顧誠很快捋清了孫正意的圖謀：
對方堵住了自己的很多出路，比如2年後不許拋售股權(quán)來套現(xiàn)，不許拿到錢之後窩在手上一部分、不完全投資出去。
而互聯(lián)網(wǎng)圈子裡，很多生意在初創(chuàng)的前幾年，都是隻賺吆喝賺流量、偏偏不賺錢的。
按照孫正意的打法，顧誠要是不能2年裡面做出40億的毛利，到時候就只能乖乖看著公司股權(quán)的40%，或者至少是差額部分，落入軟銀口袋。
孫正意是在明知不可能脅迫顧誠直接接受風(fēng)險投資的情況下，賭了一把——他要強(qiáng)借給顧誠遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出顧誠目前投資規(guī)劃消化能力的錢，賭顧誠的盈利能力不足以還清這兩年的本利。這樣，時間一到，他也就能順利進(jìn)場，成爲(wèi)顧誠未來公司的大股東。
當(dāng)然，顧誠也可以選擇不答應(yīng)這個條件，然後讓蔡重信重新牽線搭橋，找高盛或者idg、紅杉，少借一點兒、利率高一點兒、掣肘的束縛條件也少一點兒……
關(guān)鍵看顧誠自己怎麼想、有沒有信心做到“2年內(nèi)做出40億毛利”。
而孫正意雖然賭了這一把大的，實際上就算沒賭中，他也沒什麼損失——畢竟，他借出30億，收回40億，兩年淨(jìng)賺10億利息，怎麼看都比同期銀行的收益率高得多。
這些錢拿去投資別的，也很難想像會有更高的收益，畢竟2001年房價還沒開始暴漲呢，就算炒房，2年裡也不一定拿得到35%的漲幅收益。
賭贏了有股份拿，沒賭贏也有利息拿；孫正意怎麼都不賠，除非顧誠太不爭氣倒閉了。
顧誠決定問清楚一點：“看來，到時候如果我答應(yīng)了，合同裡會有很多‘不能拿這些錢用於xxx’的使用限制條款了？”
孫正意惜字如金地回答：“對。”
顧誠吸了口氣：“那我能問具體點兒麼？”
孫正意想了想，爽快地說：“必須把所有錢留在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和內(nèi)容創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)使用。也就是說不許炒金融產(chǎn)品、不許炒房地產(chǎn)，我有權(quán)制止你把借款用於這些高風(fēng)險項目。”
如果顧誠拿到錢後、孫正意管不了用法的話，萬一顧誠進(jìn)股市或者期貨外匯，炒了一把神來之筆，不就直接脫身了麼？萬一賭輸了，說不定傳奇娛樂徹底賠光，到時候?qū)O正意想接手，哭都來不及。
說句難聽的，進(jìn)賭-場來一把狠的，都有可能翻本呢。那種對出借方太不負(fù)責(zé)的資金用途，出借方自然有權(quán)堵死。
顧誠get了對方的意思：“ok，所以說，只要我可以在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，做出40億毛利，到時候就可以甩開你。如果做不到，到時候你就會成爲(wèi)公司的大股東——我總結(jié)得對吧？”
孫正意智珠在握地說：“就這麼簡單。”
顧誠點點頭：“行，我get了，不過現(xiàn)在是寒冬期，如果不許我賣股份套現(xiàn)、純靠毛利的話，2年短了點。要不咱談3年50%總利息，你現(xiàn)在借我30億，到2004年9月，我還你45億，我可以給你幾個月的分批到賬延期。如果不答應(yīng)，我只能去找別人了。”
