煩，打廣告也要通過審覈，同時要擔負起後續的醫療責任，所以我對註冊龍圖APP爲醫療器械的做法非常讚賞，實在是太明智了。”

陸庭峰呵呵一笑：“所以如果你們軟硬件一起購買，就無需向藥監局註冊自己的設備，同時後續的醫療責任這一塊，就是我們三清來承擔，無疑會極大地減輕負擔。”

“當然，具體什麼方案，還是看你們自己的選擇，無論哪樣，我們都很歡迎。”

廠商代表們一個個若有所思，都在考慮自己的產品方案。

蔡鵬繼續提問，他今天很激動，對這款手環充滿了新奇感，因此靈感爆發比較強烈，問題一個接一個地往外蹦。

“我有個問題，龍圖APP確實在心臟診斷這塊很專業，非常讓人信服。但是菊爲已經有自己的健康軟件了，集合了很多功能，支持心率，血壓，血氧，呼吸速率，心臟健康，以及24小時睡眠監測等多個項目，能不能把龍圖的監測和診斷結果，集合到菊爲的健康軟件中來呢？”

“消費者佩戴智能手錶，肯定是想要全方位的健康檢測的，不會僅僅只需要一個功能，如果能夠把所有的檢測結果整合起來，是不是可以做出更好的診斷，在消費者面前更好地呈現出來呢？”

他這話一說出來，大家秒懂，就是想把龍圖APP的診斷結果也拿來一起用了。

本來消費者打開手機上的健康APP，就是想看自己是否健康，有沒有什麼毛病，最好能一次全看齊了，如果要分別打開好幾個軟件查看，肯定是不耐煩的。

如果消費者全都去使用龍圖APP了，那廠商自己的健康軟件不就沒人用了嗎？

那麼多的投入和心血，豈不是白費。

但如果能把心電診斷結果直接拿來用，又是另一個結果了。

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無疑會極大地增加自家健康軟件的專業程度，提高消費者的體驗。

陸庭峰微微一笑，這一點他也跟衛總討論過，無非是放不放開數據，以及放開多少的問題。

衛康對自家的AI診斷技術很有信心，所以態度是相當開放的。

此刻，所有人都目不轉睛地盯著他，等待著一個答覆。

陸庭峰點點頭，給出了一個肯定的答覆。

“我們可以放開一部分數據，給你們的健康軟件提供最終的診斷結果，甚至可以提供一份心電圖以供查看，但更多的功能，比如疾病警報，24小時心電圖回顧，以及詳細的診斷報告，就要使用龍圖APP了。”

衆人頓時大喜。

“應該的，我們只需要最簡單的診斷結果就行了，更專業的結果肯定還是要交給專業軟件。”

“對的，我們的健康軟件主要還是針對普通人，提供一個全方位的健康檢測，如果用戶真的有心臟病，肯定還是看龍圖APP更靠譜，我們絕不能耽誤客戶看病，這個責任擔不起。”

“三清的態度果然非常開放，這纔是合作共贏的心態啊，有強者之姿，讓人心服口服。”

國內的軟件霸權問題由來已久，每個軟件都把用戶的手機當自家後花園，恨不得獲得最多的權限，攫取最多的數據。

一般來說，這種重要的診斷數據，沒哪個軟件會拱手相讓的。

蔡鵬其實也就提一嘴，心裡其實沒抱太大希望，哪知道三清竟然願意共享診斷數據，這無疑是一個驚喜。

他心中暗暗點頭，三清這態度，相當配合，看來合作會很順利。

會議結束後，四大廠商很快都有了自己的產品方案，然後分別跟三清進行溝通。

基本上都購買了軟硬件結合的方案，只不過具體的要求，就要進行定製了。

這跟他們自家的產品定位，功能，價格都有關係。

菊爲提的要求最多，他們的產品主打高端，價格高，牌子響，集合了專業級的心電功能後，健康檢測這一塊，科技含量極高，已經可以當做一個殺手鐗了。

以菊爲的號召力，以及海量粉絲，完全不用擔心銷量，只要做到最好就行。

大米則對三清現成的手環方案很感興趣，他們的手環已經成爲低端市場的風向標，廣受歡迎，只要把三清的手環方案拿過來，改一改，適配到自己的手環裡去就行。

就連龍圖APP和大米健康軟件的數據接口，三清都能包圓了，簡直是美滋滋。

其他兩家在智能手錶這塊市場不大，主打中端市場，心電監測無疑可以作爲一個吸引用戶的特色功能，相信不但能在國內大受歡迎，在菊爲無法觸及的鷹國等市場，也能擊敗競爭對手，迅速打開局面。

各家代表們在三清總部呆了一週，談妥了初步的合作協議後才離開。

他們親身體驗了手環的強大功能後，都有些戀戀不捨，無不想要馬上達成合作，以便儘快用上自家的樣品。

(本章完)