顧誠眼下形勢這麼好，還是有不少備胎的。所以孫正意也不爲(wèi)已甚，斟酌了一下，算是答應(yīng)了。
雙方當(dāng)天草簽了一個框架協(xié)議，細(xì)節(jié)留給法務(wù)財務(wù)慢慢談。
……
這筆交易雖然意外，但回過味兒來之後，顧誠也覺得孫正意出這個招是順理成章的。
畢竟顧誠一開始就擺出了“絕不接受風(fēng)投”的姿態(tài)，孫正意如果不想放棄，就只能曲線出招。
而這種例子，多了幾十年見識的顧誠，略一回憶，也能找出些先例來。
比如，另一個時空，12年之後。有倆阿貍馬風(fēng)手下跑出來的創(chuàng)業(yè)者和投資人，程唯和王剛，搞了個叫滴滴打車的平臺。2013年底的時候，這倆貨機(jī)緣巧合被馬騰找去喝茶了。
去深市的灰機(jī)上，程唯和王剛還在聊：聽聽馬騰到底準(zhǔn)備嗶嗶些啥、包藏了啥禍心，是沒問題的。但咱一定要堅持原則，絕對不能拿馬騰的錢！咱都是阿貍出來的，過年還要回錢塘找馬風(fēng)打麻將呢！要是拿了馬騰的錢，還怎麼見江東父老？
路上，哥倆是想得很堅貞不屈的，但走進(jìn)騰雲(yún)總部3701辦公室之後，情況就不受控制了。
馬騰開門見山就說：我特別喜歡你們，也特別喜歡你們的項目，來，看看老羅（騰雲(yún)cfo羅碩韓）給你們開的條件。
然後，“啪”地一份人類互聯(lián)網(wǎng)史上見所未見的投資協(xié)議拍了出來。程唯一看，大驚失色：馬騰居然有魄力說“滴滴做盈利了，投資協(xié)議照樣有效。滴滴如果完蛋了，騰雲(yún)會按照今天估值的80%，無限量回購屆時還在滴滴創(chuàng)始人團(tuán)隊手中的一切股份”。
用人話翻譯一下，那就是生意做賺了程唯佔七成、馬騰佔三成。生意做賠了，馬騰全額把程唯賠掉的本錢還給程唯。
面對這個人類史上未見過的條件，阿貍出身的程唯沒忍住，變節(jié)投靠了馬騰。
而顧誠是知道這個例子的。
孫正意今天開出來的條件，無非也就和羅碩韓12年後爲(wèi)程唯開出的條件相若：前者是“賺了全算你，賠了咱分成”，後者是“賺了咱分成，賠了全算我”。
那都是投資人爲(wèi)了追逐最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)時，把自身放到一個超級低的位置上，只求一絲進(jìn)場的契機(jī)。
想明白了這一切，顧誠也就沒一開始那麼震驚了。
然而，他是穿越者，能夠理解後世資本熱潮中金錢爲(wèi)了追求好項目時的伏低做小尺度，卻不代表別人也可以。
蔡重信就不是穿越者、也不可能知道後世那些例子。在他眼裡，今天顧誠妥妥就是一臺歷史製造機(jī)，製造了一個人類史上前所未見的讓投資方‘禮賢下士’的情境。
那歷史意義，就跟“三顧茅廬”差不多了——爲(wèi)啥諸葛亮被後世讀書人唸叨了兩千年，越吹越高？智商其實是其次的，關(guān)鍵是諸葛亮的“被三顧茅廬”把兩千年來文人對“君主禮賢下士、主動求賢（我）”的意淫發(fā)揮到了極致。讓兩千年來的華夏窮酸不得志文人找到了一個代入感。
太特麼爽了！
蔡重信本來就是馬風(fēng)的合夥人，在顧、孫之間談不上什麼立場。如今孫正意一走，蔡重信立刻語重心長地站在顧誠的立場上給出謀劃策起來：
“小顧啊！你今天這事兒，還是風(fēng)險很大的啊！你想想，你現(xiàn)在的生意，就一個傳奇算得上是現(xiàn)金奶牛。
好，我們來算筆賬：目前傳奇給你的純利才每個月一千來萬。就算以後你不差錢了，毛利不用再投入宣發(fā)成本，100%都轉(zhuǎn)爲(wèi)純利，每個月最多也就賺三四千萬吧？三年纔多少？15億！
其他圖書、音像、正版遊戲電商，你能掙幾個錢？那些都是小頭。你三年內(nèi)的毛利最多才20億！還差一倍呢。你去哪兒再找兩頭和傳奇一樣盈利能力的現(xiàn)金奶牛？所以說，今天這條件你還是答應(yīng)得草率了！”
不過，蔡重信分析著分析著，表情似乎漸漸變得無所謂，最後甚至話鋒一轉(zhuǎn)“與有榮焉”地歪樓：
“算了，也沒啥，大不了就是孫總出4億米元，求你給了他40%股權(quán)麼。能拿到這麼高估值，你也算圈子裡的大牛了。”
那一刻，顧誠從蔡重信身上看到的，似乎是魯迅先生筆下的“人只要先把他壓得牛馬都不如、再給一個略等於牛馬的價錢，他們便會心悅誠服”。
不過，他並不打算解釋什麼。
蔡重信願意這麼想，正好省得再來聒噪他，也能讓孫正意放鬆一些警惕。
只有顧誠相信，自己一定可以在3年裡，賺出40億的毛利。
當(dāng)然，細(xì)節(jié)和策略，還需要根據(jù)形勢的發(fā)展，慢慢微調(diào)。畢竟這麼大的手筆折騰下去，歷史必然會被嚴(yán)重改變。很多先知先覺的歷史事件，後面就用不上了，他需要見招拆招。
唯有技術(shù)的大勢是永遠(yuǎn)不會被改變的。
……
顧誠想借2億，結(jié)果孫正意特麼借了他30億。就是想撐死他，撐到他還不出利息最後不得不執(zhí)行抵押股權(quán)。
關(guān)鍵看顧誠的胃口和消化功能如何。
歷史上，陳天喬從傳奇開始做到最終倒閉，累計賺到的毛利大概也就是15個億，還得算上給東夷方面的分成，而這個數(shù)字已經(jīng)大大出乎了歷史同期其他“預(yù)言家”的意料。所以孫正意的開價可以說是非常紮實、並不是隨口亂開的。
他就是經(jīng)過精打細(xì)算，才認(rèn)爲(wèi)至少開這麼多，才能很確保顧誠做不到、又讓顧誠自以爲(wèi)有點盼頭，不至於嚇跑顧誠。心理戰(zhàn)之妙用，可謂存乎一心。
這麼大的交易，自然不可能很快完成。
首先顧誠需要調(diào)整公司股權(quán)結(jié)構(gòu)，弄出一個總的控股公司，來作爲(wèi)可轉(zhuǎn)債的股權(quán)出質(zhì)方。
他首先把潘潔穎找來，把情況大致說了，然後讓她近期出一個開家新的控股公司、把傳奇娛樂、叮鐺網(wǎng)和誠品音像三個公司集中控股的方案。
潘潔穎聽了之後，第一反應(yīng)是嚇一大跳：“30億？我們不是說好了只借兩三億的麼？怎麼一下子擴(kuò)大了十倍？到時候別利息都還不出啊！可轉(zhuǎn)債的利率比貸款高好幾倍呢！”
“確實挺高的，借3年，總利息是15個億。”顧誠頭也沒擡，就把數(shù)字報了出來。
表姐腳下一晃，差點暈倒，雙手撐著會議桌緩了一會兒，才嘆出一口氣：“罷了，3年之後，你就等著回家當(dāng)富家翁吧。至少有30個億了，哪怕把公司賣了也不虧了。”
她久貧乍富，至今還對顧誠的纔能有所懷疑。畢竟傳奇的成功是可一不可再的。
顧誠本想開導(dǎo)一下表姐，轉(zhuǎn)念想對方能這麼想，也未嘗不是一件好事兒。
擔(dān)心就統(tǒng)統(tǒng)留給自己吧。
“你把這事兒儘快辦了，9月份孫正意的第一筆錢就能到賬了。我等著投資呢。”
“行，這事兒我去辦。”